國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)11

第十一章貿(mào)易磋商與合同的簽訂2023/9/271Contents章首引導(dǎo)案例1[第一節(jié)]磋商交易的重要性及磋商前的準(zhǔn)備234[第二節(jié)]磋商交易的根本原那么[第三節(jié)]磋商交易的步驟2023/9/2726[第五節(jié)]合同的形式與內(nèi)容7本章重要概念Contents5[第四節(jié)]合同的成立2023/9/273章首引導(dǎo)案例案例我某對(duì)外工程承包公司于2005年5月3日以電傳邀請(qǐng)意大利某供給商發(fā)盤(pán)出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤(pán)是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)的價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為5月31日，意大利供給商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤(pán)。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)的價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū)。5月20日，意大利供給商因鋼材漲價(jià)，發(fā)來(lái)電傳通知，撤銷(xiāo)5月5日的發(fā)盤(pán)。我方當(dāng)即回電表示不同意撤盤(pán)。于是，雙方為能否撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。到5月31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知意大利的供給商我方接受該供給商于5月5日的發(fā)盤(pán)。但意大利的供給商堅(jiān)持該發(fā)盤(pán)已于5月20日撤銷(xiāo)，合同不能成立。而我方那么認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，通過(guò)協(xié)議提交仲裁。2023/9/274章首引導(dǎo)案例分析對(duì)此案例的分析，主要把握以下幾點(diǎn)：1.意大利和中國(guó)都是?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約?的締約國(guó)，雙方當(dāng)事人交換的電傳均受?公約?的約束。2.意大利商人的發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，因?yàn)槲曳揭呀?jīng)明確告知對(duì)方的發(fā)盤(pán)是用來(lái)“確定是否參加投標(biāo)之用〞，意方是在了解我方意圖的情況下向我方發(fā)盤(pán)，我方有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著信賴(lài)的原那么參與了投標(biāo)。3.?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約?規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，受盤(pán)人有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤(pán)不能撤銷(xiāo)，并已本著該信任采取了行動(dòng)，那么該項(xiàng)發(fā)盤(pán)就不能撤銷(xiāo)。2023/9/275§1

磋商交易的重要性及磋商前的準(zhǔn)備磋商交易的重要性1磋商交易前的準(zhǔn)備22023/9/276一、磋商交易的重要性磋商交易的過(guò)程與結(jié)果，直接關(guān)系雙方的經(jīng)濟(jì)利益，決定著國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同條款的具體內(nèi)容，影響當(dāng)事人雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，所以，它是國(guó)際交易中的重要環(huán)節(jié)。國(guó)際交易的磋商，不僅涉及到貨物本身的質(zhì)量、技術(shù)、數(shù)量等根本問(wèn)題，還會(huì)涉及到國(guó)際貿(mào)易政策、法規(guī)、金融等方面的問(wèn)題，還要考慮當(dāng)事人雙方所在國(guó)之間的雙邊協(xié)定及國(guó)際組織的多邊協(xié)定、公約、慣例等一系列的問(wèn)題，它是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、策略性、知識(shí)性、技巧性都非常強(qiáng)的工作?？梢哉f(shuō)是當(dāng)事人雙方的交易經(jīng)驗(yàn)、技巧、知識(shí)、素養(yǎng)的檢驗(yàn)和較量。2023/9/277①選配優(yōu)秀的洽談人員〔在知識(shí)結(jié)構(gòu)和談判專(zhuān)長(zhǎng)方面要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配合默契〕②選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)〔政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、技術(shù)和資源情況〕二、磋商交易前的準(zhǔn)備③選擇適宜的交易對(duì)象〔資信狀況、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、〕④制定可行的磋商交易方案〔磋商目標(biāo)、磋商策略、交易條件確實(shí)定、價(jià)格幅度的把握〕2023/9/278§2磋商交易的根本原那么實(shí)現(xiàn)雙贏是磋商交易的根本原那么1實(shí)現(xiàn)“雙贏〞原那么的本卷須知22023/9/279一、實(shí)現(xiàn)雙贏是磋商交易的根本原那么在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方盡管來(lái)自不同的國(guó)家、民族，有著不同的價(jià)值取向、文化觀念和商業(yè)慣例，但有一點(diǎn)是相同的，那就是追求交易利益的最大化。所以交易磋商人員應(yīng)善于解決雙方之間的利益“沖突點(diǎn)〞，尋找能夠符合雙方利益的交易條件，到達(dá)平等互利的“雙贏〞結(jié)果。2023/9/2710交易雙方利益分布圖低自我利益高低高ⅣⅠⅢⅡ?qū)Ψ嚼鎸?duì)方有利（沖突）雙輸我方有利（沖突）雙贏低2023/9/2711①在磋商交易中要以誠(chéng)相待和互相溝通②爭(zhēng)取在磋商交易過(guò)程中創(chuàng)造價(jià)值和尋找符合雙方最大利益的最正確方案二、實(shí)現(xiàn)“雙贏〞原那么的本卷須知③要正確運(yùn)用商務(wù)談判的根本方法和技巧2023/9/2712§3磋商交易的步驟詢(xún)盤(pán)〔Inquiry〕1發(fā)盤(pán)〔Offer〕2還盤(pán)3接受42023/9/2713一、詢(xún)盤(pán)〔Inquiry〕詢(xún)盤(pán)〔Inquiry〕，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)出的，其內(nèi)容可以是詢(xún)問(wèn)價(jià)格、商品品質(zhì)、數(shù)量、交貨日期等，也可以是向?qū)Ψ教岢龅陌l(fā)盤(pán)要求。詢(xún)盤(pán)的作用，主要是引起對(duì)方的注意，誘發(fā)對(duì)方發(fā)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)的對(duì)象，事先應(yīng)有所選擇，交易對(duì)象的多少要根據(jù)商品和交易特點(diǎn)選擇確定。常常使用的是：對(duì)××有興趣，請(qǐng)發(fā)盤(pán)：Interestedin……Pleaseoffer請(qǐng)告：Pleaseadvise請(qǐng)電告：PleaseadvisebyFAX等等。2023/9/2714〔一〕發(fā)盤(pán)的含義及其應(yīng)具備的條件二、發(fā)盤(pán)〔Offer〕發(fā)盤(pán)〔Offer〕又稱(chēng)報(bào)盤(pán)，是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照所提條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表達(dá)。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為，又是法律行為，在法律上稱(chēng)為“要約〞。由賣(mài)方發(fā)出的叫售貨發(fā)盤(pán)〔sellingoffer〕，由買(mǎi)方發(fā)出的叫做購(gòu)貨發(fā)盤(pán)〔BuyingOffer〕或遞盤(pán)〔Bid〕。發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件是：〔1〕發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出?！?〕發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定。發(fā)盤(pán)內(nèi)容應(yīng)該是完整的、明確的和終局的。?公約?規(guī)定，發(fā)盤(pán)至少包括三個(gè)根本要素：①標(biāo)明貨物的名稱(chēng)；②明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；③明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。凡包含這三項(xiàng)根本要素的訂約建議即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)?！?〕必須說(shuō)明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。2023/9/2715〔二〕發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期是指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接受的時(shí)間和期限。它有兩層含義：〔1〕表示在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人受其發(fā)盤(pán)內(nèi)容的約束。即如果受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)將“接受〞的通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與之訂立合同的責(zé)任?！?〕表示超過(guò)發(fā)盤(pán)的有效期，發(fā)盤(pán)人將不再受約束。所以，發(fā)盤(pán)的有效期，既是對(duì)發(fā)盤(pán)人的一種約束，也是對(duì)發(fā)盤(pán)人的一種保障。①規(guī)定最遲接受的期限。發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定受盤(pán)人表示接受的最遲期限。例如：“發(fā)盤(pán)限5月20日復(fù)〞〔offersubjecttoreplyonMay20th〕②規(guī)定有效期的時(shí)間段。發(fā)盤(pán)人規(guī)定發(fā)盤(pán)在一段時(shí)間內(nèi)〔aperiodoftime〕內(nèi)有效，例如：“發(fā)盤(pán)有效5天〔offervalidforfivedays〕〞；“發(fā)盤(pán)十日內(nèi)復(fù)〞〔offerreplyintendays〕。2023/9/2716〔三〕發(fā)盤(pán)的生效、撤回與撤銷(xiāo)1．發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間?公約?第15條規(guī)定：“發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效〞。就是說(shuō)發(fā)盤(pán)雖已發(fā)出，但在到達(dá)受盤(pán)人之前并不產(chǎn)生對(duì)發(fā)盤(pán)人的約束力。生效時(shí)間①關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；②關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回或修改發(fā)盤(pán)。2.發(fā)盤(pán)的撤回〔withdrawal〕發(fā)盤(pán)的撤回是指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將其撤回，以阻止其生效。?公約?規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)〔包括注明不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)〕，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。3．發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)〔revocation〕發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)是指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。2023/9/2717大陸法認(rèn)為：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人后就不得撤銷(xiāo)，除非發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中注明不受其約束。英美法認(rèn)為：發(fā)盤(pán)在被接受之前可以撤銷(xiāo)，即使發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定了接受的期限，該發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人也不具有約束力，除非受盤(pán)人為使該發(fā)盤(pán)保持可供接受而付出某種對(duì)價(jià)。如：支付一定的金額或物品。美國(guó)的規(guī)定：書(shū)面發(fā)盤(pán)在規(guī)定的時(shí)間里不得撤銷(xiāo)，即使沒(méi)有規(guī)定的時(shí)間，在“合理時(shí)間〞內(nèi)也不可撤銷(xiāo)。?公約?對(duì)大陸法和英美法進(jìn)行了協(xié)調(diào)和折中，規(guī)定：已為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)，如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人，可予以撤銷(xiāo)。但兩種情況除外：①發(fā)盤(pán)是以規(guī)定有效期或以其他方式說(shuō)明為不可撤銷(xiāo)的。②受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不撤銷(xiāo)的，并已本著信任采取了行動(dòng)。2023/9/2718〔四〕發(fā)盤(pán)效力的終止發(fā)盤(pán)的終止〔termination〕是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。它含有兩方面的意義：一是發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束；二是受盤(pán)人失去了接受該發(fā)盤(pán)的權(quán)利。①發(fā)盤(pán)在有效期內(nèi)未被接受，或者雖然未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間未被接受。②發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)。③受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)。④發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)之后，發(fā)生了不可抗力事件。⑤發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力。2023/9/2719還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，在法律上稱(chēng)為反要約。還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，所以，還盤(pán)的實(shí)質(zhì)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容和條件做了修改后，對(duì)發(fā)盤(pán)人的一種答復(fù)。如果受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件做了實(shí)質(zhì)性變更，就構(gòu)成了對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。所以，還盤(pán)一旦做出，發(fā)盤(pán)的效力即告終止，發(fā)盤(pán)人也就不再受其約束。根據(jù)?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約?的規(guī)定，受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、支付、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的方法等條件提出添加或更改，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。三、還盤(pán)2023/9/2720

?公約?：實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更原那么a.如果接受的內(nèi)容與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不一致，并且對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了實(shí)質(zhì)性的修改，那么該項(xiàng)接受應(yīng)視為無(wú)效，合同不能成立。b.如果受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容提出非實(shí)質(zhì)性變更的修改意見(jiàn)的，在這種情況下，除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲期間內(nèi)表示反對(duì)其差異外仍構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，即合同按變更后條件成立。還盤(pán)的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤(pán)條件即為“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)〞。如果具備發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成了一個(gè)新的發(fā)盤(pán)，這時(shí)，還盤(pán)人就成了新的發(fā)盤(pán)人，原發(fā)盤(pán)人成為新受盤(pán)人，而新的受盤(pán)人同樣具有做出接受、拒絕或再發(fā)盤(pán)的權(quán)利。2023/9/2721〔一〕接受的含義及其應(yīng)具備的條件四、接受

接受在法律上稱(chēng)為承諾，是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的期限內(nèi)，以聲明或其他行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的條件。?公約?規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受，可以通過(guò)口頭或書(shū)面進(jìn)行表達(dá)，或者采取其他實(shí)際行動(dòng)表示。如果受盤(pán)人在思想上非常認(rèn)同并愿意接受發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，但緘默不語(yǔ)，或不做出任何行動(dòng)的表示，那么“接受〞就不存在，也就是說(shuō)“無(wú)聲不等于默許〞，“默許不等于接受〞?！熬}默或不行動(dòng)本身并不等于接受。〞因?yàn)樵诜缮希鼙P(pán)人一般并不承擔(dān)對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行答復(fù)的法律義務(wù)和責(zé)任。接受應(yīng)具備如下條件：1〕接受必須由受盤(pán)人做出。2〕接受必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件。3〕接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)做出。4〕接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。2023/9/2722？議一議中國(guó)某公司向外商詢(xún)購(gòu)某商品，不久外商發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)有效期至5月22日。我方于5月20日復(fù)電：“價(jià)格假設(shè)能降低至50美元，可以接受。〞對(duì)方未予答復(fù)。5月21日我方發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)行情上漲，于當(dāng)日向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方的發(fā)盤(pán)。請(qǐng)問(wèn)：買(mǎi)賣(mài)雙方的合同是否成立？為什么？2023/9/2723〔二〕接受生效的時(shí)間“接受〞是一種法律行為，只有在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)被傳送到發(fā)盤(pán)人才能生效。在當(dāng)面口頭談判或、電傳進(jìn)行磋商時(shí)，接受可立即傳達(dá)給對(duì)方。如果使用信件或電報(bào)時(shí)，接受的生效，有不同的法律解釋。英美法系的國(guó)家采用“投郵生效〞的原那么〔dispatchtheory〕。如果是以信件或電報(bào)傳達(dá)時(shí)，那么遵循“信箱原那么〞〔mailboxrule〕，即信件投郵或電報(bào)交發(fā)，接受即告生效，即使接受的函電在郵遞途中延誤或遺失，發(fā)盤(pán)人未能在有效期內(nèi)收到，甚至根本就沒(méi)有收到，也不影響合同的成立。也就是說(shuō)，傳遞延誤或遺失的風(fēng)險(xiǎn)，由發(fā)盤(pán)人承擔(dān)。大陸法系的國(guó)家那么采取“到達(dá)生效〞的原那么〔receipttheory〕，即表示接受的函電必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受才生效。如果表示接受的函電在郵遞過(guò)程中延誤或遺失，合同不能成立。也就是說(shuō)，傳遞延誤或遺失的風(fēng)險(xiǎn)由受盤(pán)人承擔(dān)。?公約?采用“到達(dá)生效〞的原那么，接受于到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效，如果接受在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，或者，在合理時(shí)間內(nèi)未到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受即為無(wú)效。2023/9/2724〔三〕逾期接受逾期接受又叫遲到的接受，是指接受的通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期而超過(guò)合理時(shí)間才傳到達(dá)發(fā)盤(pán)人。各國(guó)法律均認(rèn)為逾期接受應(yīng)視為無(wú)效，或把它看作是一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。但?公約?規(guī)定，在以下兩種情況下仍然有效。〔1〕如果發(fā)盤(pán)人毫不遲疑地用口頭或書(shū)面將逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人?！?〕一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書(shū)面文件說(shuō)明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，那么逾期接受可以被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人，認(rèn)為他的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。由此可見(jiàn)，逾期接受是否有效，取決于發(fā)盤(pán)人對(duì)其是否認(rèn)可。所以，在接受逾期接受時(shí)，發(fā)盤(pán)人及時(shí)通知受盤(pán)人明確他對(duì)該逾期接受所持的態(tài)度是十分必要的。2023/9/2725〔四〕接受的撤回或修改對(duì)于接受的撤回或修改，?公約?采取了大陸法“送達(dá)生效〞的原那么。第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，那么接受可以撤回和修改，如果接受已送達(dá)發(fā)盤(pán)人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容，因?yàn)檫@樣做就等于在撤銷(xiāo)修改合同。2023/9/2726？議一議發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，接受為什么不能撤銷(xiāo)？2023/9/2727

§4合同的成立合同成立的時(shí)間1合同成立的有效條件22023/9/2728根據(jù)?公約?的規(guī)定，接受生效的時(shí)間實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間，合同一經(jīng)訂立，買(mǎi)賣(mài)雙方即存在合同關(guān)系，彼此都應(yīng)受到合同的約束。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，雙方當(dāng)事人往往在磋商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上所寫(xiě)明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)，在這兩種情況下，雙方的合同關(guān)系即在簽訂正式或書(shū)面合同時(shí)成立。一、合同成立的時(shí)間2023/9/2729①當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力②合同必須有對(duì)價(jià)或約因③合同的內(nèi)容必須合法④合同必須符合法律規(guī)定的形式⑤合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)二、合同成立的有效條件2023/9/2730§5合同的形式與內(nèi)容合同的形式1合同的內(nèi)容22023/9/2731①合同成立的證據(jù)②合同生效的條件書(shū)面合同的幾種意義③合同履行的依據(jù)一、合同的形式在國(guó)際貿(mào)易中，合同的形式有三種：書(shū)面合同、口頭合同、行為合同。2023/9/2732①約首局部②根本條款二、合同的內(nèi)容③約尾局部2023/9/2733【案情】英國(guó)Ａ商于5月3日向德國(guó)Ｂ商發(fā)出一項(xiàng)要約〔發(fā)盤(pán)〕，供售某商品一批，Ｂ商于收到該要約的次日〔5月6日〕上午答復(fù)Ａ商，表示完全同意要約內(nèi)容。但Ａ商在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，遂于5月7日下午致電Ｂ商，要求撤銷(xiāo)其要約。Ａ商收到Ｂ商承諾〔接受〕通知的時(shí)間是5月8日上午。試簡(jiǎn)要答復(fù)：⑴假設(shè)按英國(guó)法律，Ａ商提出撤銷(xiāo)要約的要求是否合法？⑵假設(shè)此案適用于?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約?，Ａ、Ｂ雙方是否存在合同關(guān)系？請(qǐng)簡(jiǎn)述理由。案例分析12023/9/2734【分析】⑴按照英國(guó)法律，Ａ商提出撤銷(xiāo)要求不合法，英國(guó)法律規(guī)定：承諾一經(jīng)發(fā)出，立即生效，本例Ｂ商5月6日上午作出承諾，Ａ、Ｂ之間的合同已經(jīng)成立。⑵根據(jù)?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約?Ａ、Ｂ雙方存在合同關(guān)系。按公