“詩(shī)芬同質(zhì)同量實(shí)惠超值大驚喜”夏季營(yíng)銷(xiāo)策劃案行業(yè)資料傳媒

所以得不到當(dāng)?shù)卮笊碳遥ǔ?、商?chǎng)等）在銷(xiāo)售和促銷(xiāo)方面的支持配記錄，制定了低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品30%的價(jià)格策略，極大的增加了產(chǎn)：產(chǎn)品（顧客）：花王公司把詩(shī)芬5ml袋裝洗發(fā)水定位為中高檔產(chǎn)、不全面的毛病。在所以得不到當(dāng)?shù)卮笊碳遥ǔ?、商?chǎng)等）在銷(xiāo)售和促銷(xiāo)方面的支持配記錄，制定了低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品30%的價(jià)格策略，極大的增加了產(chǎn)：產(chǎn)品（顧客）：花王公司把詩(shī)芬5ml袋裝洗發(fā)水定位為中高檔產(chǎn)、不全面的毛病。在POP海報(bào)、DM海報(bào)和報(bào)紙廣告三者從不同方題目：“詩(shī)芬同質(zhì)同量，實(shí)惠超值大驚喜”夏季營(yíng)銷(xiāo)策劃案盛志剛于2002年任XX花王公司XX地區(qū)負(fù)責(zé)人時(shí)，在XX當(dāng)?shù)叵窗l(fā)水競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)發(fā)水為突破口，主持了本策劃案的制定和實(shí)施。應(yīng)用：對(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng)及老產(chǎn)品老市場(chǎng)的情況下，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以最小的投入獲得最大的銷(xiāo)售量和推廣速度在快速消費(fèi)品行業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低的情況下，廣告和普通的促銷(xiāo)手段已經(jīng)不能很大的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。特別是洗發(fā)水，產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值都較低，產(chǎn)品的同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)水是典型的沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。所以，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引注意力及其影響消費(fèi)者的決定是在該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的所在。格定位與4C的成本策略相結(jié)合——以產(chǎn)品和顧客策略為出發(fā)點(diǎn)，4P的產(chǎn)品定位與4C助——強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的多樣化、溝通的準(zhǔn)確完整性；把4P的渠道定位與4C的方便策略相融合——完善渠道的建設(shè)和覆蓋?！半p輪回營(yíng)銷(xiāo)定位”講究企業(yè)和市場(chǎng)充分互動(dòng)，從本案的產(chǎn)品實(shí)際情況出發(fā)，在老產(chǎn)品老市場(chǎng)的情況下，突出產(chǎn)品的成本和價(jià)格優(yōu)多實(shí)惠的在校學(xué)生和工薪階層；其次，考慮了4P中的價(jià)格定位和4C中的成本策略，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研和根據(jù)以往消費(fèi)需求成本的歷史記錄，制定了低于市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售形式上下功夫，把原有的袋裝形式捆綁為捆裝，在溝通方面從宣傳的方我的“詩(shī)芬同質(zhì)同量，實(shí)惠超值大驚喜”夏季營(yíng)銷(xiāo)策劃案能得到順利售渠道，顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性會(huì)大大折扣。對(duì)于特別是具有沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)牌，銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額也逐漸萎縮。如何才能改變目前的現(xiàn)狀，尋找突和覆蓋對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)是否方便起著多大的作用。沒(méi)有良好、完善的銷(xiāo)我的“詩(shī)芬同質(zhì)同量，實(shí)惠超值大驚喜”夏季營(yíng)銷(xiāo)策劃案能得到順利售渠道，顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性會(huì)大大折扣。對(duì)于特別是具有沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)牌，銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額也逐漸萎縮。如何才能改變目前的現(xiàn)狀，尋找突和覆蓋對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)是否方便起著多大的作用。沒(méi)有良好、完善的銷(xiāo)幾個(gè)問(wèn)題：，突出產(chǎn)品的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以，重新確定目標(biāo)消費(fèi)群，把4P占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段渠道：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道覆蓋面十分廣，消費(fèi)者能雙贏的目的。從本案的產(chǎn)品實(shí)際情況出發(fā)，在老產(chǎn)品老市場(chǎng)的情況下，突出產(chǎn)品的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以，重新確定目標(biāo)消費(fèi)群，把4P占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段渠道：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道覆蓋面十分廣，消費(fèi)者能雙贏的目的。從本案的產(chǎn)品實(shí)際情況出發(fā)，在老產(chǎn)品老市場(chǎng)的情況下的市場(chǎng)售價(jià)基礎(chǔ)上，推出200ml洗發(fā)水8.8元的驚喜價(jià)，最大）：挖掘；2、促銷(xiāo)：有較豐富的促銷(xiāo)資源可以利用（包括費(fèi)用、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)道具等）覆蓋。并借促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力來(lái)帶動(dòng)中小店鋪詩(shī)芬系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，傳工具中、在人流量大的通道和顯著位置進(jìn)行專(zhuān)門(mén)陳列、進(jìn)行DM海。所以，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引注意力及其影響消費(fèi)者的決定是覆蓋。并借促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力來(lái)帶動(dòng)中小店鋪詩(shī)芬系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，傳工具中、在人流量大的通道和顯著位置進(jìn)行專(zhuān)門(mén)陳列、進(jìn)行DM海。所以，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引注意力及其影響消費(fèi)者的決定是沒(méi)有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的尷尬地位，成為既不能上也不會(huì)下的二線品起來(lái)，從企業(yè)和市場(chǎng)的角度兼顧兩者的需求，總結(jié)出了“雙輪回營(yíng)銷(xiāo)定位”的營(yíng)銷(xiāo)格和成本策略的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的多樣化、溝通的準(zhǔn)確完整性和完善渠道的建設(shè)，意大驚喜”夏季營(yíng)銷(xiāo)策劃案。主要思路具體如下：階層，而家庭主婦則是需要挖掘的潛在消費(fèi)群。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)“詩(shī)芬”品牌的宣傳，住新學(xué)期即將開(kāi)學(xué)和夏季是洗發(fā)水銷(xiāo)售的旺季這大好時(shí)機(jī)。其次，在產(chǎn)品包裝形式上用帶有“花王”和“詩(shī)芬”標(biāo)識(shí)的膠帶，進(jìn)行簡(jiǎn)易的包裝，以40袋為基數(shù)進(jìn)行捆大驚喜”的宣傳語(yǔ)充分運(yùn)用在各種宣傳工具中、在人流量大的通道和顯著位置進(jìn)行專(zhuān)門(mén)陳列、進(jìn)行DM海報(bào)專(zhuān)欄刊登、同商家在報(bào)紙上進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)廣告。同時(shí)對(duì)詩(shī)芬牌的整體銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的目的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群較集中的地區(qū)的渠道覆蓋面，調(diào)整了中小渠道的詩(shī)芬洗發(fā)水的鋪在該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的所在。筆者認(rèn)為，要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的為“詩(shī)芬”只是二線的品牌，且目標(biāo)顧客群的選擇出現(xiàn)失誤。價(jià)格高、購(gòu)買(mǎi)隨意性大等特點(diǎn)的產(chǎn)品影響是十分嚴(yán)重的，更深層次來(lái)說(shuō)會(huì)影派發(fā)促銷(xiāo)海報(bào)。在活動(dòng)期間的商場(chǎng)DM海報(bào)中，專(zhuān)門(mén)為這次活動(dòng)開(kāi)辟在該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的所在。筆者認(rèn)為，要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的為“詩(shī)芬”只是二線的品牌，且目標(biāo)顧客群的選擇出現(xiàn)失誤。價(jià)格高、購(gòu)買(mǎi)隨意性大等特點(diǎn)的產(chǎn)品影響是十分嚴(yán)重的，更深層次來(lái)說(shuō)會(huì)影派發(fā)促銷(xiāo)海報(bào)。在活動(dòng)期間的商場(chǎng)DM海報(bào)中，專(zhuān)門(mén)為這次活動(dòng)開(kāi)辟要超市，一進(jìn)入超市門(mén)口，就能看見(jiàn)綠邊藍(lán)底白字的醒目的“詩(shī)芬同質(zhì)同量，實(shí)惠了30cmX15cm大小的詩(shī)芬產(chǎn)品促銷(xiāo)周的專(zhuān)欄。以5ml的洗發(fā)水為龍頭，詩(shī)芬的其它十日當(dāng)天的XX日?qǐng)?bào)上，商家在報(bào)紙上做的整版產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告中，詩(shī)芬品牌的產(chǎn)品廣告宣傳，在信息的傳達(dá)方面做到最大限度的覆蓋消費(fèi)群和信息的完整傳遞。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便的中小店鋪為重點(diǎn)的原則。在促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)加強(qiáng)了宣傳力度和特好的產(chǎn)品、新穎的促銷(xiāo)方式加上強(qiáng)有力的宣傳、順暢的溝通和完整的適應(yīng)的銷(xiāo)售策略的調(diào)整，統(tǒng)一的銷(xiāo)售策略不可能適應(yīng)所有的銷(xiāo)售渠道我的“詩(shī)芬同質(zhì)同量，實(shí)惠超值大驚喜”夏季營(yíng)銷(xiāo)策劃案能得到順利較為集中的地區(qū)加強(qiáng)了銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和產(chǎn)品的覆蓋。并借促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力來(lái)帶好的產(chǎn)品、新穎的促銷(xiāo)方式加上強(qiáng)有力的宣傳、順暢的溝通和完整的適應(yīng)的銷(xiāo)售策略的調(diào)整，統(tǒng)一的銷(xiāo)售策略不可能適應(yīng)所有的銷(xiāo)售渠道我的“詩(shī)芬同質(zhì)同量，實(shí)惠超值大驚喜”夏季營(yíng)銷(xiāo)策劃案能得到順利的數(shù)據(jù)，在市場(chǎng)占有率方面也得到了不小的提升。同時(shí)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了詩(shī)作為老產(chǎn)品老市場(chǎng)的XX市場(chǎng)，詩(shī)芬品牌的洗發(fā)水要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把被動(dòng)的維持市場(chǎng)份額變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額，是對(duì)策劃人對(duì)各方面因素考慮是否周全、創(chuàng)意方法是否可行有效的全面考驗(yàn)。本策劃案之所整合——以產(chǎn)品和顧客策略為出發(fā)點(diǎn)，在價(jià)格和成本策略的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的多樣一、是產(chǎn)品顧客策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略不能僅僅以產(chǎn)品的功能特性為主導(dǎo)，更要考世界上最大的食品公司雀巢公司的王牌產(chǎn)品——雀巢速溶咖啡，在推廣速溶咖啡能把速溶咖啡的快捷和提神的特點(diǎn)與商務(wù)人士的需求有機(jī)的與相結(jié)合，兼顧了產(chǎn)品功發(fā)水為龍頭，詩(shī)芬的其它十幾個(gè)產(chǎn)品為輔助，向消費(fèi)者全面推廣詩(shī)芬同量，實(shí)惠滿意大驚喜”、“200ml洗發(fā)水只售發(fā)水為龍頭，詩(shī)芬的其它十幾個(gè)產(chǎn)品為輔助，向消費(fèi)者全面推廣詩(shī)芬同量，實(shí)惠滿意大驚喜”、“200ml洗發(fā)水只售8.8元”等促個(gè)奇跡。本案在針對(duì)以往不完善和不合理的渠道進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化了用SWT析法結(jié)合自身情況對(duì)市場(chǎng)和對(duì)手進(jìn)行了分析、判斷：Str推廣和促銷(xiāo)布置，更在電視廣告中明確告知顧客此活動(dòng)的主題和核心內(nèi)容——如與主動(dòng)溝通傳遞信息很好的結(jié)合起來(lái)，達(dá)到良好的宣傳和促銷(xiāo)效果。尚人士和特殊需求的人士的收入上處在是中上層的階段，完全能接受滿足了客戶的需求，為后期的銷(xiāo)售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。6/8因此回營(yíng)銷(xiāo)定位”的營(yíng)銷(xiāo)策劃思路，