礦泉水營銷策劃書

礦泉水營銷籌劃書1市場(chǎng)背景分析：縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，多種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但伴隨社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種崇高的生活品味；人們對(duì)健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為理解渴，同步還追求對(duì)身體健康有益。2礦泉水前景良好：在發(fā)達(dá)國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界著名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已經(jīng)有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，愈加重視對(duì)健康的追求。3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水4產(chǎn)品形象：天然、健康、純潔、活力與崇高品味。5產(chǎn)品功能定位：解渴、保護(hù)視力（富含硒）物以稀為貴，天露礦泉水具有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。6產(chǎn)品特性分析：硒有很對(duì)功能，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提高視力最符合水的消費(fèi)特性，并輕易被消費(fèi)者接受。7產(chǎn)品重要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8目的客戶：以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。9營銷理念：發(fā)售水，同步發(fā)售健康，給您好視力。10產(chǎn)品包裝：塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。11零售價(jià)格：500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12銷售地點(diǎn)：各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，尤其是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。13廣告籌劃：廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生廣告訴求點(diǎn)：改善視力產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有著名度，在中國規(guī)定得高著名度最佳的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目的客戶重要針對(duì)學(xué)生，因此要找一種大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“每天喝天露，視力上一步”。廣告公布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長(zhǎng)途汽車上刊登廣告。促銷方式：老式節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；小朋友節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮品?？稍O(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋