衡陽技師學(xué)院

衡陽技師學(xué)院2019級市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案專業(yè)名稱市場營銷專業(yè)代碼121000生源及學(xué)制初中、三年所屬系部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系_2019年7月編制說明本專業(yè)人才培養(yǎng)方案由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系管理教研室與湖南萬江科技有限公司、湖南永旭信息技術(shù)有限公司等于2019年10月共同制訂，適于三年制初中起點(diǎn)中專層次市場營銷專業(yè)。主要編制人：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系姓名：李偉職稱：員級經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系姓名：范娟職稱：高講湖南萬江科技有限公司姓名：楊文營職稱：總經(jīng)理湖南永旭信息技術(shù)有限公司姓名：譚輝職稱：區(qū)域經(jīng)理市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱及專業(yè)代碼（一）專業(yè)名稱：市場營銷（二）專業(yè)代碼：121000二、入學(xué)要求初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)歷者三、修業(yè)年限基本學(xué)制3年四、職業(yè)面向工商企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、金融企業(yè)、旅游企業(yè)、物流企業(yè)、保險公司、證券公司、房地產(chǎn)公司、汽車銷售公司及汽車4S店等行業(yè)企業(yè)，從事營銷管理，策劃，推銷等工作的高素質(zhì)勞動者和技能型人才。五、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格（一）培養(yǎng)目標(biāo)中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)以具有明確的職業(yè)崗位能力為培養(yǎng)目標(biāo)，以市場營銷領(lǐng)域的分析、人才市場的分析為前提，以生源分析和辦學(xué)條件分析為基點(diǎn)，以用人單位對畢業(yè)生的滿意度和學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為重要檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，按照“適應(yīng)與超前”相結(jié)合的原則，培養(yǎng)各行業(yè)和各企業(yè)有關(guān)市場營銷崗位需要的、能勝任相關(guān)職業(yè)崗位的中初級人才。（二）培養(yǎng)規(guī)格本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有以下職業(yè)素養(yǎng)（職業(yè)道德和產(chǎn)業(yè)文化素養(yǎng)）、專業(yè)知識和技能：1.職業(yè)素養(yǎng)（1）學(xué)生接受良好的法制教育和職業(yè)道德教育，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。（2）在校期間有健康的體魄，良好的心理素質(zhì)，能吃苦耐勞，敢于面對學(xué)習(xí)、工作、生活中的各種挑戰(zhàn)，具有開拓精神和創(chuàng)新意識。（3）專業(yè)必需夠用的語文、外語知識，掌握與專業(yè)學(xué)習(xí)、自身發(fā)展和繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的德育、體育知識，重點(diǎn)掌握計算機(jī)方面的基本知識。（4）具有較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力。具有熟練的計算機(jī)操作能力。（6）具有社會交往和公平競爭的能力。（7）具有繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的能力。2.知識和技能（1）具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力，掌握一定的心理學(xué)知識，具有現(xiàn)代營銷人員的精神和氣質(zhì)。（2）了解市場營銷的基本原理，熟悉市場營銷的各種方法和策略。（3）具有對營銷市場進(jìn)行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟(jì)信息的能力，掌握主要的調(diào)研方法。（4）具有分析研究營銷市場特征，策劃運(yùn)用營銷策略和方法的能力。（5）掌握一定的推銷技巧，熟悉業(yè)態(tài)分布和管理規(guī)律，具有業(yè)務(wù)開拓和產(chǎn)品銷售的能力。（6）具有較強(qiáng)的計算機(jī)應(yīng)用能力，能使用計算機(jī)進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)方面的管理。（7）具有一定的理財意識和財務(wù)基本知識，能進(jìn)行初步的成本和盈虧核算。（8）掌握市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識、了解商品學(xué)、營業(yè)員基礎(chǔ)知識、連鎖超市經(jīng)營與管理基礎(chǔ)知識，掌握推銷技巧、商務(wù)談判、廣告策劃、營銷策劃和企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)理論和專業(yè)理論知識，擁有完整的市場營銷哲學(xué)思維和現(xiàn)代市場營銷觀念。（9）具有廣泛的知識面，要求了解與本專業(yè)有關(guān)的國內(nèi)外科學(xué)技術(shù)新成就和市場營銷發(fā)展的新動態(tài)。3.專業(yè)（技能）方向市場營銷方向（1）掌握市場營銷專業(yè)的基本理論和基本知識（2）具有市場分析、營銷管理、營銷執(zhí)行、營銷策劃和自主創(chuàng)業(yè)能力；（3）具備從事市場營銷工作所需的基本技能；具有較強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識和社會適應(yīng)能力；能從事企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)、門店管理和營銷策劃等工作的高素質(zhì)技能型專門人才。專業(yè)（技能）方向2市場策劃與管理方向（1）掌握市場營銷專業(yè)的基本理論和基本知識（2）具有市場分析、營銷管理、營銷執(zhí)行、營銷策劃和自主創(chuàng)業(yè)能力；（3）具備從事市場策劃工作所需的基本技能；具有較好的外語和計算機(jī)應(yīng)用水平；具有較強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識和社會適應(yīng)能力；能從事企業(yè)營銷部門、商務(wù)部門、營銷咨詢機(jī)構(gòu)和營銷策劃單位的工作。（4）應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代項(xiàng)目管理的理論與方法，并能在實(shí)踐中熟練、靈活應(yīng)用，有較強(qiáng)的分析問題、解決問題的能力；（5）具備從事項(xiàng)目管理工作所需的基本技能；具有較強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識和社會適應(yīng)能力；具備項(xiàng)目策劃與評估技術(shù)、項(xiàng)目融資方式與策略、項(xiàng)目建設(shè)總體組織、項(xiàng)目采購與合同、項(xiàng)目設(shè)計與建設(shè)的管理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵等方面堅實(shí)的專業(yè)知識；能夠勝任工商企業(yè)項(xiàng)目營銷的工作。六、課程設(shè)置及要求課程設(shè)置為公共基礎(chǔ)課，專業(yè)技能課。公共基礎(chǔ)課序號課程名稱課程目標(biāo)主要內(nèi)容教學(xué)要求參考學(xué)時1思想政治教育按照教育部對中職思想政治課程要求及學(xué)校教學(xué)改革的授課要求教學(xué)。（1）愛國主義教育；（2）社會主義教育；（3）道德教育。接受愛國主義、集體主義、社會主義的教育，進(jìn)行理想、道德、紀(jì)律、法制、國防和民族團(tuán)結(jié)的教育。弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的歷史文化傳統(tǒng)，吸收人類文明發(fā)展的一切優(yōu)秀成果。1602職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生樹立起職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識，樹立正確的積極人生觀、價值觀和就業(yè)觀念，把個人發(fā)展和國家需要、社會發(fā)展相結(jié)合，確立職業(yè)的概念年和意識，愿意為個人地生涯發(fā)展和社會發(fā)展主動付出積極的努力。（1）職業(yè)生涯規(guī)劃；（2）經(jīng)濟(jì)政治與社會；（3）職業(yè)道德與法律；（4）哲學(xué)與人生；（5）企業(yè)班組管理。為成為一名準(zhǔn)職業(yè)人，讓學(xué)生了解當(dāng)今企業(yè)需求基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生正確的價值觀與道德觀，遵紀(jì)守法，使學(xué)生具有初步的職業(yè)意識，溝通能力以及相關(guān)職業(yè)能力。403語文在初中語文的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代文和文言文閱讀訓(xùn)練，提高學(xué)生閱讀現(xiàn)代文和淺易文言文的能力；使學(xué)生具有現(xiàn)代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，以及初步的文學(xué)作品欣賞能力和淺易文言文閱讀能力。普通話達(dá)到二級乙等水平；具有較強(qiáng)的語言溝通能力。?（1）《漢字規(guī)范書寫》?（2）《職場信息閱讀》??（3）《普通話口語交際》?（4）《職場通用寫作》（5）《國學(xué)經(jīng)典誦讀》??掌握日常生活和職業(yè)崗位所必須的語文基礎(chǔ)知識，使學(xué)生具有現(xiàn)代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，以及初步的文學(xué)作品欣賞能力和淺易文言文閱讀能力。804演講與口才通過學(xué)習(xí)口語的表達(dá)、學(xué)會傾聽、準(zhǔn)確的分析、綜合概括能力；發(fā)音及呼吸、邏輯表達(dá)技巧及心理素質(zhì)訓(xùn)練、言語交際與交際語言、演講概述、辯論與論辯、求職與談判等?？谡Z表達(dá)；分析、綜合概括能力；邏輯表達(dá)及心理素質(zhì)訓(xùn)練；言語交際與交際語言。掌握日常生活和職業(yè)崗位所必須的口語的表達(dá)、準(zhǔn)確的分析、綜合概括能力；發(fā)音及呼吸、邏輯表達(dá)技巧能力；心理素質(zhì)訓(xùn)練、言語交際與交際語言、演講概述、辯論與論辯、求職與談判等能力。405公共藝術(shù)通過音樂和美術(shù)鑒賞，使學(xué)生了解音樂、美術(shù)的基礎(chǔ)知識、技能與原理，熟悉基本審美特征，理解作品的思想情感與人文內(nèi)涵，感受社會美、自然美和藝術(shù)美的統(tǒng)一，提高審美能力。?（1）音樂欣賞；（2）美術(shù)欣賞。通過不同的中外音樂作品，提高音樂欣賞能力和音樂素養(yǎng)。通過不同美術(shù)類型（繪畫、書法、雕塑、工藝、建筑、攝影等）的表現(xiàn)形式與發(fā)展演變進(jìn)程，使學(xué)生了解美術(shù)的基礎(chǔ)知識、技能與原理，熟悉基本審美特征，理解作品的思想情感與人文內(nèi)涵，感受社會美、自然美和藝術(shù)美的統(tǒng)一，提高審美能力。406數(shù)學(xué)通過對在初中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的基本運(yùn)算、基本計算工具使用、空間想象、數(shù)形結(jié)合、思維和簡單實(shí)際應(yīng)用等能力，為學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下基礎(chǔ)。（1）不等式、函數(shù)，指數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)、任意角的三角函數(shù)、數(shù)列與數(shù)列極限、向量、復(fù)數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計；（2）基本函數(shù)運(yùn)算能力。掌握日常生活中基本的數(shù)學(xué)運(yùn)算，邏輯思維和空間思維能力。807體育通過體育與健康知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生增強(qiáng)體能，掌握基本的體育與健康知識和運(yùn)動技能。（1）籃球、足球、排球、田徑、健美操、舞蹈、游戲、拓展?專業(yè)需要加強(qiáng)的重點(diǎn)；（2）美發(fā)與形象設(shè)計專業(yè)：形體訓(xùn)練。?使學(xué)生能掌握常用的健康和保健知識；能掌握球類項(xiàng)目的基本技能和簡單戰(zhàn)術(shù)；能促進(jìn)學(xué)生的身心健康，提高其綜合職業(yè)素質(zhì)。808英語通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握一定的英語語言基礎(chǔ)知識和技能，具有一定的聽、說、讀、寫、譯的能力，能借助詞典閱讀和翻譯相關(guān)業(yè)務(wù)資料，在日常交際與業(yè)務(wù)活動中進(jìn)行簡單的口頭與書面交流，并為今后進(jìn)一步提高英語交際能力打下基礎(chǔ)。（1）音標(biāo)及26個字母；學(xué)習(xí)1700個左右單詞，同時學(xué)習(xí)200個左右習(xí)慣用語和固定搭配；（2）交際功能：問候與道別，引薦與介紹，感謝與道歉，預(yù)約與邀請，祝愿與祝賀，求助與提供幫助，贊同與反對，接受與拒絕。（3）語法：be動詞，There?be句型，代詞，情態(tài)動詞，形容詞比較級和最高級，祈使句，一般現(xiàn)在時，一般過去時，一般將來時，現(xiàn)在進(jìn)行時，感嘆句，賓語從句等。?能聽懂常用的課堂英語和教師的提問；能聽懂以較慢速度表達(dá)的簡單日常英語；能用英語簡單介紹自己，能用熟悉的日常用語、基本詞句進(jìn)行簡單交流；能簡單描述熟悉的人和事物；能初步表達(dá)個人意愿和態(tài)度；能閱讀常見文體和熟悉話題的淺顯短文，了解大意，獲取主要信息；能寫出簡短的句子，語法基本正確，意思表達(dá)清楚。809創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)按照教育部對中職創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)課程要求及學(xué)校教學(xué)改革的授課要求教學(xué)。（1）思維、創(chuàng)新、創(chuàng)新思維及其方法；（2）創(chuàng)新技法、創(chuàng)新環(huán)境、創(chuàng)新教育；（3）創(chuàng)新人才與創(chuàng)業(yè)。掌握創(chuàng)新意識和創(chuàng)新改概念；了解創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展模式和結(jié)構(gòu)，為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。4010計算機(jī)應(yīng)用通過對計算機(jī)軟硬件和信息安全的基本知識，中英文輸入、Windows操作系統(tǒng)、?Word文檔，Excel電子表格，PowerPoint演示文稿的使用；多媒體技術(shù)的基本知識。計算機(jī)軟硬件和信息安全的基本知識，中英文輸入；?Windows操作系統(tǒng)；因特網(wǎng)的基本知識；?Word文檔，Excel電子表格，PowerPoint演示文稿的使用；多媒體技術(shù)的基本知識。?掌握必備的計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識和基本技能，能應(yīng)用計算機(jī)解決問題的能力；具有初步應(yīng)用計算機(jī)學(xué)習(xí)的能力。80（二）專業(yè)（技能）課1.專業(yè)核心課序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時1市場營銷策劃理解掌握基本概念、原理，培養(yǎng)學(xué)生了解市場營銷的基本理論、基本知識和運(yùn)作方式。主要內(nèi)容：市場營銷環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇與市場定位、消費(fèi)者購買行為研究、市場營銷組合策略等，具有營銷案例分析及策劃實(shí)戰(zhàn)能力1082企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。1083推銷理論與技巧了解推銷基本理論知識，掌握日常常用產(chǎn)品推銷技巧，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際推銷能力。主要內(nèi)容：商品推銷的一般程序、商品推銷的策略和技巧、商務(wù)洽談的基本策略及技巧等。能有成功推銷產(chǎn)品的能力。1084房地產(chǎn)營銷房地產(chǎn)營銷概述、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)購買行為分析、房地產(chǎn)目標(biāo)市場營銷、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、房地產(chǎn)價格策略、房地產(chǎn)銷售渠道策略、房地產(chǎn)促銷策略、房地產(chǎn)人員推銷、房地產(chǎn)營銷組織與控制等主要內(nèi)容。605汽車營銷學(xué)習(xí)了解汽車營銷概論，營銷環(huán)境，市場戰(zhàn)略，營銷組合，汽車營銷實(shí)務(wù)和一線操作詳解等專業(yè)知識，能靈活運(yùn)用技巧進(jìn)行汽車銷售。726網(wǎng)店?duì)I運(yùn)學(xué)習(xí)掌握網(wǎng)上談判、簽約、網(wǎng)頁設(shè)計和制作，具備網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)知識。完成創(chuàng)建，獨(dú)立操作網(wǎng)絡(luò)商業(yè)店鋪并建立客戶群。1082.專業(yè)技能課序號課程名稱主要教學(xué)內(nèi)容和要求參考學(xué)時7市場調(diào)查與預(yù)測培養(yǎng)學(xué)生掌握調(diào)研方案設(shè)計、實(shí)地調(diào)查、調(diào)查資料的分析、預(yù)測及調(diào)查報告的撰寫等職業(yè)技能；掌握收集市場信息的基本方法，并能用電子計算機(jī)對市場信息進(jìn)行分析、加工和處理。728商務(wù)禮儀通過講授當(dāng)今職業(yè)人士必備的禮儀規(guī)范及其在商務(wù)交往中的操作程序，使學(xué)生掌握商務(wù)禮儀的基本知識和操作方法，并有意識地運(yùn)用禮儀，幫助學(xué)生培養(yǎng)良好優(yōu)雅的姿容儀態(tài)、風(fēng)度修養(yǎng)，以便今后在職業(yè)生涯中提高職業(yè)素質(zhì)和個人魅力。369商品展示培養(yǎng)學(xué)生關(guān)于店鋪商品展示、設(shè)計布局、店鋪照明、人體模型、花卉、標(biāo)牌、廠商和市場、時尚新聞和交流等職業(yè)能力，能夠勝任商品展示職業(yè)或作為自由職業(yè)者的展示設(shè)計師7210廣告原理與實(shí)務(wù)培養(yǎng)學(xué)生的廣告意識，熟悉并掌握廣告的基本原理，廣告調(diào)查方法及廣告構(gòu)思、表達(dá)、創(chuàng)意的基本方法和技巧，掌握廣告策略制訂、廣告策劃的基本技能。主要內(nèi)容：廣告調(diào)查、廣告文案制定、廣告媒介選擇、廣告戰(zhàn)略制定、廣告策略制定、廣告預(yù)算等。7211服務(wù)營銷掌握服務(wù)營銷組合的基本要素；了解服務(wù)消費(fèi)行為特點(diǎn)，樹立正確的服務(wù)營銷理念；理解服務(wù)質(zhì)量的概念及構(gòu)成要素；為從事服務(wù)企業(yè)營銷活動奠定基礎(chǔ)。6012商品學(xué)基礎(chǔ)使學(xué)生掌握商品的基本概念、商品分類、商品的質(zhì)量和品種、商品質(zhì)量的分析和評價、維護(hù)和監(jiān)督、質(zhì)量保證等方面的基本理論和基本方法，為以后學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程打下基礎(chǔ)，并能利用所學(xué)知識分析實(shí)際問題。7213企業(yè)經(jīng)營管理培養(yǎng)學(xué)生具備一定的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念，學(xué)習(xí)如何根據(jù)外部環(huán)境及內(nèi)部條件去合理組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。主要內(nèi)容：企業(yè)設(shè)立、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化和企業(yè)形象、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)營定位、企業(yè)生產(chǎn)管理。6014營銷心理學(xué)培養(yǎng)學(xué)生怎樣利用和掌握消費(fèi)者心理的影響因素，有針對性地制定營銷策略的職業(yè)技能。主要內(nèi)容：介紹營銷心理學(xué)的主要理論，系統(tǒng)分析消費(fèi)者的心理活動過程及個性心理、消費(fèi)者的購買決策心理過程、社會文化和時尚等對消費(fèi)心理的影響；介紹營銷策略制定過程中對消費(fèi)心理的研究和應(yīng)用；介紹市場因素對消費(fèi)心理的影響。7215商務(wù)溝通主要培養(yǎng)學(xué)生掌握商務(wù)談判的策略和技巧、商務(wù)合同簽訂的方法及國際商務(wù)談判與風(fēng)險防范的方法。主要內(nèi)容：商務(wù)談判的類型和內(nèi)容、談判者的基本素質(zhì)和必備的信念、談判前的準(zhǔn)備工作和組織管理工作、談判過程和策略制訂方法、商務(wù)合同的基本條款、簽訂的程序、國際商務(wù)談判和風(fēng)險防范的基本知識等。7216市場營銷實(shí)務(wù)培養(yǎng)學(xué)生了解市場營銷的基本理論、基本知識和運(yùn)作方式，力求使學(xué)生熟悉并掌握市場營銷的基本運(yùn)作及管理的主要過程。主要內(nèi)容：市場營銷環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇與市場定位、消費(fèi)者購買行為研究、市場營銷組合策略等。108七、教學(xué)進(jìn)程與總體安排（一）教學(xué)安排1.基本要求3年學(xué)制：每學(xué)年為52周，總周數(shù)為156周，其中教學(xué)時間105周（含頂崗實(shí)習(xí)），累計假期51周。軍訓(xùn)及入學(xué)教育60學(xué)時，每周學(xué)時一般為26學(xué)時，頂崗實(shí)習(xí)按每周30學(xué)時安排。教學(xué)周數(shù)一般為18周計算，第四學(xué)期為15周。課程開設(shè)順序和周學(xué)時安排，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。2.教學(xué)安排建議公共基礎(chǔ)課學(xué)時約占總學(xué)時的1/3，允許根據(jù)行業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際需要在規(guī)定的范圍內(nèi)適當(dāng)調(diào)整，但必須保證學(xué)生修完公共基礎(chǔ)課的必修內(nèi)容和學(xué)時。專業(yè)課學(xué)時約占總學(xué)時的2/3，在確保學(xué)生實(shí)習(xí)總量的前提下，可根據(jù)實(shí)際需要集中或分階段安排實(shí)習(xí)時間，行業(yè)企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)應(yīng)安排在第一學(xué)年。初中畢業(yè)3年學(xué)制培養(yǎng)中級工的教學(xué)安排建議分別見表1表2；表中“√”表示建議相應(yīng)課程開設(shè)的學(xué)期，表中不含選設(shè)、技能鑒定訓(xùn)練。3.課程及教學(xué)課時分配表模塊序號課程名稱總課時理論教學(xué)實(shí)踐教學(xué)第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年考試考查一二三四五六公共文化課模塊1新生軍訓(xùn)入學(xué)教育6006060頂崗實(shí)習(xí)2語文723636223數(shù)學(xué)72363622√4英語72363622√5就業(yè)指導(dǎo)3015152√6計算機(jī)應(yīng)用1443610842√7公共藝術(shù)3618182√8體育360362√9創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)3015152√10思想政治1085454222√小計66024641411商務(wù)禮儀3618182專業(yè)基礎(chǔ)課模塊12營銷心理學(xué)6030304√13商務(wù)溝通基礎(chǔ)7254184√14市場營銷實(shí)務(wù)10854546√15商品學(xué)基礎(chǔ)7254184√16企業(yè)經(jīng)營管理6030304√17*市場營銷策劃10854546√小計516294222專業(yè)知識與技能課模塊18*推銷理論與技巧10840686√19*房地產(chǎn)營銷10854546√20市場調(diào)查預(yù)測7236364√21商品展示7234384√22*汽車營銷7234384√23*網(wǎng)店?duì)I運(yùn)10854544√24廣告原理實(shí)務(wù)7236364√25服務(wù)營銷6030304√26*企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)10824846√小計780342438實(shí)習(xí)模塊32畢業(yè)實(shí)習(xí)1080010803030合計30368822154262626263030八、實(shí)施保障（一）師資隊(duì)伍根據(jù)教育部頒布的《中等職業(yè)學(xué)校教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《中等職業(yè)學(xué)校設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行教師隊(duì)伍建設(shè)，合理配置教師資源。專業(yè)師資按照培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用性人才的要求，從適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高度，應(yīng)提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)和學(xué)歷層次，尤其是提高“雙師型”教師的比例，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師數(shù)量和素質(zhì)結(jié)構(gòu)能夠滿足教學(xué)要求，力爭形成一支以專業(yè)帶頭人、教學(xué)與科研骨干為核心的師德高尚、教育觀念新、改革意識強(qiáng)、具有較高教學(xué)水平和較強(qiáng)實(shí)踐能力、專兼結(jié)合的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。具體要求如下：?1.結(jié)合學(xué)校的發(fā)展和辦學(xué)指導(dǎo)思想，建設(shè)一支高素質(zhì)、雙師型、結(jié)構(gòu)合理、符合專業(yè)要求、在專業(yè)配置上具有前瞻性的教師隊(duì)伍；在保證日常教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，重點(diǎn)保證滿足專業(yè)建設(shè)和學(xué)科發(fā)展的師資需求；專任與聘用兼顧，引進(jìn)與培養(yǎng)并重；積極聘用行業(yè)專家做專業(yè)指導(dǎo)，跟緊市場潮流做到與時俱進(jìn)。2.鼓勵專業(yè)教師為企業(yè)和社區(qū)服務(wù)。鼓勵繼續(xù)深造、拓展視野，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的職業(yè)教育理念、方法、模式與手段。?3.專業(yè)教師應(yīng)具有良好的師德修養(yǎng)、專業(yè)能力，能夠開展理實(shí)一體化教學(xué)，具有信息化教學(xué)能力。專任專業(yè)教師普遍參加教學(xué)改革課題研究、教學(xué)競賽、技能競賽等活動。平均每兩年到企業(yè)實(shí)踐不少于2個月。兼職教師須經(jīng)過教學(xué)能力專項(xiàng)培訓(xùn)，并取得合格證書，承擔(dān)一個學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。4.專業(yè)教師學(xué)歷職稱結(jié)構(gòu)合理，建立“雙師型”專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，應(yīng)達(dá)到“省教育廳辦公室關(guān)于公布《湖南省中等職業(yè)學(xué)校“雙師型”教師非教師系列專業(yè)技術(shù)證書目錄(試行)》的通知”文件規(guī)定的職業(yè)資格或?qū)I(yè)技術(shù)職稱要求應(yīng)具有高級（含）以上職業(yè)資格或中級（含）以上專業(yè)技術(shù)職稱。（二）教學(xué)設(shè)施1.制定教學(xué)基本文件，保障教學(xué)規(guī)范制定核心課程和其他專業(yè)課程項(xiàng)目的全套教學(xué)文件，包括教學(xué)大綱，授課計劃，課程標(biāo)準(zhǔn)、電子教案、課件、試題庫、教材（講義）等，讓課程組不同教師能按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行授課，保障了教學(xué)質(zhì)量。2.一體化教材，便于學(xué)生自主學(xué)習(xí)圍繞本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)要求，突出本專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革，以本專業(yè)崗位的典型工作任務(wù)、湖南省、衡陽市技能大賽項(xiàng)目職業(yè)資格考證項(xiàng)目等選擇教學(xué)案例與設(shè)計教學(xué)項(xiàng)目，編寫一體化教材或講義。自編寫教材用于課程教學(xué)，其與生產(chǎn)實(shí)際的結(jié)合、實(shí)際案例的應(yīng)用，讓學(xué)生能將學(xué)習(xí)內(nèi)容與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合起來，讓學(xué)生對專業(yè)知識的掌握更為扎實(shí)。3.利用視頻、圖片資源，提升課堂教學(xué)成效通過深入企業(yè)，在真實(shí)的環(huán)境中拍攝工作過程短片等方式完善教學(xué)視頻資源庫建設(shè)。專業(yè)課程教學(xué)中，要求專業(yè)教師將已經(jīng)建設(shè)好的視頻與圖片資源應(yīng)用于專業(yè)課程教學(xué)，以便讓學(xué)生更直觀的了解企業(yè)，用人單位的主要工作流程、工作環(huán)節(jié)、主要辦公設(shè)備、主要工作場景、以加深對教學(xué)內(nèi)容的理解及掌握。4.根據(jù)職業(yè)崗位和崗位群的要求，以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”為原則，按認(rèn)知與體驗(yàn)、崗位實(shí)訓(xùn)與技能考證、綜合模擬實(shí)訓(xùn)與頂崗實(shí)習(xí)三個層次構(gòu)建遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系。將學(xué)生崗位訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練、實(shí)踐訓(xùn)練和技能鑒定、專業(yè)模擬和專業(yè)實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合。（三）教學(xué)資源1.教材推薦課程名稱教材名稱編者出版單位書號市場營銷實(shí)務(wù)市場營銷（第三版）人力資源社會保障部教材辦公室中國勞動社會保障出版社9787504597830沙盤電子沙盤應(yīng)用教程喻竹高等教育出版社9787040454246市場調(diào)查與預(yù)測市場調(diào)查楊繼崢高等教育出版社9787040433739廣告原理實(shí)務(wù)廣告學(xué)原理與實(shí)務(wù)王宏偉高等教育出版社9787040508130商品展示商品展示張艷玲高等教育出版社9787040172805網(wǎng)店?duì)I運(yùn)網(wǎng)店?duì)I運(yùn)實(shí)務(wù)張慧萍中國勞動社會保障出版社9787516732588汽車營銷汽車營銷人力資源社會保障部教材辦公室中國勞動社會保障出版社97875167131812.實(shí)訓(xùn)室市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)及設(shè)備清單序號商品名稱數(shù)量單位規(guī)格或型號模擬超市1Pos機(jī)（含軟件）2臺吉成GS-4042H2貨架40組(組)3展示柜4個電子產(chǎn)品展示柜4個化妝品展示柜4促銷臺2個5驗(yàn)鈔機(jī)2臺智能點(diǎn)鈔機(jī)6打印機(jī)1臺7實(shí)訓(xùn)超市商品展示用1組洗滌類，小家電類，通訊產(chǎn)品類8數(shù)碼攝像機(jī)1臺創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)室9創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)平臺軟件1套創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)平臺軟件10營銷策劃教學(xué)軟件1套營銷技能與客戶管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室11營銷技能與客戶管理沙盤1套營銷技能與客戶管理沙盤百度營銷實(shí)訓(xùn)室12百度互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)訓(xùn)軟件1套百度互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)訓(xùn)平臺軟件（四）教學(xué)方法根據(jù)專業(yè)課程改革采取以實(shí)踐為主線來組織課程內(nèi)容開展教學(xué)的特點(diǎn)，專業(yè)教學(xué)模式廣泛采取理論與實(shí)踐教學(xué)的一體化、教室與實(shí)訓(xùn)室的一體化。教學(xué)內(nèi)容采用企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)以“一體化、開放式”、“能力進(jìn)階項(xiàng)目導(dǎo)向式”等為主要的教學(xué)模式，教學(xué)過程體現(xiàn)“做中學(xué)、做中教”，學(xué)生通過完成工作任務(wù)的行動，來獲得市場營銷相關(guān)知識和技能，同時獲得職業(yè)能力，提高人才的培養(yǎng)質(zhì)量。教學(xué)方法安排合理，具有科學(xué)性、實(shí)操性。1.按要求完成教學(xué)計劃根據(jù)職業(yè)崗位和崗位群的要求，以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”為原則，按認(rèn)知與體驗(yàn)、崗位實(shí)訓(xùn)與技能考證、綜合模擬實(shí)訓(xùn)與頂崗實(shí)習(xí)三個層次構(gòu)建遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系。將學(xué)生崗位訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練、實(shí)踐訓(xùn)練和技能鑒定、專業(yè)模擬和專業(yè)實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合。2.“學(xué)?！髽I(yè)—社會”互動的教學(xué)模式“學(xué)?！髽I(yè)—社會”互動的教學(xué)模式，結(jié)合市場營銷專業(yè)特點(diǎn)，采用“任務(wù)驅(qū)動、產(chǎn)教合一”教學(xué)模式，構(gòu)建基于工作過程的項(xiàng)目教學(xué)課程體系。全面培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。3.以賽促教、以賽促學(xué)的教學(xué)方法該專業(yè)通過教學(xué)與比賽緊密相結(jié)合教學(xué)方式，以賽推動工學(xué)結(jié)合，以崗位職業(yè)資格的標(biāo)高推動教學(xué)改革的職業(yè)能力教學(xué)模式。4.頂崗實(shí)習(xí)?（1）實(shí)習(xí)時間：實(shí)施“2+1”人才培養(yǎng)模式，安排學(xué)生在第三學(xué)年進(jìn)行頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)，亦可根據(jù)企業(yè)和學(xué)校的實(shí)際情況，從第二學(xué)年的第一學(xué)期起以一學(xué)期為最小實(shí)習(xí)時間單元，分2次按班級組織學(xué)生到各企事業(yè)等用人單位進(jìn)行頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)。?（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：有市場營銷崗位等相關(guān)企業(yè)，學(xué)生實(shí)習(xí)的崗位要與所學(xué)專業(yè)面向的崗位群相匹配。?（3）成績考核：考核成績由學(xué)生自評、企業(yè)考核、實(shí)習(xí)報告和實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師考評四部分組成。學(xué)生自評占考核成績20%由學(xué)生根據(jù)自己在企業(yè)的工作態(tài)度和掌握的專業(yè)技能進(jìn)行綜合評定；企業(yè)考核占考核成績40%由企業(yè)根據(jù)學(xué)生在企業(yè)的工作態(tài)度和掌握的專業(yè)技能進(jìn)行綜合評定；實(shí)習(xí)報告占考核成績20%根據(jù)學(xué)生總結(jié)能力予以評定。實(shí)習(xí)報告中應(yīng)包括實(shí)習(xí)計劃的執(zhí)行情況、質(zhì)量分析與評估、存在問題與解決措施、經(jīng)驗(yàn)體會與建議等；實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師考評占考核成績20%，由帶隊(duì)教師根據(jù)學(xué)生在企業(yè)的工作態(tài)度、遵守紀(jì)律和掌握的專業(yè)技能進(jìn)行綜合評定。?（五）學(xué)習(xí)評價1.學(xué)習(xí)評價采取多元化，吸收行業(yè)企業(yè)參與。校內(nèi)與校外評價相結(jié)合，過程性評價與結(jié)果性評價相結(jié)合。2.評價方法采用典型職業(yè)活動完成過程評價、作業(yè)完成情況評價、操作標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范評價、期末綜合考核評價等多種方式；可以通過實(shí)操、考試、項(xiàng)目作業(yè)等方法檢驗(yàn)學(xué)生的專業(yè)技能、操作方法、工作安全意識等?？荚図?xiàng)目和考試方法確定后，應(yīng)按照操作規(guī)范，技術(shù)要求，工作安全等制訂詳細(xì)的考核方案和評分標(biāo)準(zhǔn)。3.按照國家“職業(yè)就業(yè)準(zhǔn)入制度”，組織學(xué)生擦安家社會職業(yè)準(zhǔn)入資格考試，取得職業(yè)資格證書。把職業(yè)資格考證作為學(xué)生成績的考核標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)學(xué)生的崗位適應(yīng)能力和就業(yè)競爭力。4.參加畢業(yè)實(shí)習(xí)全過程，實(shí)習(xí)要求：學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)的規(guī)章制度，遵守勞動紀(jì)律，掌握安全生產(chǎn)知識，掌握服務(wù)規(guī)范和服務(wù)操作規(guī)范。同時，要求學(xué)生在市場營銷及管理等崗位上頂崗實(shí)習(xí)，進(jìn)行市場營銷員綜合素質(zhì)的全面訓(xùn)練。實(shí)習(xí)結(jié)束，應(yīng)對學(xué)生的出勤情況、勞動紀(jì)律、服務(wù)技能、職業(yè)道德、禮貌禮儀做出考核鑒定，學(xué)生要寫出實(shí)習(xí)小結(jié)。學(xué)生實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師根據(jù)學(xué)生自評、企業(yè)考核、實(shí)習(xí)報告和實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師考評進(jìn)行綜合評定，實(shí)習(xí)成績按百分制記分，學(xué)生按照實(shí)習(xí)計劃完成實(shí)習(xí)任務(wù)，經(jīng)考核合格者，準(zhǔn)予畢業(yè)資格。不及格者由學(xué)校重新安排實(shí)習(xí)后再進(jìn)行考核。（六）質(zhì)量管理1.公共基礎(chǔ)課?在教學(xué)過程中，教師要依據(jù)以行動為導(dǎo)向的教學(xué)方法，在課程教學(xué)過程中，重點(diǎn)倡導(dǎo)“要我學(xué)”改為“我要學(xué)”的學(xué)習(xí)理念，突出“以學(xué)生為中心”，加強(qiáng)創(chuàng)設(shè)真實(shí)的企業(yè)情境，強(qiáng)調(diào)探究性學(xué)習(xí)、互動學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)等多種學(xué)習(xí)策略，充分運(yùn)用行動導(dǎo)向教學(xué)法，采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、小組協(xié)作學(xué)習(xí)、角色扮演教學(xué)法、案例教學(xué)法、引導(dǎo)文教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、卡片展示法、模擬教學(xué)法、自主學(xué)習(xí)等多種教學(xué)方法，踐行“做中學(xué)”，教學(xué)過程突出“以學(xué)生為中心”，從而促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，有效地培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力及可持續(xù)發(fā)展的能力。?2.專業(yè)技能課?專業(yè)技能課程強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、專業(yè)性、先進(jìn)性，突出職教特點(diǎn)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、綜合素質(zhì)和人文素質(zhì)的培養(yǎng)，以基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識面較高為特點(diǎn)，重新構(gòu)建理論教學(xué)體系，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。（1）本教學(xué)計劃充分體現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教學(xué)體系的“以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以職業(yè)活動為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心”，根據(jù)美容美發(fā)就業(yè)市場的人才需求調(diào)查結(jié)果為基本依據(jù)。（2）該專業(yè)的學(xué)生必須經(jīng)合作企業(yè)面試，合格后，由家長及學(xué)生、企業(yè)合作方、學(xué)校簽訂三方合同，然后開始培養(yǎng)，培養(yǎng)合格的學(xué)生必須達(dá)到企業(yè)的要求。（3）實(shí)踐教學(xué)貫穿整個專業(yè)教學(xué)和學(xué)生培養(yǎng)全過程，突出學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人；教學(xué)過程中分組進(jìn)行，將學(xué)習(xí)接受能力較快的同學(xué)擔(dān)任“小老師”的角色，幫助其他同學(xué)學(xué)習(xí)的同時自己也可以加深鞏固。（4）課程體系注意整體設(shè)計，課程順序編排科學(xué)，妥善處理了學(xué)科之間的交叉，體現(xiàn)了培養(yǎng)目標(biāo)的內(nèi)在要求。專業(yè)核心課程能得到充分保證，課程學(xué)時設(shè)置科學(xué)合理，符合教育教學(xué)的一般規(guī)律，突出了職業(yè)能力的培養(yǎng)。3.頂崗實(shí)習(xí)?頂崗實(shí)習(xí)是本專業(yè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過頂崗實(shí)習(xí)，可以更好的將理論與市場、與顧客相結(jié)合，全面鞏固、鍛煉實(shí)際操作技能，為就業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。頂崗實(shí)習(xí)主要以校企合作的人才培養(yǎng)模式，采取校外企業(yè)專項(xiàng)實(shí)習(xí)、校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等，能夠使學(xué)生了解行業(yè)現(xiàn)狀，提高對本專業(yè)技術(shù)的認(rèn)識，開闊視野，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題和獨(dú)立工作的能力；提高社會認(rèn)知和社會交往的能力，學(xué)習(xí)技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。?4.教學(xué)管理?教學(xué)管理工作實(shí)行學(xué)校、系部兩級負(fù)責(zé)，學(xué)校是教學(xué)管理的主體力量，主要通過以下形式進(jìn)行：?（1）建立教學(xué)管理組織協(xié)調(diào)系統(tǒng)，專業(yè)教研室配合教務(wù)處、各系對日常課堂教學(xué)及教學(xué)建設(shè)工作進(jìn)行管理和監(jiān)控，及時解決教學(xué)中出現(xiàn)的問題；?（2）學(xué)校、系部兩級督學(xué)系統(tǒng)，聘請有豐富教學(xué)和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)的教師及系部教學(xué)管理人員組成校系兩級督學(xué)小組，實(shí)現(xiàn)督教、督學(xué)、督管；?（3）同行教師評價系統(tǒng)，在校內(nèi)開展公開課、教研課，同行老師對主講教師教學(xué)效果進(jìn)行評價工作，專任老師每人每學(xué)期必須聽評課10節(jié)以上；?（4）學(xué)生信息員系統(tǒng)，每班學(xué)習(xí)委員擔(dān)任本班專業(yè)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督信息員，及時收集班級同學(xué)對專業(yè)教學(xué)的信息；對教學(xué)中存在的問題及時向系部進(jìn)行反饋；?（5）學(xué)生課堂教學(xué)效果反饋系統(tǒng)，每學(xué)期期末由系部組織學(xué)生填寫《課堂教學(xué)效果反饋表》，對所有上課教師的教學(xué)效果進(jìn)行反饋；?（6）教務(wù)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控反饋系統(tǒng)，由教務(wù)督導(dǎo)員通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及時獲取教學(xué)信息。為達(dá)到全面控制教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量的目的，進(jìn)行課堂教學(xué)檢查時，各類檢查人員應(yīng)填寫相應(yīng)的評估表和