化妝品產(chǎn)品營銷推廣方案

水之雨系列扮裝品營銷推廣方案目錄一、市場分析(一)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)(二)市場現(xiàn)狀與策略(三)主要競爭對手(四)外部環(huán)境分析(五)內(nèi)部環(huán)境分析12345三、行動方案四、費用預(yù)算五、效果推想附件一膚的心理追求，與水之雨所宣揚的“純潔自然，關(guān)心敬重”相吻合。通過這次推廣，讓女性消費者了解水之雨系列產(chǎn)品、認(rèn)可水之雨品牌，承受水之雨系列產(chǎn)品。<一>、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)水之雨扮裝品，憑借其不斷創(chuàng)與追求完善品質(zhì)的經(jīng)營理念，在為一體的大型扮裝品公司之一。1、企業(yè)目標(biāo)：成為扮裝品德業(yè)的一流企業(yè)實現(xiàn)這個雄偉目標(biāo)是我們雨就樹立起了自己的使命營銷企業(yè)，水之雨不斷深入探究扮裝品技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)，持續(xù)進(jìn)步。與此同時，公司始終將宣揚“秀麗兼具修養(yǎng)”的時尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會布滿“美進(jìn)展的強大動力。2、企業(yè)任務(wù)實現(xiàn)多品牌、多渠道的進(jìn)展模式，并以塑造“秀麗兼具修養(yǎng)”的形象為根底并實現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)進(jìn)展。3、品牌展望雨增光填色，搖旗吶喊。<二>、市場現(xiàn)狀與策略1、中國扮裝品業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r20多年的迅猛進(jìn)展，現(xiàn)今已經(jīng)表的優(yōu)秀民族扮裝品品牌。堡壘，沒有強大的外力，很難轉(zhuǎn)變。這使品牌擠入市場有相當(dāng)大的困難。2、國內(nèi)外扮裝品推廣策略比較思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途。作播映來獵取國內(nèi)電視臺廣告時間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié)，從而更有效更奇異地影響消費者的購置決策。些靜靜無聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。3、品牌多元化策略有效的和競爭對手爭奪市場。4、網(wǎng)絡(luò)營銷法，對此美容扮裝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)有充分的生疏。商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對此企業(yè)應(yīng)當(dāng)有充分的生疏。5、扮裝品應(yīng)重視效勞營銷<1>、從扮裝品競爭環(huán)境而言，扮裝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立，呈洋品牌、合售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化(國內(nèi)大局部中小扮裝品企業(yè)還很難做到前兩點)。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品所能解決了的。還必需重視產(chǎn)品的附加價值 效勞的重要性。<2>、從扮裝品商品特點而言，扮裝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣，就需要供給專業(yè)類效勞。<3>、從扮裝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進(jìn)入買方市場，GDP的含量越來越高。消費者已根本進(jìn)入講效勞、講質(zhì)量、愿購置的時期。通過對各個數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：〔一〕DHC簡介：DHCDHC美容液深受大家寵愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。欖美肌的精華，致力于運用自然的力氣讓肌膚生，簡潔的4步護理法，完成卸澤的肌膚。DHC人后，這位韓國巨星開頭用她那會說話的眼睛使DHC在中國內(nèi)地快速為人們生疏。銷售模式DHCDHC實行的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是No.1。同時，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行。手?！捕尺m宜本草由于，女人的美，從來都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強大的內(nèi)在力氣亦讓秀麗綻放；假設(shè)麗質(zhì)天生，內(nèi)在力氣更令你魅力加分。肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和安康，才是肌膚真正的秀麗源泉。不再依靠外在的修飾和維持，自然、主動、長期地筑起肌膚外在的秀麗。元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護有效改善膚質(zhì)膚色?？偨Y(jié)：無論是其產(chǎn)品生產(chǎn)方法還是其品牌理念都無疑使其成為水之雨的競爭對手。<四>.外部環(huán)境分析1、治理法規(guī)的完善領(lǐng)域來說，開發(fā)的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必定趨勢。2、年伊始需要開頭對扮裝品成分進(jìn)展解析20233、競爭態(tài)勢份額已接近80%，而國內(nèi)扮裝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎體進(jìn)展戰(zhàn)略，如此才能冷靜應(yīng)對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。扮裝品已經(jīng)成為中國市場最為活潑的日用消費品之一，從1987年到2023年，扮裝品德業(yè)產(chǎn)值的年均增長率到達(dá)18%左右。進(jìn)入2023年，扮裝品市場呈現(xiàn)出全調(diào)整自身進(jìn)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同。4、越來越受到重視的自然環(huán)保扮裝品傳，讓消費者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的扮裝品有什么區(qū)分。<五>內(nèi)部環(huán)境分析1水之雨產(chǎn)品全承受全球有機植物資源進(jìn)展高科技配方，全部植物資源沒有大限度地滿足消費者回歸自然，享受高品質(zhì)生活的共性化需求;自由體驗、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益效勞，加上暗香的花茶、歐式SPA性和諧的購物環(huán)境;來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，選擇產(chǎn)品隨心所欲。構(gòu)造完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式SPA世界各地有機植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護膚藝術(shù)。費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。松入會，好禮不斷，提高會員對水之雨品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。營銷活動5000雨”漸漸成為國內(nèi)扮裝品知名品牌。20231金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌水之雨、珀萊、泊萊美被評為“中國著名1112小丸子上市。2023水之雨(湖州)生產(chǎn)基地奠基典禮在湖州市埭溪鎮(zhèn)水之雨工廠址進(jìn)展；水之雨(湖州)生產(chǎn)基地是水之雨進(jìn)展的里程碑，建成后的工廠是目前國內(nèi)最先進(jìn)的扮裝浙江賓館進(jìn)展，標(biāo)志著水之雨公司與葉茂中營銷籌劃機構(gòu)年度全案合作的正式1010之雨進(jìn)展了第一次正式訪問；11月，亞洲地區(qū)最具光線的全方位藝人之一——S16〔湖州〕5月水之雨被上海慈善總會授予“抗震救災(zāi)”榮譽證書；6月，水之雨為四川地震災(zāi)區(qū)；7式開放；7月水之雨牽手絲路模特大賽〔浙江賽區(qū)月水之雨“奧運之旅”400余名合作伙伴共享北京奧運2023年，4月，湖州生產(chǎn)基地正式投入生產(chǎn)；43套攜手，進(jìn)展《歡快中國行》大型晚會，5000人團聚一堂共慶盛典；5月水之雨攜旗下水之雨、悠雅、優(yōu)資萊、水之雨、韓雅五大品牌亮相上海美博會；7月，水之雨獨家冠名浙江衛(wèi)視大型競技類闖關(guān)強大的支持力氣水之雨控股股份自2023扮裝品市場的準(zhǔn)確把握，保持了穩(wěn)定、快速的增長態(tài)勢。公司始終以“為美的事業(yè)而制造”為使命，憑借鮮亮的品牌形象、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)的營銷策略，銷售為一體的大型扮裝品集團公司之一。他在《瑞麗》雜志、央視、湖南衛(wèi)視等知名媒體投放大量廣告，快速提升品牌形象和知名度。目前公司旗下?lián)碛小八畠?yōu)勢：強大的后背力氣—水之雨控股股份在其他城市的成功推廣，良好的品牌價值劣勢：是品上市，品牌知名度低，推廣難度較大銷售渠道尚未建立水之雨品牌知名度高，易被掩蓋時機點：消費者購置扮裝品時，品牌轉(zhuǎn)換已成為扮裝品市場消費者的根本購置行下，就能更簡潔的吸引創(chuàng)型消費者消費者青睞品牌41%，4000威逼點：扮裝品企業(yè)存在著替代威逼。10%的市場份額。后期目標(biāo)：鋪貨上實行專賣店與超市商場相結(jié)合的策略。在全部的“水之雨”專賣專柜。進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，讓水之雨宣揚的那種自然優(yōu)雅，追求貴重品質(zhì)，安全，環(huán)保的理念在消費者的頭腦中植根。進(jìn)入市場的第一年的銷售額達(dá)維護市場的標(biāo)準(zhǔn)性。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動的高效率的執(zhí)行。<二>市場定位：度的提高。1、目標(biāo)人群定位1500〕該類人群的消費特點：日常開支打算性較強；日用品消費心理漸漸成熟；比較在意自己的形象，細(xì)心護理肌膚；留意質(zhì)量和實惠，品牌效應(yīng)影響較大；能夠承受事物，并情愿嘗試購置。而且隨著經(jīng)濟進(jìn)展水平的提高，作為省會城市，各大中專院校，本科大學(xué)品的購置力。水之雨宣傳的理念追求貴重生活，環(huán)保等理念也是與承受高等教育的大學(xué)生消費觀念想吻合。好，各大知名品牌的產(chǎn)品都進(jìn)入商場專柜，水之雨定價較低，作為知名品牌，正好迎合了生活在省會收入不高的職業(yè)白領(lǐng)一族，其產(chǎn)品所宣傳的理念自然高雅，追求貴重，安全環(huán)保與現(xiàn)代職業(yè)女性的消費觀2、產(chǎn)品定位品牌定位：植物精油護膚產(chǎn)品功能定位：大自然的護膚藝術(shù)價格定位：60—130一、產(chǎn)品策略1、水之雨系類產(chǎn)品全承受全球有機植物資源進(jìn)展高科技配方，產(chǎn)品原料用成效。2、水之雨系類產(chǎn)品品種豐富，構(gòu)造完善，選擇產(chǎn)品隨心所欲，擁有頭部、自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化。3、水之雨系類產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類不僅精巧、光艷鮮亮、易識別，遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。4、水之雨產(chǎn)品剛投入市場，此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追之雨品牌和產(chǎn)品的知名度。二、價格策略能很好起到承上啟下不同消費層次。但是消費者對于高檔產(chǎn)品也有很大的需求，的專業(yè)特點，在價格上有很大的自主權(quán)。1、差異定價依據(jù)不同消費者消費數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價格8888折上折的優(yōu)待，培育消費者的品牌忠誠度。依據(jù)不同消費者的消費時間區(qū)段的不同，確定不同價格品的銷售。2、節(jié)慶折讓和會員優(yōu)待策略的折扣。三、渠道策略絡(luò)，要想在競爭猛烈的市場中分的一杯羹，必需要做到以下幾點：1、在渠道的選擇與使用中，可以選擇“總部／分公司＝＝＞零售網(wǎng)點”的渠道治理模式。承受設(shè)立直接中間商+地方辦事處的形式來實現(xiàn)渠道的扁平化治理準(zhǔn)時準(zhǔn)確等優(yōu)勢，有利于廠家準(zhǔn)時的對市場進(jìn)展把握。2、在分銷渠道中，可以承受產(chǎn)品推廣〔介〕會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市嘉獎〔或試用裝〕以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷的進(jìn)展，便利的網(wǎng)上購物漸漸進(jìn)展壯大。水之雨可以選擇在上建環(huán)節(jié)的大局部費用，實現(xiàn)利潤的增長。3、還要選擇適宜的銷售網(wǎng)點，而且這些網(wǎng)點要具有良好的信譽和較強的效勞這兩個中間商并且預(yù)備在這兩個商場來銷售水之雨系列產(chǎn)品，借以提高其產(chǎn)品形象，確定程度上增加了消費者對產(chǎn)品的好感度；建立水之雨產(chǎn)品的專柜，加強推銷力度，增加產(chǎn)品的銷售。4、在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強治理，如：鼓舞渠道成員、評估渠道成員、形成結(jié)實的合作伙伴關(guān)系。四、促銷策略<一>、廣告：戶外廣告且此類人群有確定的消費力量。所以，水之雨系列產(chǎn)品專業(yè)戶外廣告選址在這兩地，目標(biāo)受眾接觸率較高，到達(dá)的預(yù)期的宣傳效果幾率大。移動數(shù)字廣告作為產(chǎn)品的水之雨首先擴大品牌和產(chǎn)品的知名度，所以通過市公交移動電視公布水之雨產(chǎn)品廣告，公交乘客量大，公交車載電視廣告具有強迫閱讀、報刊廣告報》和《青年報》上發(fā)表關(guān)于介紹水之雨系類產(chǎn)品的軟文廣告，具體介紹產(chǎn)品原料、制作、成效，這樣可以加深消費者對水之雨產(chǎn)品的認(rèn)知。場指示牌、說明書、POP等進(jìn)展有針對性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場上做到有性購置。<三>、人員促銷DM太陽傘、小氣球，到達(dá)整體宣傳效果。另外，還可以承受導(dǎo)購員進(jìn)呈現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售的方式，選取一個重點向消費者推舉使用產(chǎn)品，讓消費者親身體驗水之雨產(chǎn)品的效果。<四>、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷的需求動態(tài)，也可以節(jié)約中間環(huán)節(jié)的大局部費用，實現(xiàn)利潤的增長。<五>、冠名電視節(jié)目選擇江蘇電視臺或者中心電視臺的有形象里的女性節(jié)目進(jìn)展冠名播出牌印象。<六>、免費樣品派發(fā)哦蘭萱品牌，建立知名度和品牌認(rèn)知度。品的派發(fā)<七>、會員制1288988812886.8折優(yōu)待；解并供給一對一的專業(yè)護膚方案，金卡會員和白金卡會員可以免費進(jìn)展培訓(xùn)。<八>、節(jié)假日打折促銷在節(jié)假日對于老消費者實行優(yōu)待措施，均可享有8.8折上折優(yōu)待。凡在活動當(dāng)天進(jìn)入銷售專柜的具有精巧禮品贈送。<九>定時打折而且專柜設(shè)有專業(yè)美容師，為購置產(chǎn)品的消費者供給免費的皮膚檢測及護膚建議，使消費者享受到更專業(yè)更貼心的效勞五、公關(guān)營銷活動水之雨產(chǎn)生好感，強化品牌好感度，進(jìn)而提高銷售量一、水之雨愛心具活動活動主題：愛心捐助，心系學(xué)子活動內(nèi)容：1、和各大中專院校的校青年志愿者協(xié)會聯(lián)合舉辦2、大學(xué)生把自己的文具書籍等捐獻(xiàn)出來，由水之雨品牌代表捐獻(xiàn)給###周邊的貧困孩子們。9折優(yōu)待，還可免費得到系列產(chǎn)品的試用裝。第一次購置者可以得到小樣一份活動時間：一個月二、水之雨環(huán)保文藝晚會活動名稱：自然安康水之雨之夜活動主題：自然環(huán)保你我他打造自然環(huán)保形象媒介支持：晚會的報道###各大報紙媒介都會報道1、戶外廣告時吸引更多商家參與產(chǎn)品的銷售與推廣。操作：在北國商城投放一塊戶外廣告〔3m*6m〕,在東購?fù)斗乓粔K戶外廣告3m*6m，在先天下商場投放一塊戶外廣場〔3m*62較大，通過在公交上投放廣告可以提高消費者的認(rèn)知度。操作：在16301071183行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度。操作：選擇在###影視頻道和河北衛(wèi)視的黃金時間投放廣告，具體投放兩個10:00~13：00404提升品牌形象和消費者認(rèn)知度。能及其優(yōu)點；在《瑞麗》等時尚雜志上登載宣傳廣告宣傳產(chǎn)品系列和產(chǎn)品成效。5、冠名節(jié)目節(jié)目的火爆，產(chǎn)品的品牌知名度也會隨著提高。等節(jié)目。種類戶外廣告費用種類戶外廣告費用步行街華億南樓〔按半年計算〕36000塊。累計：72023元。電視標(biāo)版廣告制作費800元；市電視臺廣告費步行街顯示屏1500\12\872800每天2次，每次價格400元，時長30元報刊廣告2023元；廣告800橫幅沖擊馬甲制作30=24000。累計：26000101015%計算，累計費用：1200\件×50=1250終端呈現(xiàn)資源費用終端呈現(xiàn)資源費用費用總計五、效果推想在較短時間內(nèi)，在江蘇市場提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在確定根底?！捕税郯椤⒅行纳虉?、百等主要商場設(shè)立專柜。〔三〕的提高。20%的市場份額。從而在消費者心目中樹立良好的品牌形象進(jìn)而培育一批忠誠的品牌顧客。2、水之雨官方網(wǎng)站；3水之雨系列扮裝品江蘇市場調(diào)查問卷敬重的女士：您的合作。1、您的年齡屬于以下哪個范疇?1、18歲以下2、18—25歲3、26---35歲4、36---45歲5、45歲以上2、您常常買什么類型的扮裝品？12、面膜3、護膚霜4、洗面奶5、其他3、您選擇某一扮裝品的理由：1 2 3 (按挨次選擇三項)1、產(chǎn)品品質(zhì)2、產(chǎn)品功能3、價格4、包裝5、知名度6、品牌理念7、優(yōu)待促銷8、售后效勞9、使用便利10、廣告效應(yīng)11、其它 4、您最期望的扮裝品成效是什么？12、美白3、祛斑4、祛痘5、其他5、您最常使用的扮裝品品牌是？12、玫琳凱3、妮維雅45、水之印6、旁氏7、丁家宜8、蘭蔻9、其他6您一般從以下哪種渠道了解扮裝品？1 2 3 (按挨次選