銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（五篇）

第9頁共9頁銷售總監(jiān)?崗位職責(zé)?___?_公司產(chǎn)?品的銷售?及推廣;?2.負(fù)?責(zé)制定銷?售區(qū)域內(nèi)?銷售活動?的策劃和?執(zhí)行，擬?定營銷計(jì)?劃,完成?部門銷售?指標(biāo);?3.開拓?新市場,?發(fā)展新客?戶,增加?產(chǎn)品銷售?范圍;?4.負(fù)責(zé)?開發(fā)成都?市場各中?高端樓盤?、別墅等?項(xiàng)目的詳?細(xì)信息;?5.承?擔(dān)所帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)客戶?的售前售?中及售后?服務(wù)及公?司重點(diǎn)客?戶的維護(hù)?;6.?與公司合?作商建立?和保持良?好的合作?關(guān)系;?7.,帶?領(lǐng)銷售人?員提高業(yè)?務(wù)水平和?客戶服務(wù)?技能，保?證部門員?工完成公?司下達(dá)的?各項(xiàng)銷售?任務(wù)銷?售總監(jiān)崗?位職責(zé)（?二）職?務(wù)描述?職務(wù)名稱?：營銷總?監(jiān)直接?上級：總?經(jīng)理直?接下級：?銷售部經(jīng)?理、市場?部經(jīng)理、?公關(guān)部經(jīng)?理本職?工作：負(fù)?責(zé)公司的?整體市場?營銷工作?工作責(zé)?任一、?業(yè)務(wù)職責(zé)?1.參?與制訂公?司營銷戰(zhàn)?略。根據(jù)?營銷戰(zhàn)略?制訂公司?營銷組合?策略和營?銷計(jì)劃，?經(jīng)批準(zhǔn)后?組織實(shí)施?。2.?負(fù)責(zé)重大?公關(guān)、促?銷活動的?總體、現(xiàn)?場指揮。?3.定?期對市場?營銷環(huán)境?、目標(biāo)、?計(jì)劃、業(yè)?務(wù)活動進(jìn)?行核查分?析，及時?調(diào)整營銷?策略和計(jì)?劃，制訂?預(yù)防和糾?正措施，?確保完成?營銷目標(biāo)?和營銷計(jì)?劃。4?.根據(jù)市?場及同業(yè)?情況制訂?公司新產(chǎn)?品市場價?格，經(jīng)批?準(zhǔn)后執(zhí)行?。5.?負(fù)責(zé)重大?營銷合同?的談判與?簽訂。?6.主持?制訂、修?訂營銷系?統(tǒng)主管的?工作程序?和規(guī)章制?度，經(jīng)批?準(zhǔn)后施行?。7.?制定營銷?系統(tǒng)年度?專業(yè)培訓(xùn)?計(jì)劃并協(xié)?助培訓(xùn)部?實(shí)施。?1.參與?制訂公司?年度預(yù)算?及預(yù)算平?衡和季度?調(diào)整；?2.主持?制訂公司?批準(zhǔn)后組?織實(shí)施；?3.每?月向總經(jīng)?理報送營?銷預(yù)算及?其執(zhí)行情?況分析，?報送銷售?成本分析?報告；?____?組織建立?健全營銷?組織，建?立并拓展?公司營銷?網(wǎng)絡(luò)，鞏?固開拓目?標(biāo)市場?5.掌握?重點(diǎn)大戶?的銷售情?況，發(fā)現(xiàn)?問題及時?解決；?6.根據(jù)?市場需求?狀況報批?新產(chǎn)品開?發(fā)方案；?7.負(fù)?責(zé)組織資?材部、財?務(wù)部進(jìn)行?8.負(fù)?責(zé)組織對?客戶提出?的報價要?求進(jìn)行分?析、9?.制訂營?銷系統(tǒng)年?度、季度?工作目標(biāo)?和工作計(jì)?劃，經(jīng)批?準(zhǔn)后執(zhí)行?；10?.經(jīng)常開?展對用戶?、市場、?競爭對手?的調(diào)查研?究，針對?市場和競?爭對手的?動向制定?應(yīng)對措施?，鞏固和?完善原有?市場，開?發(fā)新市場?，提高品?牌形象；?11.?與公司內(nèi)?部相關(guān)部?門做好產(chǎn)?銷調(diào)研等?協(xié)調(diào)工作?。12?.主持和?知道進(jìn)行?訂貨、發(fā)?貨、收款?、退貨、?對賬等日?常業(yè)務(wù)作?業(yè)；1?3.及時?、準(zhǔn)確傳?達(dá)上級指?示；1?4.定期?主持營銷?系統(tǒng)例會?，并參加?公司有關(guān)?營銷方面?的會議及?總經(jīng)理辦?公會；?15.審?閱營銷系?統(tǒng)及與其?相關(guān)的文?件，在權(quán)?限范圍內(nèi)?簽發(fā)文件?；16?.17?.及時向?總經(jīng)理匯?報營銷系?統(tǒng)的真實(shí)?情況及有?關(guān)數(shù)據(jù)；?19.?在必要的?情況下所?屬下級授?權(quán)；2?0.受理?直接下級?上報的合?理化建議?，按照規(guī)?定程序處?理；2?1.及時?對所屬下?級工作中?的22?.填寫直?接下級的?過失單和?獎勵單；?23.?在權(quán)限范?圍內(nèi)審批?直接下級?的過失單?和獎勵單?；24?.培養(yǎng)和?發(fā)現(xiàn)人才?，根據(jù)工?作需要按?照程序申?請招聘和?調(diào)配直接?下級，負(fù)?責(zé)直接下?級崗位人?員任用的?提名和隔?級下級崗?位人員的?任命；?25.根?據(jù)工作需?要進(jìn)行總?體指揮和?現(xiàn)場指揮?；26?.關(guān)心所?屬下級的?思想、工?作和生活?情況。?營銷總監(jiān)?崗位職務(wù)?職責(zé)一、?崗位標(biāo)識?信息崗?位名稱：?營銷總監(jiān)?隸屬部門?：營銷部?崗位級?別：行政?二級直接?上級：業(yè)?務(wù)副總經(jīng)?理直接?下級：銷?售部經(jīng)理?、市場部?經(jīng)理、推?廣部經(jīng)理?、部經(jīng)理?、客服部?主管二?、崗位工?作概述?全面負(fù)責(zé)?公司的營?銷組織、?營銷策劃?和營銷管?理，確保?公司營銷?工作的正?常運(yùn)行。?三、工?作職責(zé)與?任務(wù)1?、全面了?解國家的?宏觀政策?走向。?2、全面?把握公司?產(chǎn)品的市?場狀況，?了解同業(yè)?競爭策略?與消費(fèi)有?效需求，?為公司產(chǎn)?品的市場?定位提供?科學(xué)的決?策依據(jù)。?3、全?面負(fù)責(zé)公?司營銷口?各項(xiàng)目標(biāo)?和的落實(shí)?執(zhí)行。?4、負(fù)責(zé)?擬定銷售?預(yù)測及行?銷計(jì)劃。?5、負(fù)?責(zé)督促擬?訂銷售與?推廣行銷?方案。?6、負(fù)責(zé)?擬訂產(chǎn)品?銷售價格?策略的執(zhí)?行方案，?并監(jiān)督執(zhí)?行。7?、全面負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)營?銷口與公?司其它部?門之間的?工作關(guān)系?。8、?負(fù)責(zé)公司?營銷費(fèi)用?的審核。?9、負(fù)?責(zé)制訂公?司的營銷?管理制度?及工作規(guī)?范。1?0、負(fù)責(zé)?對公司營?銷人員進(jìn)?行業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和專業(yè)?培訓(xùn)。?11、定?期主持召?開公司營?銷工作會?議，全面?準(zhǔn)確地握?公司的營?銷運(yùn)行狀?況。1?2、及時?、準(zhǔn)確地?領(lǐng)會公司?的意圖和?直接上級?的指示，?并貫徹執(zhí)?行。1?3、代表?公司協(xié)調(diào)?處理與政?府相關(guān)職?能部門、?新聞媒體?、廣告策?劃公司的?關(guān)系，重?要危機(jī)公?關(guān)。1?4、負(fù)責(zé)?審核銷售?傭金內(nèi)部?分配方案?的執(zhí)行。?15、?領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)?范、考核?直接下級?的工作。?16、?完成直接?上級委派?的其他作?務(wù)。1?7、負(fù)責(zé)?對分子公?司行銷計(jì)?劃的審核?及管控。?18、?全面負(fù)責(zé)?公司客戶?信息管理?，妥善處?理營銷層?面的客戶?投訴問題?。四、?工作績效?標(biāo)準(zhǔn)1?、為公司?產(chǎn)品市場?定位提供?的依據(jù)準(zhǔn)?確、及時?、科學(xué)。?2、所?訂的行銷?計(jì)劃及營?銷推廣方?案切合實(shí)?際，科學(xué)?合理，可?操作性強(qiáng)?，且行之?有效。?3、擬訂?的銷售價?格執(zhí)行方?案既能確?保公司的?投資效益?，又有利?于銷售?工作的開?展，最大?限度發(fā)揮?產(chǎn)品價值?。4、?在營銷費(fèi)?用的審核?中嚴(yán)格把?關(guān)，營銷?費(fèi)用控制?在年度預(yù)?算內(nèi)。?5、營銷?人員的整?體素質(zhì)滿?足業(yè)務(wù)開?展需要。?6、銷?售傭金的?內(nèi)部分配?嚴(yán)格按既?定方案執(zhí)?行，且公?開、公正?、公平、?合理。?7、營銷?口的隊(duì)伍?建設(shè)和業(yè)?務(wù)整合到?位，各項(xiàng)?工作有序?開展，且?績效達(dá)到?預(yù)期目標(biāo)?。8、?在對外業(yè)?務(wù)交往中?，不使公?司利益或?形象受到?損害。?五、崗位?工作關(guān)系?1、所?受監(jiān)督：?在本職業(yè)?務(wù)工作開?展中接受?總經(jīng)理的?指導(dǎo)、監(jiān)?督。2?、所施監(jiān)?督：對直?接下級及?全體營銷?人員的工?作開展實(shí)?施指導(dǎo)、?監(jiān)督。?3、所施?指導(dǎo)：對?下屬部門?實(shí)施指導(dǎo)?。4、?合作關(guān)系?：在行銷?計(jì)劃和推?廣方案的?實(shí)施、營?銷費(fèi)用審?核、營銷?口業(yè)務(wù)工?作開展等?方面與公?司相關(guān)中?高層管理?人員發(fā)生?合作關(guān)系?。六、?崗位工作?權(quán)限營?銷總監(jiān)工?作職責(zé)?職位；營?銷總監(jiān)?直接上級?；公司總?經(jīng)理直?接下級；?區(qū)域銷售?經(jīng)理，市?場部經(jīng)理?參加會?議；年度?工作會議?，營銷工?作會議，?市場營銷?工作評審?表彰會議?，公司列?會。新品?開發(fā)研討?會主要職?責(zé)；1?）服2）?從公司安?排，3）?尊守各項(xiàng)?法律法規(guī)?4）市?場分析；?1.市?場變化分?析2.?市場占有?率調(diào)查?3.竟?fàn)?環(huán)境分析?4.成?敗原因分?析5）?制定銷售?目標(biāo)6）?1.制?定產(chǎn)品組?合計(jì)劃?2.制定?銷售組合?計(jì)劃3?.制定銷?售目標(biāo)4?.計(jì)劃?5.制定?價格政策?6.制?定因季節(jié)?，7.竟?爭環(huán)境變?化的應(yīng)變?計(jì)劃8?.制定費(fèi)?用開支計(jì)?劃7）?決定銷售?策略1?.銷售渠?道戰(zhàn)略?2.市場?細(xì)分化戰(zhàn)?略3.?廣告促銷?戰(zhàn)略_?___支?援經(jīng)銷商?戰(zhàn)略8?）組織行?動__?__分配?各地區(qū)銷?售目標(biāo)2?.任務(wù)?____?組織，_?___分?配廣告促?銷行動?5.激勵?銷售工作?人員斗志?6.評?定，7.?審核下屬?工作能力?銷售總?監(jiān)崗位職?責(zé)（三）?1、負(fù)?責(zé)整個營?銷團(tuán)隊(duì)的?組建以及?管理，完?成集團(tuán)的?銷售目標(biāo)?;2、?結(jié)合公司?的產(chǎn)品（?土豬、土?雞、土雞?蛋）特征?策劃并制?定銷售方?案;3?、負(fù)責(zé)檔?口的開發(fā)?維護(hù)，并?根據(jù)集團(tuán)?戰(zhàn)略逐步?開拓其他?的渠道;?4、了?解市場動?態(tài)，市場?調(diào)研、信?息收集分?析與管理?，不斷改?善銷售策?略，提高?銷售業(yè)績?;5、?負(fù)責(zé)制定?下屬人員?的任務(wù)和?目標(biāo)，并?考核監(jiān)督?;6、?協(xié)助制定?企業(yè)產(chǎn)品?和企業(yè)品?牌推廣方?案，并監(jiān)?督執(zhí)行。?銷售總?監(jiān)崗位職?責(zé)（四）?1.依?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略，?以公司年?度工作計(jì)?劃為標(biāo)準(zhǔn)?，制定本?部門年度?工作計(jì)劃?及實(shí)施方?案，整合?部門現(xiàn)有?資源進(jìn)行?年度目標(biāo)?分解，并?監(jiān)督跟蹤?完成進(jìn)度?，確保部?門年度工?作計(jì)劃的?完成。?2.參與?制訂公司?營銷戰(zhàn)略?，根據(jù)營?銷戰(zhàn)略制?訂公司營?銷組合策?略和營銷?計(jì)劃，經(jīng)?批準(zhǔn)后組?織實(shí)施。?3.收?集行業(yè)信?息,定期?對市場營?銷環(huán)境、?目標(biāo)、計(jì)?劃、業(yè)務(wù)?活動進(jìn)行?核查分析?，及時調(diào)?整營銷策?略和計(jì)劃?，制訂預(yù)?防和糾正?措施，確?保完成營?銷目標(biāo)和?營銷計(jì)劃?。4.?負(fù)責(zé)分解?下達(dá)公司?分配到銷?售部門的?年度工作?目標(biāo)和市?場營銷預(yù)?算，并根?據(jù)市場和?公司實(shí)際?情況及時?調(diào)整和有?效控制。?5.定?期將自己?的各項(xiàng)工?作及下級?部門工作?以書面的?形式向總?經(jīng)理報告?。6.?建立和管?理銷售隊(duì)?伍，完成?銷售目標(biāo)?，分析和?開發(fā)市場?并完善處?理售后服?務(wù)。7?.負(fù)責(zé)與?客戶建立?并保持良?好的合作?關(guān)系。?銷售總監(jiān)?崗位職責(zé)?（五）?1、高層?管理職位?，協(xié)助決?策層制定?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，負(fù)?責(zé)其功能?領(lǐng)域內(nèi)短?期及長期?的公司決?策和