常敏工作總結(jié)-

---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間過得很快，眨眼間，我加入美城已經(jīng)半年多了。很慶幸能加入到這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、拼搏、努力的團(tuán)隊(duì)中。從對房地產(chǎn)銷售行業(yè)一知半解的狀態(tài)，到目前對房地產(chǎn)行業(yè)的了解與掌握。幾年下來，通過個(gè)人平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)和積累，逐漸了解、熟悉行業(yè)，學(xué)到了很多專業(yè)性的知識、行業(yè)營運(yùn)流程、行業(yè)銷售技巧、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理等。并且一直秉承美城機(jī)構(gòu)的理念“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，明明白白賺錢”。經(jīng)過幾年的歷練和熏陶，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和美城機(jī)構(gòu)充滿了信心?，F(xiàn)將此期間的工作情況總結(jié)如下：一、目標(biāo)績效與達(dá)成在日常工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從工作調(diào)配和安排；時(shí)刻自我要求，做好公司、項(xiàng)目形象推廣，積極主動向客戶推薦公司樓盤。在做好本職份內(nèi)工作的同時(shí)，協(xié)助案場經(jīng)理保持和維護(hù)銷售現(xiàn)場秩序和日常力所能及的工作，并配合主管完成部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作與團(tuán)結(jié)。主動請教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，專業(yè)技能，不斷自我補(bǔ)充和提高，協(xié)助其他同事共同達(dá)成部門績效目標(biāo)。同時(shí)在完成一線工作之余，積極參加公司組織的一系列企業(yè)文化活動。如美城機(jī)構(gòu)的銷講大賽．周年慶典演出也豐富了自己的業(yè)余生活，又融入美城機(jī)構(gòu)這個(gè)大家庭，感受到了企業(yè)文化，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識，提高了自己的覺悟。好的成績源于好的心態(tài)，對于銷售人員好的心態(tài)是至關(guān)重要的。完成銷售目標(biāo)，對于員工來講，心態(tài)除了自我的調(diào)整以外，最重要的應(yīng)該取決于所處的環(huán)境，這樣一來，對于團(tuán)隊(duì)心態(tài)的管理就是關(guān)鍵了。對于我來講，與其說是心態(tài)管理不如說是心態(tài)調(diào)節(jié)。通過定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)讓員工感受到未來發(fā)展的可預(yù)見性，從而穩(wěn)定從業(yè)心態(tài)；通過不定期的考查機(jī)制讓員工時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，從而建立一致的前進(jìn)方向并鼓舞士氣；針對每個(gè)員工為其所想，幫助其把狀態(tài)調(diào)整到最好狀態(tài)。這樣才能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。二、精進(jìn)與提升---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------當(dāng)然在目前實(shí)際工作中也存在一定的問題和不足，比如自己的理論水平還跟不上公司工作的要求；有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位和完美。在接下來工作中，我會努力克服不足，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，自身及置業(yè)顧問工作作風(fēng)建設(shè)，配合案場經(jīng)理加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。三、現(xiàn)場工作職責(zé)及工作配合香濱城作為公司的新項(xiàng)目：1、熟悉了解項(xiàng)目各項(xiàng)基本資料（戶型、價(jià)格、周邊樓盤銷售情況、市場動態(tài)、市場行情、政府最新調(diào)控政策等），制作銷售任務(wù)表格考核銷售任務(wù)完成達(dá)標(biāo)情況，具體掌握銷售任務(wù)完成情況。2、現(xiàn)場銷售人員定量考核，對樓盤資料、戶型的了解，銷售技巧的培訓(xùn)，每周開會中互相交流工作經(jīng)驗(yàn)， 針對個(gè)別無法成交客戶逐一拿出方案解決， 集思廣益；3、配合現(xiàn)場銷售經(jīng)理工作，提升現(xiàn)場客戶成交量，完成公司下達(dá)銷售目標(biāo)。4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。5、工作中， 做好客戶登記工作，積極進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于銷售工作。6、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解樓盤動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便銷售。7、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。在近半年的工作中，我懂得了，只有借助良好的發(fā)展平臺，才能展現(xiàn)個(gè)人的能力與價(jià)值，才能提現(xiàn)自我價(jià)值。最后，希望公司能夠給予我一次機(jī)會，我將會按照公司發(fā)展策略的用人要求，不斷積極學(xué)習(xí)充實(shí)自己，實(shí)現(xiàn)自我提升。對于公司給予信任，我很感激。所以，我更要好好把握這次機(jī)會，通過自己的努力，發(fā)揮自己最大的潛能，為公司發(fā)展盡自己的一份力。營銷代理中心第一事業(yè)部香繽國際城：常敏2012 年4月1日5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101027041605702709170881003433552381012293648614254141708810034335616910186220440263571817088100343354928101760654089788804---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值