洗鞋吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章執(zhí)行摘要工程背景公司簡(jiǎn)介店面設(shè)計(jì)治理模式營(yíng)銷手段其次章公司介紹公司的宗旨公司的名稱公司的經(jīng)營(yíng)理念公司的經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)意創(chuàng)點(diǎn)公司設(shè)施第三章公司治理體系公司的治理架構(gòu)及配置治理框架治理團(tuán)隊(duì)及成員介紹工程人員安排公司的治理目標(biāo)各部門的職責(zé)與權(quán)限客戶關(guān)系治理企業(yè)文化人員培訓(xùn)制度與績(jī)效考核第四章技術(shù)與效勞技術(shù)描述效勞描述效勞優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析5.1.25.1.3選址準(zhǔn)時(shí)間分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析SWOT分析市場(chǎng)定位第六章?tīng)I(yíng)銷策略 176.2價(jià)格策略 146.1產(chǎn)品策略6.3分銷策略146.4促銷策略146.5整合營(yíng)銷策略6.5.1初期時(shí)尚洗鞋吧之趣味校園尋寶活動(dòng)中期后期時(shí)尚洗鞋吧之你與鞋子的故事時(shí)尚洗鞋吧之溫和前行第七章財(cái)務(wù)分析盈利力量分析財(cái)務(wù)預(yù)算 17利潤(rùn)測(cè)算社會(huì)效益分析投資分析風(fēng)險(xiǎn)分析第八章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策外部風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略 19內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略 19第九章風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道9.1風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道 2第十章附錄問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告第一章執(zhí)行摘要工程背景隨著人們生活水平和質(zhì)量的不斷提高，生活節(jié)奏加快，人們對(duì)洗出安康來(lái)，穿鞋的環(huán)境格外重要，大街小巷足浴、治腳病和灰指甲的店面隨處常規(guī)一般的擺設(shè)和裝潢更難引人留意。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空缺，以及近年來(lái)人們對(duì)安康的猛烈關(guān)注，為了迎合市場(chǎng)需求，我們做了“時(shí)尚”洗鞋吧創(chuàng)業(yè)工程。公司簡(jiǎn)介時(shí)尚洗鞋吧立足于大學(xué)生市場(chǎng)，為了區(qū)分于其他洗鞋店，結(jié)合大學(xué)生青春、造成適合大學(xué)生的時(shí)尚安康生活。店面設(shè)計(jì)在店面設(shè)計(jì)方面，我們用夸大的門面，吸引追求共性，打破成規(guī)的眼球；在店內(nèi)設(shè)計(jì)上，在店內(nèi)特地打造有故事的鞋子成列專柜，設(shè)計(jì)時(shí)尚洗鞋吧的專業(yè)雜志，在滿足大學(xué)生求知，求實(shí)的同時(shí)，傳播健康的生活理念，與大家共享那些與鞋子的故事，讓更多的大學(xué)生關(guān)注足下生活，關(guān)注安康。治理模式在治理模式上，我們建立了完善的客戶關(guān)系治理系統(tǒng)，同時(shí)在網(wǎng)們的效勞。營(yíng)銷手段在營(yíng)銷方式上，我們和學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)相結(jié)合，走進(jìn)學(xué)生的生活,除了傳統(tǒng)我們不怕挫折，我們無(wú)所畏懼，由于我們正年輕，在創(chuàng)業(yè)的路上,我們是激我們信任走進(jìn)大學(xué)生的足下生活，開(kāi)頭嘗試在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的第一次探究，會(huì)讓我們的人生與眾不同。其次章公司介紹公司的宗旨“時(shí)尚”洗鞋吧作為一個(gè)立足于大學(xué)生市場(chǎng)的效勞性公司，本著“讓腳更安康，讓鞋走更遠(yuǎn)”的宗旨，讓您每天都穿鞋子，同時(shí)為客戶的腳步安康保駕護(hù)航。公司的名稱“時(shí)尚”洗鞋吧2.3公司的經(jīng)營(yíng)理念松玩轉(zhuǎn)足下生活”的理念，在中期我們結(jié)合大學(xué)生的特點(diǎn)制造企業(yè)的核心價(jià)值， 在創(chuàng)業(yè)的后期，我們樂(lè)觀的發(fā)動(dòng)有愛(ài)心的大學(xué)生參加到我們的公益活動(dòng)。望秉持著一份做良心企業(yè)的理念，在愛(ài)心的不斷滋潤(rùn)下，企業(yè)能越做

我們希公司的經(jīng)營(yíng)策略越大，越來(lái)越強(qiáng)。 2023-2023年，首先立足高教園區(qū)，條件成熟時(shí)開(kāi)業(yè)。當(dāng)代的高校教育，極為留意品牌建設(shè)和樹(shù)立文化形象，公司在業(yè)務(wù)進(jìn)展和效勞理念上留意弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息，結(jié)合高校校園活動(dòng)的需要，并效勞于校園。廣泛結(jié)交青年大學(xué)加強(qiáng)溝通活動(dòng)，讓更多的青年學(xué)子參加創(chuàng)業(yè)的潮流。2023-2023年，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大到整個(gè)長(zhǎng)沙市區(qū)，設(shè)立多個(gè)連鎖店。追求高品質(zhì)的效勞，以效勞理念為中心，強(qiáng)化治理水平，增進(jìn)服務(wù)意識(shí)，努力打造品牌形象，并留意長(zhǎng)期為社會(huì)效勞，獲得良好的社會(huì)效益。2023-2023年后，在長(zhǎng)沙、株洲、衡陽(yáng)等經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店，漸漸在湖南形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌和優(yōu)勢(shì)。努力提高治理水平和效勞理念，現(xiàn)“三步走”打算。最終把我們的公司業(yè)務(wù)進(jìn)展到整個(gè)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，并力求通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)拓展公司業(yè)務(wù)。創(chuàng)意創(chuàng)點(diǎn)1、店面的設(shè)計(jì):門的設(shè)計(jì)我們承受雙合門，并把外觀設(shè)計(jì)為鞋子的外形，就像一豎樹(shù)立的鞋子，在鞋子的中間對(duì)分。A區(qū)分別設(shè)立擦鞋補(bǔ)鞋區(qū)、放置機(jī)器區(qū)和鞋架區(qū)，前臺(tái)靠近鞋架區(qū)，B展覽有關(guān)鞋子的故事比方會(huì)長(zhǎng)大的鞋子、顧客與鞋子的故事、顧客旅行的照片展以及我們針對(duì)鞋子進(jìn)展的征文；C區(qū)是我們?yōu)轭櫩驮O(shè)置的休息區(qū)，在舒適的鞋子外形沙發(fā)后面是我們的雜志區(qū)，為顧客打發(fā)自己并獲得相關(guān)鞋子的學(xué)問(wèn)。在雜志更時(shí)尚；在D區(qū)，則擺放有關(guān)鞋子的附屬產(chǎn)品，如：增高鞋墊、鞋油店子里面的設(shè)施都會(huì)以鞋子為原型，讓顧客走進(jìn)店子里，就像走進(jìn)了鞋子的世界，讓顧客對(duì)時(shí)尚洗鞋吧有著最深刻的印象。2、經(jīng)營(yíng)理念:更專業(yè)、更安康、更時(shí)尚3、營(yíng)銷策略:為了區(qū)分于現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些洗鞋店，同時(shí)充分針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，我們制定一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略?！?〕產(chǎn)品策略：將建立時(shí)尚洗鞋吧相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，只要大學(xué)生翻開(kāi)我們的網(wǎng)頁(yè)便可聯(lián)系到我們， 我們親自上門收取鞋子；在每一個(gè)宿舍樓我們也會(huì)設(shè)立相關(guān)收鞋點(diǎn)，大學(xué)生只要將鞋放在收鞋點(diǎn)便可，真正實(shí)現(xiàn)大學(xué)生不出宿舍門便可穿到鞋子?！?〕價(jià)格策略：針對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況，我們?cè)谳^低價(jià)格的基礎(chǔ)上，還推出一系列的優(yōu)待活動(dòng)，不僅為大學(xué)生的活動(dòng)供給資金，更可以通過(guò)活動(dòng)在校園的推廣翻開(kāi)時(shí)尚洗鞋吧在〔4〕推廣策略：我們將通過(guò)真善美三個(gè)方面對(duì)時(shí)尚洗鞋吧進(jìn)展全方位的推廣，真一一真誠(chéng)的效勞是您的至上之選，即“三真服務(wù)”。善一一善本出自心是您心靈的呼喚，每個(gè)人的心中都有著一份善念，我們店便將這種善念歸集形成大愛(ài)。 美一一奇特的愿景是您永恒的追求，即高質(zhì)量的美鞋、修鞋等效勞。公司設(shè)施公司承受的設(shè)備是全自動(dòng)多功能洗鞋機(jī),

在多名權(quán)威專家歷時(shí)三年，通過(guò)很屢次的反復(fù)試驗(yàn)后而推出，同時(shí)獲得二項(xiàng)國(guó)家制造專利〔專利號(hào)：202320232415.9〕外觀設(shè)計(jì)專利，〔專利號(hào)：ZL202330065995.6〕IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證。他的產(chǎn)生開(kāi)創(chuàng)了世界洗鞋業(yè)的先河，填補(bǔ)了世界鞋類清洗之空白。加上鮮亮的品牌形象及嚴(yán)格的品時(shí)尚洗鞋吧承受的洗鞋機(jī)運(yùn)用了臭氧殺菌防霉技術(shù)臭氧是一種強(qiáng)氧化劑，滅3種形式:a〕臭氧能氧化分解細(xì)菌內(nèi)部葡萄糖所需的酶，使細(xì)菌滅活死亡。DNA、RNA,b〕直接與細(xì)菌、病毒作用，破壞它們的細(xì)胞器和使細(xì)菌的陳代謝受到破壞，導(dǎo)致細(xì)菌死亡。C〕透過(guò)細(xì)胞膜組織，侵入細(xì)胞內(nèi)，作用于外膜的脂蛋白和內(nèi)部的脂多糖，殺菌廣譜，可殺滅細(xì)菌生殖體和芽孢、病毒、真菌等，并可破壞肉毒桿菌毒素。另外，臭氧對(duì)霉菌也有極強(qiáng)的殺滅作用。臭氧由于穩(wěn)定性差，很快會(huì)自行分解為所以，臭氧是一種無(wú)污染的消毒劑。臭氧為氣體，能快速布滿到整個(gè)滅菌空間,滅菌無(wú)死角。而傳統(tǒng)的滅菌消毒方法，無(wú)論是紫外線，還是化學(xué)熏蒸法，都有不徹底、有死角、工作量大、有殘留污染或有異味等缺點(diǎn),并有可能損害人體安康。如用紫外線消毒，在光線照耀不到的地方?jīng)]有效果，有衰退、穿透力弱、使用壽命不長(zhǎng)等缺點(diǎn)?；瘜W(xué)熏蒸法也存在缺乏之處，如對(duì)抗藥性很強(qiáng)的細(xì)菌和病毒，貝y殺菌效果不明顯。因此，臭氧的殺菌效果最徹底和明顯，能有效防止腳氣和鞋子發(fā)霉。時(shí)尚洗鞋吧洗鞋機(jī)臭氧除臭原理是運(yùn)用氧化分解的原理， 與臭氧殺菌的原理一樣。藉由氧原子(0-)與異味的結(jié)合，并且釋放出氧氣(02);除了能去除異味之外，更能使空氣中的氧分子(02)純度提高。它并不是利用臭氧本身獨(dú)特的氣味來(lái)掩蓋惡臭，而是將臭味的根源加以分解。臭氧和臭的得有機(jī)化合物反響后卻可以形成的不會(huì)發(fā)臭的產(chǎn)物。第三章公司的治理架構(gòu)及配置治理框架

公司治理體系治理團(tuán)隊(duì)及成員介紹姓名職務(wù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)田林濤總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷在大學(xué)期間屢次創(chuàng)業(yè)，對(duì)公司的運(yùn)作與治理方面格外擅長(zhǎng)。曾霜鋒客服部長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)計(jì)算機(jī)比較擅長(zhǎng)，能嫻熟操作數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)；交流力量強(qiáng)，適合與顧客打交道。1孟營(yíng)運(yùn)部長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷踏實(shí)肯干，性格開(kāi)朗，曾開(kāi)過(guò)店鋪，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)治理比較擅長(zhǎng)。楊慧市場(chǎng)部長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷熟知市場(chǎng)運(yùn)作，擅長(zhǎng)交際，并對(duì)廣告宣傳、營(yíng)銷籌劃方面有獨(dú)到的見(jiàn)解。何姣財(cái)務(wù)市場(chǎng)做事細(xì)心，生疏財(cái)務(wù)運(yùn)作，會(huì)計(jì)方面的工作格外部長(zhǎng)營(yíng)銷擅長(zhǎng)。工程人員安排5位成員負(fù)責(zé)，后期進(jìn)展壯大后，將完善我們的部門設(shè)置，并聘請(qǐng)一些相關(guān)人員。公司的治理目標(biāo)治理目標(biāo)不僅是公司的打算和掌握的手段，同時(shí)也是一種鼓勵(lì)員工績(jī)效提升的長(zhǎng)期之計(jì)。目標(biāo)是方向，是燈塔，指引企業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)不斷地進(jìn)展，從成功走向輝煌。一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵看它有什么樣的進(jìn)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景!對(duì)于我們時(shí)尚洗鞋吧，我們的治理目標(biāo)是：劃分權(quán)責(zé)范圍，確定每個(gè)員工的職責(zé)；提升員工樂(lè)觀性，形成互幫互助、向上的員工團(tuán)體。各部門的職責(zé)與權(quán)限1、總經(jīng)理:統(tǒng)籌整個(gè)公司的運(yùn)作和規(guī)劃，組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)治理工作，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略，在爭(zhēng)論中具有一票拒絕權(quán);以法人代表身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜;打算組織體制和人事編制，打算公司員工的聘請(qǐng)、辭退、任免、薪酬、獎(jiǎng)懲;(4)領(lǐng)導(dǎo)制定公司治理手冊(cè)、治理流程、公司行政公文和有關(guān)人事、財(cái)務(wù)的治理制度。2、財(cái)務(wù)部:(1)組織編制公司季度本錢、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)打算。定期檢查、監(jiān)視、考核打算的執(zhí)行狀況，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整和掌握打算的實(shí)施;(2)負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)。建立健全公司財(cái)務(wù)治理制度，催促各項(xiàng)制度實(shí)施和執(zhí)行;(3)負(fù)責(zé)治理公司日常收支，安排收銀人員工作;(4)公司進(jìn)展前期還要負(fù)責(zé)公司相關(guān)物品的選購(gòu)。3、客服部:負(fù)責(zé)組織治理客服方面的工作；上傳下達(dá)公司各項(xiàng)事宜。4、外聯(lián)人員:負(fù)責(zé)聯(lián)系各收鞋點(diǎn)，定時(shí)收取鞋只到店內(nèi)進(jìn)展清洗，并按時(shí)送到顧客手中。5、顧客回訪職員:對(duì)顧客建立數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)定期對(duì)顧客進(jìn)展回訪，節(jié)日短信慰問(wèn)等。6、營(yíng)運(yùn)部:主要負(fù)責(zé)店面的經(jīng)營(yíng)治理方面的工作。7、店面經(jīng)理:對(duì)店內(nèi)員工的工作進(jìn)展安排和監(jiān)視，對(duì)店內(nèi)相關(guān)事宜起領(lǐng)導(dǎo)作用。8、效勞技術(shù)職員：負(fù)責(zé)招待上門顧客、對(duì)顧客的鞋進(jìn)展清洗、擦、修補(bǔ)等效勞。公關(guān)等。客戶關(guān)系治理踐行“微笑”效勞，讓顧客感受到我們店效勞的周到與熱忱，從而培育忠實(shí)客戶；通過(guò)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)顧客進(jìn)展定期回訪和節(jié)假日問(wèn)候，進(jìn)而建立良好的客戶關(guān)系。企業(yè)文化質(zhì)量第一：質(zhì)量是企業(yè)的生命，客戶的滿足是我們的追求;客戶效勞：向客戶供給一流的產(chǎn)品技術(shù)效勞，為客戶制造最大價(jià)值;以人為本：?jiǎn)T工的成長(zhǎng)與進(jìn)步推動(dòng)者公司的進(jìn)展和壯大，是公司可持續(xù)進(jìn)展核心動(dòng)力，是公司的最貴重財(cái)寶;企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)、敬業(yè)樂(lè)業(yè)、開(kāi)發(fā)自我、終身學(xué)習(xí);經(jīng)營(yíng)理念：真誠(chéng)、熱忱的為客戶效勞、為社會(huì)制造價(jià)值。人員培訓(xùn)制度與績(jī)效考核1、人員培訓(xùn)制度:〔注明：此培訓(xùn)制度主要是在公司進(jìn)展肯定規(guī)模后實(shí)行?！车谝粭l員工培訓(xùn)的目標(biāo)與宗旨1建立學(xué)習(xí)型組織。2、培訓(xùn)的目標(biāo)是通過(guò)不斷提咼員工的學(xué)問(wèn)水平、工作力量和能動(dòng)性，把因員工學(xué)問(wèn)、力量缺乏和態(tài)度不樂(lè)觀而產(chǎn)生的人力本錢的浪費(fèi)掌握在最小幅度，使員工到達(dá)實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)。3、公司的培訓(xùn)制度與員工的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)相結(jié)合，促進(jìn)公司與個(gè)人的共同進(jìn)展。4、培訓(xùn)方針是自我培訓(xùn)與傳授培訓(xùn)相結(jié)合，崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合。其次條培訓(xùn)的組織籌劃和實(shí)施1、總部人力資源部〔后期設(shè)此部門〕負(fù)責(zé)培訓(xùn)活動(dòng)的統(tǒng)籌、規(guī)劃。2、各公司人事行政部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的具體實(shí)施。3、公司其它各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)幫助人事行政部門進(jìn)展培訓(xùn)的實(shí)施、催促，同時(shí)在公司整體培訓(xùn)打算下組織好本部門內(nèi)部的培訓(xùn)。第三條培訓(xùn)的形式與方法1、公司的培訓(xùn)形式包括公司內(nèi)部培訓(xùn)、外派培訓(xùn)和員工自我培訓(xùn)。內(nèi)部培訓(xùn)又分為員工職前培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)和員工態(tài)度培訓(xùn)。2、職前教育：公司入職人員均應(yīng)進(jìn)展職前教育，使入職員工了解公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、公司進(jìn)展歷程、治理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等方面內(nèi)容。職前教育由各公司人事行政部門統(tǒng)一組織、實(shí)施和評(píng)估。3、崗位技能培訓(xùn)：依據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)劃及各部門工作的需求,按專業(yè)分工不同對(duì)員工進(jìn)展崗位技能培訓(xùn)，并可視其實(shí)際狀況合并舉辦。崗位技能培訓(xùn)由人事行政部門協(xié)同其它各部門共同進(jìn)展規(guī)劃與執(zhí)行。由各部門提出年度崗位技能培訓(xùn)打算，報(bào)人事行政部門，再將其匯總報(bào)人力資源部，由人力資源部依據(jù)需求統(tǒng)籌制定培訓(xùn)方案，呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由人力資源部會(huì)同各公司人事行政部門共同安排實(shí)施。4、部門內(nèi)部培訓(xùn)：部門內(nèi)部培訓(xùn)由各部門依據(jù)實(shí)際工作需要,對(duì)員工進(jìn)展小規(guī)模的、敏捷有用的培訓(xùn)。同時(shí)各部門經(jīng)理應(yīng)常常督導(dǎo)所屬員工以增進(jìn)其業(yè)務(wù)處理力量，充實(shí)其處理業(yè)務(wù)應(yīng)具備的學(xué)問(wèn)，必要時(shí)應(yīng)指定所屬限期閱讀與專業(yè)有關(guān)的書籍。部門內(nèi)部培訓(xùn)由各部門組織，定期向人事行政部門通報(bào)培訓(xùn)狀況。5、外派培訓(xùn)：培訓(xùn)地點(diǎn)在公司以外，包括參與各類培訓(xùn)班、管理人員及專業(yè)業(yè)務(wù)人員外出考察等。由公司出資外培的，公司應(yīng)與參培人員簽訂培訓(xùn)合同。6、個(gè)人出資培訓(xùn)：由員工個(gè)人參與的各類業(yè)余教育培訓(xùn)，均屬個(gè)人出資培訓(xùn)。公司鼓舞員工在不影響本職工作的前提下，參與各種業(yè)余教育培訓(xùn)活動(dòng)。員工因考試需占用工作時(shí)間，持準(zhǔn)考證，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)辦理請(qǐng)假手續(xù)。7、臨時(shí)培訓(xùn)：各級(jí)治理人員可依據(jù)工作、業(yè)務(wù)需要隨時(shí)設(shè)訓(xùn),人事行政部門予以組織和協(xié)作。第四條工作業(yè)績(jī)及工作力量特優(yōu)、且與企業(yè)有共同價(jià)值觀的員工可呈請(qǐng)選派外培或?qū)嵙?xí)考察。第五條培訓(xùn)完畢后，要開(kāi)展評(píng)估工作，以推斷培訓(xùn)是否取得預(yù)期的效果。評(píng)估的形式包括：考卷式評(píng)估、實(shí)際表演式評(píng)估、實(shí)際工作驗(yàn)證評(píng)估等。第六條培訓(xùn)過(guò)程前、中、后全部記錄和數(shù)據(jù)由人事行政部門統(tǒng)一收集、整理、存檔。第七條 公司投入的培訓(xùn)費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)培訓(xùn)打算實(shí)施，杜絕鋪張現(xiàn)象。第八條 各單位〔部門〕經(jīng)理〔主管〕實(shí)施員工培訓(xùn)的成果列為考績(jī)第九條

作為年終考核的資料之一。凡受訓(xùn)人員在接獲培訓(xùn)通知時(shí)，應(yīng)在指定時(shí)間內(nèi)向組織單位報(bào)到，特別狀況不能參訓(xùn)，應(yīng)經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。第十條本制度經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，修訂時(shí)亦同。2、績(jī)效考核:1、績(jī)效考核的原則:(1) 公正原則(3)

結(jié)果公開(kāi)原則結(jié)合獎(jiǎng)懲原則嚴(yán)格原則2、考核細(xì)則:100分為總分值，分別從“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)

60%。10%,20%,10%,以下是我們的績(jī)效治理制度推動(dòng)小組運(yùn)作圖:第四章技術(shù)與效勞技術(shù)描述1、觸摸式全自動(dòng)電腦掌握板，操作只需輕輕一按即可，簡(jiǎn)潔便利,安全牢靠，防漏電漏水，封密性強(qiáng)。體型美觀，容量大。香薰洗鞋機(jī)為洗鞋機(jī)和烘干機(jī)兩臺(tái)4-6913-15雙鞋，時(shí)60-80分鐘左右。2、自動(dòng)定型，同時(shí)殺菌、除臭、消毒，通過(guò)臭氧發(fā)生器與發(fā)生與內(nèi)循環(huán)氣液結(jié)合，全面殺菌到每個(gè)角落。消毒效果完全符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，能有效殺死“大腸桿菌、金黃色葡萄球菌”等各種真菌，能有效防止細(xì)菌滋生，幫助治療腳氣病和皮膚真菌病。3、自動(dòng)烘干，承受國(guó)際先進(jìn)的科學(xué)烘烤模式，進(jìn)展內(nèi)熱循環(huán)氣流,冷熱風(fēng)交替或風(fēng)筒吹干對(duì)鞋子造成的損傷。烘干定型設(shè)計(jì)，鞋子在烘干的同時(shí)自動(dòng)造型。4、烘干時(shí)，烘箱內(nèi)配有自然香薰精油〔香味有薰衣草、檸檬、玫瑰、茶樹(shù)、香橙、茉莉花等〕經(jīng)冷熱風(fēng)交替滲透到鞋子里，起到進(jìn)步殺菌除臭的效果，更加清爽怡人。效勞描述個(gè)方面供給我們的效勞:在對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度上，我們堅(jiān)持微笑效勞，對(duì)每一個(gè)進(jìn)人洗鞋店的顧客都保持最真誠(chéng)的微笑；始終堅(jiān)持公平的原則，對(duì)全部的顧客都得信任的企業(yè)。在對(duì)消費(fèi)者的效勞上，對(duì)于消費(fèi)者送過(guò)來(lái)的鞋子，保證清理干凈,對(duì)于消費(fèi)者提出的合理要求，我們會(huì)做具體的記錄，在不違反公司規(guī)定的狀況下，盡所能的滿足；做完善的客戶治理系統(tǒng)，供給貼心的效勞。在售后效勞上，我們會(huì)定期的回訪顧客，征求他們對(duì)我們效勞的建議。在對(duì)產(chǎn)品的延長(zhǎng)價(jià)值上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀看我們會(huì)覺(jué)察穿過(guò)一段時(shí)間的鞋子都會(huì)消滅不同程度的磨損，針對(duì)這種狀況，結(jié)合一些中醫(yī)的爭(zhēng)論，我們覺(jué)察通過(guò)觀看磨損程度，我們可以得出一下的結(jié)論:1. 鞋子后腳跟外側(cè)磨損嚴(yán)峻：留神了，這種磨損狀況消滅，說(shuō)明腎臟、泌尿系統(tǒng)已有毛病，同時(shí)脊椎、腰椎也消滅問(wèn)題。 2.鞋子后腳跟內(nèi)側(cè)磨有損嚴(yán)峻：假設(shè)消滅這種磨損狀況，說(shuō)明你的脾胃較差。 3.鞋尖磨損嚴(yán)峻：有這種磨損習(xí)慣的人膽子較小、共性急躁，堅(jiān)持力、意志力缺乏，簡(jiǎn)潔有心肺方面的疾變。4.鞋底是平均磨薄嚴(yán)峻：這種磨損昭示你的穿法是正確的，鞋子消滅這種磨損的人，可以得到安康與長(zhǎng)壽。全部來(lái)此消費(fèi)的顧客依據(jù)其鞋子的種類，來(lái)洗鞋的次數(shù),鞋子的磨損程度，家庭住的磨損程度做一份安康質(zhì)量報(bào)告，我們會(huì)請(qǐng)?zhí)氐氐闹嗅t(yī)學(xué)家對(duì)其進(jìn)展推斷，保證另外，在效勞的種類上，除了供給最根本的洗鞋效勞外，我們還依據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，創(chuàng)立了時(shí)尚洗鞋吧雜志，雜志旨在效勞寬闊的大學(xué)生，在拓展課外學(xué)問(wèn)的同時(shí)，增加同學(xué)間情感的溝通，更重要的增加時(shí)尚在消費(fèi)者心中的品牌度和美譽(yù)度。效勞優(yōu)勢(shì)我們的效勞優(yōu)勢(shì)主要表達(dá)在以下的幾個(gè)方面:1、效勞工程穎獨(dú)特，區(qū)分于別的洗鞋店，迎合了求奇，求的特點(diǎn);2、效勞工程完善，能讓消費(fèi)者感覺(jué)到真正的貼心;3、效勞多元化，除了供給別的洗鞋店都有的洗鞋，修鞋效勞外,時(shí)尚洗鞋吧還供給安康診斷，足下安康醫(yī)療的效勞，這些是別的洗鞋店所沒(méi)有的;4，我們本身就是大學(xué)生，了解大學(xué)生的所思所想，能真正的從大學(xué)生的角度動(dòng)身，供給切實(shí)的效勞;第五章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景分析在我們的生活中，我們可以覺(jué)察：幾乎全部的商品都有售后效勞,但是鞋子意卻格外的火爆。我們既不能在家里洗鞋也不能修鞋，可是卻沒(méi)有地方消費(fèi)，這是個(gè)問(wèn)題。每個(gè)人都有鞋，每個(gè)人都穿鞋，這很明顯這個(gè)市場(chǎng)是格外的浩大的，也是每一個(gè)人都需要的一13340億雙鞋需要清52400億元的巨大市場(chǎng)，又由于它是效勞行業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景寬闊，與百姓生活息息相關(guān)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性?。皇且环N長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資工程，店內(nèi)運(yùn)營(yíng)本錢較低而收益率65%以上，由此可見(jiàn)它的投資回報(bào)率極高。隨著人們生活水平和質(zhì)量的不斷提高，生活節(jié)奏加快，人們對(duì)來(lái)，大街小巷足浴、治腳病和灰指甲的店面隨處可見(jiàn)。而人們對(duì)穿鞋的選擇已經(jīng)不僅僅是要求舒適，對(duì)鞋的清洗也不只是要求干凈；專業(yè)、安康、環(huán)保的洗鞋技術(shù)及效勞，是目前消費(fèi)者所急迫需求的。洗鞋作為一個(gè)興的行業(yè)，市場(chǎng)潛力格外巨大。市場(chǎng)前景分析我們的洗鞋吧以學(xué)生為顧客中心，而全國(guó)的學(xué)生大約有3.6億;中學(xué)生，大學(xué)生、每天都穿運(yùn)動(dòng)鞋，洗鞋將是一個(gè)升值潛力巨大的黃金產(chǎn)業(yè)！學(xué)生愛(ài)打球，跑步等運(yùn)動(dòng)，鞋子出汗多，簡(jiǎn)潔滋生細(xì)菌，洗鞋需求就更大!我們的一號(hào)店面是選在長(zhǎng)沙大學(xué)城，以中南大學(xué)、湖南大學(xué)、20余所高校、長(zhǎng)沙礦冶爭(zhēng)論院、米塔爾金屬工業(yè)爭(zhēng)論院、長(zhǎng)科研機(jī)構(gòu)工作人員、高校及科研單位家屬、原住民以及數(shù)十個(gè)建大型社區(qū)的城30萬(wàn)人。消費(fèi)人群眾多且集中，有利于我們店的進(jìn)展和前期資金的積存。特別是其中的大學(xué)生，是我們消費(fèi)的主體?，F(xiàn)今大學(xué)生以 90后為主，90后一代，誕生便生活在如今生活富有的一個(gè)時(shí)代，他們中有比較少做家務(wù)的，很大一群人他們懶于去自己洗鞋子，而且自己洗鞋也洗不干凈。他們格外樂(lè)于承受我選址準(zhǔn)時(shí)間分析1、選擇洗鞋吧地址的關(guān)鍵性店址的選擇對(duì)洗鞋吧的進(jìn)展有著關(guān)鍵性的意義，只有選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體的集聚地，才能更好的發(fā)揮店面優(yōu)勢(shì)，選址不當(dāng)，會(huì)使鞋吧的生意蕭才能提高業(yè)務(wù)量，使一個(gè)鞋吧能持續(xù)、火爆的經(jīng)營(yíng)下去。天時(shí)不如地利，就充分強(qiáng)調(diào)了地理位置的重要性，一個(gè)好的選址是一個(gè)洗鞋店進(jìn)展的第一步，只有選擇了適宜的地理位置，就為今后的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。2、選擇洗鞋吧地址的分析(1)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn):洗鞋作為一款時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)習(xí)慣，一般都是有肯定的經(jīng)濟(jì)下，所以說(shuō)腳部安康對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)是很重要的，選址盡量選在高檔小區(qū)或者是高教園區(qū)，學(xué)校的消費(fèi)群體比較集中，并且數(shù)量巨大。(2)目標(biāo)顧客的收入水平選擇洗鞋的一般都是有肯定的收入水平，有肯定消費(fèi)力量的更多的目標(biāo)消費(fèi)人群。3、常規(guī)地址選擇人口密度高的小區(qū)小區(qū)人口數(shù)量大，并且比較集中，在小區(qū)開(kāi)店既可節(jié)約廣告成本，也躲避了劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有把握了這個(gè)市場(chǎng)先機(jī)，就搶占了成會(huì)樹(shù)立公司良好的公司形象。人口數(shù)量大的高教園區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，現(xiàn)在學(xué)生的消費(fèi)力量也在不斷提高，自由可支配收入的比例也在不斷增長(zhǎng)，在高教園區(qū)擁有浩大的消費(fèi)群體，作為高學(xué)問(wèn)的學(xué)生群體，普及腳安康的重要性尤為重要。4、本店選址本店選在長(zhǎng)沙的大學(xué)城，該大學(xué)生有師生與教職員工將近三十萬(wàn)人，消費(fèi)群體集中，并且這一群體作為有生活品位的消費(fèi)者，對(duì)健康的理念也比較重視，再說(shuō)現(xiàn)在大學(xué)生隨著科技的進(jìn)展，消費(fèi)越來(lái)越傾向于享受型消費(fèi)，大學(xué)城是洗鞋店進(jìn)展的一個(gè)重點(diǎn)地區(qū)。5、開(kāi)店時(shí)間開(kāi)店一般選擇在夏季開(kāi)店，夏季是洗鞋產(chǎn)業(yè)的淡季，在這個(gè)時(shí)了，在面臨冬天旺季的時(shí)候就能嫻熟的處理業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題了。目標(biāo)市場(chǎng)分析另外也把握好教職工和四周居民市場(chǎng)，以“更專業(yè)、更安康、更時(shí)尚”的效勞，建立結(jié)實(shí)的顧客關(guān)系。、消費(fèi)行為分析1、 消費(fèi)數(shù)量大：本店主要立足于長(zhǎng)沙大學(xué)城的師生、教職工以及周邊的的居民，目標(biāo)群體或許有三十萬(wàn)人左右，消費(fèi)數(shù)量大。2、 消費(fèi)人群集中：由于在學(xué)校四周，消費(fèi)群體比較集中，廣告本錢相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，且廣告效果明顯，只要市場(chǎng)翻開(kāi)后，能夠形成一批忠實(shí)的客戶。3、 消費(fèi)方式前衛(wèi)：目標(biāo)群體主要是由學(xué)生與教師構(gòu)成，對(duì)自身衛(wèi)生條件偏高并且這個(gè)群體寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)鞋簡(jiǎn)潔臟洗鞋產(chǎn)業(yè)正好迎合了消費(fèi)者的需求。我們創(chuàng)業(yè)初期主要瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生市場(chǎng)，在校大學(xué)生人群比較集中，享受心理比較重，相對(duì)于較低的收費(fèi)，一般都能承受。中后期可以另外開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，比方高檔的生活小區(qū)等等。r 大學(xué)生

r小區(qū)住戶其它消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析我們所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者主要有大學(xué)城旁邊的一下小的洗鞋店， 他們的特點(diǎn)是裝修一般，主營(yíng)業(yè)務(wù)單一，沒(méi)有突出的競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有知名度,不被大學(xué)生所熟知。另外就是一些洗衣店兼營(yíng)了洗鞋的工程，但他們沒(méi)有專業(yè)的洗鞋機(jī)，大局部為手洗，沒(méi)有專業(yè)的洗鞋店的優(yōu)勢(shì)。SWOT分析:外部?jī)?yōu)勢(shì):

外部劣勢(shì):

1、消費(fèi)者對(duì)該項(xiàng)效勞生疏較策支持，可以削減資金方面的壓 少，不簡(jiǎn)潔信任。力。 2、將來(lái)一樣行業(yè)的入侵，市學(xué)生，消費(fèi)者穩(wěn)定且比較多。

2、消費(fèi)人群主要面對(duì)在校大

場(chǎng)削減。3、回報(bào)時(shí)間比較長(zhǎng)。行業(yè)比較穎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少。技術(shù)設(shè)備支持穩(wěn)定，效勞系統(tǒng)完善。保養(yǎng)市場(chǎng)空白，需求寬闊。內(nèi)部劣勢(shì): 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì):1、資金來(lái)源有限，創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)受1、內(nèi)部人員為在校學(xué)生，能起到較好的宣傳作用。 不住重大困難。2、創(chuàng)業(yè)初期工作樂(lè)觀性比較高，工作效率較高。

相對(duì)來(lái)說(shuō)較困難。3、對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查比較具體,對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)展推測(cè)力量較強(qiáng)。的大學(xué)生，思維敏捷，對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力量強(qiáng)市場(chǎng)定位綜上所述，我們可以看出，洗鞋工程在長(zhǎng)沙大學(xué)的市場(chǎng)需求較大,但專業(yè)的洗鞋店很少，不能滿足其需求，所以我們的目標(biāo)消費(fèi)人群為長(zhǎng)沙大學(xué)城四周的大學(xué)生，他們消費(fèi)方式潮，追求快捷便利，安康時(shí)尚。由此我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，做出我們的營(yíng)銷方案。第六章?tīng)I(yíng)銷策略產(chǎn)品策略:包裝策略：在把鞋子交給顧客時(shí)，把每一雙送洗的的鞋子統(tǒng)一用印有時(shí)尚洗鞋吧的盒子或者包裝袋裝好，加深顧客對(duì)時(shí)尚洗鞋吧印象以及形成時(shí)尚洗鞋吧獨(dú)立的風(fēng)氣。品牌策略：時(shí)尚洗鞋吧諧音“愛(ài)上洗鞋吧！”帶給顧客情感上的歸屬。效勞決策：特色效勞，實(shí)現(xiàn)接一洗一送一條龍效勞。本著為效勞消費(fèi)者的理念，傳遞微笑效勞是本店的經(jīng)營(yíng)理念，首先，在各個(gè)宿舍值班室都設(shè)有洗鞋效勞站，只要把鞋送到效勞站，洗鞋不用愁，每天都會(huì)有效勞人員上門收送鞋，洗好之后再直接送回寢室，同時(shí)，還開(kāi)通洗鞋熱線,消費(fèi)者只要一個(gè)便可上門效勞，此外，每逢周末或放假后會(huì)在食堂、超市吧店后，接待員將顧客帶到會(huì)客區(qū)〔會(huì)客區(qū)有特地介紹本店的小冊(cè)子以及關(guān)于鞋子的時(shí)尚報(bào)刊〕，為其端上一杯水，再將顧客的鞋子分類擺放好，并告知我們將再一次為顧客免費(fèi)清洗鞋子。價(jià)格策略:價(jià)格制定:經(jīng)過(guò)本錢以及其他計(jì)算，初步確定價(jià)格為下表:效勞鞋類去污處理皮具翻鞋類護(hù)理其他產(chǎn)品銷售按實(shí)際價(jià)格再定

價(jià)格6 15兀/雙50---200元10元/雙價(jià)風(fēng)格整：隨著季節(jié)的變換，本店的價(jià)格也在原有價(jià)格的根底上上下的優(yōu)待活動(dòng)。顧客送洗的鞋子較多也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)待。分銷策略:我們的分銷策略主要有三種:店面在靠近幾所大學(xué)城的旁邊，在每所大學(xué)建立一個(gè)鞋子收購(gòu)點(diǎn)，便利為同學(xué)們效勞。店面在靠近幾所大學(xué)的旁邊，如同學(xué)有需要通過(guò)打聯(lián)系我們，我們會(huì)到所在地拿鞋子。建立時(shí)尚洗鞋吧特地的網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)上對(duì)鞋子進(jìn)展分類組合,如同學(xué)有需要點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)我們即可去取需要的鞋子。促銷戰(zhàn)略:特點(diǎn)特點(diǎn)人員推廣低價(jià)策略其他淡季時(shí)，顧客要聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷人員在淡季，實(shí)行逢周末在淡季，我們將洗的鞋子的鞋子進(jìn)展上門推銷，并定期4元/雙的低價(jià)戰(zhàn)略，為顧客進(jìn)展冬季較少，大多數(shù)的進(jìn)展產(chǎn)品與銷售學(xué)問(wèn)讓他們嘗到甜頭，通皮制鞋子的翻學(xué)生也會(huì)選擇自再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)過(guò)實(shí)實(shí)在在、真真實(shí)和保養(yǎng)，向大學(xué)己洗鞋。為了讓金掛鉤，賜予顧客肯定切的效勞打動(dòng)消費(fèi)生宣傳怎樣在炎洗鞋吧在淡季依的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷者的心，在消費(fèi)者心炎夏日保養(yǎng)好自舊有好銷售額，售。產(chǎn)品推銷出去后，中形成一種認(rèn)知度，己的一雙美腳和我們制訂了以下就需要依據(jù)購(gòu)置決策以便讓顧客即使在自己的鞋子戰(zhàn)略。者心理，供給優(yōu)質(zhì)的售淡季也照舊在洗鞋后效勞，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。吧消費(fèi)。特點(diǎn) 優(yōu)待戰(zhàn)略 會(huì)員戰(zhàn)略漫長(zhǎng)的冬季降臨

過(guò)四雙鞋子我們會(huì)免費(fèi)贈(zèng)洗一雙鞋，我們也

通過(guò)會(huì)員可以形成一批穩(wěn)定的客戶，實(shí)行免費(fèi)辦理睬員的模式，辦理睬5010元、10025殊的季節(jié)特點(diǎn)，旺 我們穿的鞋洗過(guò)季 之后不勿干也勿發(fā)霉。針對(duì)這些

會(huì)隨鞋贈(zèng)送相關(guān)保養(yǎng)者真正獲得實(shí)誠(chéng)的效勞。

吸引一批客戶。

通過(guò)讓利的方式特點(diǎn)，我們制定案。暑寒 特點(diǎn) 策略隨著大局部的學(xué)生離校，我們顧客群會(huì)削減很多，這個(gè)時(shí)候我們針對(duì)校園周邊的居民以及留校的大學(xué)生制定相關(guān)的戰(zhàn)略。

對(duì)四周的居民的皮具如皮鞋、包進(jìn)展翻、打蠟，以及對(duì)他們的鞋子進(jìn)展維護(hù)保養(yǎng)。在送洗兩雙鞋子的根底上免費(fèi)為其修鞋補(bǔ)鞋的效勞。校內(nèi)的大學(xué)生我們則效勞上門,在送洗兩雙鞋子的根底上贈(zèng)洗一次鞋子。整合營(yíng)銷策略初期 時(shí)尚洗鞋吧之趣味校園尋寶活動(dòng)活動(dòng)背景大學(xué)生是青春、活力的代名詞，對(duì)一切的穎事物布滿著古怪心渴望更多穎刺激的挑戰(zhàn)，如此，時(shí)尚洗鞋吧為同學(xué)們供給一次熬煉自己展現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)，與大學(xué)協(xié)會(huì)合作，舉辦一次特色活動(dòng)—趣味校園尋寶。不僅能提升大學(xué)同學(xué)間友情；增加個(gè)人素養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)合作力量；提高對(duì)推理的興趣并提高規(guī)律思維力量；加深同學(xué)們尤其是大一生對(duì)校園的生疏。更是時(shí)尚洗鞋吧在成立之初，在大學(xué)生中沒(méi)有形成肯定的知名度，為了翻開(kāi)大學(xué)生這一目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)展我們洗鞋吧在大學(xué)校園的知名度，快速占據(jù)大學(xué)生這一市場(chǎng)份額，我們籌劃開(kāi)展這一次活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間:在時(shí)尚洗鞋吧成立之初活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)校園內(nèi)活動(dòng)方案:1、在總線索點(diǎn)〔統(tǒng)一的地點(diǎn)〕集合，全部的參賽隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取一張學(xué)校地圖，一封信〔里面是：一塊藏寶圖〕，參賽隊(duì)伍按提示前往下一站;2、當(dāng)?shù)竭_(dá)下一關(guān)卡，尋寶隊(duì)闖關(guān)，內(nèi)容為規(guī)律題或者是小玩耍,由關(guān)卡人員判定通過(guò)時(shí)，尋寶隊(duì)會(huì)獲得下一個(gè)信封〔里面是：印有“愛(ài)”字的信紙〕；3、就這樣依次類推，通過(guò)一種方式讓尋寶隊(duì)作相應(yīng)的題目，作出后獲得一個(gè)信封〔里面是：印有“吧”字的信紙以及真正的藏寶地點(diǎn)〕；455個(gè)線索點(diǎn)獲得最終一張拼圖殘片，拼好拼圖，在到達(dá)藏寶地點(diǎn)取得寶藏盒，之后馬上返回總線索點(diǎn);補(bǔ)充說(shuō)明：活動(dòng)所需要的信封、提示站牌都會(huì)印有時(shí)尚洗鞋吧的LOGO，每一塊裂開(kāi)的拼圖上印有一個(gè)“時(shí)尚洗鞋吧”中的一個(gè)字，藏寶盒中放的則是時(shí)尚洗鞋吧的年度消費(fèi)券，會(huì)直接給參賽隊(duì)。在活動(dòng)過(guò)程中，我們會(huì)設(shè)一些小小的障礙，成立搗亂工作人員，增加其趣味性與難度，只有在掌握的時(shí)間范圍內(nèi)回到總線索點(diǎn)才能贏得競(jìng)賽，獲得由時(shí)尚洗鞋吧贈(zèng)送的印有“時(shí)尚洗鞋吧”中期

時(shí)尚洗鞋吧之你與鞋子的故事logo的耐克球鞋以準(zhǔn)時(shí)尚洗鞋吧的會(huì)員卡一張活動(dòng)背景:當(dāng)你閑逛在落日余暉的大學(xué)校園，當(dāng)你行走在桂花飄香的季節(jié),當(dāng)你閑逛在人來(lái)人往的街上你 可曾想過(guò)陪伴著你走過(guò)稚嫩，懵rH難，抑或是成功喜悅。

子伴隨你走過(guò)人生的每一步，無(wú)論困苦艱你或許曾經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)受，看著一雙已經(jīng)破舊的鞋子戀戀不舍，不忍扔掉，由于那滿載的回憶，由于那成長(zhǎng)的艱辛。重拾那段記憶，帶著滿滿的思念與大家共享你與鞋子的故事，讓我們一起玩轉(zhuǎn)足下生活?；顒?dòng)名稱:時(shí)尚洗鞋吧之你與鞋子的故事活動(dòng)目的:重拾大學(xué)生早已遺失的記憶，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)從身邊的事情上去懂得感恩，懂得用一雙覺(jué)察美的眼睛去感受自己身邊的一切。再者,時(shí)尚洗鞋吧經(jīng)營(yíng)到中期，在擁有一批忠實(shí)消費(fèi)者的同時(shí)，需要繼續(xù)拓展自己的經(jīng)營(yíng)范圍，樂(lè)觀挖掘潛在的消費(fèi)群，在大學(xué)生中進(jìn)步擴(kuò)大影響力，增加知名度，穩(wěn)固自己的實(shí)力和地位，以樂(lè)觀的態(tài)度面臨現(xiàn)有的以及將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。活動(dòng)時(shí)間:在時(shí)尚洗鞋吧成立的中期階段活動(dòng)方式:以征集文稿和視頻的方式活動(dòng)方案:面對(duì)全校的大學(xué)生，與學(xué)校的文學(xué)社團(tuán)一起舉辦這個(gè)活動(dòng)，通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)骷姆绞?，大學(xué)生可以交打印稿、手寫稿以及自己制作的視頻、DV，形式多樣，但必需是原創(chuàng)。我們把征集過(guò)來(lái)的文稿以及視頻進(jìn)展篩選，我們會(huì)將篩選出的有價(jià)值的文稿登載在時(shí)尚洗鞋吧的店內(nèi)雜志上，分發(fā)給全校同學(xué)，視頻則放在時(shí)尚洗鞋吧的官網(wǎng)上，以便讓更多的人知道我們的活動(dòng)和參賽選手們與鞋的故事。我們對(duì)登載的文稿以及視頻會(huì)進(jìn)展群眾的投票，得票最高的獲獎(jiǎng)，并在店內(nèi)做陳設(shè)展覽。競(jìng)賽的冠軍則會(huì)得到時(shí)尚洗鞋吧

時(shí)尚洗鞋吧之溫和前行半年的消費(fèi)禮券。送給西部地區(qū)孩子的一份溫和一gJJL一?d當(dāng)我們?nèi)拥粲捎诳钍讲辉跁r(shí)髦，鞋子略微有點(diǎn)陳舊，沖動(dòng)性購(gòu)置而閑置在家的舊的鞋子的孩子們他們的腳丫子在經(jīng)受著怎樣的煎熬。時(shí)尚洗鞋吧，利用企業(yè)的資源，現(xiàn)為西部的孩子送去一份溫和?；顒?dòng)背景:隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們對(duì)于鞋子的要求也在不斷地提高，家中閑置的鞋子、半成的鞋子也在不斷增多然而西部地區(qū)的人們I卻與中東部形成鮮亮比照。在東中部的人們?nèi)有尤拥牟灰鄻?lè)乎時(shí)，西部的人們卻還在為家人的鞋子發(fā)愁。與其扔掉，還不如讓鞋子們發(fā)揮他們最大價(jià)值。活動(dòng)目的:為了讓更多穿不了好鞋子的人穿到好鞋子，不在讓小腳丫受到委屈。廣泛傳播愛(ài)心。活動(dòng)對(duì)象:時(shí)尚的目標(biāo)客戶人群活動(dòng)時(shí)間:自時(shí)尚洗鞋吧開(kāi)業(yè)即日起活動(dòng)內(nèi)容:我們針對(duì)我們的目標(biāo)客戶群，廣泛征收他們家中閑置的鞋子，還有半成的鞋子，或者預(yù)備扔掉但質(zhì)量還很好的鞋子。比方：家中小孩子由于成長(zhǎng)而穿不了的鞋子，略微有點(diǎn)破舊的鞋子。我們利用時(shí)尚洗鞋吧的企業(yè)資源，將這些鞋子翻，修理保養(yǎng)，消菌殺毒。然后依據(jù)鞋碼分批裝好，郵寄到西藏紅十字會(huì)，讓更多的人穿到好鞋子?；顒?dòng)過(guò)程:首先取得紅十字會(huì)的認(rèn)可，把頒發(fā)的許可證放在醒目的位置上,對(duì)每一位進(jìn)入時(shí)尚洗鞋吧洗鞋的顧客宣傳這個(gè)活動(dòng)，讓顧客了解我們的善心，并向其展現(xiàn)西部地區(qū)人們的現(xiàn)狀生活，特別是那些穿到破舊的鞋子的孩子的圖片，這樣能引起消費(fèi)者的共鳴。在企業(yè)宣傳單中也醒目的說(shuō)明這個(gè)活動(dòng)。把捐贈(zèng)的鞋子依據(jù)鞋碼分類擺放好，并讓捐贈(zèng)者寫下他們的客戶信息，與他們建立長(zhǎng)期的良好的關(guān)系。對(duì)于捐贈(zèng)的鞋子，我們首先對(duì)其進(jìn)展修理翻，消菌殺毒，對(duì)于不能再穿或者不能穿很久的鞋子進(jìn)展再處理。把質(zhì)量相對(duì)較好的鞋子，郵寄到西部紅十字會(huì)中。每隔一段時(shí)間，時(shí)尚洗鞋吧派出相關(guān)工作人員直接前往西部地區(qū)，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)，并拍相關(guān)的西部地區(qū)人們的生活現(xiàn)狀，作為企業(yè)的宣傳片，讓其更值得消費(fèi)者信任。第七章 財(cái)務(wù)分析盈利力量分析我們簡(jiǎn)潔的算筆帳就可一目了然工程的盈利力量。假設(shè)依據(jù)工程計(jì)算，加上其他收入，每月的營(yíng)業(yè)額在

10010元30000元左右，每年?duì)I業(yè)額3000065%計(jì)算，每個(gè)店的年利潤(rùn)在202300元左右。財(cái)務(wù)預(yù)算1個(gè)店本錢支出主要有以下各項(xiàng):工程工程費(fèi)用設(shè)備以及特種清潔劑設(shè)備以及特種清潔劑20230元房租40005000元/30平方廣告以及店面裝飾30000兀左右月水電費(fèi)月水電費(fèi)500元營(yíng)業(yè)稅600元/月其他投入4000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期總投入80000元工程啟動(dòng)資金的要求比較符合青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)際， 投資估量8萬(wàn)元左右可以啟開(kāi)工程，所以作為剛剛畢業(yè)的學(xué)生這個(gè)金額是可以承受的范圍內(nèi)。7.3利潤(rùn)測(cè)算20230元。以一個(gè)門店為例，利潤(rùn)點(diǎn)以及具體的收入如下:工程 數(shù)量 單價(jià) 毛收入本錢純利潤(rùn)清洗鞋 100雙 10元 1000元1元/雙900元皮具護(hù) 20件 5元 100元1元/件80元理皮具翻 1件 100元 100元20元/80元件產(chǎn)品銷 100元50元50元售總計(jì)1110元以一天為標(biāo)準(zhǔn)，那么一個(gè)月的收入或許是： 1110元x30天=33300元水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅、店面租金，以及其他資金除去后，純利潤(rùn)或許是工程的社會(huì)效益分析該工程不僅有潛在的市場(chǎng)前景而且有較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。 工程的立項(xiàng)在樂(lè)觀貫徹黨的十七大精神，響應(yīng)湖南省第十二次黨代會(huì)提出的重大戰(zhàn)略決策，樂(lè)觀推動(dòng)實(shí)施“創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)強(qiáng)省”總戰(zhàn)略具有樂(lè)觀的作用；在培育創(chuàng)型人才，堅(jiān)決不移地走創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)強(qiáng)省之路，不斷深化，走科學(xué)進(jìn)展、和諧進(jìn)展之路具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義；在大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)中樂(lè)觀進(jìn)展實(shí)踐，勇于創(chuàng)業(yè)去實(shí)現(xiàn)自己青春的抱負(fù)具有極強(qiáng)的創(chuàng)精神；也是當(dāng)代大學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)結(jié)合市場(chǎng)和自身的實(shí)際效勞社會(huì)為湖南創(chuàng)立文化大省的樂(lè)觀探究和有力的支撐。投資分析通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，估量投1年，投資方案可行?；厥掌诙塾?jì)凈現(xiàn)值消滅年數(shù)-1+〔未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值〕估算年盈利為300000元，說(shuō)明計(jì)算期內(nèi)盈利力量很好，投資方案可行。分析其緣由主要是本公司經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯;再者產(chǎn)品市場(chǎng)容量較大，同時(shí)由于本錢費(fèi)用較低，公司承受的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力小。第八章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策外部風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略:外部風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對(duì)策略消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的抵抗心情和接受程度，分析顧客消費(fèi)心理，加強(qiáng)產(chǎn)品制作技術(shù)提出無(wú)理的價(jià)格和效勞要求 的宣傳，充分利用關(guān)系尋找、擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)；制定完善的公司治理制度及統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。搶奪市場(chǎng)份額

樂(lè)觀打造清潔品牌，充分利用品牌效應(yīng)在起步階段盡可能多途徑查找穩(wěn)疋的消費(fèi)者，保證不讓顧客流失，并成為我們忠實(shí)的顧客，并通過(guò)宣傳和社交關(guān)系查找潛在的消費(fèi)者。品牌和信譽(yù)

多方