富力灣提報01課件

富力灣提報01課件第一頁，共46頁。項目所在板塊價值梳理塑造品牌價值、項目價值，客戶分析梳理、吸引客戶購買建立市場話語權(quán)奠定觀湖國際市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位塑造富力明星產(chǎn)品實現(xiàn)品牌口碑效應(yīng)

我們對于項目的理解板塊價值塑造價值梳理企劃行銷動作品牌口碑建立第一頁第二頁，共46頁。問題1聚焦解決項目價值第二頁第三頁，共46頁?？傤I(lǐng)項目賣了多年剛需混雜銷售第三頁第四頁，共46頁。第四頁第五頁，共46頁。項目分類屬性不清楚剛需洋房拉低別墅格調(diào)發(fā)現(xiàn)問題：生活感低價值模糊第五頁第六頁，共46頁。2016年別墅作為主推項目，去化率要達到70%第六頁第七頁，共46頁。獨立區(qū)隔別墅的價值屬性重塑項目精神領(lǐng)地整盤價值再提升和聲觀點第七頁第八頁，共46頁。富力灣對富力灣的見解第八頁第九頁，共46頁。什么是富人？有錢？有車？概念模糊第九頁第十頁，共46頁。中國不缺富人所有人都是由富向貴轉(zhuǎn)變第十頁第十一頁，共46頁。什么叫富人什么叫貴胄第十一頁第十二頁，共46頁。價值價格喜好富人中產(chǎn)小康是否喜歡？是否值？是否能承受？FamilyFinanceStructure家庭財務(wù)結(jié)構(gòu)金字塔ConsumptionDecisions購買決策主因TheyPurchasebyPersonalFavoriteWithAListOf"MYBRANDS”WhichNeverChangesForPrice.TheyHaveHighBrandLoyalty：因為“喜歡”。一旦認可品牌價值，就保有高品牌忠誠度，富豪的心里有一張非常固定的“我的品牌清單”，不因商品價格變化而改變。且當做“必需品消費”，用來匹配對自己的定義。清單上的就是“必需消費品”

“TheLIST”theNecessary什么叫富人第十二頁第十三頁，共46頁。Yacht游艇Fashion時尚Hobby特別的愛好Bugatti名車他們的必需品消費清單

，因為“喜歡”AListof“MYBRANDS”富人憑喜好消費第十三頁第十四頁，共46頁。TheyPurchasebyPersonalFavoriteWithAListOf"MYBRANDS”WhichNeverChangesForPrice.TheyHaveHighBrandLoyalty：一位貴族后裔說：“一個人之所以有貴族氣質(zhì)，貴族精神，是因為他不是一個人在思考，他的思考基于整個家族的經(jīng)驗和回憶?！薄八枷?，精神與涵養(yǎng)”

什么叫貴胄第十四頁第十五頁，共46頁。冒險的樂趣、騎士精神、私人化定制化、羅曼蒂克、休閑度假、時尚、藝術(shù)Adventure,KnightSpirit,Privately-owned,Vacation,Art………工作、事業(yè)于他們來講不是炫耀手段。對生活的講究是素養(yǎng)與品行的展現(xiàn)對住所的講究，是生活價值的展現(xiàn)

貴胄對精神的追求，是核心第十五頁第十六頁，共46頁。然后我們來看項目是否具有貴胄追求的生活方式第十六頁第十七頁，共46頁。1.品牌屬性富力第十七頁第十八頁，共46頁。目前品牌有哪些核心價值？品牌價值首家被納入恒生中國企業(yè)指數(shù)的內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)，上市首個交易日就成為香港H股上市集資額最高的中國內(nèi)地民營企業(yè)實力毋庸置疑。富力地產(chǎn)1994年創(chuàng)始于廣州，22年南拓北進，聚焦全國一線城市核心區(qū)域中國綜合實力最強的房地產(chǎn)企業(yè)之一，連續(xù)五年蟬聯(lián)全國房地產(chǎn)業(yè)綜合實力第一名企業(yè)航母品牌實力成功經(jīng)驗第十八頁第十九頁，共46頁。2.資源屬性淀山湖第十九頁第二十頁，共46頁。淀山湖是占盡天時地利人和的長三角的項目未來重心虹橋樞紐經(jīng)濟輻射長三角缺席資源一山一湖一灣上海淀山湖沉淀百年的海派文化積淀幾十年的雄厚經(jīng)濟實力新交通格局下的世界經(jīng)濟引擎一盞茶的功夫抵達虹橋樞紐比鄰長三角經(jīng)濟中心貴胄階層云集第二十頁第二十一頁，共46頁。3.地緣屬性緊鄰上海上海作為長三角的經(jīng)濟中心不缺貴胄階層第二十一頁第二十二頁，共46頁。4.文化屬性是上海迄今發(fā)現(xiàn)的人類最早的聚居地毗鄰多個5A風(fēng)景區(qū)，奢享自然風(fēng)景勝地第二十二頁第二十三頁，共46頁。5.缺稀屬性陽澄湖、太湖因為政策的保護無法深度開發(fā)淀山湖作為上海唯一的大面積湖景資源地產(chǎn)項目更為缺稀淀山湖是占盡天時地利人和的長三角的缺稀資源第二十三頁第二十四頁，共46頁。總結(jié)1.富力品牌--品牌忠誠2.一線湖景--圈層符號3.毗鄰長三角經(jīng)濟中心--價值高地4.文化發(fā)源地，旅游景區(qū)云集--人文涵養(yǎng)5.占有缺稀資源--掌握資本貴胄領(lǐng)地第二十四頁第二十五頁，共46頁。長三角貴胄旅居站項目定位第二十五頁第二十六頁，共46頁。111slogan第二十六頁第二十七頁，共46頁。策略前思考湖居，是一種富人向貴胄轉(zhuǎn)換的境界更應(yīng)對產(chǎn)品的七大賣點第二十七頁第二十八頁，共46頁。策略延深1概念衍深：富裕后的距離觀對應(yīng)賣點：淀山湖廣告語言：貴胄階層的生活距離

掌握資本者，不再愿意群居：他們要和平庸者保持距離他們要和名利場保持距離他們要和大城市保持距離湖讓他們與世俗保持一定距離于是掌握資本后，他們選擇湖居第二十八頁第二十九頁，共46頁。策略延深2概念衍深：富裕后的高度觀對應(yīng)賣點：獨棟別墅廣告語言：掌握資本后的居住高度

掌握資本者，不再愿意高高在上因為他們天天高高在上聽掌聲，賺大錢，開名車他們要換個活法，他們想回到地面

……

這就是掌握資本的高度要求，于是他選擇親地獨棟別墅第二十九頁第三十頁，共46頁。策略延深3概念衍深：富裕后的資本觀對應(yīng)賣點：一湖一濕地廣告語言：掌握資本后的資本觀

掌握資本者，不再把錢看成唯一的資本錢是資本不可再生的生態(tài)也是資本

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這就是掌握資本的資本要求，于是他選擇生態(tài)第三十頁第三十一頁，共46頁。策略延深4概念衍深：富裕后的天地觀對應(yīng)賣點：私人花院廣告語言：掌握資本后的天地觀

掌握資本者，不想再屈居圍合的公寓要得天，仰天摘星的姿態(tài)要得地，步步領(lǐng)地的驕傲

……

這就是掌握資本后的天地要求于是他選擇得天獨地的院落別墅第三十一頁第三十二頁，共46頁。策略延深5概念衍深：富裕后的交際觀對應(yīng)賣點：別墅群圈層谷廣告語言：掌握資本后的交際觀

掌握資本后，不要混居鄰居可以不認識但一定身價相似，格調(diào)雷同

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這就是掌握資本后的交際要求于是他選擇湖岸圈層別墅第三十二頁第三十三頁，共46頁。策略延深6概念衍深：富裕后的尺度觀對應(yīng)賣點：湖岸墅王廣告語言：掌握資本后的領(lǐng)地要求

掌握資本后，開始渴望劃分領(lǐng)地通過存折上無數(shù)的零買下屬于自己的私有領(lǐng)地

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這就是掌握資本后的領(lǐng)地要求于是他選擇大湖，大墅，大尺度的樓王第三十三頁第三十四頁，共46頁。策略延深7概念衍深：富裕后的生活觀對應(yīng)賣點：旅居生活廣告語言：掌握資本后的家族榮耀

掌握資本后，注重家族更多的時間是用在陪伴享受私屬于家族的歡聚

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這就是掌握資本后的家族榮耀于是他選擇旅居生活第三十四頁第三十五頁，共46頁。第三十五頁第三十六頁，共46頁。第三十六頁第三十七頁，共46頁。第三十七頁第三十八頁，共46頁。第三十八頁第三十九頁，共46頁。推廣部分第三十九頁第四十頁，共46頁。競品第四十頁第四十一頁，共46頁。周邊項目都在說什么掌控人生占據(jù)缺稀湖景盡享人生休閑時光第四十一頁第四十二頁，共46頁。第四十二頁第四十三頁，共46頁。上海高端生活現(xiàn)場BrandValue品牌價值Style品牌態(tài)度申紳活時尚生活經(jīng)營方式長三角貴胄旅居站貴胄生活方式METHOD經(jīng)營方法與品牌價值兌現(xiàn)2時尚的方式與品牌價值契合，兌現(xiàn)“高端生活”，體現(xiàn)上海態(tài)度第四十三頁第四十四頁，共46頁。人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以