《直播營(yíng)銷(xiāo)（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第8課 直播營(yíng)銷(xiāo)的中期實(shí)施（一）

800直播營(yíng)銷(xiāo)的中期實(shí)施（一）第課PAGE7800直播營(yíng)銷(xiāo)的中期實(shí)施（一）第課PAGE78第課直播營(yíng)銷(xiāo)的中期實(shí)施（一）PAGE8第課直播營(yíng)銷(xiāo)的中期實(shí)施（一）PAGE6

課題第8課直播營(yíng)銷(xiāo)的中期實(shí)施（一）課時(shí)4課時(shí)（180min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：了解如何打造直播封面。掌握直播封面中標(biāo)題和圖片的設(shè)置方法和技巧。了解直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式，掌握直播間產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方法。思政育人目標(biāo)：加強(qiáng)練習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。深度思考問(wèn)題的解決方法，自覺(jué)培養(yǎng)創(chuàng)新和發(fā)展意識(shí)。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：了解直播封面的打造以及直播封面中標(biāo)題和圖片的設(shè)置方法和技巧教學(xué)難點(diǎn)：掌握直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式，掌握直播間產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方法教學(xué)方法情景模擬法、問(wèn)答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：?jiǎn)栴}導(dǎo)入（5min）

傳授新知（20min）探索活動(dòng)（15min）→

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過(guò)程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況案例導(dǎo)入（10min）【教師】組織學(xué)生觀看“劉某淘寶直播帶貨”視頻，并提出問(wèn)題：劉某的直播間是如何開(kāi)場(chǎng)的？你還見(jiàn)過(guò)哪些直播間開(kāi)場(chǎng)方式？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答通過(guò)案例導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性傳授新知（23min）【教師】通過(guò)大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解如何打造直播封面，以及直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式一、打造直播封面正式開(kāi)始直播活動(dòng)之前，先要進(jìn)行直播封面的設(shè)置。直播封面主要包括直播標(biāo)題和封面圖片兩部分，一個(gè)好的直播封面，能夠瞬間引起用戶的注意，促使用戶不假思索地進(jìn)入直播間觀看。設(shè)置奪人眼球的直播標(biāo)題直播標(biāo)題的分類(lèi)。?【課堂互動(dòng)】組織學(xué)生掃碼觀看“直播封面設(shè)置”視頻，并提出問(wèn)題：你看過(guò)哪些直播標(biāo)題，你知道直播標(biāo)題是如何分類(lèi)的嗎？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解直播標(biāo)題的分類(lèi)直播標(biāo)題大致可以分為3種類(lèi)型，分別是內(nèi)容型、活動(dòng)型和福利型。①內(nèi)容型。②活動(dòng)型。③福利型?！ㄔ斠?jiàn)教材）直播標(biāo)題的創(chuàng)作技巧。一般來(lái)說(shuō)，直播標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜過(guò)多，5～15個(gè)字為宜，并能準(zhǔn)確定位直播內(nèi)容，展示直播間亮點(diǎn)。?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你知道直播標(biāo)題有哪些創(chuàng)作技巧嗎？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解直播標(biāo)題的分類(lèi)……（詳見(jiàn)教材）設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的直播封面圖片。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，精心設(shè)計(jì)了封面圖片的直播間，其流量要比使用默認(rèn)圖片的直播間流量大得多。這是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的直播封面圖片會(huì)給人一種賞心悅目的感覺(jué)，讓用戶在瀏覽的過(guò)程中情不自禁點(diǎn)進(jìn)去觀看。要打造優(yōu)質(zhì)的直播封面圖片，直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)須遵循以下設(shè)計(jì)原則。清晰、整潔。圖片尺寸合理。符合直播主題。拒絕低俗。……（詳見(jiàn)教材）?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：回憶你觀看過(guò)的印象最深刻的一場(chǎng)直播。對(duì)于這場(chǎng)直播，你最大的感受是什么？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答基于互聯(lián)網(wǎng)的直播不僅豐富了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，還拓展了傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，給企業(yè)帶來(lái)了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式——直播營(yíng)銷(xiāo)。所謂直播營(yíng)銷(xiāo)，指的就是企業(yè)以各類(lèi)直播平臺(tái)為載體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到提升品牌影響力，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你注意過(guò)直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)嗎？有什么直播開(kāi)場(chǎng)形式呢？談?wù)勀愕目捶ā?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式……（詳見(jiàn)教材）……（詳見(jiàn)教材）……（詳見(jiàn)教材）……（詳見(jiàn)教材）?【案例分析】講述“萬(wàn)科創(chuàng)始人王某在抖音開(kāi)啟直播”案例，并對(duì)其進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解……（詳見(jiàn)教材）?【案例分析】講述“借助奧運(yùn)熱點(diǎn)話題”案例，并對(duì)其進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解、記憶通過(guò)理論講解、課堂互動(dòng)、案例分析等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解如何打造直播封面，以及直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式頭腦風(fēng)暴（10min）【教師】對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，然后組織學(xué)生以小組為單位討論以下場(chǎng)景分別使用了哪些開(kāi)場(chǎng)形式或開(kāi)場(chǎng)技巧：（1）某主播在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)告訴觀眾分享直播間可以獲得一張10元優(yōu)惠券。（2）美妝類(lèi)主播在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)問(wèn)到：“直播間里有沒(méi)有那種臉一遇熱水就泛紅，臉部紅血絲很?chē)?yán)重的女生？”（3）家居類(lèi)主播在介紹某款棉被時(shí)說(shuō)：“這款棉被柔軟、蓬松，蓋著會(huì)有一種暖暖的、陽(yáng)光的味道?！保?）戶外籃球直播中，主播在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)向觀眾表演了一段花式籃球。【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組討論，由小組代表上臺(tái)發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的討論結(jié)果通過(guò)頭腦風(fēng)暴，鞏固課上所學(xué)知識(shí)，加深學(xué)生對(duì)直播開(kāi)場(chǎng)形式和開(kāi)場(chǎng)技巧的認(rèn)識(shí)第二節(jié)課問(wèn)題導(dǎo)入（5min）【教師】提出問(wèn)題：你認(rèn)為在直播間中應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手發(fā)言用問(wèn)題導(dǎo)入，讓學(xué)生主動(dòng)探究“四步營(yíng)銷(xiāo)法”以及如何進(jìn)行直播互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的求知欲傳授新知（20min）【教師】通過(guò)學(xué)生的發(fā)言引入新知，介紹“四步營(yíng)銷(xiāo)法”?【課堂討論】組織學(xué)生總結(jié)直播時(shí)引入產(chǎn)品的話術(shù)，并討論以下問(wèn)題：你認(rèn)為引入產(chǎn)品時(shí)需要注意哪些方面？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、總結(jié)、舉手回答?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你認(rèn)為為了促成下單，主播應(yīng)掌握哪些方法和技巧？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你認(rèn)為直播互動(dòng)的玩法有哪些？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【案例分析】講述“云鷺云游戲互動(dòng)直播”案例，并對(duì)其進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解通過(guò)理論講解、課堂互動(dòng)、舉例等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解“四步營(yíng)銷(xiāo)法”課堂討論（15min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位探討以下問(wèn)題：【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組探討，由小組代表上臺(tái)發(fā)表探討結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的發(fā)言通過(guò)課堂討論，加深學(xué)生對(duì)直播互動(dòng)的學(xué)習(xí)與認(rèn)識(shí)課堂小結(jié)（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)并了解了如何打造直播封面，并且學(xué)習(xí)了直播封面中標(biāo)題和圖片的設(shè)置方法和技巧，直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)形式以及直播間產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方法。希望大家課下對(duì)本節(jié)所學(xué)知識(shí)歸納總結(jié)，整理要點(diǎn)。【學(xué)生】總結(jié)回顧知識(shí)點(diǎn)總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)（1）如何打造直播封面呢？（2）簡(jiǎn)述直播帶貨中常用的“四步營(yíng)銷(xiāo)法”。