項目六任務(wù)一分析影響企業(yè)定價的主要因素 Microsoft PowerPoint 演示文稿

江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷實務(wù)項目六制定定價策略主講劉芳素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)知識目標(biāo)1.樹立理想信念，培養(yǎng)科技強國信心2.培養(yǎng)企業(yè)倫理精神，樹立職業(yè)道德規(guī)范1.理解營銷定價的內(nèi)涵。2.認(rèn)識影響營銷定價的因素。3.理解營銷定價的基本方法和策略。1.學(xué)會產(chǎn)品定價的基本方法和技巧。2.能運用產(chǎn)品定價的基本策略進行綜合分析。3.能將價格策略理論運用于營銷實踐。4.掌握產(chǎn)品定價方案設(shè)計的基本技能。任務(wù)三確定定價策略任務(wù)二學(xué)習(xí)企業(yè)定價的方法項目六制定定價策略任務(wù)一分析影響企業(yè)定價的主要因素1234影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素35影響企業(yè)定價的外部因素影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素知識點34企業(yè)定價的含義企業(yè)定價的目標(biāo)影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素項目六任務(wù)一分析影響企業(yè)定價的主要因素項目六任務(wù)一分析影響企業(yè)定價的主要因素1.塔塔汽車的營銷目標(biāo)與營銷組合策略如何影響了Nano的定價？2.討論在印度影響塔塔汽車等汽車制造商定價的環(huán)境因素。3.你認(rèn)為塔塔汽車能在定價上保持優(yōu)勢么？如果其他汽車制造商跟隨Nano降價，將會怎樣？思考

為了改變形象，讓自己變得更有價值，Nano重新定位為必不可少的時尚品類。在2012年推出一款升級版Nano時，塔塔集團稱：“塔塔重啟Nano，它是世界上最便宜的車，也是最酷的小汽車。”

到了2015年，Nano的銷售狀況持續(xù)低迷，2019年Nano宣布停產(chǎn)。項目六任務(wù)一分析影響企業(yè)定價的主要因素在市場營銷中，價格是同類產(chǎn)品展開競爭的有力武器，也是吸引消費者注意，最終完成整個購買過程的法寶。為了利用價格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產(chǎn)品在與對手競爭中獲得更多的優(yōu)勢，必須利用好各種定價技巧、定價策略。企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對股東和員工承擔(dān)法律責(zé)任的同時，還要承擔(dān)對消費者、社區(qū)和環(huán)境的責(zé)任，企業(yè)的社會責(zé)任要求企業(yè)必須超越把利潤作為唯一目標(biāo)的傳統(tǒng)理念，強調(diào)要在生產(chǎn)過程中對人的價值的關(guān)注，強調(diào)對環(huán)境、消費者、對社會的貢獻。商品定價與企業(yè)社會責(zé)任相適應(yīng)價格勢識別01產(chǎn)品勢定位02促銷勢定位04渠道位03營銷組合4P產(chǎn)生收入產(chǎn)生成本變化迅速變化緩慢價格(Price)的含義狹義：為了取得產(chǎn)品所須付出的金額廣義：指進行交易時，買方所需要付出的代價或付款。（金錢、精神、體力、時間成本）騎車「泊」車搭電梯選購、殺價付￥購買非貨幣付出貨幣付出企業(yè)定價：企業(yè)根據(jù)多種因素自行決定產(chǎn)品價格的行為。1、企業(yè)定價的含義和目標(biāo)定價目標(biāo)：是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價格在所處經(jīng)營環(huán)境中所企求達到的目標(biāo)。

定價目標(biāo)一產(chǎn)品成本（內(nèi)部因素）二

市場需求（外部因素）三競爭者的產(chǎn)品和價格（外部因素）四政府的政策法規(guī)（外部因素）五2、影響企業(yè)定價的綜合因素主要定價目標(biāo)類型適應(yīng)價格競爭利潤最大化分層撇油定價目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)利潤低價或市場占有率最大化商品價值商品成本2、影響定價的內(nèi)部因素1.商品價值2.商品成本商品價值=生產(chǎn)資料消耗+活勞動消耗+剩余產(chǎn)品價值（C+V+M）2.1商品價值商品經(jīng)濟的基本規(guī)律基本內(nèi)容表形現(xiàn)式價值規(guī)律價格圍繞價值上下波動價格價值價值決定價格，價格是價值的貨幣表現(xiàn)，價值是價格的基礎(chǔ)。市場供求關(guān)系

成本=固定成本+變動成本2.2商品成本塔塔的Nano汽車追求所謂“最便宜的汽車”，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中為降低成本不惜偷工減料，汽車生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)中必須的鉚接或焊接工藝改換成粘接工藝……塔塔汽車最終破產(chǎn)。企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)更多的社會責(zé)任和義務(wù)，對產(chǎn)品的質(zhì)量精益求精，安全至上。

小結(jié)影響企業(yè)定價的外部因素知識點35市場國家政策消費者行為與心理一、市場因素1.市場供求狀況2.市場競爭狀況供過于求價格上漲供不應(yīng)求價格下跌賣者之間競爭買者之間競爭供求與價格1.市場供求狀況需求價格彈性需求價格彈性系數(shù)＝需求量變動百分比／需求價格變動百分比ed=(△Q/Q)/(△P/P)約定：ed取絕對值>0>1富有彈性0><1缺乏彈性=1單一彈性=0完全無彈性=彈性無限大(完全彈性)需求量對價格變動的反應(yīng)程度影響因素生活必需品還是奢侈品可替代性商品消費占消費總支出的份額用途廣泛性豐收的年份農(nóng)民的總收入反而減少。為什么呢？“谷賤傷農(nóng)”原因：農(nóng)產(chǎn)品缺乏需求價格彈性，即Ed<1。完全壟斷完全競爭不完全競爭2.市場競爭狀況壟斷商協(xié)定價格無定價權(quán)理想狀況企業(yè)積極影響價格企業(yè)定價的范疇商品差價與商品比價因素商品差價因素：地區(qū)、批零、季節(jié)質(zhì)量、平議、用途國家指導(dǎo)定價商品比價因素：制成品與投入要素替代品、連帶品浮動定價比率控制定價行業(yè)定價協(xié)議定價企業(yè)議價市場調(diào)節(jié)定價二、國家政策看不見的手?jǐn)?shù)字營銷中的數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)挖掘是指從大量的數(shù)據(jù)中通過算法搜索隱藏于其中信息的過程。數(shù)據(jù)挖掘通常與計算機科學(xué)有關(guān)，并通過統(tǒng)計、在線分析處理、情報檢索、機器學(xué)習(xí)、專家系統(tǒng)（依靠過去的經(jīng)驗法則）和模式識別等諸多方法來實現(xiàn)上述目標(biāo)。企業(yè)通過數(shù)據(jù)挖掘可能發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)方向、業(yè)務(wù)模式和市場機會，從而在市場競爭中占得先機。隨著人工智能工具和軟件的不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)處理將變得更加精確，數(shù)字營銷策略也會變得更加明智，更具有專注性和個性化。如通過挖掘、分析用戶行為數(shù)據(jù)，進行更智能的受眾細(xì)分，針對各自特征及行為喜好來推送不同的服務(wù)模式，增強用戶體驗，提升交易成功率以及客戶的滿意度，最終給企業(yè)帶來更高的回報。動態(tài)定價是指根據(jù)市場對產(chǎn)品的需求以及顧客的購買力來對產(chǎn)品進行定價。包括相同商品在不同銷售周期定價不同；隨著庫存和市場需求變化定價相應(yīng)變化；利用市場需求和產(chǎn)品特定等因素，使用數(shù)理模型對產(chǎn)品定價的過程；都屬于動態(tài)定價的內(nèi)容。大數(shù)據(jù)殺熟，是指同樣的商品或服務(wù)，老客戶看到的價格反而比新客戶要貴出許多的現(xiàn)象。辯一辯：如何來區(qū)分動態(tài)定價與大數(shù)據(jù)殺熟。理智經(jīng)濟型習(xí)慣型消費者按消費心理不同的三種類型沖動情感型三、消費者行為與心理政府或行業(yè)組織干預(yù)企業(yè)或產(chǎn)品形象四、其他因素2020年11月5日，國家組織高值醫(yī)用耗材集中帶量采購擬中選結(jié)果公布看一看：兩人一組查閱選取資料（除上述資料外），分析國家組織高價值醫(yī)用耗材集中帶量采購對于國家、企業(yè)及患者的益處。$3.002.502.001.501.000.50213456789101211冰激凌蛋卷的價格Price0冰激凌蛋卷的需求量QuantityP↑，A→CAC計算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)，分析其類型。我國篩選使用量較大、價格較高、虛高水分較嚴(yán)重、群眾關(guān)注較多的產(chǎn)品，作為集中帶量采購的品種