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文檔簡介
2023年營銷策劃方案模板錦集七篇營銷策劃方案篇1
一、行業(yè)分析及市場調(diào)查
目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟危機、物價上漲等因素影響,**旅游市場面臨肯定的威逼,但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑR虼嗽诖杭?,我們要面對新一年的契機,應(yīng)當(dāng)推出新的旅游產(chǎn)品快速占據(jù)市場。依據(jù)市場調(diào)查顯示,生活在**北部的**人,在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游,感受小橋流水人家、輕風(fēng)細雨的江南風(fēng)采,同時在冬天的壓抑下,更多人希望在春季外出旅游春游。
二、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場一:公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作,長期壓抑,更期望外出旅游放松;
目標(biāo)市場二:中小學(xué)生;在春天大部分中小學(xué)會組織學(xué)生外出春游,這正是一個很大的市場;
三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱:
“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”
四、銷售目標(biāo)及預(yù)算
本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達銷售總額的百分之**,銷售預(yù)算為**萬元。
五、銷售渠道及促銷方式
(一)銷售渠道
依據(jù)鹽城本地市場的特點,要采納干脆銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中干脆聚到可以利用電視、廣告等各類方式,反復(fù)針對旅游產(chǎn)品本地進行宣揚;同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售,通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯(lián)系,簽訂協(xié)議,賜予適當(dāng)利潤,使其幫助本社宣揚旅游產(chǎn)品,并且代為招來顧客。
(二)促銷方式
促銷方式主要有廣告促銷、干脆促銷和間接促銷三種方式。依據(jù)本產(chǎn)品及本地市場狀況,應(yīng)采納三種方式相結(jié)合。針對散客,采納廣告促銷,在鹽城晚報上刊登廣告,設(shè)計精致廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對團隊客人,可實行人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場進行促銷。同時對于來往親密的VIP顧客,可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷,向他們推銷我社的新產(chǎn)品。
六、工作日程支配
1、20xx年1月,考察旅游目的地,落實旅游產(chǎn)品,選擇聯(lián)系地接社,聯(lián)系旅游用車。
2、20xx年2月,宣揚旅游產(chǎn)品,詢問接待工作。
3、20xx年月,再次核對旅游路途產(chǎn)品、地接社及用車,培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。
營銷策劃方案篇2
一大賽主題
對于企業(yè)和商品來說,銷路確定出路。勝利而優(yōu)秀的企業(yè),必定關(guān)注營銷與策劃。因而作為一名企業(yè)的員工,其營銷和策劃技能,當(dāng)為立足之本事。秉承做學(xué)合一理念的運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)子們,須要一個釋放營銷才能,呈現(xiàn)策劃才智的平臺。本次大賽組委會致力于為我院高校生搭建實踐的平臺,特推出此次營銷策劃大賽,以期為學(xué)生的將來奠定創(chuàng)業(yè)和成才勝利的基礎(chǔ)。
大賽將通過營銷方案設(shè)計和實戰(zhàn)營銷來熬煉高校生的創(chuàng)業(yè)技能,以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),幫助高校生更新就業(yè)觀念,增加動手實力,豐富工作閱歷,切實為高校生創(chuàng)業(yè)就業(yè)供應(yīng)有力支持。
二大賽宗旨
(1)豐富校內(nèi)文化氛圍,傳播營銷理念,培育高校生思維實力與現(xiàn)實營銷策劃實力。
(2)發(fā)掘高校生的商業(yè)才華,培育高校生的實戰(zhàn)實力,為在校高校生供應(yīng)實踐商業(yè)學(xué)問的平臺,為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力氣。
三大賽內(nèi)容
組合校內(nèi)營銷團隊開展?fàn)I銷策劃和營銷實戰(zhàn)競賽??疾熘攸c為營銷策劃、銷售業(yè)績和團隊建設(shè)。大賽通過培訓(xùn)會、營銷策劃、團隊展示、實戰(zhàn)銷售等多種方式結(jié)合,切實為高校學(xué)生的成材就業(yè)和職業(yè)素養(yǎng)培育供應(yīng)全新的熬煉機會。
四大賽時間
4月5日-10日宣揚報名階段
學(xué)生組隊(4-6人)及相應(yīng)輔導(dǎo)老師信息提交給本班輔導(dǎo)員,以系為單位統(tǒng)一匯總后,上交商管系學(xué)工干事張雯老師處。
4月10日選手培訓(xùn)階段
4月10日-17日營銷與策劃大賽初賽---撰寫營銷策劃書
4月18日初賽策劃書打分
4月19日-5月09日營銷策劃大賽復(fù)賽—實戰(zhàn)營銷
5月11日限時銷售、現(xiàn)場PK
5月16日營銷策劃大賽決賽——團隊風(fēng)采展示暨頒獎典禮
五活動參賽形式
選手以團隊形式參與競賽,自由組建團隊,團隊成員以4—6人為宜。
本次大賽分為兩個形式:營銷策劃和營銷實戰(zhàn)。
共有三個階段,分別是:
撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷(含限時銷售)、決賽階段(團隊風(fēng)采展示暨頒獎典禮)。
六獎項設(shè)置
一等獎1個:獲得團隊就業(yè)基金(1000元)+證書
二等獎2個:獲得團隊就業(yè)基金(500元)+證書
三等獎3個:獲得團隊就業(yè)基金(300元)+證書
優(yōu)秀團隊4個:獲得團隊就業(yè)基金(200元)+證書
營銷策劃方案篇3
為進一步深化課堂教學(xué)改革,加大師資隊伍培訓(xùn)力度,推動教學(xué)大比武活動的開展,本學(xué)期以賽課等形式的教研活動為載體,為老師供應(yīng)學(xué)習(xí)熬煉平臺,提高老師教學(xué)教研業(yè)務(wù)水平,經(jīng)學(xué)校行政探討,教科室組織開展分學(xué)科、分時段的“活力課堂”賽課活動。
組織機構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)
組長:伏大慶
副組長:吳朝利、張忠仁
成員:陳二毛、茍紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長
參賽對象
學(xué)校全體老師
賽課時間
3月--4月六年級語文、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽,英語、體育、科學(xué)課組內(nèi)初賽,5月校內(nèi)決賽。
參賽流程及評審方法
1、組內(nèi)開展預(yù)賽、同年級同學(xué)科初賽后舉薦兩名老師參與學(xué)校的決賽。
2、以各評委評分為標(biāo)準(zhǔn),取評委平均分為參評分。
參賽內(nèi)容的確定:
各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進度統(tǒng)一擬定,同學(xué)科同年級參賽老師上同一內(nèi)容,于賽前一周公布賽課題目。
上課時間及上課節(jié)次的確定:
賽課前一周公布課題時,同時抽簽定上課時間及上課節(jié)次。
賽課班級:借班抽簽
評委:
由教科室組織、特邀教研室等專家參與。
賽課留意事項:
1、參賽老師參賽前寫好參賽教案,于賽課前一天將教案交教科室,教案格式由教科室統(tǒng)一印制。
2、參賽老師確定了賽課時間和節(jié)次后,主動到教務(wù)處聯(lián)系協(xié)調(diào)支配調(diào)課或代課事宜。
3、組內(nèi)預(yù)賽時,聽課之后必需要開展評課活動。
營銷策劃方案篇4
一、營銷策劃安排階段
(一)營銷策劃目的:
通過對沈陽26個農(nóng)貿(mào)市場狀況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析,建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場狀況的詳細調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了便利廣闊市民,在市民便利區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,根據(jù)超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
(二)時間、流程支配:
01月06日——09日營銷策劃安排書的撰寫與調(diào)查方案的打算
01月10日——14日對市場狀況進行詳細調(diào)查
01月15日——20日對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析,用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告。
01月21日——24日通過策劃目的與市場調(diào)查報告,擬定營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
(三)市場調(diào)查安排
調(diào)查范圍:
從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容與對象:
內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
對象:消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市):(詳細狀況見市場調(diào)查安排書)
調(diào)查方式:
視察法、走訪法、問卷法。
調(diào)查時間:
01月11日——01月15日
調(diào)查地點:
26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查。
調(diào)查人:
市場營銷三班15人
經(jīng)費預(yù)算:
150——200元(其中包括調(diào)查問卷費、交通費)
二、調(diào)查階段:
根據(jù)打算階段的調(diào)查安排,詳細實施調(diào)查市場狀況。
三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:
1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,撰寫市場調(diào)查報告。
2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告,擬定營銷策劃方案,形成營銷策劃方案,撰寫營銷策劃書。
營銷策劃方案篇5
每個人都有共享的欲望,那我們怎樣才能激發(fā)他們的共享欲呢?既然是欲望,不須要錢應(yīng)當(dāng)也能激勵,關(guān)鍵是我們要找對激發(fā)這種欲望的根源,看看他們對哪些東西更樂于共享。
用戶喜愛的必定是能夠給自己的生活創(chuàng)建價值的東西,而我們做營銷就必定要熟識這些,并妥當(dāng)利用。
從用戶心理角度來講,這些東西大致可以分為五大類:
1、幫助表達
社交生活中,常常須要把自己的想法表達出來,而每個人的動身點是不一樣的,因此表達己見時,常常會遇見不一樣的看法和觀點。
這個時候,我們就會想要勸服別人,然而可能我們自己的說法不足以勸服對方,但假如媒體人士能夠通過一些案例或其他內(nèi)容表達出這一想法或思想,就會很有市場。
又或者,假如我們能說出許多人想說、但又不好意思干脆說出口的話,也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手,于是我們經(jīng)常能在摯友圈發(fā)覺這些內(nèi)容:
《探討發(fā)覺:過度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的,是直女癌》
能幫助用戶表達思想,就能贏得市場。
2、有用
有用可以分為許多種,比如上面的供應(yīng)談資也算是一種,這里主要說的是供應(yīng)干貨或技巧,是有形的能利用的東西,而不是精神上或者言語上的。
比如我們會喜愛李教授,喜愛邏輯思維,喜愛秋葉大叔,因為他們能供應(yīng)套路,幫我們?nèi)ヌ茁穭e人,或者幫助我們提升自己。
來而不往非禮也,用戶從自媒體處獲得了好處,自然情愿共享自己的閱歷,順帶給自媒體做一波宣揚。
3、完善形象
與其把網(wǎng)絡(luò)說成一面鏡子,我更情愿把它形容成一片自留田,用戶在社交媒體中呈現(xiàn)的不肯定是真實的自己,更多可能是志向中的自己。于是志向中的自己須要許多因素:健康、優(yōu)雅、有學(xué)問、有志向。因此我們就會在摯友圈看到這些文章:
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》
《羅永浩的志向與堅持》
《白巖松:愛你現(xiàn)在的時間》
你的內(nèi)容能夠幫助用戶塑造美妙的形象,就會有人主動幫你傳播。
你看,學(xué)會營銷其實并不難,關(guān)鍵是你要把握好受眾心理,從根源去刺激受眾的共享欲,這樣形成病毒效應(yīng)就是輕而易舉的事了。
營銷策劃方案篇6
一、策劃思路:
本季度著重以情感、消遣、休閑為活動切入點,多方式、深層次地刺激消費者的`購買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
一、活動目的:
1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機,策劃一系列促銷活動,刺激顧客消費欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、剛好、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應(yīng),實行一系列有效地應(yīng)對措施。
3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置,美化賣場、提升企業(yè)形象。
二、活動對象:社區(qū)/家庭
三、廣告語:
A、常用型
1、精彩共邀、實惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報
3、每一天、每一年,我們都在進步
4、精彩隨您轉(zhuǎn)動,購物盡情享受
5、服務(wù)更貼心、生活更精彩
6、我的目標(biāo)為您節(jié)約每一分錢
7、關(guān)切從點滴做起,服務(wù)從微笑起先
8、享受生活、輕松購物
9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)供應(yīng)給您
10、服務(wù)人民,我們會做得更好
B、針對型
1、華蜜每一年,歡樂到恒久
2、年年財源廣進,每天身體健康
3、熱情慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年!
4、愿天下有情人終成眷屬!
5、貌不衰,漂亮長在;心不老,青春永駐
6、全民行動、關(guān)愛女性
7、****祝天下全部女性摯友節(jié)日歡樂!
8、開快樂心購物、明明白白消費
9、顧客為尊、質(zhì)量為本
10、快樂周年慶,驚喜連環(huán)送
四、節(jié)慶日:1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。
五、要點商品:
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應(yīng)季水果/休閑食品/熟食
六、促銷對象:社區(qū)、家庭
七、賣場布置:
A.場內(nèi)
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的簇新感,不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信念。
4、重要位置宣揚一系列主題促銷活動。
5、場內(nèi)廣播滾動宣揚促銷活動及特價信息
B.場外
1、場外入口制作巨型條幅,宣揚主題促銷活動
2、利用送貨車,采納車廂廣告宣揚力度性促銷活動
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
4、三角旗:布置美食入口、大門入口
費用預(yù)算:3000元
八、海報安排
1、每周末一期簡易海報,提升企業(yè)特價形象
2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷
費用預(yù)算:30000元
九、促銷活動:
第一階段:1月22日——2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)
1、開年購物紅包多
活動時間:1月22日——1月24日
活動內(nèi)容:
我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個猴年里,****愿大家好事多多、歡樂多多!
同時,在猴年的春節(jié)里,****還為你打算了大紅包呢!凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客摯友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅
包一個!
新的一年,****祝您們一年開快樂心、一生快歡樂樂、一家和和諧睦、恒久健康、華蜜!
費用預(yù)算:750元
2、樂度中華年、喜拿開年禮
活動時間:1月22日——1月29日
活動內(nèi)容:
新年好,好事全來了;摯友微微笑,喜氣圍你繞;在這慶祝的日子里,****再獻真情!凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客摯友,即可送精致招財貓儲錢罐一個!祝你:新的一年平平安安、財源廣進!
費用預(yù)算:4000元
3、慶周年,驚喜大禮重重來
活動時間:1月25日——2月1日
活動內(nèi)容:
又是一年,又長一歲,****的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時,****還為您打算了一系列超值的實惠大餐呢!
實惠一:凡于1月26日生日的顧客摯友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取****精致禮物一份。
實惠二:凡在活動期間購家電滿200元的顧客摯友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。(每日各限換30臺,由家電廠家供應(yīng))
實惠三:共享兩周歲、共品火鍋情
活動期間,凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元,即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一
張,每日限100份
費用預(yù)算:20xx元
4、辭舊迎新,時尚百貨肯定超值
活動時間:2月2日——2月8日
活動內(nèi)容:
歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?
活動期間,凡持****百貨金卡的顧客摯友,購百貨新款服飾均可享受五折大實惠!超值的實惠,漂亮的服飾,不行錯過哦!
5、慶團聚,美味湯圓、精彩嬉戲只為您
活動時間:2月6日(元宵)
活動內(nèi)容:
元宵佳節(jié),家里團團聚圓、和和美美!
凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客摯友,均可送湯圓一斤。同時,滿18元的兒童顧客摯友還可贈送****嬉戲機幣3個!精彩的嬉戲、美味的食品,千萬要參與哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個)
費用預(yù)算:900元
其次階段:2月10日——2月29日
6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力
活動時間:2月10日——2月14日
活動內(nèi)容:
細心讓愛情長許久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,專心讓愛情歷久清楚!
營銷策劃方案篇7
一、市場環(huán)境對巴黎春天的有利點和不利點
1、有利點
(1)機遇好:島城(尤其臺東)缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。
(2)地段好:地處青島最繁華的臺東商圈
(3)定位精確:巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場,這個定位既不與四周經(jīng)營者發(fā)生沖突。
2、不利點
(1)所處地點客流易被截斷:客流主要集中在臺東三路,和興路人氣明顯沒有其人氣旺。
(2)定位雖準(zhǔn),但尚未有可以闡明定位的洪亮口號
(3)前期招商廣告草草打出,沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次
分析:
1、巴黎春天定位精確;
2、地段上有優(yōu)勢;
若推廣得當(dāng),巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時,草草打出招商廣告的行動顯得非常倉促,平淡的招商不僅是奢侈資源,也是對品牌的一種損害。
結(jié)論:
我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是:
1、盡快提出能夠表明我們定位的口號,進行整合傳播;
2、做有銷售力、影響力的招商廣告。
二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰?
略
三、巴黎春天與對手競點比較
略
四、巴黎春天的優(yōu)勢在哪里?
1、地理位置:
在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段、其次地
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