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銷售部經(jīng)理月度考核表考核要素權(quán)重（%）一次評分二次評分綜合分工作態(tài)度出勤率5服從性5責(zé)任心10協(xié)作性5銷售業(yè)績銷售額20回款率20市場開拓10銷售管理銷售費用控制10業(yè)務(wù)管理5人員管理5其他任務(wù)（含學(xué)習(xí)任務(wù)）5獎懲記錄人事主管簽名：年月日最終考核結(jié)果□AAA□AA□A□B□C□D□E□F□N直接主管簽名人事主管簽名考評委員會簽名（綜合管理部部長代簽）評分標(biāo)準(zhǔn)：等級ABCDE評分9-107-84-62-30-1直接主管的一次評分占60%，考評委員會的二次評分占40%，加權(quán)分為綜合分。出勤率和獎懲記錄由人事主管填寫。

考核要素考核內(nèi)容出勤率每遲到或早退一次扣2分，病假一天扣1分，事假一天扣2分，曠工半天扣10分。服從性A沒有頂撞上級現(xiàn)象，能完全按上級要求完成工作；B偶爾發(fā)生頂撞上級現(xiàn)象，但是能按要求完成工作；C經(jīng)常發(fā)生頂撞上級現(xiàn)象，但是基本能按要求完成工作；D常頂撞上級，不按上級的要求完成工作；E完全不理會上級的工作安排。責(zé)任心A工作十分積極主動，盡心盡力；B工作主動，積極性高，能夠盡心盡責(zé)；C能夠按職責(zé)要求工作，對自己的工作負(fù)責(zé)；D一般能按職責(zé)要求工作，偶爾出現(xiàn)推委現(xiàn)象；E工作馬虎，不愿意為自己的工作負(fù)責(zé)，經(jīng)常推委責(zé)任。合作性A能夠主動配合、幫助同事和其他部門開展工作；B在要求和安排下能夠配合、幫助同事和其他部門開展工作；C在要求和安排下多數(shù)情況下能夠配合其他部門和同事開展部分工作；D不太愿意為其他部門和同事提供幫助和配合；E經(jīng)常拒絕為其他部門和同事提供幫助和配合。銷售額實際銷售額與計劃銷售額的比例。100%記10分，90%記9分，以次類推?；乜盥蕦嶋H回款與計劃回款的比例，100%記10分，90%記9分，以次類推。市場開拓以6分為基準(zhǔn)，每開發(fā)一家二甲醫(yī)院加2分，一家三甲醫(yī)院加3分；每流失一家二甲醫(yī)院扣2分，一家三甲醫(yī)院扣3分。銷售費用控制整個銷售部的銷售費用開支。每超出額度10%扣2分。業(yè)務(wù)管理每月應(yīng)向營銷總監(jiān)提交1份市場分析報告，沒有完成扣1分。及時解決內(nèi)部問題，因拖延造成公司損失的扣3分。人員管理對下屬的工作沒有明確的安排和要求扣1分，不能及時幫助下屬解決工作困難扣2分，不能

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