燕窩項(xiàng)目計(jì)劃書

娘娘早安（暫定）項(xiàng)目計(jì)劃書2015.4.19周曉藝

目錄一、項(xiàng)目計(jì)劃書 錯(cuò)誤!未定義書簽。二、項(xiàng)目背景 錯(cuò)誤!未定義書簽。三、SWOT分析

錯(cuò)誤!未定義書簽。四、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 錯(cuò)誤!未定義書簽。五、貨源 錯(cuò)誤!未定義書簽。六、定價(jià)初稿（具體定價(jià)按項(xiàng)目進(jìn)度里5月份再明確，此份供核算項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益使用） 錯(cuò)誤!未定義書簽。七、項(xiàng)目資金投入 錯(cuò)誤!未定義書簽。八、公司設(shè)立 錯(cuò)誤!未定義書簽。九、項(xiàng)目組織架構(gòu)和人員安排 錯(cuò)誤!未定義書簽。十、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃 錯(cuò)誤!未定義書簽。十一、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益估算 錯(cuò)誤!未定義書簽。十二、總結(jié)錯(cuò)誤!未定義書簽。價(jià)格定位：與產(chǎn)品定位相匹配，價(jià)格定位在中檔偏低。產(chǎn)品的終端零售價(jià)格充分考慮渠道的空間，產(chǎn)品的原材料成本，營(yíng)銷推廣成本。過去雖然燕窩是貴重滋補(bǔ)品，過去老百姓耳熟能詳，卻很少真正進(jìn)入百姓的餐桌。借用一句詩(shī)“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，主打親民和健康兩大特征，讓燕窩成為大部分老百姓消費(fèi)得起的滋補(bǔ)佳品。打造“8090天然的滋補(bǔ)佳品/營(yíng)養(yǎng)品”。貨源貨源產(chǎn)地價(jià)格備注福建燕窩批發(fā)馬來西亞小燕條28005.6元/克大燕條32006.4元/克疏盞33006.6元/克三角盞35007元/克小龍牙燕盞36007.2元/克中號(hào)龍牙燕盞38007.6元/克大號(hào)龍牙燕盞40008元/克精選VIP42008.4元/克3A是小號(hào)5克左右，4A中號(hào)6克左右5A7克到8克精選vip6A9克以上一公斤起步每斤減少200，可混批，全干。有證件深圳人印尼老公印尼三角燕3500一斤7元/克3A燕盞4300一斤8.6元/克4A燕盞5000一斤10元/克3A：7克左右4A：8-10克左右有證件小明泰國(guó)極品大燕條8元/克自然盞10元/克4A，9元/克1公斤以上包物流；4A：3指寬，一個(gè)6克左右；250克起購(gòu)沈總的資源所有貨源對(duì)比篩選出2-3個(gè)進(jìn)行實(shí)地考察，確保燕窩貨源品質(zhì)。線路合適的話，多去幾個(gè)基地對(duì)比。定價(jià)初稿（具體定價(jià)按項(xiàng)目進(jìn)度里5月份再明確，此份供核算項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益使用）系列品名規(guī)格燕格格售價(jià)成本（大約）銷售價(jià)燕碎10克128元5元/克99元燕條燕條10克135元6元/克120元初盞三角盞10克155元7元/克140元初盞珍品天盞10克179元福盞龍頭天盞10克272元8元/克258元喜盞純燕12克399元貢盞精品龍頭15克628元10元/克498元濃縮即食139元/瓶冰糖即食36元/瓶冰糖雪梨38元/瓶冰糖木瓜45元/瓶蜂蜜即食45元/瓶項(xiàng)目資金投入 首期：100萬元 后面視項(xiàng)目運(yùn)作情況由股東會(huì)決定公司設(shè)立：公司名：杭州樂動(dòng)貿(mào)易/電子商務(wù)有限公司杭州簡(jiǎn)客貿(mào)易/電子商務(wù)有限公司（諧音健康）燕窩品牌：娘娘早安注冊(cè)資金：100萬元人民幣核心價(jià)值觀：8090天然營(yíng)養(yǎng)品/滋補(bǔ)佳品！

讓老百姓吃得起的燕窩我們的愿景：塑造燕窩行業(yè)典范

服務(wù)理念：以人為本、品質(zhì)第一！項(xiàng)目組織架構(gòu)和人員安排董事長(zhǎng)：沈自立董事長(zhǎng)：沈自立總經(jīng)理總經(jīng)理渠道部2-3人技術(shù)部1程序+1美工市場(chǎng)部1個(gè)策劃服務(wù)部1人其中程序，前期可采用外包或只開個(gè)微店的模式，暫且可以不配；另外“財(cái)務(wù)部”暫不配置，待正式運(yùn)營(yíng)上軌道后再另行安排。項(xiàng)目推廣方式與大致策略開設(shè)微信商城/有贊商城，讓顧客直接了解產(chǎn)品并能實(shí)現(xiàn)直接訂購(gòu)；開設(shè)淘寶店鋪，為代理商提供一個(gè)銷售接口▲線上推廣方式：微信營(yíng)銷：微信服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，加粉大量招募微商，低門檻加入，高提成高獎(jiǎng)勵(lì)，讓顧客成為我們的銷售SNS營(yíng)銷：社交媒體推廣各區(qū)域熱門的社區(qū)論壇，貼吧等推廣，如杭州本地的19樓軟文推廣：創(chuàng)作對(duì)顧客有實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容母嬰圈子營(yíng)銷：與“快樂孕期”、“媽媽圈”、“寶寶樹”等知名母嬰APP，論壇合作，合作方式可以是發(fā)布廣告，代理返傭，或定期推出特價(jià)或免費(fèi)品嘗之類的活動(dòng)積累人氣。團(tuán)購(gòu)：與地區(qū)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作，發(fā)布低價(jià)折扣品嘗活動(dòng)。和返利網(wǎng)等導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)合作郵件營(yíng)銷▲線下營(yíng)銷推廣：在杭州開設(shè)一家“娘娘早安燕窩體驗(yàn)店”，展示燕窩從毛燕到挑毛到泡發(fā)到燉煮的整個(gè)過程，以探秘燕窩、免費(fèi)參觀、品鑒的名義向顧客強(qiáng)化“高品質(zhì)、全透明、純手工、無添加”的產(chǎn)品理念，目的是讓我們的客戶或潛在客戶信任“娘娘早安”，以擴(kuò)大口碑和放心購(gòu)買。同時(shí)，把體驗(yàn)店作為一個(gè)概念包裝成推廣素材去互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布。事件營(yíng)銷：贊助有重大影響力的活動(dòng)。和異業(yè)單位合作（投放二維碼/宣傳資料/提供產(chǎn)品/代售返傭等方式）：和杭州大醫(yī)院省婦保合作，為孕婦課程提供燕窩宣傳資料。和健康養(yǎng)生會(huì)所合作和月子中心合作和藥房合作和高檔的西式早餐點(diǎn)，如蛋糕店、西餐廳等合作和大型的企事業(yè)單位合作，提供在職員工孕產(chǎn)補(bǔ)助。媒體合作：尋找杭州本地比較知名的美食時(shí)尚類節(jié)目，如電臺(tái)、雜志等媒體欄目來專題采訪。

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其他銷售活動(dòng)

為商務(wù)白領(lǐng)推出“營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)燕窩早餐”套餐，每月8次現(xiàn)燉花式燕窩，確保不重復(fù)，預(yù)約送貨上門。針對(duì)工作繁重的成熟商務(wù)男士，推出“男士商務(wù)燕窩套餐”為懷孕女性、時(shí)尚辣媽設(shè)計(jì)推出“美麗辣媽”套餐，如孕前、孕中、產(chǎn)后等不同階段采用不同的配方精燉不同的燕窩套餐，為工作的女性送貨上門?！百I一贈(zèng)一”特色服務(wù)，即在本店購(gòu)買燕窩到一定的消費(fèi)金額，即可提供免費(fèi)代燉代送服務(wù)。

項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃階段化運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：第一階段：預(yù)熱階段--互聯(lián)網(wǎng)推廣和銷售干燕窩，時(shí)間為3個(gè)月（2015.5月-7月），以在互聯(lián)網(wǎng)推廣和布微商渠道為主；第二階段：起跑階段--開設(shè)體驗(yàn)店1-2家，時(shí)間為6個(gè)月（2015.8月-2016.1月，包括前期籌備），推出即食燕窩免費(fèi)參觀體驗(yàn)，公開燉制，配送上門服務(wù)。第三階段：騰飛階段--和異類企業(yè)談合作，時(shí)間為2016年2月起，與月子中心，美容養(yǎng)生會(huì)所，咖啡廳，蛋糕房等談合作。第一階段大致工作規(guī)劃：4月底：完成原材料篩選/產(chǎn)地考察工作，與至少2家燕窩基地達(dá)成戰(zhàn)略合作；確定公司名稱，品牌名稱，并完成品牌注冊(cè)，公司注冊(cè)的相關(guān)事項(xiàng)；出企業(yè)形象標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)方案；物色人員，招聘面試；5月份：確定品牌標(biāo)識(shí)，LOGO，宣傳標(biāo)語，包裝方案；進(jìn)貨：燕條，燕碎，各類燕盞若干；開通微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)；拍照，素材，開設(shè)微店鋪和淘寶店鋪，15日前所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)正式銷售；產(chǎn)品定價(jià)方案；各個(gè)崗位的薪酬制度制訂；完成幾個(gè)主要崗位的人員配置工作：渠道，市場(chǎng)，技術(shù)，客服；渠道人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度制定；代理政策制定和推行；招募代理；去燕格格、百雀鈴等公司學(xué)習(xí)取經(jīng)；6月份：制定營(yíng)銷推廣人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度；制定營(yíng)銷推廣人員的工作考核目標(biāo)；完成加粉1000個(gè)的目標(biāo)；完成招募微商代理100個(gè)的目標(biāo)；出銷售業(yè)績(jī)7月份：實(shí)體店籌備；招聘懂燕窩的人，制作燕窩菜譜；完成招募微商代理200個(gè)的目標(biāo)；完成加粉5000個(gè)的目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)月銷售額1萬元；設(shè)計(jì)代理培訓(xùn)課程；開始線下推廣方案和實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益估算收益利潤(rùn)分析

：干燕窩對(duì)于線上銷售干燕窩，擬定價(jià)在低于燕格格

；團(tuán)隊(duì)配置在6個(gè)人，半年時(shí)間，須進(jìn)貨32公斤且全部賣完的情況下且不走公帳，才能勉強(qiáng)達(dá)到盈虧平衡。

如果2個(gè)渠道，能在前4個(gè)月內(nèi)完成招募代理500個(gè)，每個(gè)代理平均月銷售800元，則后