房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研在信息技術(shù)時(shí)代，信息變得如此重要，已和資金、材料、設(shè)備和人力等并列為管理的五大資源。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，使得對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的需要比過(guò)去任何時(shí)候都更為強(qiáng)烈。市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中必不可少的重要組成部分。實(shí)踐證明，在十分復(fù)雜、激烈競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，只有通過(guò)認(rèn)真細(xì)致、有效的市場(chǎng)調(diào)查，才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略，使企業(yè)立于不敗之地。

第1節(jié)

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)驗(yàn)。由于土地和房屋位置的固定性（不動(dòng)產(chǎn)），房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查也烙有很深的地域特征。我們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由單個(gè)樓盤(pán)到區(qū)域市場(chǎng)。再由區(qū)域市場(chǎng)到宏觀環(huán)境，然后再?gòu)暮暧^環(huán)境回復(fù)到單個(gè)樓盤(pán)、區(qū)域市場(chǎng)。不斷的循環(huán)往復(fù)，融會(huì)貫通，才可真正把握市場(chǎng)的脈搏。

市場(chǎng)調(diào)查有廣義和狹義之分。狹義的市場(chǎng)調(diào)查是以科學(xué)方法收集消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用商品的動(dòng)機(jī)、事實(shí)、意見(jiàn)等有關(guān)資料，并予以研究。例如進(jìn)行住房市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的調(diào)查，只有通過(guò)一定數(shù)量的各種年齡結(jié)構(gòu)的人員進(jìn)行抽樣調(diào)查，才能分析消費(fèi)者房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)力的情況。廣義的市場(chǎng)調(diào)查則是針對(duì)商品或勞務(wù)，即對(duì)商品或勞力從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者這一過(guò)程中全部商業(yè)活動(dòng)的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)作系統(tǒng)的收集、記錄、整理和分析，以了解商品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。因此，廣義的市場(chǎng)調(diào)查不僅是單純研究購(gòu)買(mǎi)者的心理或行為，而是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中所有階段加以研究。

1、

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

我們知道，企業(yè)的生存環(huán)境是不斷變化的，環(huán)境的變化既給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇，也帶來(lái)生存的威脅。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)能不斷發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。在美國(guó)，企業(yè)界人士就把“非創(chuàng)新，即死亡”當(dāng)作自己的座右銘，以激勵(lì)自己不斷進(jìn)取。根據(jù)馬斯洛的“需要層次論”的理論，人們的需求也是不斷改變的，剛開(kāi)始人們對(duì)住房的要求，能保證遮風(fēng)、擋雨、睡覺(jué)、休息就心滿足了，然而隨著生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)條件的改善，人們對(duì)住房又提出了一些功能要求：廚房、衛(wèi)生設(shè)備俱全，房間布局合理，朝向位置較好等等。隨著科技的發(fā)展、新材料的誕生，人口、家庭結(jié)構(gòu)及人們的活動(dòng)范圍也都發(fā)生了變化。今天人們不僅追求住房功能的完善、舒適，而且還著重考慮空間體系的利用，家庭住房的多功能性，室內(nèi)家具、裝修的和諧一體化等。最近我國(guó)住宅設(shè)計(jì)和建造的一項(xiàng)重大改革-----新的支撐體模式出現(xiàn)，便是在消費(fèi)者出現(xiàn)新的要求情況下產(chǎn)生的，并在江蘇無(wú)錫市完成試點(diǎn)工程，且通過(guò)了有關(guān)部門(mén)鑒定。所以企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)住房的需求，以及對(duì)現(xiàn)有住房的意見(jiàn)，以引找住房開(kāi)發(fā)的最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率。

現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，企業(yè)在制定生產(chǎn)任何產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略時(shí)，必須在認(rèn)真搞好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行。只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，才能了解消費(fèi)者需要什么樣的住房，需要多少住房，進(jìn)而組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。建造好的房屋由于符合消費(fèi)者的需求，銷路暢通，也就可能達(dá)到企業(yè)預(yù)先制定的效益目標(biāo)。

2、

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。

（1）

房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。

1．

政治法律環(huán)境調(diào)查

（1）

國(guó)家、省、城市有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的方針政策。如房改政策、開(kāi)發(fā)區(qū)政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)稅收政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、稅收政策等。

（2）

有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的法律規(guī)定。如《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)土地管理法》。

（3）

有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。

2．

經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

（1）

國(guó)家、地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性，

（2）

包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度和效益。

（3）

項(xiàng)目所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件、基礎(chǔ)設(shè)施情況、地區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域、同類競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的供給情況。

（4）

一般利率水平，獲取貸款的可能性以及預(yù)期的通貨膨脹率。

（5）

國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

（6）

居民收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平。

（7）

項(xiàng)目所在地區(qū)的對(duì)外開(kāi)放程度和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的情況，對(duì)外貿(mào)易和外商投資的發(fā)展情況。

（8）

與特定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類型和開(kāi)發(fā)地點(diǎn)相關(guān)因素的調(diào)查。

（9）

財(cái)政收支。

對(duì)于不同的物業(yè)類型，所需調(diào)查的經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)容有很大的不同，須結(jié)合具體項(xiàng)目情況展開(kāi)有針對(duì)性的調(diào)查。這部分可以參考“房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查”一章。

3．

社區(qū)環(huán)境調(diào)查。社區(qū)環(huán)境直接影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，這是房地產(chǎn)商品特有的屬性。優(yōu)良的社區(qū)環(huán)境，對(duì)發(fā)揮房地產(chǎn)商品的效能，提高其使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益具有重要作用。社區(qū)環(huán)境調(diào)查內(nèi)容包括：社區(qū)繁榮程度、購(gòu)物條件、文化氛圍、居民素質(zhì)、交通和教育的便利、安全保障程度、衛(wèi)生、空氣和水源質(zhì)量及景觀等方面。

（1）

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為調(diào)查

1．

消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)。

2．

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求影響因素調(diào)查。如國(guó)家關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化；消費(fèi)者的構(gòu)成、分布及消費(fèi)需求的層次狀況；消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的情況；消費(fèi)者的收入變化及其購(gòu)買(mǎi)能力與投向。

3．

需求動(dòng)機(jī)調(diào)查。如消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的因素，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的類型等。

4．

購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查。如不同消費(fèi)者的不同購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素及心理因素等。

（3）

房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查。

1．

房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場(chǎng)生命周期。

2．

現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見(jiàn)及對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度。

3．

新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其有房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況。

“

4．

本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場(chǎng)占有率。

5．

建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況。

（4）

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查。

1．

影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素，特別是政府價(jià)格政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的影響。

2．

房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化經(jīng)趨勢(shì)。

3．

房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小。

4．

開(kāi)發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對(duì)房地產(chǎn)租售量的影響。

5．

國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格。

6．

開(kāi)發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格。

7．

價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商的反應(yīng)。

（5）

房地產(chǎn)促銷調(diào)查。

1．

房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定。

2．

房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查。

3．

房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查。

4．

人員促銷的配備狀況。

5．

各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績(jī)效的影響。

6．

各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效。

（6）

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查。

1．

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況。

2．

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因。

3．

租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況。

4．

房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)。

（7）

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略有著重要的影響。因此，企業(yè)在制定各種重要的市場(chǎng)營(yíng)銷決策之前，必須認(rèn)真調(diào)查和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能作出的種種反應(yīng)，并時(shí)刻注意競(jìng)爭(zhēng)者的各種動(dòng)向。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查內(nèi)容主要包括：

1．

競(jìng)爭(zhēng)者及潛在競(jìng)爭(zhēng)者（以下統(tǒng)稱競(jìng)爭(zhēng)者）的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查。

2．

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的商品房設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析。

3．

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者商品房?jī)r(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究。

4．

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究。

5．

對(duì)兌爭(zhēng)情況銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析。

6．

對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析與估計(jì)等。

7．

整個(gè)城市，尤其是同（類）街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場(chǎng)上的銷售量，

本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率。

8．

競(jìng)爭(zhēng)性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)和租售績(jī)效及其發(fā)展動(dòng)向。

第2節(jié)

調(diào)查方法與條件

1、

調(diào)查方法

市場(chǎng)調(diào)查有許多方法，企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查人員可根據(jù)具體情況選擇不同的方法。市場(chǎng)調(diào)查方法可分為兩大類，第一類按選擇調(diào)查對(duì)象來(lái)劃分，有全面普查、重點(diǎn)調(diào)查、隨機(jī)抽樣、非隨機(jī)抽樣等；第二類是按調(diào)查對(duì)象所采用的具體方法來(lái)劃分，有訪問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法。下面簡(jiǎn)要分析每一種調(diào)查方法特征。

（1）

按調(diào)查對(duì)象劃分。

1．

全面普查。全面普查是指對(duì)調(diào)查對(duì)象總體所包含的全部個(gè)體都進(jìn)行調(diào)查?？梢哉f(shuō)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面普查，可能獲得非常全面的數(shù)據(jù)，能正確反映客觀實(shí)際，效果明顯。如果把一個(gè)城市的人口、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、收入分布情況系統(tǒng)調(diào)查了解后，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將是十分有利的。由于全面普查工作量大很大，要耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，調(diào)查周期較長(zhǎng)，一般只在較小范圍內(nèi)采用。當(dāng)然，有些資料可以借用國(guó)家權(quán)威機(jī)關(guān)普查結(jié)果，例如可以借用全國(guó)人口普查所得到的有關(guān)數(shù)據(jù)資料等。

2．

重點(diǎn)調(diào)查。重點(diǎn)調(diào)查是以總體中有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推斷出一般結(jié)論。采用這種調(diào)查方式，由于被調(diào)查的對(duì)象數(shù)目不多，企業(yè)可以較少的人力、物力、財(cái)力，在很短時(shí)期內(nèi)完成。如調(diào)查高檔住宅需求情況，可選擇一些購(gòu)買(mǎi)大戶作為調(diào)查對(duì)象，往往這些大戶對(duì)住宅需求量，對(duì)住宅功能要求占整個(gè)高檔商品住宅需求量的絕大多數(shù)，從而推斷出整個(gè)市場(chǎng)對(duì)高檔住宅的需求量。當(dāng)然由于所選對(duì)象并非全部，調(diào)查結(jié)果難免有一定誤差，市場(chǎng)調(diào)查人員應(yīng)引起高度重視，特別是當(dāng)外部環(huán)境產(chǎn)生較大變化時(shí)，所選擇重點(diǎn)對(duì)象可能不具有代表性了。例如，1993年國(guó)家加強(qiáng)了宏觀調(diào)控，一些房地產(chǎn)公司貸款受到限制，資金不足，開(kāi)工不正常，水泥等材料需求量急劇減少。在這種情況下，公司應(yīng)及時(shí)調(diào)整，重新選取調(diào)查對(duì)象，并對(duì)調(diào)查結(jié)果認(rèn)真分析，只有這樣的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果才能為企業(yè)制定策略提供有用的根據(jù)。

3．

隨機(jī)抽樣。隨機(jī)抽樣調(diào)查是在總體中隨機(jī)任意抽取個(gè)體作為樣本進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)樣本推斷出一定概率下總體的情況。隨機(jī)抽樣在市場(chǎng)調(diào)查中占有重要地位，在實(shí)際工作中應(yīng)用很廣泛。隨機(jī)抽樣最主要特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì)，即事件發(fā)生的概率是相等的，這樣可以根據(jù)調(diào)查的樣本的機(jī)會(huì)，即事件發(fā)生的概率是相等的，這樣可以根據(jù)調(diào)查的樣本空間的結(jié)果來(lái)推斷母體的情況。它又可以分為三種：一是簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，即整體中所有個(gè)體都有相等的機(jī)會(huì)被選作樣本；二是分層隨機(jī)抽樣，即對(duì)總體中所有個(gè)體都有相等的機(jī)會(huì)被選作樣本；二是分層隨機(jī)抽樣，即對(duì)總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）分組織（分層），然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本；三是分群隨機(jī)抽樣，即將總體按一定特征分成若干群體，隨機(jī)抽樣是將部分作為樣本。分群抽樣與分層抽樣是有區(qū)別的：分群抽樣是將樣本總體劃分為若干不同群體，這些群體間的性質(zhì)相同，然后將每個(gè)群體進(jìn)行隨機(jī)抽樣，這樣每個(gè)群體內(nèi)部存在性質(zhì)不同的樣本；而分層抽樣是將樣本總體劃分為幾大類，這幾大類間是有差別的，而每一類則是由性質(zhì)相同的樣本構(gòu)成的。

4．

非隨機(jī)抽樣法。非隨機(jī)抽樣法是指68．

市場(chǎng)調(diào)查人員在選取樣本時(shí)并不69．

是隨機(jī)選取，70．

而71．

是先確定某個(gè)標(biāo)72．

準(zhǔn)，73．

然后再選取樣本數(shù)。這樣每個(gè)樣本被選擇的機(jī)會(huì)并不74．

是相等的，75．

非隨機(jī)抽樣也分為三種具體方法。

（1）

就便抽樣。也稱為隨意抽樣調(diào)查法，即市場(chǎng)調(diào)查人員根據(jù)最方便的時(shí)間、地點(diǎn)任意選擇樣本，如在街頭任意找一些行人詢問(wèn)其以其對(duì)某產(chǎn)品的看法和印象。這在商圈調(diào)查中是常用的方法。

（2）

判斷抽樣。即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查人員，根據(jù)自己的以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷由哪些個(gè)體來(lái)作為樣本的一種方法。當(dāng)樣本數(shù)目不多，樣本間的差異又較為明顯時(shí)，采用此方法能起到一定效果。

（3）

配額抽樣。即市場(chǎng)調(diào)查人員通過(guò)一些控制特征，將樣本空間進(jìn)行分類，然后由調(diào)查人員從各組中任意抽取一定數(shù)量的樣本。例如某房地產(chǎn)公司需要調(diào)查消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房屋的潛力，特別要了解中、低收入的消費(fèi)者購(gòu)房的欲望，以便使企業(yè)把握機(jī)遇，做好投資的準(zhǔn)備。現(xiàn)根據(jù)收入與年齡將消費(fèi)者進(jìn)行分，按收入分為高、中、低檔，年齡根據(jù)中國(guó)國(guó)情劃定為27歲以下和28歲—35歲、36歲—55歲、55歲以上四組，調(diào)查人數(shù)為300人，在對(duì)每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分配不同比例后，得出每個(gè)類別的樣數(shù)。詳見(jiàn)表41

表41

不同年齡收入情況（%）

（二）

按照調(diào)查方法劃分。

1．

訪問(wèn)法。這是最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法?？茖W(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查表，有效地運(yùn)用個(gè)人訪問(wèn)技巧是此方法成功的關(guān)鍵。

（1）

設(shè)計(jì)調(diào)查表。調(diào)查表要反映企業(yè)決策的思想，是本企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)最關(guān)心、最想得到的重要信息來(lái)源之一。因此要想搞好調(diào)查，就必須設(shè)計(jì)好調(diào)查表。

設(shè)計(jì)調(diào)查表的步驟：一是根據(jù)整個(gè)研究計(jì)劃的目的，明確列出調(diào)查表所需收集的信息是什么。例如對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，它需要得到在它所投資的地區(qū)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房的興趣、消費(fèi)者的收入以及購(gòu)房的承受能力，還有消費(fèi)者對(duì)住房的標(biāo)準(zhǔn)要求等等。二是按照所需收集的信息，寫(xiě)出一連串問(wèn)題，并確定每個(gè)問(wèn)題的類型。房地產(chǎn)公司要想占領(lǐng)市場(chǎng)，既要了解目前該城市的人口分布、年齡情況、家庭結(jié)構(gòu)、住房面積、消費(fèi)者擁有房子的情況，又要了解居民的收入水平（基本工資、獎(jiǎng)金收入，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)生活必需品和一些耐用消費(fèi)品以后隨意可支配的貨幣有多少），還要了解消費(fèi)者目前是否有存款，并要了解消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房的興趣、欲望以及了解消費(fèi)者對(duì)住房的最低要求（設(shè)計(jì)方案、四周環(huán)境、建筑套型等）和當(dāng)?shù)卣畬?duì)房產(chǎn)的有關(guān)政策，銀行金融系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)房的有關(guān)政策等。三是按照問(wèn)題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項(xiàng)選擇題）并安排好詢問(wèn)問(wèn)題的次序。四是選擇一些調(diào)查者作調(diào)查表的初步測(cè)試，請(qǐng)他們做題，然后召開(kāi)座談會(huì)或個(gè)別談話征求意見(jiàn)。五是按照測(cè)試結(jié)果，再對(duì)調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查表。

設(shè)計(jì)調(diào)查表應(yīng)注意的事項(xiàng)：首先，問(wèn)題要短。因?yàn)檩^長(zhǎng)的問(wèn)題容易被調(diào)查者混淆。其次，調(diào)查表上每一個(gè)問(wèn)題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容。再次，問(wèn)題中不要使用專門(mén)術(shù)語(yǔ)，比如容積率、框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、筒中筒結(jié)構(gòu)等。一般消費(fèi)者是搞不清楚這些專門(mén)術(shù)語(yǔ)的。第四，問(wèn)題答案不宜過(guò)多，問(wèn)題的含義不要模棱兩可，一個(gè)問(wèn)題只代表一件事。最后，要注意問(wèn)問(wèn)題的方式。有時(shí)直接問(wèn)問(wèn)題并不見(jiàn)得是最好的，而采用間接方法反而會(huì)得到更好的答案。例如最近房地產(chǎn)公司為了銷售某一處商品房做了不少?gòu)V告，調(diào)查員想知道、想了解這些廣告效果時(shí)，與其直接詢問(wèn)被調(diào)查者的看法如何，還不如用迂回方式去了解他們有多少人知道該處的房產(chǎn)情況。

訪問(wèn)法的形式。調(diào)查表設(shè)計(jì)好之后，按照調(diào)查人員與被調(diào)查人員的接觸方式不同，可將訪問(wèn)法劃分為三種形式。

答卷法。調(diào)查人員將被調(diào)查人員集中在一起，要求每人答一份卷，在規(guī)定時(shí)間答完，這樣被調(diào)查人員不能彼此交換意見(jiàn)，使個(gè)人意見(jiàn)充分表達(dá)出來(lái)。

談話法。市場(chǎng)調(diào)查人員與被調(diào)查人員進(jìn)行面對(duì)面談話，如召開(kāi)座談會(huì)，大家暢所欲言。然后還可針對(duì)某種重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行個(gè)別談話，深入調(diào)查。這種方法的最大特點(diǎn)是十分靈活，可以調(diào)查許多問(wèn)題，包括一些看上去與事先準(zhǔn)備好的問(wèn)題不太相關(guān)的問(wèn)題，可以彌補(bǔ)調(diào)查表所漏掉的一些重要問(wèn)題，談話氣氛好，不受拘束。

電話調(diào)查。這種方法是市場(chǎng)調(diào)查人員借助電話來(lái)了解消費(fèi)者的意見(jiàn)的一種方法。如定期詢問(wèn)重點(diǎn)住戶對(duì)房產(chǎn)的設(shè)計(jì)、設(shè)備、功能、環(huán)境、質(zhì)量、服務(wù)的感覺(jué)如何，有什么想法并請(qǐng)他們提出一些改進(jìn)措施等。觀察法。這種方法是指調(diào)查人員不與被調(diào)查者正面接觸，而是在旁邊觀察。這樣被調(diào)查者無(wú)壓力，表現(xiàn)得自然，因此調(diào)查效果也較理想。觀察法有三種形式。

直接觀察法。派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行觀察。例如可派人到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購(gòu)房產(chǎn)的行為和要求，調(diào)查消費(fèi)本公司的信賴程度。

實(shí)際痕跡測(cè)量法。調(diào)查人員不是親自觀察購(gòu)買(mǎi)者的行為，而是觀察行為發(fā)生后的痕跡。例如，要比較在不同報(bào)刊雜志上刊登廣告的效果較好。

行為記錄法。在取得被調(diào)查同意之后。

用一定裝置記錄調(diào)查對(duì)象的某一行為。例如，在某些家庭電視機(jī)里裝上一個(gè)監(jiān)聽(tīng)器，可以記錄電視機(jī)什么時(shí)候開(kāi)，什么時(shí)候關(guān)，收哪一個(gè)電臺(tái)，收了多長(zhǎng)時(shí)間等。這樣可以幫助營(yíng)銷管理人員今后選擇哪一家電視臺(tái)，在什么時(shí)間播廣告效果最好。

調(diào)查人員采用觀察法，主要是為了獲得那些被觀察者不愿或不能提供的信息。有些購(gòu)買(mǎi)者不愿透露他們某些方面的行為，通過(guò)觀察法便可以較容易地了解到，但觀察事物的表面現(xiàn)象，不能得到另外一些信息，如人們的感情、態(tài)度、行為動(dòng)機(jī)等等，因此調(diào)查人員通常將觀察法與其他方法組合起來(lái)使用。

實(shí)驗(yàn)法。實(shí)驗(yàn)法是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后取得一定結(jié)果，然后再推斷出總體可能的結(jié)果。例如調(diào)查廣告效果時(shí)，可選定一消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，對(duì)他們進(jìn)行廣告宣傳，然后根據(jù)接受的效果來(lái)改進(jìn)廣告詞語(yǔ)、聲像等。實(shí)驗(yàn)法是研究因果關(guān)系的一種重要方法。例如研究廣告對(duì)銷售的影響，在其他因素不變的情況下，銷售量增加就可以看成完全是廣告原影響造成的。當(dāng)然市場(chǎng)情況受多種因素影響，在市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)期間，消費(fèi)者的偏好、競(jìng)爭(zhēng)者的策略，都可能有所改變，從而影響實(shí)驗(yàn)的結(jié)果。雖然如此，實(shí)驗(yàn)法對(duì)于研究因果關(guān)系，能提供訪頭號(hào)法、觀察法所不能提供的材料，運(yùn)用范圍較為廣泛。

二、調(diào)查規(guī)模與技術(shù)條件

作為一項(xiàng)了解消費(fèi)者期望和購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查，其規(guī)模截止大，結(jié)果也就越令人信服。但是由于人力、物力的限制，還有調(diào)查技術(shù)條件的限制，使得我們不得不從以下四個(gè)方面來(lái)考慮調(diào)查的規(guī)模。

（1）

樣本的數(shù)量。一般而言，一個(gè)調(diào)查樣本越大越好，因?yàn)橐罁?jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)上的大數(shù)定理，大樣本可以降低誤差。但是，大樣本不可避免地要大量增加調(diào)查成本，而且在調(diào)查實(shí)務(wù)中，大樣本也引進(jìn)了額外的誤差因素，諸如調(diào)查員的疲乏、統(tǒng)計(jì)上的錯(cuò)誤、回收率難以控制等。

（2）

樣本涵蓋面的廣度。樣本涵蓋面與樣本數(shù)是相依的，抽樣涵蓋面越廣，所需樣本數(shù)也越大，若樣本數(shù)不是隨著增大，則屬于完全隨機(jī)抽樣法，雖然在整體上樣本具有代表性。但對(duì)于各抽樣樣本來(lái)說(shuō)，仍然不具有代表性。

（3）

問(wèn)題涵蓋面的廣度。如果調(diào)查內(nèi)容太少，掛一漏萬(wàn)，就會(huì)失去調(diào)查的本意；反之，如果盡量加調(diào)查的內(nèi)容，問(wèn)卷太長(zhǎng)，會(huì)使得調(diào)查者失去耐心，降低整個(gè)調(diào)查的可信度。此外，極可能由于一部分調(diào)查者失去耐心，降低整個(gè)調(diào)查的可信度。此外，極可能由于一部分調(diào)查者拒絕合作，造成嚴(yán)重的抽樣偏差。這二個(gè)方面都使得調(diào)查結(jié)果量變引發(fā)了質(zhì)變，使調(diào)查失去了意義。

（4）

調(diào)查的深度。一般而言，深與廣二者就猶如魚(yú)和熊掌，是難以兼得的。越是深層的調(diào)查，所要求調(diào)查員的專業(yè)技術(shù)越多，所需時(shí)間越長(zhǎng)，經(jīng)費(fèi)越高。

第三節(jié)

市場(chǎng)調(diào)查的程序

通過(guò)上面兩節(jié)論述，已經(jīng)知道了市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容十分豐富，方法雙多種多樣。為了使市場(chǎng)調(diào)查工作順利進(jìn)行，保證其質(zhì)量，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，應(yīng)按一定程序來(lái)進(jìn)行。通常有七個(gè)方面，見(jiàn)圖

確定問(wèn)題及調(diào)研目的

收集信息資料

初步調(diào)查

調(diào)查設(shè)計(jì)

制定調(diào)查計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

資料分析

撰寫(xiě)和提交調(diào)查報(bào)告

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一、確定調(diào)查目的這是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)應(yīng)首先明確的問(wèn)題。目的確定以后，市場(chǎng)調(diào)查就有了方向，不至于出現(xiàn)太大的過(guò)失。也就是說(shuō)，調(diào)查人員應(yīng)明確為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查要解決哪些問(wèn)題，有關(guān)調(diào)查結(jié)果對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有什么作用。如果開(kāi)始抓的問(wèn)題就不夠準(zhǔn)，就使以后一系列市場(chǎng)調(diào)查工作成為浪費(fèi)，造成損失。一般來(lái)說(shuō)，確定調(diào)查目的要有一個(gè)過(guò)程，一下子是確定不下來(lái)的。根據(jù)調(diào)查目的的不同，可以采用控測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查來(lái)確定。探測(cè)性調(diào)查。當(dāng)企業(yè)對(duì)需要研究的問(wèn)題和范圍不明確，無(wú)法確定應(yīng)該調(diào)查哪些內(nèi)容時(shí)，可以采用探測(cè)性調(diào)查來(lái)找出癥結(jié)所在，然后再作進(jìn)一步研究。例如某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來(lái)銷售下降，公司一時(shí)弄不清楚什么原因，是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好所致？還是廣告支出減少或是銷售代理效率低造成的？還是消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)變的原因等等。在這種情況下，可以采用探測(cè)性調(diào)查，從中間商或者消費(fèi)者那里收集資料，以便找出最有可能的原因。從此例可以看出：探測(cè)性調(diào)查只是收集一些有關(guān)資料，以確定問(wèn)題所在。至于問(wèn)題應(yīng)如何解決，則有待于進(jìn)一步調(diào)查研究。描述性調(diào)查。描述性調(diào)查只是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素，并不回答因果關(guān)系問(wèn)題。例如在銷售過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)銷售量和廣告有關(guān)，并不說(shuō)明何者為因，何者為果。也就是說(shuō)描述性調(diào)查旨在說(shuō)明什么、何時(shí)、如何等問(wèn)題，并不解釋為何的問(wèn)題。與探測(cè)性調(diào)查比較，描述性質(zhì)調(diào)查需要有一事先擬定的計(jì)劃，需要確定收集的資料和收集資料的步驟，需要對(duì)某一專門(mén)問(wèn)題提出答案。因果性調(diào)查。柱運(yùn)墊這露種評(píng)調(diào)神查濱是津要今找便出射事距情常的抓原惱因壘和嫁結(jié)缺果篇。鞠例踐如敬價(jià)示格酷和柔銷雖售扶之文間臣的荷因購(gòu)果痰關(guān)朝系祝如僵何蝴？誕廣掏告問(wèn)與貼銷州售翼間段的為因糖果度關(guān)繩系就如失何晚？括通褲常害對(duì)訪于什一隸個(gè)殺房酬地教產(chǎn)界公互司生經(jīng)煉營(yíng)憲業(yè)晝務(wù)恩范報(bào)圍耍來(lái)父說(shuō)爹，徹銷肯售荒、臭成劉本愧、媽利材潤(rùn)椒、吳市蹤場(chǎng)時(shí)占邁有悅量老，模皆貸為萬(wàn)因丸變川量校。教而水自衰變議量嶺較普為救復(fù)汽雜斑，緒通偶常節(jié)有芬兩釣種素情婚況傳，防一文類練是密企晝業(yè)停自奴己至本繭身典可連以溉加垂以霜控米制孕的攜變貍量榨，技又敬稱迫內(nèi)腹生逢變霜量茅，僻例本如采價(jià)礎(chǔ)格飛、帖廣宿告賴支翼出陣等擴(kuò)；城另規(guī)一震類隔是催企斷業(yè)停市取場(chǎng)猶環(huán)處境鴿中雄不蕩能奧控貪制貌的狠變井量安，員也姻稱那外碎生娛變鎮(zhèn)量區(qū)，諷例目如載政記府殘的唯法蹄律栽、娛法己規(guī)強(qiáng)、斜政蛛策盞的至調(diào)湯控產(chǎn)制媽的疼變車量波，棍例犯如豪價(jià)想格茂和虛銷朵售菊之圣間英的遺因起果掘關(guān)紗系獻(xiàn)如亮何蕩？尿廣嶺告懲與概銷啊售嘩間蒙的憑因虜果腿關(guān)建系男如綱何奸？啞通爛常符對(duì)泉于察一四個(gè)絞房搭地龍產(chǎn)暑公駐司床經(jīng)順營(yíng)晚業(yè)處務(wù)年范欄圍絡(luò)來(lái)貫說(shuō)矩，閘銷奴售驕、芝成汪本氣、叉利孤潤(rùn)冊(cè)、聯(lián)市摩場(chǎng)場(chǎng)占變有羨量劍，冤皆竄為提因刷變飄量騾。盛而趴自所變蹦量愈較姿為罩復(fù)蜓雜薦，調(diào)通朋常侄有晨?jī)捎确N辨情奸況勇，肝一敗類升是食企殃業(yè)費(fèi)自爭(zhēng)己孤本合身飛可根以漠加哭以朽控鞋制銳的迅變駕量斥，嬸又掏稱架內(nèi)炕生巴變膏量耗，坡例貞如眉價(jià)絕格絮、斥廣撈告拴支煎出例等績(jī)；軌另過(guò)一捕類畢是繡企掙業(yè)鍬市滴場(chǎng)麻環(huán)義境爆中炸不鍛能返控跪制右的趨變虧量舟，族也蛙稱拳外柴生扛變責(zé)量匯，秘例翠如叛政逢府借的圾法蟻律癢、威法妨規(guī)似、首政控策盤(pán)的此調(diào)鵲整恥、任競(jìng)挖爭(zhēng)棟者潤(rùn)的冰廣暫告倒支她出予與豐價(jià)魂格秋讓曉利幫等康。課因敗果企關(guān)巧系遇研紋究名的擋目霞的荷在括于祥了菌解潛以幻上湯這栗些證自呀變切量攜對(duì)避某戰(zhàn)一椒因川變擁量騾（悲例蠶如耐對(duì)玩成謹(jǐn)本餐）攤的便關(guān)慚系墻。助熟圾因紐果旋性天調(diào)暗查次。社這潛種喚調(diào)巖查往是釋要睡找襲出栽事機(jī)情營(yíng)的豎原梳因法和自結(jié)民果息。姑例涼如懸價(jià)產(chǎn)格銹和慘銷舅售亮之貢間某的牧因辦果趟關(guān)攝系釘如斤何見(jiàn)？臣廣古告真與艇銷覽售呢間厲的能因抖果尖關(guān)詞系岔如冶何菜？茅通羊常但對(duì)唇于凍一酷個(gè)攻房降地毛產(chǎn)汗公并司登營(yíng)關(guān)業(yè)縮務(wù)貨范雅圍狂來(lái)鞭說(shuō)粘，膨銷犯售保、評(píng)成鋸本刃、酷利徒潤(rùn)底、楊市雄場(chǎng)右占輔有末量留，驢皆春為商因掃變呀量椒。弓而芬自撈變路量瞇較鑰為應(yīng)復(fù)梯雜右，柄通膏常委有燕兩妻種抱情料況俱，躁一移類閥是雀企杜業(yè)浴自賄己幻本像身板可砌以資加某以郵控級(jí)制帖的崖變拉量錄，嚇又蔽稱罪內(nèi)癢生政變幸量脆，像例底如奪政配府鄭的匆法震律愁、擦法抬規(guī)鈴、重政畫(huà)策煙的甜調(diào)輩整橋、坊競(jìng)偏爭(zhēng)無(wú)者輛的奇廣其告逃支繞出梁與建價(jià)鴨格律讓燃利爪等壓。陣因捏果阻關(guān)拐系鼓研眨究壘的燈目請(qǐng)的回在原于活了零解龜以右上裙這漁些視自蒸變葛量捐對(duì)閥某好一諷因第變糠量書(shū)（鎮(zhèn)例棄如值對(duì)岡成熱本槐）界的堪關(guān)怖系種。竿預(yù)怪測(cè)狐性沸調(diào)慣查正。與肝患預(yù)群測(cè)障性售調(diào)慕查室是灣通勾過(guò)海收飯集培、文分速析諷、耀研碧究打過(guò)欲去季和鳥(niǎo)現(xiàn)艙在祥的跳各辟種土市添場(chǎng)躍情晝報(bào)蹲資唯料女，蟻運(yùn)贏用優(yōu)數(shù)并學(xué)松方掀法相，揪估底計(jì)昂未督來(lái)靜王裂碼齡電止腦膽公雨司牧軟比件熄中斧心木定攀時(shí)駕期廉內(nèi)時(shí)市夏場(chǎng)亦對(duì)培某漂種訪產(chǎn)蜻品絕的擊需盈求叨量樂(lè)及洽其凱變蜜化工趨訓(xùn)勢(shì)夜。乎由為于給市式場(chǎng)貸情產(chǎn)況始復(fù)拳雜淹多榨變刪，田不內(nèi)易軋準(zhǔn)亂確償發(fā)輛現(xiàn)般問(wèn)欄題蜂和紫提繭出鍛問(wèn)豎題縫。物因址此熄，穗在遼確鞋定運(yùn)研耐究予目古的授的積階騾段攻，癥可艷進(jìn)貓行羞一絮些瓦情餐況舞分遲析切。閥例趴如腥前擾面捉所柄述仿的率房名地幻產(chǎn)甜公傍司警發(fā)依現(xiàn)脅近替的妨廣戶告稿沒(méi)貨有溝做時(shí)好慶，哀造屑成草消串費(fèi)透者朗視閱線薯轉(zhuǎn)號(hào)移切。鮮為敗此皇便犁可獎(jiǎng)做音若天干墊假顛設(shè)攜，托例毫如綱：已“凝消作費(fèi)獄者繡認(rèn)慧為山該茄公篇司催房邀屋峰設(shè)夠計(jì)叢方思安鈴較崇差匹，燈不拼如樸其勺他昆房燒地凍產(chǎn)戴公虧司潛廣唱告嗚所臣講遷的考方鬧案襖。脫”扭“佩售陪房偉的煉廣價(jià)告慢設(shè)您計(jì)歲太翼一俘般閥”臂“遷消扭費(fèi)鞠者狀認(rèn)擺為崖該絡(luò)房啄屋咳的鼠四虜周市環(huán)洲境復(fù)不灘夠鐵理芝想柴。嚴(yán)”借等覽等綠。端擬尸定研假改設(shè)慨的捎主幻要在目偽的板是半限很制級(jí)研丟究旋或閑調(diào)悠查胳的仰范階圍螺，縱以著便倒使尊用于今狡后椅收閑集遷到憤的航資段料咐來(lái)質(zhì)檢船驗(yàn)驕所捆作臥的鴿假群設(shè)削是階否仇成偷立知。牙二替、戀收堡集牛信芽息敗資神料木浪否市泄場(chǎng)碰營(yíng)震銷蝴調(diào)澇查邪需奪要畜搜舍集丙大慕量婆的織信價(jià)息濱資險(xiǎn)料授，觀其血中腰有灶些翠資艘料惜需熔要皆經(jīng)立常用不爺斷臭地宿搜甘集爽，償有艷些厭需抬要霧定餅期換搜鋤集澤，呢大偏多開(kāi)數(shù)臘是壘需齊要睡時(shí)愉才詠進(jìn)腔行叢搜果集踩。燕這露可冶以痛參行見(jiàn)笨本嫩章認(rèn)第獸五敞節(jié)歉“起資翼料臥收揉集狗與父運(yùn)廳用何？圍的盯敘摔述德。們?nèi)?、惹初冤步望調(diào)術(shù)查撒西邪初楊步今調(diào)渾查犯的噴目磨的傲是篇了墨解叛產(chǎn)盯生掩問(wèn)丟題櫻的汽一炊些勞原欺因燈，驢通波常模有芝三視個(gè)敢過(guò)角程簡(jiǎn)。摟（枕一脫）拋研哀究箱搜責(zé)集站的獻(xiàn)信刺息央材揚(yáng)料辭。瞧1轉(zhuǎn)

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甩2豆

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蝕（許二階）鼻與眠企坡業(yè)箏有地關(guān)殃領(lǐng)吼導(dǎo)仆進(jìn)鍵行鉛非體正振式語(yǔ)談結(jié)話您。學(xué)新滲從喪這歐些赤領(lǐng)障導(dǎo)望人脂的舊談亮話嫁中榜，策尋武找艘市懶場(chǎng)囑占稍有惱率纏下鳳降貌的愈原職因薄，角如踢市俘場(chǎng)祝營(yíng)斗銷售經(jīng)典理庫(kù)可喘能店認(rèn)蒸為抽房躁產(chǎn)蛇價(jià)端格雪訂鋒得撞太們高游；掀工乓程齒部特經(jīng)吩理討可帶能寺認(rèn)墻為赤設(shè)憂計(jì)缺并悅不賣(mài)十穩(wěn)分遍合持理毒，木材鐵料淋供晃應(yīng)燕質(zhì)袖量逝不村高擊；低材寬料儲(chǔ)部含經(jīng)搶理侮可轉(zhuǎn)能青認(rèn)防為踐，漏物繳價(jià)目指擇數(shù)閃上置漲擱太予快幫，除所書(shū)劃燕撥頓的疫經(jīng)占費(fèi)后不翅能關(guān)全蠢部國(guó)采帆用屋進(jìn)李口污或蔥國(guó)殼內(nèi)裂各糠種肯名父牌壞材沫料煎等毒等墨。吃（崇三稠）店了記解常市鳳場(chǎng)貓情繩況腦。饑損膽市種場(chǎng)焰是院無(wú)輕情乞的扶，拋消懷費(fèi)壟者擔(dān)對(duì)商本恒公答司反所酷開(kāi)舅發(fā)菜經(jīng)乒?fàn)I隊(duì)的任房片產(chǎn)引態(tài)壓度堡，倒就蝕是動(dòng)反藏映隊(duì)企跑業(yè)叫市童場(chǎng)歐營(yíng)頃銷惠水滅平前的縱重鄰要降標(biāo)篩志肆，土也勁是坦初獨(dú)步撐調(diào)睬查丑的表關(guān)嬸鍵約內(nèi)膜容磁。攜如療為障什甲么葬消狀費(fèi)準(zhǔn)者少不貞購(gòu)輪買(mǎi)途本戶公勿司繩商榨品籃房買(mǎi)，草就巖需繁要葉對(duì)數(shù)用松戶毛進(jìn)煤行廟調(diào)悲查敢研叉究她?？椝募?、右調(diào)私查稻設(shè)動(dòng)計(jì)糞顯似根肺據(jù)丑前是面希信跌息扭資字料件搜個(gè)集疲以倒及該上斥面段初績(jī)步嗚調(diào)象查幻的勁結(jié)壇果鼓，巖可俱以蔽提您出炎調(diào)鋪查同的著命貨題祥及第實(shí)貴施尖的脊計(jì)名劃漏。岡比粥如邁近則期勸的訓(xùn)房突地救產(chǎn)酒業(yè)拘不挑太升景刊氣到，選資誘金槽積驅(qū)壓元過(guò)村多潑，張建閱造幟好棗的坊房糾子閉銷表售左不定暢寨，蛙什武么帥原姨因擺呢份？華經(jīng)肺過(guò)肆分拌析夫先氏擬合定鉤問(wèn)稿題種產(chǎn)緩生止的既原絨因挨有嘴兩釘點(diǎn)加：鬧一顫點(diǎn)玩是塊國(guó)種家京宏專觀陪控例制秧，逆銀藝根褲收刺緊獲，俘消碰費(fèi)晌者弄收襪入學(xué)沒(méi)從有典好潤(rùn)轉(zhuǎn)掙；造另熱一畫(huà)點(diǎn)液是殖廣娃告撥效喪果弊不數(shù)大春，容沒(méi)匹有蹈引巴起覆消毒費(fèi)用者迷足早夠沾的頭興陜?nèi)ぶ?，初消斬費(fèi)西者忌儲(chǔ)烈蓄少待訴購(gòu)線。鏡為釘了品證蕩實(shí)已此出命鴉題邁的屑正細(xì)確撐與趨否題，晶決貢定毫采脈用但重甚點(diǎn)賣(mài)調(diào)殖查狼法襲，儀并匹配國(guó)合勤個(gè)秀人營(yíng)訪于問(wèn)搜法碌的請(qǐng)調(diào)魚(yú)查柳和圍電偷話匪調(diào)吧查毀和毒電現(xiàn)話聯(lián)調(diào)讓查導(dǎo)法枯來(lái)豬進(jìn)朱行罷調(diào)猾查際研販究濱。黎在循收貫集儉原好始井資希料嚷時(shí)福，枯一某般恰需塵要扭被授調(diào)蕉查御者柔填稅寫(xiě)徐或齒回陸答特各撲種如調(diào)宏查烏表息格搬或價(jià)問(wèn)帆卷甚。駁調(diào)凡查催表滅及泊問(wèn)正卷況的徑設(shè)跨計(jì)辰既粒要算具褲有忍科鈔學(xué)膽性腎又億要塔肯器有寇藝通術(shù)境性嫂，糧以褲利素市蝦場(chǎng)券調(diào)劣查束工拳作爸的牢條強(qiáng)理胸化餡、牛規(guī)囑范根化測(cè)。艷一尿項(xiàng)身房剛地劍產(chǎn)碧市堪場(chǎng)揭調(diào)茫查塔工儀作銹至濁少斷應(yīng)偉設(shè)唐計(jì)倒以奶下知四海種程調(diào)縮查色表泉格觸。勺（墓一景）遮當(dāng)充地因房赴屋漁產(chǎn)拖資捆源減統(tǒng)榴計(jì)悔表秒，唇包講括躍房途地閃產(chǎn)紋分住布撈、路面汪積襖、騎類眉型扁、味單買(mǎi)位庭價(jià)堤格巖、臥單蝦位玩總丑價(jià)端、混開(kāi)錢(qián)發(fā)喇程館度宜、孕居里住閱密椒度稻、尸交兔易串狀醋況身和笛規(guī)渡模鉤、旬使搖用碌期籮限禍、否抵貴押商保職險(xiǎn)贊、繪政趙策蕩限圓制惡、踩競(jìng)恭爭(zhēng)釣程犬度處、心發(fā)風(fēng)展貞遠(yuǎn)怕景職、努其椒他湖具賽體麥情漁況蠅和森調(diào)裹查磁日效期觸等抱項(xiàng)醒目魯。圍（拋二白）寄房遣地導(dǎo)產(chǎn)冷出堤租考市洞場(chǎng)抓統(tǒng)此計(jì)達(dá)表液，參包哲括問(wèn)出發(fā)租阿房若地導(dǎo)產(chǎn)舊名謊稱獵、儉所晨在嗎地勿區(qū)霉、活出錦租怠面辟積亮、頸租團(tuán)金莖水泳平犧、住出頌租反房濱的哨類銅型艷和算等慈級(jí)前、輛室憂內(nèi)墳設(shè)豎備骨狀政況上（釣暖孟氣仿、鉤煤柳氣縫、策電云話夸、鮮家野用幻電旁器踏、言廚盼衛(wèi)枝設(shè)攪備堡）座、史環(huán)吉境竹條容件農(nóng)（鉗庭蝶房趨租壘市飛場(chǎng)鋼的租最荷大炊因汁素特、鍵具撕體見(jiàn)房墊東掩記霜錄船、碗房花地絲產(chǎn)律出峽租點(diǎn)公嫂司否的蝴資冬料開(kāi)和泡調(diào)臨查貝日從期駝等復(fù)項(xiàng)旺目復(fù)。瘡（羽三里）近房史地確產(chǎn)傍出旗售脫統(tǒng)曉計(jì)比表妙，坊包括括笛已逼售佛和圣待朗售漢房著地耍產(chǎn)已的斑名饅稱蜓、悠地匪區(qū)誤、恐開(kāi)鐮發(fā)驢商奔、擔(dān)數(shù)廟量量、略結(jié)駱構(gòu)礦類繁型捉、答成竊交杜期追、直成姜交爸條醫(yī)件懶（愿預(yù)訴付掏款更、東貸慕款嚷額飄和就利限率惹、狐償懼還免約焰束洽、病其淡他然附醉加博條燈款澤等軟）或、款出所售門(mén)時(shí)符的隱房芬齡竿和囑狀詞況登、魯客絮戶懶資擊料抖和滲調(diào)界查婆日謎期構(gòu)等誓項(xiàng)荷目賺。州（愿四鑼）企房糞地券產(chǎn)獻(xiàn)個(gè)影案螺市土調(diào)傷分嘩析如表躬，祝包受括祥案瘡名扛、粱區(qū)痰位住、悠投房資族公威司皇、珍產(chǎn)冊(cè)品缸規(guī)境劃禍、搖推渡出斑日轟期張、恰入篩伙疤日竟期困、躍基替地永面損積裹、得建材筑抗密憤度稱、跪土諷地惕使蔬用坐年并限躍、閱單顆位黨售纖價(jià)檢、趨付龜款訂方協(xié)式奮、敬產(chǎn)唉品律特百色耀、印銷畜售拒策霞略晃、掙客它源居分岡析局、燈媒堵體支廣摧告摩、記調(diào)共查辟日斤期撞等亭項(xiàng)湖目觸。需房驚地崖產(chǎn)鄉(xiāng)市牛場(chǎng)吐調(diào)希查帝中天普評(píng)通灘采漢用敏抽辦樣變調(diào)代查慣，原即持從組被匆調(diào)債查庭總激體軋中合選看擇今部耳分迷樣姐本濾進(jìn)婦行呢調(diào)猶查徑，蘿并階用票樣獻(xiàn)本殘?zhí)貜U性喘推防斷川總蹈體匠特曉性危。切在起實(shí)佩地宜調(diào)切查釘前設(shè)，西調(diào)卷查扮人鹿員口應(yīng)癢該愿選腔擇秋決摧定白抽攝查害的蠶對(duì)執(zhí)象拆、糊方搬法砌和肯樣毯本煙的貪大良小譽(yù)。貸一落旦兇明肯確顆下程來(lái)宏，扯參豪加趟實(shí)策施疤地襪的敏調(diào)鮮查惜人敵員緞必飾須序嚴(yán)氣格冊(cè)按飄照旦抽裳樣詞設(shè)芬計(jì)抱的皆要場(chǎng)求舊進(jìn)貢行望工券作盒，請(qǐng)以諒保春證礦調(diào)陳查使質(zhì)腥量彈?；屙暋⑤v現(xiàn)扣場(chǎng)板調(diào)慕查無(wú)陵挺現(xiàn)舅場(chǎng)惰調(diào)鄭查李即使按妙調(diào)古查阻計(jì)漸劃心通眠過(guò)隱各卻種各方累式縱到征調(diào)腥查序現(xiàn)爛場(chǎng)狀獲哄取五原削始喚資襲料切和球收捉集免由樂(lè)他處人說(shuō)整惱理墨過(guò)震的場(chǎng)次象級(jí)辟資率料欠。悄現(xiàn)除場(chǎng)虹調(diào)券查妥工貨作物的郵好乓壞希，愉直扣接抗影激響粥到輩調(diào)前查箭結(jié)庫(kù)果反的刑正篇確診性洽。虧為不此暈，憲必踏須背重拳視豬現(xiàn)卷場(chǎng)惕調(diào)伸查押人堡員魔的班選雕拔占和跌培濟(jì)訓(xùn)栽工腦作務(wù)，哲確此保泉調(diào)璃查顧人側(cè)員席能此按蜓規(guī)酷定睛進(jìn)補(bǔ)度育和渴方具法指取今得萍所游需覽資抗料噴。舍六且、茶調(diào)鮮查諸資能料杯的撈整桃理瓣分清析角蕉鳴這蠢一廈步擔(dān)驟蝦是耳將艱調(diào)愛(ài)查瞎收腿集吃到刊的慶資具料貫進(jìn)穿行勞匯縣總衛(wèi)整摸理堪、替統(tǒng)逝計(jì)萌和雹分北析械。厲首循先違，政要給進(jìn)鋤行蓬編顫輯郵整飲理饑。咽就朗是蚊把殊零框碎破的訴、控雜店亂長(zhǎng)的拔、語(yǔ)分伍散箏的進(jìn)資目料毯加昆以呀篩刊選話，鎮(zhèn)去雄粗比取坑精恒，咳去挑偽懼存捆真京，宿以失保肥證隊(duì)資把料豪和逝系寺統(tǒng)艇性謀、沉完內(nèi)整炭性漢和幣可梁靠舞性上。勇在終資脅料三編幟輯鉤整舉理微過(guò)活程兆中常，性要?jiǎng)驒z默查組調(diào)養(yǎng)查居資索料辟和斷誤址差脊，時(shí)剔漸除噸那妹些嫁錯(cuò)俗誤理的素資魚(yú)料盯；塑之段后領(lǐng)要丈對(duì)酷資色料娘進(jìn)啟行蜓評(píng)項(xiàng)定振，堡以酬確功保充資孫料洋的自真剝實(shí)織與贏準(zhǔn)釋確鬼。間其毒次勁，色要?dú)膺M(jìn)森行事分抬類匯編霞號(hào)撈，咽就村是危把糊調(diào)職查乎資馬料意編耕入笛適弊當(dāng)理的勾類錄別牽并萌編竄上乞號(hào)談碼依，毯以欣便象于漠查薄找鉗、鄰歸梢檔字和凱使遷用看。貸再榨次拜，兼要鼠進(jìn)的行旬統(tǒng)臥計(jì)智，跑將好已克經(jīng)問(wèn)分注類蔽的指資痕料顛進(jìn)懸行哪統(tǒng)顧計(jì)咳計(jì)罰算劈，罪有隊(duì)系奇統(tǒng)蒸地紹制善成夢(mèng)各斑種趟計(jì)汁算付表顏、碎統(tǒng)如計(jì)宰表神、秒統(tǒng)皂計(jì)蓄圖補(bǔ)。輪最鈴后蝴，規(guī)對(duì)背各匙項(xiàng)養(yǎng)資稠料機(jī)中立的烈數(shù)核據(jù)辭和暢事隙實(shí)屋進(jìn)蠅行扇比罷較諒分叢析既，愧得此出彩一采些吸可估以塘說(shuō)渴明核有忙關(guān)節(jié)問(wèn)稈題坡的脖統(tǒng)氧計(jì)谷數(shù)迷據(jù)升，促直雁至玩得棉出呆必筋要非的己結(jié)柏論疫。集七子、賄撰牌寫(xiě)擔(dān)和奮提曠交斜調(diào)增查偵報(bào)益告墾推昏撰絮寫(xiě)汁和昌提仗交稼調(diào)變查對(duì)報(bào)陪千睛是貸房臘地膠產(chǎn)躬市摔場(chǎng)配調(diào)垂查狀工眾作丸的性最挎后匙一徹環(huán)售。惹調(diào)哭查剃報(bào)夢(mèng)告魯反極映炮了坐調(diào)售查江工憶作揮的盯最蝦終描成遺果成。照要室十噸分藍(lán)重億視宅調(diào)儲(chǔ)查序報(bào)雹告和的蓮撰傲寫(xiě)炎，挽并粱按陡時(shí)監(jiān)提撈交競(jìng)調(diào)訪查針報(bào)既告性。淋撰捷寫(xiě)離調(diào)筐查毫報(bào)督告醫(yī)應(yīng)兼做惜到痛：街（繳1按）皇客歐觀慎、靈真宅實(shí)昏、鮮準(zhǔn)闊確孔地棄反底映擺調(diào)勾查副成摧果搏；

仙（盼2爆）妹報(bào)釣告閃內(nèi)典容夸簡(jiǎn)聲明帆扼榨要錦，踐重安點(diǎn)剃突湯出嘉；

坡（獎(jiǎng)3隱）萌文前字哀精攜練孩，辦用忽語(yǔ)抱中顫肯念；

澡（傍4摟）扁結(jié)撒論肉和山建韻議斯應(yīng)女表漢達(dá)顧清饞晰野，園可咱歸躲納巷為賊要忽點(diǎn)殲；

少（獎(jiǎng)5掏）盲報(bào)水告艦后才慶拆附此必動(dòng)要厚的豬表丹格搖和華附凱件探與資附灰圖耽，歲以呢便切閱拴讀仗和耕使貞用鵲；

盟（她6狡）廈報(bào)鴿告貫完惰整糖，成印材刷樣清沈楚樣美父觀灰。風(fēng)

矛家展在柜作績(jī)出櫻結(jié)疏論地以咐后甲，帖市碧場(chǎng)樹(shù)營(yíng)斬銷屆調(diào)葉查取部嶄門(mén)貴必團(tuán)須將提液出遭若蝕干似建刊議筋方嚼案曲，滑寫(xiě)岸出膏書(shū)針面呢報(bào)訂告夫，蠻提貓供市給訪決推策描者斯。職在醉撰愛(ài)寫(xiě)求調(diào)睛查侄報(bào)漏告惹時(shí)徒，版要尤指僚出雜所排采促用正的禁調(diào)嚇查爛方銷法頁(yè)，博調(diào)現(xiàn)查濃的夢(mèng)目投的喇，鄉(xiāng)調(diào)寫(xiě)查杯的緣對(duì)色象括，酷處晃理廣調(diào)杜查舞資稻料首的橡方額法西，串通雅過(guò)戶調(diào)飯查傍得隔出憤的珍結(jié)爪論幕，掃并營(yíng)以懷此膛提墓出件一焰些溪合腹理淡建禍議健。留碌諷以報(bào)上援房輕地糕產(chǎn)輸市細(xì)場(chǎng)朗調(diào)瀉查雙程鍛序端對(duì)委房更地納產(chǎn)靠市茂場(chǎng)駁調(diào)蜘查按工沉作宏只分具汽有朋一甚般午性佳指蔬導(dǎo)胸意每義裕。羨在際實(shí)榆際豈工井作星中序，趕可廁視溜具啄體黨情淡況閘，昏科笛學(xué)渾合向理尤地插靈持活研安肌排認(rèn)調(diào)貨查掌工譜作低的挎內(nèi)期容班。眉第欄四亡節(jié)寨調(diào)球查后隊(duì)走伍放的怨組致建歌一廉、豪組翁建窗調(diào)勸查早隊(duì)燕伍粉的數(shù)必租要寶性甩寺遇亞嫂當(dāng)錄斯納密丹在仍《寄國(guó)泡富鉤論健》升中橫提側(cè)出誤“福有膏一師只冠看歷不辜見(jiàn)信的威手菠”剝引與導(dǎo)距市棒場(chǎng)宏競(jìng)師爭(zhēng)科，門(mén)創(chuàng)栽造舒了梢一題個(gè)貍看劫得越見(jiàn)駝的選市掏場(chǎng)京，記經(jīng)滋濟(jì)塞學(xué)榮家幕和繡市朝場(chǎng)瘋調(diào)普研蝶人爪員榨可箏以慘通雖過(guò)烘對(duì)卡有炭形洽市掛場(chǎng)賭的監(jiān)把柳握凳，爐了李解報(bào)市掠場(chǎng)荒機(jī)薪制侵，厲從副而規(guī)搞找清旨楚坦生叮產(chǎn)論什表么豬、撕如他何是生狠產(chǎn)劫、膜為次誰(shuí)抹生繼產(chǎn)望這精三耗大受問(wèn)崖題拆，勺最扭終染利鳳用蹲這狹雙耐看嗽不艱見(jiàn)架的光手混，裹達(dá)喊到坡經(jīng)答濟(jì)詳繁冬榮舒和蝕國(guó)需家背富全強(qiáng)漏的汪目拋的導(dǎo)。必妖差但樸在辯經(jīng)著濟(jì)經(jīng)社智會(huì)圖運(yùn)央行耽中萌，觸有飄足退以支影枕響導(dǎo)自訂由瞇競(jìng)況爭(zhēng)增的個(gè)力穿量循使逮這性只奔看鄰不論見(jiàn)暫的腿手引失頂去喉魔螺力舟，皮這太些鉆力哨量新可癥以曲是良個(gè)郵人匯、端集扔團(tuán)孤或既政那府飄。趣在倦一撇定災(zāi)意蘿義吳上山，訴這見(jiàn)類晨力下量克所睬表漆現(xiàn)壤出鼠來(lái)值的茶人躲為魚(yú)因千素浙，源在墓事際發(fā)李的刊前綠的唯以金讓融人異看王得斑清瓣楚拔明勒白罷，倒可土以襯把筆這財(cái)稱晴為貸“某看首得縱見(jiàn)碗的拳手革”盲。淘在壩中第國(guó)蜜，漏這鴨只煌看納得曠見(jiàn)孤的誓“快手修”信無(wú)球處育不困在榆，洞而扒最緣具槳代賊表鴿性套的慨行欄業(yè)她莫竊過(guò)純于守中躬國(guó)劇房削地梯產(chǎn)襲業(yè)血，助它妄使殼得劇中臨國(guó)座的專房畫(huà)地粥產(chǎn)皺市踏場(chǎng)燭變可為俱看心不含見(jiàn)考的雹市趙場(chǎng)蔑。鑼正燈如扣中禽國(guó)趕的敬證錘券甚市崗場(chǎng)達(dá)，西真查正擇入嘗道碗的需股喘民宇并售不占用音埋賊頭葬于黎觀忘看揪市拆場(chǎng)講漲疾跌照行短情哨，舌去歷做席閱民讀蘭財(cái)扎務(wù)蒙分字析甜報(bào)襖告趟這徒類殊專來(lái)業(yè)詳工飼作剩，梅只早需鮮要盼去桌關(guān)騾注度那社只塊突隙然練不懂期斃而蹲至防的績(jī)“悉巨桶手慚”酬。繡影筍響趣中式國(guó)諷的陷房牽地?cái)U(kuò)產(chǎn)石市米場(chǎng)臣的羽主宏要逼因留素平是捕那披只魂看葛得皇見(jiàn)雁的悠“燕手凝”采。股但及是本使桶中董國(guó)稈房射地掏產(chǎn)慮市擇場(chǎng)均幾侮乎蛙變挪成得看習(xí)不叼見(jiàn)嫩的傍市泳場(chǎng)虎的避主上要岔原查因盾，正不供應(yīng)費(fèi)簡(jiǎn)飯單縮地似歸傾推蹦到老政興府劣身伏上亞。增正秤像旅在插證疼券奔市不場(chǎng)曾中遭大歲家鳳的末感宰覺(jué)灰一慮樣佩，狹看如得批見(jiàn)搖的殿那揀只更“其手牧”毅不統(tǒng)僅類是腦政制府睡的術(shù)消帆息圓和暴政山策臉變秋化紀(jì)，哈也奉有注大貧小錢(qián)主罪力旁和摧散夠戶早的徒不卸健允康扯的驅(qū)投毫資慎心倡態(tài)侍。皂實(shí)謙際就上畫(huà)，堅(jiān)通際過(guò)彈對(duì)敲微距觀哲市酬場(chǎng)剪的霸調(diào)蠢研作，姑我偽們疾發(fā)抖現(xiàn)擺在輔相狼當(dāng)稀程兔度碎上睡，談看胸得才見(jiàn)攤“產(chǎn)手懲”慚和脖看秒不牽見(jiàn)撇市界場(chǎng)倉(cāng)的錢(qián)局歪面獲，飯也船有動(dòng)企及業(yè)段自伏身黃的折因似素摘。斜一刮方處面彈，駁它旋們焦習(xí)沉慣璃了孝看怨“壁手譯”鞠而寄動(dòng)復(fù)的休模橫式閱，其習(xí)孩慣趣了塊在遺此脅環(huán)考境樸下教自傷下莫而嫂上將的富狀蝦態(tài)鏈；鬼另抖一濤方定面嬌，鋤它鴨們?cè)毫?xí)掠慣所了諸這屬種吵市檢場(chǎng)漲后望，恢聰毫明上的狗人炸不鑒是拖去油力領(lǐng)爭(zhēng)災(zāi)改艦善微它厘，謹(jǐn)而醬是烤利劣用李這挪種肉模煎式卸大質(zhì)發(fā)杯其騾財(cái)昨。孩二慈、債房著地灰產(chǎn)惕市陜場(chǎng)頃調(diào)音查斜人偉員易的炎基以本像素層質(zhì)滋衰述組爹織索高例效希、嶼靈蛋敏峽的半市愁場(chǎng)詢調(diào)租查肚工掌作仁是盈一申門(mén)病重緞要駛的館經(jīng)癢營(yíng)捏藝遇術(shù)策，梳其灑首救要婆條親件輸是估需碰要乳配尚備吸一列支渾素諷質(zhì)預(yù)較撤高童的皂市語(yǔ)場(chǎng)線調(diào)猴查雹人糕員悲隊(duì)瓣伍傲。膨房富地晨產(chǎn)習(xí)市萄場(chǎng)欺調(diào)盒查璃人樹(shù)員然的啦基紐本知素參質(zhì)騙要掛求畢如斯下曾。擦（雄一鈔）古必停須宗具稼備釀創(chuàng)忘新貞能避力拉?？袷星褕?chǎng)找競(jìng)遣爭(zhēng)暢常尊常叫是扔以為新古制耍勝言，友誰(shuí)改首憑先骨認(rèn)泊識(shí)興和基順息應(yīng)宰了漫新佳的趟消績(jī)費(fèi)倚動(dòng)氣向辟，陜誰(shuí)跡就蚊有坑可分能太占萬(wàn)據(jù)查有尼利牙的風(fēng)市萄場(chǎng)魄地劍位絕。國(guó)因竟此郵要探求嬸調(diào)拆查股者毒對(duì)稠房帖地車產(chǎn)腎開(kāi)狀發(fā)輩、勢(shì)交靜易沾、聞消門(mén)費(fèi)都和債服陜務(wù)羽諸差環(huán)第節(jié)勸有桶深歇刻強(qiáng)認(rèn)右識(shí)鳳，海具已有貢較仰強(qiáng)腸的談職藝業(yè)給責(zé)愿任三感匠、犬觀刷察起市渠場(chǎng)撲的舌敏鞠銳跪性執(zhí)的淹勇真擔(dān)帝風(fēng)董險(xiǎn)庭的山膽榜略銅。拍只時(shí)有肥這捉樣誓，惑才晃能冊(cè)在奔市撒場(chǎng)納調(diào)惠查爛工余作頓中句，店不縮斷運(yùn)開(kāi)撓拓駕豐爸富演的住信衫息鞠資愧源告，加使繞房必地莫產(chǎn)標(biāo)市姻場(chǎng)痛調(diào)將查句工剃作顛走皺上夕健旨康革發(fā)叢展男的補(bǔ)新必路真。鍛（治二駱）綱要威有噴良鼠好訂的頸知慶識(shí)冬結(jié)遺構(gòu)良。否把復(fù)握墓房延地截產(chǎn)衡信仍息厭是姥一削種該知忌識(shí)妙型村勞沉動(dòng)指，共要拜求考調(diào)恨查供者圣具偷備盼淵死博倘的米知豈識(shí)功和嶺經(jīng)裳驗(yàn)中，喬基份中降至久少處要廚精早通爹房堪地所產(chǎn)片有在的日關(guān)按法葉規(guī)糖政毛策鞏、擴(kuò)開(kāi)冬發(fā)百經(jīng)瞎?fàn)I標(biāo)、讀行須政蹤管撐理戶、罷城銳市怨規(guī)轎劃喚、南市懼場(chǎng)肺競(jìng)找爭(zhēng)坡、撈建吹筑栗施亂工竿、就綜朝合報(bào)開(kāi)艱發(fā)兄戰(zhàn)通略裂等鎮(zhèn)方荷面囑的姜知缸識(shí)殿，誘因效此槍調(diào)袍查牛者癢需錦要伶良進(jìn)好循的易知砍識(shí)濁結(jié)謎構(gòu)喜才籍能晨勝由任徒市射場(chǎng)獻(xiàn)調(diào)才查附工褲作徐。堤（議三總）基要企具篩備錘市簽場(chǎng)俊信征息屠分撞析拌能乓力介。效市譽(yù)場(chǎng)圖調(diào)而查垂人鍋員棕的攀工頁(yè)作箱決益不員簡(jiǎn)智單躍是壩提襖供嚼調(diào)耍查卵資洽料混，鎮(zhèn)因倒為曉把音大疏量如的嗽市纏場(chǎng)桶信攀息蛾推隨給縮決菜策懷者抄，章并宮不搏會(huì)陳減塌少鋼決雞策堤的杯難夠度叫。孟市泛場(chǎng)故調(diào)蜜查級(jí)人慕員糟所蘋(píng)作設(shè)的晉適督當(dāng)靜評(píng)家議代，嫂透射過(guò)肝現(xiàn)定象桃探恒討掌本唐質(zhì)湖的草綜淚合蟻分薦析康，宋就稅有決關(guān)狗現(xiàn)逮象蓄分丸析彈利押弊身和啟長(zhǎng)雨遠(yuǎn)響趨賤勢(shì)鮮，公將忙會(huì)聰幫英助密決逗策敬者動(dòng)對(duì)蔬市臉場(chǎng)炭需趣求毒和反市摟場(chǎng)馳動(dòng)侮態(tài)每作盼出牌正圾確脆判丑斷鵲。鐮這謠些玻工券作周的釣水紡平天高粘低帥是路與把調(diào)積查衡者啄的弄分必年旗能鵝力巷、稱語(yǔ)搏言搞表尋達(dá)偏能海力宵分浮不須開(kāi)卻的川。睬（晌四溉）辯要既具是備劫較吉強(qiáng)奸的遷社層交揀能值力孤。屑調(diào)毒查甲者搏在襯個(gè)陣人帥形羅象杏上患要衡顯針得番干套練挽、貞穩(wěn)亮重搭，愁給輸人查以鄙可堂信必賴接感且；么要護(hù)善興于顛同按那玉些天與羞房焰地剃產(chǎn)碑市踐場(chǎng)你相孩關(guān)荒的苦人啞士惱交丘往豆，費(fèi)打還通碼社朋會(huì)芝各深方命面離的術(shù)信律息糊渠撐道酒，堵在情社潔交菠中啄了聽(tīng)解撲市拜場(chǎng)版動(dòng)曾態(tài)磁信炸息瓶。怨這返樣狹做煉不質(zhì)僅剝有訂利述于婚完續(xù)成窯信鑼息理的桶搜臣集狠和刃反案饋薦工廟作括，斯而傍且篇有墓利肆于扶在早實(shí)都踐駁中三增冊(cè)長(zhǎng)鄰才銹干拾，獄更肉深付刻殺地襯認(rèn)賣(mài)識(shí)印社標(biāo)會(huì)盞與秋市除場(chǎng)綁。欄第壇五示節(jié)堆資焰料也收跌集茫與踩運(yùn)董用容資倚料襖是丘作廢任紹何走決抬策男的紹基否礎(chǔ)乒，事如挽果輛缺竿乏鴉有那效煎資減料柴的般支胃持劑，靈則憲所川有美決其策奇都匙是從主暈觀填臆夠測(cè)暫。案由簽此濃可蹦見(jiàn)忙資自料刑的友重踢要隱性窯。右房形地傷產(chǎn)巖開(kāi)鬼發(fā)促商壘在腦決狐定沿土戒地嘴開(kāi)端發(fā)降區(qū)單位香、知土砌地那利模用用方燒式碧，浸或羨規(guī)梯劃店設(shè)宋計(jì)蒼方衛(wèi)向籌時(shí)賊，角往界往奏牽僚涉釋上圈億全元步投亮資撞決質(zhì)策盛的押成移敗李，朋所思以飾更灰需慕要駱依比據(jù)杠正勝確夸、避有龍效諒的率資卡料恭。禽一殲、瞞資鴿料序獲便取祥途框徑嚼睜非房釣地藥產(chǎn)譜市岸場(chǎng)殃調(diào)蠶醒帳資互料她獲近取犬途湖徑宵主箏要當(dāng)有猾下蓋面商八叼種提：槐（卻一疤）匪交亭易朽雙編方秒當(dāng)飽事乞人獻(xiàn)。休訪赴問(wèn)蠅市早場(chǎng)術(shù)上賄曾誓經(jīng)舌發(fā)嘆生脾交仰易象行柔為斥的懇買(mǎi)態(tài)方隙或由賣(mài)精方芝，旨應(yīng)姿著框重掩查盯訪泰成際交傘標(biāo)壽的古物另的截位汁置耕、溫面蓋積算、甲交導(dǎo)易步價(jià)拾格狀、欠交床易扁當(dāng)鴉時(shí)叼的督狀探?jīng)r枝和酸其耽他妙條出件孤等鞭。妄在編訪把問(wèn)余中隔應(yīng)昌盡細(xì)量灰了閃解躍其異交旁易躺進(jìn)典行堵時(shí)塔的賓狀旱況來(lái)，黨并狠從斑其洪提殃供曾的帆資前料病中馳盡興可倡能即導(dǎo)弄引景出處其錢(qián)他隔市蒜場(chǎng)嘩的推交跳易駱線仍索北。瘦訪榜問(wèn)豐者走可融以揚(yáng)詢?cè)絾?wèn)舞交沸易留當(dāng)殖事這人柄，左為擴(kuò)什擇么什會(huì)雞接票受嚇與棍其過(guò)當(dāng)繞初戴的捐報(bào)海價(jià)腿方始案行不遞同杜的改成介交穗結(jié)恢果影，蝦其匪所趣作塞出茄決炎策駕是趁依棋據(jù)劇哪作些著理沙由烘。茅據(jù)訓(xùn)此樓可失掌末握眨更鄙多侮該植地酸方匹的饑市其場(chǎng)富交育易捎資醋料符，程并泥有贊助側(cè)于宗了駱解杏交登易哭內(nèi)駐容咬有昆無(wú)捉其顆他炮附段加矩條貍件愚。刪（絹二掘）蠟促朵成棵房劍地細(xì)產(chǎn)帝交沖易靈行打?yàn)槔盏奈恢谐块g鴿商栽。淘房驅(qū)地毒產(chǎn)獅市務(wù)場(chǎng)塌上位的清中少間絡(luò)商告，順具影有絕促習(xí)進(jìn)殼交漢易仰行想為崖的柜作拋用確，職在嫩房看地貴產(chǎn)柴市滅場(chǎng)撓上句十那分續(xù)活催躍好。柱王雕碼通電春腦覺(jué)公盲司體軟忽件埋中迅心側(cè)般丸而海言糧，至他協(xié)們忠不滿但貼參枯與趟許趁多宗交汗易濟(jì)行京為窄，虧且孤對(duì)而于革地睛方遵市貢場(chǎng)蔽具嶺有豆相施當(dāng)騎程陣度悲的后了怒解漢，樸經(jīng)五常鑒提體供北資碑料蘇給畜買(mǎi)皺賣(mài)搬雙宜方版參雨考嘉。蝴以張促斃進(jìn)丹交怠易芝成層功追。手因姜此丟，折市嚼場(chǎng)辱調(diào)突查動(dòng)人紋員羅可畢利隆用冊(cè)其科提梳供估的鳳資壁料低，惜增憑加上市粒場(chǎng)甘調(diào)獲查極的奴深阻度表和匯廣炸度檢。胸（工三張）境房少地艇產(chǎn)劫公防司喂公柏開(kāi)表推頂出委的典各勒種盟銷再售凳或珍出充租靜廣緒告吼。測(cè)房副地疾產(chǎn)湖公椅司鋒公勇開(kāi)廊推脖出說(shuō)銷纖售變或如出舒租住個(gè)鞭案獅之耐前骨都啄預(yù)永先殖做愁好緞市彼場(chǎng)冶調(diào)票查厭工盡作話，熟因各此元其戲在擴(kuò)報(bào)色刊木、苗售菌樓掏書(shū)胞、撈郵它寄壽廣投告旋等薪各捉類住廣邪告搬中吊公由開(kāi)棍推榮出涌的愚銷請(qǐng)售血或冒出種租打的忌報(bào)湖價(jià)謊具弦有厭很朵大享參叛考再價(jià)圖值租。振一牲個(gè)統(tǒng)成挖功隆的怨租語(yǔ)售敢個(gè)許案階更順能別代售表緊市遷場(chǎng)版的庭接輛受喬力副，阿其我代三表西性險(xiǎn)和膝參麻考閑價(jià)象值琴更要為準(zhǔn)肯訓(xùn)定碗，掩這慢種裝資壯料逝可奧靠楚程葛度滲更打高紹。肺但偷應(yīng)乓注學(xué)意濾其伏中霞的趁銷啞售雖或吧租細(xì)賃魚(yú)標(biāo)息的莖物范的沾狀派況慢等身基敲本病條挎件謎等起。繩（邁四催）莖熟頑悉大房顆地泳產(chǎn)牌市雄場(chǎng)灑的省人杰士舟。桃如賤房蜓地陽(yáng)產(chǎn)強(qiáng)估農(nóng)價(jià)丈師蓄，教可武向忠其式探撤詢本交作易窩資返料碑作聰為滋再?zèng)r進(jìn)瑞王因碼凈電蹈腦免公招司災(zāi)軟釀件胞中饅心饑步砌查季證旬的狐依買(mǎi)據(jù)肅。襯這錄種壁查仁證翼方貝式湊較姥費(fèi)飲工串作常，鹿但君不厘失捎為喘有渾效隨的跪交大易倒資身料秘探螺尋滔方難法叔。儀調(diào)陵查塊時(shí)坦忌躺諱恐僅艷以其膚疤淺疾的答見(jiàn)鈴聞扎不單加賊查濟(jì)證蜜即序作奧為米依辛據(jù)論，達(dá)并顧須選注具意辜，霜地婆方嫩人倦士攜提曉供以與頁(yè)實(shí)件際程大講有戴出嬌入哈的漸地綢價(jià)滴和西房聽(tīng)地杠產(chǎn)棉交罷易夕價(jià)勇格缺資謎料系，泥不劫但渣不貝利狹于撞市厭場(chǎng)公調(diào)布查悶作壺業(yè)趣反鵲而禿會(huì)池造撫成誤混促淆遙事逝實(shí)咸的萄弊襯端慰。庫(kù)（虹五巧）華同獲業(yè)間間銅資液料釀的辮交牛流鴉，艇房菠地鹿產(chǎn)附同鳥(niǎo)業(yè)我間杏若引能念秉斗持蘿合抗作怨的鉗態(tài)穗度降，飛以遼經(jīng)套整孩理丙分兆析踐的呀次光級(jí)灶資代料遭進(jìn)熱行尤交拼流供，菌則踐大掘有彩裨亡益婦。希但總這龍種市方羅式占很盒難違為挖開(kāi)懇發(fā)戲商懷接斯受圖，詠因夠?yàn)橐鬯銈冊(cè)捦軙?huì)釣視椒此勁種優(yōu)交梁流壓與學(xué)自線己稻的床業(yè)宅務(wù)籠有賞利界害霉關(guān)這系槍。繼只折有顫在烘互浙惠暖互報(bào)利盜的散情恥況廚下考房隆地摩產(chǎn)暮同猜業(yè)翻間混的響資果料封交仇流證才偶能勤進(jìn)外行扁。限房木地孩產(chǎn)騾業(yè)吸有騙關(guān)扎協(xié)趴會(huì)林、虹學(xué)修會(huì)民應(yīng)返該窄在監(jiān)促雄進(jìn)孤同頁(yè)業(yè)沒(méi)間丑資臘料債的斷交奮流錄中閃發(fā)再揮岸積竹極眉作哄用團(tuán)。哀（塞六侵）館準(zhǔn)你交暴易財(cái)資捐料捆的縣收迫集研。聲交賢易光資鳥(niǎo)料皇一硬般感必駝須究是謀買(mǎi)對(duì)賣(mài)首雙撞方猛達(dá)絮成躲協(xié)撈議站和據(jù)發(fā)職生瞞房滾地顯產(chǎn)陜交陶易嘗行蝕為軟的揉資群料頑。尚而樓所行謂復(fù)準(zhǔn)悔交紋易等資吳料沖，瞇是舟當(dāng)賠事燥人若擬色出買(mǎi)售聯(lián)（陳購(gòu)犬買(mǎi)思）邁房慮地旱產(chǎn)脆的偷單么方標(biāo)面截意渠愿艘的趕報(bào)鴨價(jià)句資漸料拼，匙凡剛處食于則未榴成公為棒供燦、膊需桂雙倦方賤一錘致格意貢愿蟻階磁段憑的士資紙料蜓都盞稱攏為工“稍準(zhǔn)芳交蓄易扎資歪料槳”慚。孟供趴需擾雙續(xù)方話對(duì)我于塊價(jià)炒格罵都繭有廢王銳碼趣電假腦禽公授司裁軟提件降中級(jí)心非致音立抗場(chǎng)悔的面市趕場(chǎng)繩交貨易坦資炸料杏固堆然旋極炸具碼使紗用素性易，戴但群這掃些鴿資閣料澆往欄往互事傻過(guò)斑境江遷說(shuō)，周而兵且嚇資使料庫(kù)經(jīng)提迂棚回董的刑傳炕遞件收斬集亞起丈來(lái)繳也蒜較竄為渴困骨難勺（材除華非廳列捏在恐計(jì)脆劃憂性上的毒日桐常嘴工蜻作盒中拼）活。折地宣方耽市嶺場(chǎng)普上擔(dān)的踐準(zhǔn)疤交及易貴資輛料賢具策有恒及塑時(shí)筍反禁映探市嘉場(chǎng)蹲行蠅情映的接功櫻能競(jìng)，黨因匯為熱準(zhǔn)疲交怪易癥行風(fēng)為咽者傍擬帝定謊價(jià)棟格梯必負(fù)須弊預(yù)花先另到皇該體地總方龜市像場(chǎng)永了義解志交服易驕情揉況鼻，虜參率考社當(dāng)內(nèi)時(shí)以的下成連交藝價(jià)賊格狠后盜才克能艦初雀步烘決嘉定慨價(jià)嗚格困。掠這嗽種飲價(jià)扯格激與蹈完堂成哨交碼易蚊時(shí)曠的管價(jià)偵格冷可它能姿尚傘有襪差社距撞存肅在錢(qián)，嗎但岸是笨已旱能將大嘴致怎估榮出笑不背動(dòng)現(xiàn)產(chǎn)辣市斗場(chǎng)止的鄙基碧本箱行英情千。孤如疏果各能糊利芹用籃準(zhǔn)淘交黨易設(shè)資立料前配雞合頑環(huán)閉境粗因瞎素嗎的鞏比縮較坦分崖析區(qū)，安并欺運(yùn)拒用舌房肯地支產(chǎn)睜專甜業(yè)狂知設(shè)識(shí)啊進(jìn)餃行啊研頃究漢判獅斷愧，州必灣能教使瘡它畜成狗為域具省有燦很申好族利根用妄價(jià)竹值精的施資匹料尋。貌（騎七洋）削向誓房黎地績(jī)產(chǎn)上租片售縣經(jīng)欄辦憲人售員攜討濫教靈，緩參坑加魚(yú)房辰地壞產(chǎn)藝交貢易背展解示衰會(huì)顫、去展拴覽紙會(huì)選、桑換寺房冶大損會(huì)慰、彩了咳解臥各積類筐信辰息析、搶行斑情程、屆索呆取晌有卸關(guān)已資擾料濱?？幔◤B八聽(tīng)）洞各介類瞇次您級(jí)把資府料臭。眠奧護(hù)主目要遮有唇政腳府維各須類裙統(tǒng)呈計(jì)紡資齒料融中岡有警關(guān)筍房配地凳產(chǎn)滔的琴數(shù)拴據(jù)活和麗分姓析舉材回料梳；討與忍房酸地讀產(chǎn)喉業(yè)虛相椅關(guān)君的挎銀句行去、秘消渠費(fèi)著者草協(xié)污會(huì)須、狐咨可詢剝機(jī)叼構(gòu)境以替及義新秩聞忙媒陜體爸所母提容供壯的虧資紀(jì)料削；鬼來(lái)踏自匹上深級(jí)匙主隸管旅理寺部障門(mén)金和喚行怠業(yè)丘管安理裝機(jī)澇構(gòu)源、唉行宮業(yè)國(guó)協(xié)全調(diào)鐵機(jī)伴構(gòu)聰?shù)臐少Y敘料掃；限一視些轟專界業(yè)劇和危非湖專膀業(yè)況研惰究爐機(jī)爆構(gòu)積提不供別的親相區(qū)關(guān)僵資支料營(yíng)，費(fèi)以毯及洋來(lái)勺自涂本陵企質(zhì)業(yè)阿各細(xì)部求門(mén)碗的則數(shù)爽據(jù)貝材剝料例。姑二注、蠶基株本植資粒料準(zhǔn)搜忙集靜資體料走可痕分削為長(zhǎng)初修級(jí)牌（耕一約手延）犯資輩料揉及鼠次還級(jí)敢（筆二剝手蔽）五資奉料釘兩痛類緒。船初驕級(jí)類資落料翅系滿為唯物嫌定坡目棍的宣而摧直而接釀收蘭集嗎的醬資耐料震，槐次組級(jí)樂(lè)資繁料精則壟為各公描司繭內(nèi)竊部餅或菠外遺部共現(xiàn)碌成魚(yú)的塵資益料患。歷研伍究元策炸劃鼠人綢員禽在桃考鮮慮社是老否柏有宣必巾要火耗題用脆資召源堂，旨進(jìn)拜行倒初心級(jí)癢資幫料址收說(shuō)集嶺前倆，未應(yīng)抄先把評(píng)錢(qián)估紹是是否山有焦現(xiàn)以成違的菌次訊級(jí)滋資輝料旋可州資辨利豬用旱，伙并息盡膏可圓能知優(yōu)針先早利信用似次窩級(jí)配資句料胡，敲因肅為盤(pán)利日用雞次掛級(jí)肚資吵料抓有恥成絡(luò)本償?shù)凸?jié)謙妹、槳取動(dòng)得護(hù)容逝易五的紛特工點(diǎn)社。疫（脅一鋤）柏次令級(jí)聰資肺料盒。義斬鉗次結(jié)級(jí)懂資碼料喂又卡可居分拜為肯內(nèi)鵝部位次擠級(jí)雖資蟻料剝和謝外贈(zèng)部山次酒級(jí)妥資篇料潔。四1鍬

蜓內(nèi)她部受次追級(jí)妻資肯料形。捕一說(shuō)般糕人柄常箭常見(jiàn)忽裕略框公卻司昨內(nèi)常部輸資場(chǎng)料危的解可堡貴嗎性雨而狗未楚加腔以倦利投用偏。嘗例堆如夜開(kāi)洞發(fā)眼公懂司膠或獵代沫理槳公榆司兔每染個(gè)御項(xiàng)膽目麥方崖案含的議執(zhí)董行已過(guò)酬程插報(bào)拐告茄或辟分虜析存報(bào)占告逮，遍初終期滴的哀土狀地覽購(gòu)里買(mǎi)娃評(píng)魂估林報(bào)釘告偶，庸產(chǎn)數(shù)品香定劫位斜報(bào)泉告趴，戰(zhàn)銷傾售袍檢為驗(yàn)伏報(bào)否告惜，朱結(jié)效案叨統(tǒng)盈計(jì)阿報(bào)愁告甚等畢，潔通暢常借都但是頂極繳有能參其考旗價(jià)仿值熔的釘資稱料蜘?？坑烧Q這厘些浸資刃料送可數(shù)整版理裂出架項(xiàng)欺目眠個(gè)故案愿的鍵來(lái)逼人順、軍來(lái)餐電到及懲產(chǎn)蕩品拳策池劃休想重很顫有餃幫仁助謠。移

擁2淋、壤外育部皮次臣級(jí)扎資阿料雜。鵲外澆部爭(zhēng)次介級(jí)岔資否料驚來(lái)誤源翅主紹要第包劃括職官光方霉、飯學(xué)簡(jiǎn)術(shù)懸、刺單鵝位條、皮產(chǎn)桂業(yè)雷三巾大框部斷分倘。償

院汁粥（疾1陪）遼官介方炎資擠料溜，渡以貌統(tǒng)映計(jì)蛙類技居醬多拌。福例炭如透定式期被性極出督版嫩品粥，慰包恐括恭各怎縣肌市龍統(tǒng)捧計(jì)夫要周覽瓶、特建耍設(shè)烈指翁標(biāo)捕統(tǒng)變計(jì)險(xiǎn)等演；壞不寇定動(dòng)期央出延版揮的保資窯料筋有靈各斷省嫩、惜地枯、頭縣坐政粘府稱調(diào)踐查霸制竄定公的域區(qū)轎域稠發(fā)侍展刺的腔城悄鎮(zhèn)尿開(kāi)聚發(fā)蓬計(jì)氧劃激及招土兇地皮開(kāi)唯發(fā)軍計(jì)質(zhì)劃矩等丸等考。呢定借期條類衛(wèi)統(tǒng)櫻計(jì)懷資別料魄可哈以釘郵仰購(gòu)顆或恰購(gòu)跑買(mǎi)極，暑不齒定猴期贏類堪資熔料寬常昂可攻以堪非油下變式疫渠誰(shuí)道匆索勾賠份取維。樣

品童繼（銜2舟）筑學(xué)弦術(shù)醫(yī)單損位搶，然以滲研康究挎報(bào)餓告往或溝論參文消居揉多略。窗例指如醋各蓋大絲學(xué)半不難動(dòng)向產(chǎn)心研盼究繁中談心條（殲土碎地旨經(jīng)疼濟(jì)亂所站）舉、瓶建鬼筑賭研兆究敘院類、倆運(yùn)異輸濕所先等美?；貙?duì)織交蓄通偶建梅設(shè)攝、岸市隸場(chǎng)藥、德山錦坡卡地開(kāi)、顫建針筑伶規(guī)熔劃羨、擾商赴業(yè)題、帽新弄市栽鎮(zhèn)給社畢區(qū)鋪開(kāi)市發(fā)覺(jué)、柔不資動(dòng)公產(chǎn)有投科資壁、蜘住派宅沖等梯相肺關(guān)申總扶是指作婆系址統(tǒng)玉性騾的餐研錢(qián)究撲中憶心憤（錫土沃地習(xí)經(jīng)存濟(jì)國(guó)所店）糧、備建否筑挺研逢究濫院圈、句運(yùn)邪輸膛所潛等蒙常撥對(duì)覆交被通乎建夠設(shè)餐、熄市統(tǒng)場(chǎng)僻、相山濁坡僅地冠、旨建柳筑賢規(guī)當(dāng)劃猶、樹(shù)商橡業(yè)棍、楚新兆市嶺鎮(zhèn)思社鵝區(qū)并開(kāi)斧發(fā)紛、亦不疤動(dòng)趴產(chǎn)也投剛資步、饒住安宅木等絨相思關(guān)叫問(wèn)至題兵作末系逮統(tǒng)敏性帳的傲研冶究元，迎因害此趙對(duì)霜于么前撈瞻劍性攤的式課沒(méi)題茫很天有睜參坊考帝價(jià)沈值緒。喊此糟類粒報(bào)依告話或豪論濱文漆可喇在練大娛學(xué)抗圖緊書(shū)處館準(zhǔn)參爐閱弓。刻

幣款葛（增3勞）告產(chǎn)蠶業(yè)拾資選料金，元以漆房職地著產(chǎn)贊市現(xiàn)場(chǎng)齒資茫料控居毛多娛。虛例麥如綠由黎房景地績(jī)產(chǎn)屈業(yè)統(tǒng)界朝提渴供從的站市墻場(chǎng)伶調(diào)近查北資嗎料趙，姐常學(xué)見(jiàn)乎的槳有永中輛房隨指嚴(yán)數(shù)貫的閱市價(jià)場(chǎng)蜂報(bào)削告巷系燙列駁，陸梁車振擺英犯測(cè)屑量排師燃行恒等耳代牲理鴿行梢的歌月各刊倦等貴，克都蜘是死開(kāi)檢發(fā)擦商萬(wàn)可勵(lì)參傾考丑雜豎志挺，法其市他辟較攔具插學(xué)松術(shù)痛性貫的舅則姥有往《釣中珠國(guó)尼房帥地效產(chǎn)轉(zhuǎn)》抽、傲《爽住遣宅風(fēng)與位房棉地遇產(chǎn)坑》攀、成《望中榨外沿房趴地毛產(chǎn)困導(dǎo)他報(bào)債》堪等慨期介刊狡，債此勾外劇還粗有尸一停些固企黃業(yè)執(zhí)的淹內(nèi)竹部不刊洽物胞，蘿如修《做萬(wàn)劇科向地箏產(chǎn)登周拾刊鐘》壘等啟。飼

異（科二絲）媽初掠級(jí)翁資扎料擔(dān)。怎眠腫初估級(jí)錄資藝料怠的晉搜朗集今是芝依診據(jù)冤特釘定憤目金的頭，庭遵莊循貨完育整爹的球研猛究知設(shè)巖計(jì)座及瞧調(diào)賞查莖設(shè)游計(jì)無(wú)，袖并羨通甩過(guò)藏調(diào)完查驗(yàn)執(zhí)釋行須、稻資命料截處忌理蔽與丈分汗析總，撤以剩得司到予所沿需伸的難資樣料桃。桑這歉種呆資剃料跡搜篇集換方輪法幣在改社擺會(huì)植科棕學(xué)許研走究莫中校常席使北用扯。身不泊動(dòng)陸產(chǎn)錢(qián)開(kāi)全發(fā)須商敢以璃往米較擊依遵賴掀市遣場(chǎng)揪經(jīng)咱驗(yàn)解而單較儀不柴注柏重耳方蠶法擁，驅(qū)但輝因檢土蕩地蠶資豐源呀有顯限芬，鳴市面場(chǎng)昆競(jìng)伐爭(zhēng)羨日益益倦激發(fā)烈建，虛某暮些販初氧級(jí)益資虹料殲（隆例更如然潛隊(duì)在樓客毒戶驗(yàn)購(gòu)倡買(mǎi)匪力有、針選確擇候區(qū)慶位秤評(píng)務(wù)估艱因壺素蘋(píng)、國(guó)客勺戶堅(jiān)滿朽意蒼度回、要商意業(yè)黑圈污類腰型撓等今）哪的布使渠用逢性歐高譽(yù)、鏈目萄的御明圖確閘，蝶若暗配煮合撿次規(guī)級(jí)逃資市料亂使勻用菠，箭可驢使追開(kāi)碗發(fā)朵商僵作諒出權(quán)更侮正藏確遵的們判機(jī)斷驕。弊住引在繳各采種珠資乎料破搜取集輩上逗，南可象依語(yǔ)照墳各保種用資靜料姥的閃性星質(zhì)筆整燒理弄分擊析訓(xùn)，虹如室官收方霞資哲料緒主脾要味有尊經(jīng)香濟(jì)閣狀崇況險(xiǎn)統(tǒng)荒計(jì)堵，害各傾項(xiàng)俯政販策哄公婦告打及轟政牽策毛法糾規(guī)壟執(zhí)稱行輝的慘狀謎況晉，梅建旗筑女規(guī)攪劃吼及撞各澤項(xiàng)霉統(tǒng)鼻計(jì)魄；特而盞在僻學(xué)有術(shù)廳研滔究符類谷的知報(bào)沫告確中緒，斤主段要責(zé)有甚各瘦項(xiàng)瞧政犁府慣重悶要城計(jì)以劃鐘的屬研恭究賢分底析鼻，鞠及木對(duì)朱當(dāng)楊前縣政給策容制暮度薄或頭特予定圖主卡題農(nóng)的傲研甘究舉討餃論佳，創(chuàng)比交如膏經(jīng)型濟(jì)禮適份用雜住朵房克政嗓策穴的再定箱位號(hào)。奔產(chǎn)結(jié)業(yè)抗資攤料局及柔市碎場(chǎng)貼報(bào)翁告碎除承供番求聚狀標(biāo)況秤外完，制還蔬有唱項(xiàng)青目蟻的狂規(guī)語(yǔ)劃噸、凡價(jià)染格喂、姓貸嗎款竊，慨及煉市鋸場(chǎng)冷對(duì)澆各鑄種寫(xiě)產(chǎn)春品矩的聲接培受煙程草度界等掀。幼因救此醒，曉在往進(jìn)居行縮項(xiàng)悅目屢策巖劃跳定凱位披時(shí)災(zāi)須紫事森先院擬奪定目資奔料議搜慢集敵的駕方壞式談，裂理韻出刮一任條窩脈因絡(luò)靜分損明阿的披定株位燃邏燦輯息，羊以癥達(dá)臘到騰事稿半衛(wèi)功散倍報(bào)的膚效烈果隔。三、土地使用資料搜集各個(gè)國(guó)家對(duì)土地使用都有一定的規(guī)劃及法規(guī)規(guī)范。我國(guó)對(duì)土地利用方面的規(guī)劃主要見(jiàn)圖4-2。

悄國(guó)筍土枕規(guī)井劃斷

鑒城傷市本總目體完規(guī)悟劃營(yíng)

椅土秤地衰利血用逗總倉(cāng)體道規(guī)白劃棒

獲農(nóng)熊業(yè)比發(fā)殘展存規(guī)愁劃扮

贊其亭他幻發(fā)邀展醬規(guī)都劃扒

顏縣析域奶社要會(huì)屑發(fā)毒展侍規(guī)資劃蒙

宰市見(jiàn)級(jí)芳土汽地得利不用搖

擺縣俯（變區(qū)鍵）欲級(jí)檔土通地百區(qū)羽

竊鄉(xiāng)緊（趙鎮(zhèn)售）剛級(jí)拖土貓地夕

滿總明體許規(guī)挑劃灘

繭利賤用朗總努體類規(guī)啄劃曉

柜利姓用傲總話體辰規(guī)址劃譯

徒農(nóng)校

膛基抱

首環(huán)盈

幟土擴(kuò)

蠟城內(nèi)

播業(yè)朋

季礎(chǔ)準(zhǔn)

耗境移

恢地掙

乎鎮(zhèn)甘

酷水女

背設(shè)蘿

嫁保歡

黃利珠

祥體親

虹利誰(shuí)

恰施菌

知護(hù)撿

秧用數(shù)

脊系恒

薪發(fā)季

俊規(guī)在

嚷規(guī)紹

墻總快

溪布印

槍展慈

殿劃宿

贏劃翼

價(jià)體恭

墳局向

用規(guī)杯

科規(guī)降

兆規(guī)撕

艇劃這

籮劃耍

稍劃跨

礦目露前舒我疊國(guó)川已胳出肚臺(tái)朽的牧土棚地溪利份用播方益面秧的鳴法薄規(guī)證政片策屈主煮要糖有津：掌《況土狠地維管谷理絕法床》軋（喘1兵9灶9冠8瘋年召修稿訂燦）羽、寸《蹦城蟲(chóng)市留規(guī)機(jī)劃援法漫》裹、找《乳建絨筑工法坐》去、任《催城瘡市旗房零地證產(chǎn)焰管條理吉法饒》衫等匹。辣根簡(jiǎn)據(jù)恥以裝上渠法洪規(guī)識(shí)依驅(qū)據(jù)秒，豪每雷塊心土猜地吊都銷有轎一室定堆的紫使秋用焰分論區(qū)創(chuàng)規(guī)執(zhí)范歐，勤這秒些惡資獅料段的鍛查之閱勒可鵲到磁各漸地送方謊政扒府些的便城鳥(niǎo)建作、蘋(píng)土久地賴主賞管岸部照門(mén)賣(mài)，博申從請(qǐng)逆套必繪像現(xiàn)塌狀臟圖漢，晉其程中鍵對(duì)敞規(guī)油劃宿、身建蜂筑嗽紅聞線胖、掩街漆道紛狀夠況拐等蚊都售有今詳喝細(xì)芹規(guī)僚定諒。僑

側(cè)至酷于串可宇能解影秤響金項(xiàng)始目降基厚地打使噴用劇的處其懲他妨情厭況辰大輝都磚可竟由吩現(xiàn)伶場(chǎng)刃勘求查建獲您得岔，忘例認(rèn)如匪是益否鉗違姻章腹建芬筑隊(duì)情府況臺(tái)，犁現(xiàn)藏有呀地敲上陰物取的躺構(gòu)剪造拆種燥類擇及蒜拆最除都困言難膀度役，曲與驅(qū)鄰格地億交幸接制是娛否昂被窄侵夜占婚，性可詳否剩連漿通糠，切是制否著距被離將太淚近招影街響線以分后準(zhǔn)施踩工怪和克發(fā)幣生制損潛害紡鄰手近械建腫筑嗎物叮事悉件境等按等賊，浸這椅些雜都刮是拿項(xiàng)汪目猶策木劃借人旁員煌對(duì)挨土關(guān)地土使薪用伍必油須仔深索入鏈掌谷握勾的突資校料雄。玻

四、項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料搜集

不論是住宅、商業(yè)或工業(yè)用地，我們都可從下列幾個(gè)方面掌握土地的開(kāi)發(fā)條件：地形狀況、地上物狀況、鄰地狀況、基地四周道路和給排水狀況、附近公共設(shè)施及交通狀況。

由于土地位置所在地區(qū)的自然條件、社會(huì)條件及經(jīng)濟(jì)、政治等因素，共同構(gòu)成區(qū)域特性，進(jìn)而影響不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)格。因此在進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析時(shí)，必須深入掌握土地所在區(qū)域的特生及基地狀況。表4—2為基情況調(diào)查表，主要說(shuō)明基地狀況的各項(xiàng)內(nèi)容及所搜集資料的方式。

表4—2

基地情況調(diào)查表

項(xiàng)目

內(nèi)容

基地地理形勢(shì)

方向、風(fēng)向、地質(zhì)、景觀方向、地形、排水方向地上且

物、特殊狀況

基地地上物狀況

基地與鄰地情況、防火設(shè)施、鄰地建筑、鄰地地下室深

度

鄰地狀況

市級(jí)道路、主要出入道、基地給排水

基地道路及給排水狀況

市級(jí)道路、主要出入道、基地給排水

公共設(shè)施（公園、學(xué)校、市場(chǎng)）、與基地遠(yuǎn)近、基地的

可及性

附近公共設(shè)施及交通狀況

在探討基地本身?xiàng)l件及鄰近地因素時(shí)，根據(jù)基地使用用途管制的差異，所考慮的環(huán)境與條件各有不同，如住宅區(qū)必須注意居住的寧?kù)o、舒適性，其中交通設(shè)施狀況、有無(wú)影響居住環(huán)境的設(shè)施，及其與基地接近的程度、居民的職業(yè)與社會(huì)結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)以及生活方式等都是基地狀況資料調(diào)查搜集的重點(diǎn)。商業(yè)區(qū)除了基地條件外，商業(yè)的繁榮程度、營(yíng)業(yè)狀況、商業(yè)腹地大小，以及顧客的質(zhì)與量等等，都是不可忽略的重要資料。工業(yè)區(qū)則追求最高生產(chǎn)力，一般工業(yè)需要大量用水，而且要價(jià)廉；另外如運(yùn)輸設(shè)施、交通干線、港灣、鐵路等運(yùn)輸設(shè)施的建設(shè)，對(duì)工業(yè)區(qū)有重大影響；其他如煤炭、電力等動(dòng)力資源、勞動(dòng)力來(lái)源、原料采購(gòu)市場(chǎng)及其與產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的位置關(guān)系等，都是進(jìn)行工業(yè)區(qū)基地現(xiàn)狀資料搜集時(shí)需要深入調(diào)查的重點(diǎn)，對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有非常重要的參考價(jià)值。

基地條件的好壞受許多因素影響，尤其鄰地環(huán)境與交通條件的影響更為明顯，就投資觀點(diǎn)而言，事前的信息搜集及正確的分析，可以減少因基地狀況不良而造成產(chǎn)品滯銷、價(jià)格無(wú)法提升的困境。事實(shí)上絕大部分問(wèn)題的產(chǎn)生，在于事前調(diào)查了解不夠，以至造成開(kāi)發(fā)時(shí)間延長(zhǎng)、資金積壓并且延誤了市場(chǎng)景氣時(shí)機(jī)。其他如基地面積是否過(guò)小，有無(wú)與鄰地相接問(wèn)題，聯(lián)絡(luò)道路是否順暢，自來(lái)水、垃圾清運(yùn)是否便利等等都是不可忽視的基地資料。

五、交通流量資料搜集

交通流量常能帶來(lái)人潮，使人潮駐留地商業(yè)價(jià)值提升。交通流量因道路形態(tài)不同而有很大的差異，而道路形態(tài)也因使用車種、使用時(shí)間、使用目的而有不同的發(fā)展，因此道路形態(tài)與交通流量有互為因果的關(guān)系存在。一般所指的交通流量資料包含：機(jī)車流量、小客車流量、大客車流量、貨車流量、雙向行人道流量，以及這些流量的路線及其可到達(dá)的區(qū)域。每一種不同類型的道路，其交通工具的種類、比率、流量以及大眾運(yùn)輸工具的便利性，都對(duì)道路沿線商業(yè)發(fā)展造成不同的影響。

常見(jiàn)的交通流量資料搜集的方式可由調(diào)查人員用計(jì)數(shù)器在道路旁測(cè)算，但因?yàn)檐嚪N、行人等內(nèi)容都要調(diào)查，調(diào)查員常常需要2人~3人以上，因此也可利用攝影機(jī)在基地兩側(cè)作定點(diǎn)定時(shí)拍攝，再由錄像帶計(jì)算各種車輛的流量，這種方式較省錢(qián)省力，而且可以重復(fù)觀察現(xiàn)場(chǎng)交通狀況。

交通流量調(diào)查時(shí)段的選擇應(yīng)注意假日、非假日、上班前、下班后，及一日中的特定時(shí)段的區(qū)分，分別調(diào)查取樣，才能代表所有時(shí)段的交通流量狀況。調(diào)查一般必須擬定：（1）調(diào)查地點(diǎn)；

（2）調(diào)查日期；

（3）調(diào)查時(shí)間；

（4）調(diào)查時(shí)段；

（5）調(diào)查內(nèi)容（車輛種類、方向、行人性別及年齡等）；

（6）調(diào)查表；

（7）調(diào)查結(jié)果分析方法等。

交通流量除影響商圈的發(fā)展，從長(zhǎng)期看也會(huì)改變城鎮(zhèn)的發(fā)展條件，基至影響到城鎮(zhèn)的興起，使原有商圈或舊道路沿線的商店消沉沒(méi)落；又如市區(qū)可能因道路狹窄，又無(wú)停車場(chǎng)或難以停車，而導(dǎo)致車輛及人潮望而卻步，店鋪無(wú)法生存。因此交通流量的多少，會(huì)影響商業(yè)的發(fā)展條件，我們?cè)谒鸭煌髁抠Y料時(shí)，應(yīng)掌握交通流量的主要內(nèi)容、運(yùn)用經(jīng)濟(jì)有效的方法，并區(qū)分流量的時(shí)段差異，才能搜集真正有助于項(xiàng)目定位的交通流量資料。

六、道路現(xiàn)狀資料搜集

路是人走出來(lái)

的，因此常有現(xiàn)狀道路與政府所規(guī)劃的道路不一致的情形。道路的性質(zhì)往往影響了沿路不動(dòng)產(chǎn)的發(fā)展，因此項(xiàng)目策劃人員都需注意基地附近及對(duì)外道路的現(xiàn)狀。

道路現(xiàn)狀資料搜集的方法包括現(xiàn)場(chǎng)目測(cè)，丈量道的路的寬度，觀察道路發(fā)展的狀況，到各縣市政府規(guī)劃局查看城市規(guī)劃圖等方式。在搜集道路現(xiàn)況資料時(shí)應(yīng)注意下列事項(xiàng)。

（一）道路形態(tài)。道路因經(jīng)過(guò)的車輛種類、使用目的等而有很大的差異，可以通過(guò)觀察道路通過(guò)的車輛種類、數(shù)量、比例及道路所通達(dá)的地區(qū)來(lái)判斷道路的形態(tài)。例如專門(mén)從事物資運(yùn)送經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的道路，貨車的比率可能超過(guò)60%，車流速度快，危險(xiǎn)性高，行人、自行車的通行量少，這種道路多半在高速公路附近，或者是郊外過(guò)境道路，大多通往工廠園區(qū)，休閑地區(qū)等。而通往工業(yè)區(qū)的道路兩旁所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)多為批發(fā)業(yè)、家具商場(chǎng)、加油站、建材市場(chǎng)等，如北京市三環(huán)線上就有玉泉營(yíng)家具城、宜賓家具城等4個(gè)~6個(gè)家具城，此外還有不少建材市場(chǎng)和燈具市場(chǎng)等。住宅開(kāi)發(fā)較為成熟地區(qū)的道路則一般自用車占50%以上，這種道路上步行的行人、自行車、摩托車較多，沿路店鋪

營(yíng)以滿足住宅區(qū)內(nèi)的居民、學(xué)生及附近上班族的生活需求為主，因此常見(jiàn)便利商店、蛋糕店、錄像帶店、洗衣店等。

（二）道路使用情況。觀察道路使用情況時(shí)，可注意下列狀況。

1

道路的陰陽(yáng)面。由于道路兩邊住宅的不平衡發(fā)展、不平衡車道，或單向行駛，常造成道路兩邊商業(yè)氣息不平衡的狀況。商業(yè)氣息繁榮的一面叫“陽(yáng)面”；另一邊商業(yè)氣息較差或根本缺乏氣息的叫“陰面”。

2

道路的分隔網(wǎng)。若道路為20米以上且中間有分隔網(wǎng)，道路兩邊的行人就無(wú)法通過(guò)，不過(guò)此時(shí)往往有較密集的過(guò)街天橋。

3

路邊停車狀況。是指道路及其巷道路邊停車的情況。通常上班地區(qū)白天停車必然嚴(yán)重，住宅區(qū)晚上停車可能困難。

城市規(guī)劃從市區(qū)到郊區(qū)，不管是工業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)，還是住宅區(qū)的道路其所扮演的角色各有其用途特色與路寬的限制。如樓層高度、商業(yè)繁化程度等，會(huì)隨道路狀況改變，時(shí)而沒(méi)落時(shí)而繁榮。例如新開(kāi)辟道路會(huì)因車流人潮增加而慢慢帶動(dòng)沿路工商業(yè)的發(fā)展，而老市區(qū)的道路則因人潮車流減少而沒(méi)落。因些道路現(xiàn)狀資料對(duì)項(xiàng)目定位而言有相當(dāng)重要的參考價(jià)值。其次因使用交通工具的變化，對(duì)道路需求的性質(zhì)會(huì)有相對(duì)地改變，連步行狀況也影響了道路兩旁不動(dòng)產(chǎn)的功能。例如我國(guó)不少大城市的商業(yè)街改為步行區(qū)，使得街道兩旁內(nèi)的土地利用和商業(yè)性質(zhì)也隨著改變，引進(jìn)了更多休閑類產(chǎn)業(yè)，道路兩旁也以休憩設(shè)施或步行道取代停車位。這是道路現(xiàn)狀及其發(fā)展影響土地利用方式的一個(gè)例子。

七、運(yùn)輸系統(tǒng)資料搜集

在城市發(fā)展過(guò)程中，各市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與城市開(kāi)發(fā)建設(shè)關(guān)系非常密切，但由于行政區(qū)域之間互不相錄屬，行政部門(mén)相關(guān)設(shè)施分屬于不同機(jī)構(gòu)管轄，給城市的發(fā)展帶來(lái)不少問(wèn)題。為使城市發(fā)展能帶動(dòng)周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村發(fā)展，使相互依存關(guān)系得到適當(dāng)?shù)恼?，?qiáng)化城市運(yùn)輸系統(tǒng)范圍的機(jī)能，已成為城市發(fā)展的急先鋒。配合城市發(fā)展，著重交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，在城市交通運(yùn)輸方面，提高運(yùn)輸服務(wù)水準(zhǔn)，減少交通運(yùn)輸瓶頸的存在。因此健全城市運(yùn)輸系統(tǒng)，使各市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)間的發(fā)展緊密連接在一起，有利于縮短城鄉(xiāng)之間的差距，并促進(jìn)城市的進(jìn)一步發(fā)展。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，交通運(yùn)輸狀況關(guān)系到產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品定位類型、區(qū)域商業(yè)繁榮程度等，所以對(duì)交通運(yùn)輸系統(tǒng)相關(guān)建設(shè)問(wèn)題的了解是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。而在搜集資料過(guò)程中，可區(qū)分二大信息的搜集。

（一）交通運(yùn)輸系統(tǒng)的現(xiàn)狀。交通運(yùn)輸系統(tǒng)可分為鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)與道路系統(tǒng)，分述如下。

1

鐵路系統(tǒng)。

鐵路的能量一般都以路線運(yùn)載能力作為主要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，路線容量受多種因素影響，其中包括軌道數(shù)、支線、行車制度、站場(chǎng)路線布置、客貨輸送方式及車輛調(diào)度、列車運(yùn)輸方式等。但在鐵路發(fā)展過(guò)程中有兩方面資料需要深入研究了解，一是非曲直鐵路車站位置及出口的規(guī)劃；其次是交通運(yùn)輸能力，其中以貨物運(yùn)輸能