白酒營銷策劃書模板3篇

119白酒營銷籌劃書模板(標(biāo)準(zhǔn)版)3篇Liquormarketingplantemplate(StandardEdition)匯報(bào)人：JinTai匯報(bào)人：JinTaiCollege1019白酒營銷籌劃書模板(標(biāo)準(zhǔn)版)3篇有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。本文簡要名目如下：WordCtrl11：白酒營銷籌劃書模板22：白酒營銷籌劃書范文有用版33：白酒營銷籌劃書例文(根底版)篇章1:白酒營銷籌劃書模板一、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)國五液和白金酒是國內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力查找的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級(jí)。二、市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進(jìn)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開頭講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)觀念。〔一〕消費(fèi)者購置酒類的地點(diǎn)正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購置地也有所差異。〔二〕競爭對手分析國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額?！踩诚M(fèi)心理爭論依據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的爭論，顧客的購置行為可以分為“注意、興趣、欲望、購置動(dòng)機(jī)、購置行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的留意，引起顧客的興趣、購置欲望，激發(fā)起購置動(dòng)機(jī)。1．消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)常常飲用，自己品嘗〔生活習(xí)慣〕會(huì)客、待客飲用送禮喜慶事飲用需要節(jié)假日購置飲用。2．消費(fèi)者性格分析炫耀心：地位、財(cái)寶、名譽(yù)、愛情方面，都期望勝人一籌。尋常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)轉(zhuǎn)變。比較理性，留意養(yǎng)分和安康而有所選擇。3.消費(fèi)習(xí)慣生活習(xí)慣〔比較固定〕廣告影響聽說群眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。中檔價(jià)位流行型禮儀型，與價(jià)位沒有確定關(guān)系，這局部消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。三、SWOT分析〔一〕、公司的優(yōu)勢經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。一級(jí)代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流淌資金可以充分利用?！捕彻镜牧觿莩闪⒐玖魈寿Y金還是比較緊急。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。缺乏市場影響力。篇章2:白酒營銷籌劃書范文有用版【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回名目】今年初秋一到,烏市白酒市場就開頭吵鬧了起來.那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,假設(shè)有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種士氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是籌劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:1、營銷隊(duì)伍的根底建設(shè);2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行.一、營銷隊(duì)伍的根底建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍格外重要,這是贏得銷售市場的根底.但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍根底,還是屬于一張白紙.為此,建立一個(gè)有肯定素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍是格外有必要的,我們對營銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓(xùn)的主要方法承受互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場模擬一個(gè)星期.其次、定于本月x日開頭進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場自我完善:1、實(shí)際操作過程,完成月工作打算,周執(zhí)行打算和自我心得完善,和市場的根本操作.2、完成效勞與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)展全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通,完成心理的溝通總結(jié)分析.3、市場排期表制作的根本技能操作.第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊(duì)伍的組織合成.二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計(jì).營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:a、根底零售終端分為a、b、c三類a、b、cb、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有肯定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額100此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,由于這些區(qū)域,假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案,簡潔進(jìn)入市場終端.b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法簡潔承受,上貨快.c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有很多難度,只能漸漸啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗.現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場狀況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克其次戰(zhàn)區(qū),15400第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作.進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)力量極強(qiáng)的能手,進(jìn)展大面積的攻克,到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù).酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開頭主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案〔方案另案供給〕.主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街.每一條街上的全部酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐.同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)展鋪貨,需要留意的是酒店確定不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn).這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營銷策略:1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化.這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨.業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證.2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件〔雙品牌計(jì)為6件〕,主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最終鋪向商業(yè)區(qū).并進(jìn)展難易四分法,對各自的片區(qū)實(shí)行分類,到達(dá)最速率有效攻克.其次階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段開頭,并與零售分開,承受與零售進(jìn)展工作競爭,但不能滲入零售的策略.固然,酒cba策略,必需遵守玩耍規(guī)章.3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必需完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),確定不能拖到其次天,拖一天要做出相應(yīng)的懲罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等其次次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必需完成不少于三次以上的回款行為,假設(shè)三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額缺乏保證點(diǎn),該終端根底工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),到達(dá)100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,賜予提成.對同一門牌、同一號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店消滅二個(gè)人名的狀況將予以取消,并給與罰款.4、終端數(shù)據(jù)錄入員必需每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交狀況報(bào)告.53鋪貨終端數(shù);鋪貨量根本底線.鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次.6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要承受各種不同的方式進(jìn)展導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將承受差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)展工作:差異營銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)展鋪貨時(shí),承受釣魚的形式進(jìn)展,鋪貨必需形成合同協(xié)議形式,一件酒的.價(jià)格必需當(dāng)場收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7-10天內(nèi)售完后,再進(jìn)其次件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和答謝.這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)承受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高.由于完成首次購置,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)展樂觀銷售.本活動(dòng)不適用ab當(dāng)進(jìn)入到其次次購置時(shí),我們開頭進(jìn)展大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費(fèi)者的購置欲望,到達(dá)完成二次購置的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨.完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qqqq設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購置的目的.我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo).特別提示的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有肯定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會(huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死.假設(shè)做不到相互對應(yīng),請放棄這種形式.四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:1、五封信策略:在聘請中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面.我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要表達(dá)“天山劍“酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購置契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍“的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試203052、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干預(yù),但立花沒人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和局部家庭,進(jìn)展氣概宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管.3、大門口放置一些小展板,進(jìn)展宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到“字樣均可.4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為“義氣男兒-天山劍“.5、促銷的“啟事“廣告,具體內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中.要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為關(guān)心進(jìn)展宣傳.6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有保藏價(jià)值.7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售一切籌劃,不行能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色.固然,執(zhí)行中確定會(huì)有很多磨擦,愿我們相互理解,相互支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理.篇章3:白酒營銷籌劃書例文(根底版)【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回名目】1市場競爭劇烈，需要加大對市場的投入；酒企業(yè)進(jìn)展就需要更多的資金來支持銷售。2高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢奠定了其在劇烈的市場競爭中的強(qiáng)勢地位。3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長。隨著國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競爭將會(huì)上升到的層面。4、白酒品類競爭領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化：度數(shù)細(xì)分加?。焊拍罴?xì)分〔洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少〕。5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價(jià)格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的狀況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加困難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。8、產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。二、白酒行業(yè)推測性分析1、糧食漲價(jià)會(huì)連續(xù)影響白酒價(jià)格漲幅2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高檔白酒市場照舊是白酒品牌的掘金之地4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動(dòng)5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰7、公款消費(fèi)壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好三、總結(jié)品牌影響力--加劇品牌文化競爭高端市場持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)--生存之本發(fā)力高端--爭奪白酒