電影市場營銷策劃方案

:..:..電影市場營銷籌劃方案篇一：電影市場營銷方案元旦佳節(jié)電影與您攜手慶團(tuán)聚活動背景：觀眾根本不進(jìn)電影院看電影。這是目前吉林電影市場發(fā)育不良的直接表現(xiàn)也是根本緣由。怎樣讓千萬觀眾重回電影院。正好元旦佳節(jié)將至，借助各種機(jī)構(gòu)進(jìn)展元旦促銷宣傳的東風(fēng)，開發(fā)更多的潛在顧客?；顒幽康模浩娈惱们郎⒉ァ搬烉D”，把最有價值感的電影票券送到消費(fèi)者手中，制造大批量的“第一次消費(fèi)行為”?！搬烉D”營銷手段：1、開發(fā)大客戶資源挖掘整體合作渠道：具有可深入合作的大客戶資源，如銀行、電信、百貨、餐飲連鎖等大型機(jī)構(gòu)。渠道特點(diǎn)：擁有大量的會員群體或者顧客消費(fèi)群體，需要投入大筆資金進(jìn)展客服維護(hù)或者市場拓展。釣餌人群：大型機(jī)構(gòu)的會員以及消費(fèi)群體釣餌：實惠電影票以及圍繞電影票開放的互動活動實操實例：元旦佳節(jié)，影院是確定要做促銷的，假設(shè)促銷的方式直接就是門市票價5折，這樣的方法簡潔粗暴，但卻不太可能有直接效果。由于影院雖然票價廉價了，但是1理...:..:..2:..信息僅僅局限在電影院，即使通過媒體傳播出去了，也只是對電影感興趣的觀眾才會來，沒有開拓出的觀影人群。如果換個思路，與通信行業(yè)，比方是移動合作進(jìn)展其會員的元旦積分還禮活動，電影的內(nèi)容具有廣泛吸引力，移動的會員確定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護(hù)，本身就有維護(hù)費(fèi)用，兩相結(jié)合，利用移動的渠道終端優(yōu)勢，廣泛的通過移動的營業(yè)廳、網(wǎng)站、手機(jī)短信、電郵等多種方式告知移動用戶，到達(dá)了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費(fèi)者來說，積分瞬間就可以變成電影票，尋常的積存的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為消遣方式消滅的電影票，自然是具有很強(qiáng)吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要就是：釣餌模式：影院在合理前提下對影票賜予肯定程度折扣渠道付費(fèi)購置、大幅度傳播信息消費(fèi)者在免費(fèi)或者超低價的前提下，通過某種方式直接獲得影票2、深度開發(fā)媒體資源充分利用媒體力氣渠道：在影城當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響力的媒體渠道特點(diǎn)：廣泛存在于人群生活當(dāng)中，扮演信息供給者角色，同時參與消費(fèi)決策釣餌人群：相應(yīng)媒體的受眾群，忠實讀者釣餌：實惠電影票以及與媒體的互動活動實操分析：影城在媒體上的投放內(nèi)容，主要為影城影訊、影城品牌形象兩大局部，但其實，可以把媒體的力氣深入調(diào)動。最簡潔的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優(yōu)待觀影，或許在報紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個字就是這份報紙具一局部觀眾來說，就已足夠具有吸引力。假設(shè)在與報紙聯(lián)合推出某些特別形式的合作，比方“電影評審團(tuán)”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾制造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內(nèi)容，增加了意，格外簡潔取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，假設(shè)操作得當(dāng)，這種合作還將是格外優(yōu)質(zhì)的品牌提升方式。釣餌模式：影城供給穎創(chuàng)意以及優(yōu)待票價媒體資訊公布讀者獵取信息后反響、參與3、充分調(diào)動意見首領(lǐng)樂觀性使“拼購”成為團(tuán)體銷售重要渠道渠道：生活在各個人群聚攏地區(qū)的意見首領(lǐng)，比方社區(qū)管委會大媽、工會福利負(fù)責(zé)人等渠道特點(diǎn)：社會網(wǎng)絡(luò)資源豐富，人脈廣，具有肯定號召力釣餌人群：意見首領(lǐng)能夠傳播到的人群釣餌：團(tuán)體購票的優(yōu)待政策實操分析：依據(jù)一般影城的團(tuán)體票政策，當(dāng)購置影票數(shù)量到達(dá)肯定級別后，就會依據(jù)相應(yīng)的折扣。而在機(jī)關(guān)單位、社區(qū)住宅等地，都會見到很多樂觀主動，情愿張落事的大媽大嫂，或者工會當(dāng)中總會有有人的同事情愿將大家的購票需求組織起來，這樣進(jìn)展“拼購”。這樣的人就成為了意見首領(lǐng)，他們洞察力敏銳，擅長了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結(jié)合影城供給的影片信息，進(jìn)展最到位的宣傳。假設(shè)影城身邊都能有一群這樣的意見首領(lǐng)，那么就能夠賜予每個月的批票房最低額度的保證了。釣餌模式：影城將信息公布給意見首領(lǐng)，意見首領(lǐng)組織觀眾上報團(tuán)體票數(shù)量，購票觀眾前往觀影。綜上所述，通過資源整合，在幾方的共同努力下，通過把有價值感的電影票券作為“釣餌”，通過各種渠道，下到廣泛的受眾群中去，自然會有大量的觀眾“愿者上鉤”，而且還可以實現(xiàn)與渠道、觀眾的共贏。對于電影院來說，加強(qiáng)釣餌營銷，肯定可以在短時間內(nèi)，大幅度提升觀影人次，開拓出大量穎的觀眾群體。篇二：電影院營銷籌劃方案中北4D電影院營銷方案3D電影與4D電影的區(qū)分3D立體影院3D立體影院是在一般投影數(shù)字電影根底上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用〔來自:小龍文檔網(wǎng):電影市場營銷籌劃方案〕2臺投影機(jī)投射相關(guān)畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場效果。觀看4D電影用的眼鏡3D立體影院一般設(shè)計成弧幕形式，立體感更強(qiáng)。3D立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機(jī)〔左右通道數(shù)×2〕，投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。4D動感影院4D動感影院——是相對3D立體影院而言的，就是在3D立體影院根底上，加上觀眾周邊環(huán)境的各種特效和專業(yè)動感座椅。環(huán)境特效一般是指閃電模擬/下雨模擬/降雪模擬/煙霧模擬/泡泡模擬/降熱水滴/振動/噴霧模擬/噴氣/噴霧/掃腿/耳風(fēng)/耳音/刮風(fēng)等其中的多項。形成了一種獨(dú)特的表演形式，這就是當(dāng)今格外流行的4D動感影院二、影院的宣傳作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡潔介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。1、陣地宣傳每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計制作出圖文并茂的廣告，依據(jù)影片的內(nèi)容對影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)展裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點(diǎn)和上映日期。2、媒體宣傳每部影片上映前都可通過電視、報紙或播送電臺等輻射面廣告宣傳媒體上登載影片內(nèi)容，花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于一種消遣聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)登載。3、戶外宣傳每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進(jìn)展推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個治理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。4、推廣活動我們營銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識。5、排映影片一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能無視的一件事。在把握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后，依據(jù)推測此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時間及場次。三、營銷打算一、建立影院網(wǎng)站影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必需宣傳工具，它可以全方位公布影院信息并能便利寬闊影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態(tài)。二、影片海報1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)報，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報。三、電子顯示屏在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)報和觀眾須知。四、報刊架在影院內(nèi)放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)報單。影院每月應(yīng)依據(jù)自己要上映的影片狀況定制影院介紹單，影院介紹單的內(nèi)容大致包括：整個影院的主題；影片介紹〔主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動〔長期活動、短期活動〕；影院根本信息〔影院的LOGO、全稱、地址〔示意圖〕、聯(lián)系、影院的根本業(yè)務(wù)〔團(tuán)體票、包場、場地租賃等〕；五、小禮品在影院售貨前臺，放置標(biāo)有本影院地址、、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的嘉獎與紀(jì)念。六、視頻播放十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)報及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。七、播送傳送播送傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的播送。店內(nèi)播送是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)報的最正確舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)展播放，這種方法具有很好的敏捷性和隨機(jī)性，并且本錢不大。三、團(tuán)購營銷打算團(tuán)購市場作為影院拓展電影收入的一種固定渠道。團(tuán)體購置。在影院的經(jīng)營過程中要建立與各個行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動團(tuán)體電影購置市場。電影除了作為一種商品外，還有它肯定的教育意義，所以電影團(tuán)購市場根本分為以下幾種：1、學(xué)生愛教片，在每個學(xué)期學(xué)校都會組織學(xué)生觀看一至兩場對學(xué)生有著教育意義的電影。2、愛國教育影片，又分為兩大種：3、企業(yè)包場觀看。4、個人生日和婚慶包場。5、針對不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。團(tuán)購市場主要是對學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內(nèi)容，教育意義都必需能生疏它并能陳述出來，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場才能逐步的操縱好。一、大學(xué)校園的市場活動大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣?？梢栽谒闹艿拇髮W(xué)做一些市場活動，如“讓電影走進(jìn)校園，讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場活動，與大學(xué)的學(xué)生會和電影協(xié)會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費(fèi)券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。二、社區(qū)的市場活動影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于進(jìn)展觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義?？梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)待的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與效勞，增加了我們影院的美譽(yù)度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來的觀眾。三、商家互動影院與商家互動分為幾種形式：1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告到達(dá)宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌到達(dá)獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營效益。:..:..10:..歡送下載支2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進(jìn)展聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)供給的產(chǎn)品等多種形式?？梢耘c其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票?？梢韵虼笾行W(xué)出售團(tuán)體票。3、捆綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆綁，共同進(jìn)展宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要生疏影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者，并能在第一時間告知，推銷給消費(fèi)者。篇三：外國電影的市場營銷策略中外電影市場營銷策略之——《阿凡達(dá)》的市場營銷推廣策略注釋：【1】中國營銷傳播網(wǎng)【2】市場營銷治理策略——《阿凡達(dá)》中國營銷三部曲【3】時代廣告第三版XX年伊始，一部科幻電影在全球的電影觀眾群中掀起一場視覺風(fēng)暴，一時間，全球各大媒體，無不都在報道這部鴻篇巨制，大街小巷的觀眾無不都在談?wù)撨@部科幻片——《阿凡達(dá)》。在北美地區(qū)，《阿凡達(dá)》累計票房已達(dá)億美元，全球票房億美元。截止1月10日，國內(nèi)票房高達(dá)億元，創(chuàng)造了中國內(nèi)地影史其他影片難以企及的多個紀(jì)錄——單周、首周票房最高紀(jì)錄，單片單日最高票房紀(jì)錄〔5600萬元〕，零點(diǎn)票房最高紀(jì)錄〔400萬元〕，最快過億票房紀(jì)錄〔3天〕?！?】引爆全球觀影熱潮的3D科幻巨制《阿凡達(dá)》，成為了內(nèi)地有史以來賺錢速度最快的電影。影迷說它是最值回票的科幻大片，影評者說它是史無前例的視覺盛宴，電影人說他是確定不行錯過的一次夢境旅行。不管你怎么認(rèn)為，阿凡達(dá)已經(jīng)成為了一個時代流行的符號，一個電影產(chǎn)業(yè)火爆的符號，一個熱點(diǎn)潮流的符號。為什么這部電影能在全球的電影界中受到如此好評呢？它獲得如此成功的秘訣是什么呢？那就來分析一下《阿凡達(dá)》的成功市場營銷推廣策略。第一，口碑營銷。隨著電影產(chǎn)業(yè)化和市場化更加深入地進(jìn)展?！盃I銷大于影片”的理念在世界乃至中國電影市場都顯得愈發(fā)重要。最近幾年，在眾多電影營銷手段中，口碑營銷彰顯出其獨(dú)特力量。今年年初，《阿凡達(dá)》上映“爆棚”，“搶票”現(xiàn)象的出現(xiàn)，口碑營銷就在其中發(fā)揮著重大的作用?？诒疇I銷，具體是指“通過購置者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購置者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購置決策的形成的一種營銷方式”?！栋⒎策_(dá)》在中國上映前夕，就做足了口碑傳播的工作，中國上映之前，55歲的卡梅隆導(dǎo)演就以黑色西服、藍(lán)色襯衫和蓬亂白發(fā)造型消滅在中國，親自為《阿凡達(dá)》宣傳。其次，很多人都是因親朋好友的介紹和推舉才去影院觀賞這部影片，快活贏得觀眾的心。其次，病毒式營銷。一個傳播發(fā)源點(diǎn)，讓信息快速集中，像病毒一樣，無孔不入，這就是病毒營銷精華，這也是品上市引爆關(guān)注的最有效手段?！栋⒎策_(dá)》也承受了此種有效方法。曾有幾部影視作品在中國上升為社會現(xiàn)象，比方曾經(jīng)轟動一時的《泰坦尼克號》和《終結(jié)者》，它們都是大導(dǎo)演卡梅隆的嘔心瀝血之作。所以在《阿凡達(dá)》還沒有上映之前，就放出了如此煽動人心的話語“世界票房神話《泰坦尼克》卡梅隆14年磨一劍”，此話一經(jīng)放出，馬上引起鋪天蓋地的爭論。推遲上映、提前售票、場場爆滿、一票難求 ??吊足了觀眾胃口。競口相傳的3D和IMAX效果、精彩的畫面、逆市飛揚(yáng)的票價、全球各地票房數(shù)字??熱火朝天的觀眾論壇，各大媒體自愿加入將這個大事不斷放大，不管贊揚(yáng)還是批判，反正鋪天蓋地，最終給觀眾帶來的效果就是“不去影院親身體會就不算是一種時尚”。第三，信息渠道營銷?！?〕網(wǎng)絡(luò)營銷。中國市場與美國不同，進(jìn)口電影只能通過中影和華夏發(fā)行，在《阿凡達(dá)》于中國市場上映前，11月中旬，?？怂古c中國專業(yè)電影推廣網(wǎng)站時間網(wǎng)簽訂了官方指定推廣相關(guān)協(xié)議。從11月中下旬，時間網(wǎng)開頭了一場為《阿凡達(dá)》量身定制的營銷推廣策略。時間網(wǎng)是專業(yè)電影推廣網(wǎng)站，首先，他們特別制作了《阿凡達(dá)》宣傳網(wǎng)頁，設(shè)定為當(dāng)點(diǎn)擊率超過1000萬時，網(wǎng)頁會自動開啟，于是眾多影迷為了早日看到網(wǎng)頁而在朋友之間競相傳播并一起瘋狂點(diǎn)擊，每一次點(diǎn)擊都是一次認(rèn)知該影片的宣傳。在網(wǎng)頁上，時間網(wǎng)除了介紹故事情節(jié)和幕后花絮外，還特別設(shè)置了大量3D圖片和3D視頻的試看，讓更多網(wǎng)友直觀了解特效，使人們意識到，要真正賞識這部電影，必需去電影院而非在家看碟片。其次，時間網(wǎng)還發(fā)動了其在全國眾多院線的合作力氣，發(fā)起周末3D版《阿凡達(dá)》全國各大影院網(wǎng)絡(luò)搶票活動，即在規(guī)定時間內(nèi)，網(wǎng)友可登錄其網(wǎng)站，然后預(yù)訂座位。此外，營銷還沒有完畢，時間網(wǎng)依據(jù)劇情推出了互動玩耍，通過玩耍，將會激發(fā)人們進(jìn)一步傳播《阿凡達(dá)》的效應(yīng)——還沒有看過該影片的人或許會因此走進(jìn)電影院，還有不少影迷則被激發(fā)了二次消費(fèi)欲，即在看過一般2D版后再看3D版或IMAX3D版?！栋⒎策_(dá)》做足了網(wǎng)絡(luò)宣傳的工作，通過時間網(wǎng)的宣傳，吸引了一大批中國的影迷，估量通過時間網(wǎng)的營銷，大約為《阿凡達(dá)》在中國市場奉獻(xiàn)了過億元的票房收益?！?】〔2〕借用強(qiáng)勢的全球化群眾消費(fèi)品營銷渠道進(jìn)展?fàn)I銷，并經(jīng)過制造性的演繹，將這種傳播的效果不斷放大。這其中包括與麥當(dāng)勞合作的互動玩耍、抽獎、玩具設(shè)計與公布等活動在不同區(qū)域市場全面鋪開。松下電視廣告：松下、索尼、三星等巨頭估量都信任下一代電視是3D立體電視的天下。松下先行一步，與《阿凡達(dá)》綁定推廣自家3D系統(tǒng)。還有LG廣告，手機(jī)里的高清電影片段，LG全巧克力手機(jī)中預(yù)存了《阿凡達(dá)》預(yù)報片，以此充分呈現(xiàn)其最大賣點(diǎn)—4寸21:9超寬高清顯示屏的播放效果。借用強(qiáng)勢的全球化群眾消費(fèi)品營銷渠道，這種吸力也是廣告信息在觀眾心中形成的共鳴，這種共鳴才是渠道媒體的運(yùn)作的終極目標(biāo)。第四，明星營銷。具有影響力的人，是傳播中的經(jīng)典。意見首領(lǐng)的號召力和影響力不容無視?！栋⒎策_(dá)》確定做足了影響力：電影史上的金牌組合詹姆斯·卡梅隆和奧斯卡獎金牌制片喬恩·2018》男主角薩姆.沃辛頓出演，女主角涅提妮則由曾出演《星際迷航》的黑人女演員佐伊.索爾達(dá)娜出演。這個起點(diǎn)就讓觀眾布滿期盼?！栋⒎策_(dá)》更讓一向高姿勢的中國電影人折服：導(dǎo)演馮小剛贊揚(yáng)影片格外好；予人挑剔印象的韓寒給影片打了十分，導(dǎo)演陸川看過后稱是中國電影人的完??；導(dǎo)演阿甘說它的CGI技術(shù)只能讓我們望洋興嘆??【3】可見，名導(dǎo)加名星，再加上中國知名電影人的好評，該電影在中國的上映不紅都不行??！第五，高科技手段營銷?！半娪笆澜纭?，在IMAX影院前，《阿凡達(dá)》海報上赫然寫著這六個字。有人說3DMAX的使用，就是為了將觀眾拉回電影院，因此，阿凡達(dá)的生產(chǎn)從一開頭就跟全部電影制作不一樣。他們拍電影前做