招生策劃方案

雍華源幼稚園招生籌劃方案一、本園狀況分析：本園既有3個(gè)班級(jí)：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班,中班一種班,大班分大一班\大二班,小一班既有32人，小二班既有31人；中班既有42人，大一班既有28人；大二班既有24人，全園人數(shù)合計(jì)157人；二、估計(jì)招生人數(shù)：小班55_70人；中班30-40人；大班34-39人。全園達(dá)定額149三、招生措施：（一）通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上公布有關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將有關(guān)網(wǎng)站完善。（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。根據(jù)幼稚園的收費(fèi)原則分析入園的合適人群，因此在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳，逐漸延伸到各站臺(tái)和各班車線路周圍。詳細(xì)措施：1、鎖定目的超市商場(chǎng)。電話聯(lián)絡(luò)可否放置宣傳資料。2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商議合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放措施3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況。（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：根據(jù)不一樣的節(jié)日組織不一樣的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。詳細(xì)措施：1、理解周圍小區(qū)的分布圖，鎖定幼稚園的目的小區(qū)。2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)確定活動(dòng)方式。3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放告知，理解活動(dòng)的大體內(nèi)容。4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生征詢點(diǎn)。運(yùn)用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼稚園周圍小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生征詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)絡(luò)，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便到達(dá)長(zhǎng)期宣傳的效果。詳細(xì)措施：1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。2、與小區(qū)物業(yè)獲得聯(lián)絡(luò)，商議征詢點(diǎn)的設(shè)置3、商議怎樣在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)4、橫幅的懸掛5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及征詢?nèi)藛T做好登記工作（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流詳細(xì)措施：1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目的、教學(xué)理念及收費(fèi)原則和優(yōu)惠措施；制作某些印有幼稚園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)簡(jiǎn)介幼稚園辦園特色。4、故意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便獲得聯(lián)絡(luò)5、記錄整頓家長(zhǎng)和幼兒的資料（六）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等措施對(duì)周圍的報(bào)亭進(jìn)行記錄，選擇可用報(bào)亭，理解縣區(qū)及幼兒幼稚園周圍各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙?jiān)敿?xì)措施：1、向報(bào)亭主人理解雜志和報(bào)紙的銷售狀況，并和店主商議怎樣進(jìn)行夾報(bào)宣傳2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）（七）刊登廣告選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告詳細(xì)措施：1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告2、和報(bào)社、廣告企業(yè)獲得聯(lián)絡(luò)，選擇合適的廣告方式3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳4、理解廣告價(jià)格共參照5、共同商議選擇廣告形式（八）與周圍的小學(xué)獲得聯(lián)絡(luò)，孩子幼稚園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)懷的一種問題。理解幼兒升小學(xué)的基本規(guī)定，處理幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，處理家長(zhǎng)后顧之憂。四、招生時(shí)間各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）五、招生指標(biāo)根據(jù)園內(nèi)生源狀況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)5人六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)措施1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼稚園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話及參觀家長(zhǎng)帶著帶有老師電話號(hào)碼每份資料獎(jiǎng)勵(lì)10元2、與家長(zhǎng)獲得聯(lián)絡(luò)后家長(zhǎng)來園參觀并繳費(fèi)超過指標(biāo)的每增長(zhǎng)一位獎(jiǎng)勵(lì)100元3、但凡在6月1日—9月1日前本班家長(zhǎng)簡(jiǎn)介朋友參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元；經(jīng)被簡(jiǎn)介人確認(rèn)后，簡(jiǎn)介家長(zhǎng)每簡(jiǎn)介一位減免50元（學(xué)費(fèi)現(xiàn)金卷）；過時(shí)不算將不納入4、假如六個(gè)月內(nèi)全園完畢招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工每人100-200元5、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼稚園提供一日三餐懲罰措施：1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)懲罰該教師50元2、零完畢率對(duì)該教師懲罰50-100元七、宣傳