影樓相關市場營銷調(diào)研報告

影樓相關市場營銷調(diào)研報告摘....................................1一、調(diào)查背....................1(一)、為何調(diào)................................................1(二)、調(diào)查范................................................2二、調(diào)查對象的根本資2(一)調(diào)查樣本情........................................2(二)樣本類屬情........................................2(三)月可支配金額情................................3三、根本狀況分析部....4(一)對影樓的業(yè)務了解情........................4(二)大學攝影市場容量情..........................5(三)消費者對影樓的態(tài)..............................6(四)消費者的攝影偏..................................7比照片的要..................................7對拍照形式的選..........................8對季節(jié)的偏..................................9對攝影風格的偏..........................9(五)消費者的消費風................................10四、消費者各方面狀況相關分析 14(一)性別與消費風格分............................14(二)季節(jié)與消費風....................................14(三)科類與消費風....................................15(四)月可支配金額與可承受價................16(五)性別與季節(jié)喜....................................17(六)性別與拍照形....................................17(七)季節(jié)與拍照形式的偏........................17(八)宣傳方法與消費者決策風格分........18(九)季節(jié)與宣傳活....................................19五、爭論結(jié)..................19摘要內(nèi)容摘要:本文主要通過對咸寧學院學生的調(diào)查，爭論影樓業(yè)務在大學生市場的推廣與學生的性別、季節(jié)、消費決策風格等方面都存在著嚴密的聯(lián)系。一、調(diào)查背景(一)、為何調(diào)查在當今快速進展的時代，人們已經(jīng)不再只是追求物質(zhì)上的生活，在精神上也是目的就是想了解下消費者的想法、要求，尋求適合于咸寧學院學生的推廣策略。1市場調(diào)研報告影樓是一群寵愛生活，布滿抱負并執(zhí)著于藝術的團隊組成，他們厭煩墨守成通，留意品質(zhì)。他們推出了人性化的效勞，他們有充分的拍攝時間，他們有充分費者對影樓意義重大。(二)、調(diào)查范圍二、調(diào)查對象的根本資料(一)調(diào)查樣本狀況。(二)樣本類屬狀況。49%;502市場調(diào)研報告56.1%;43.9%;大學一年級2020.4%;3030.6%;三年級學生3030.6%1414.3%;44.1%。(三)月可支配金額狀況。2.3.1月可支配金額狀況500174040.8%;600——700201111.2%;800的學生10人，占總數(shù)比例10.2%?？梢?，咸寧學院的學生月可支配金額主要位于3市場調(diào)研報告三、根本狀況分析局部登記照藝術照全家福0%20%40%60%80%圖3.1.1業(yè)務了解狀況一般影樓主要有以下幾項業(yè)務:全家福、藝術照、小孩周歲照、登記照等。73%，75.5%表示知道有藝術照這項業(yè)務，52%表示知道有小孩周歲照這項業(yè)務，29.6%表示知道有登記照這項業(yè)務。55.1%的被調(diào)查者表示未留意影樓。顧客上門。4市場調(diào)研報告(二)大學攝影市場容量狀況63.3%的被調(diào)查者表示根本22.4%的被調(diào)查者表示拍照頻率較高。圖3.2.1拍照頻率狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示拍照頻率與拍照意愿并沒有直接關聯(lián)，87.8%的被調(diào)查者表示有25.5%12.2%的被調(diào)查者59.2%的被調(diào)查者表示有意愿，其中總數(shù)14.3%的被調(diào)查者表示拍過藝術照且還想再拍，44.9%的被調(diào)查者沒有拍過藝術照但有拍藝術照的意愿。5市場調(diào)研報告圖3.2.2與親友拍照意愿圖3.2.3藝術照拍照意愿到去影樓消費的階段。沒有區(qū)分服裝扮裝0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%攝影技術圖3.3.1消費者對影樓攝影與自己拍照區(qū)分的生疏中主要調(diào)查了攝影技術、扮裝、服裝、后期處理技術這6市場調(diào)研報告48%的被調(diào)查者認為影樓攝影主要強在扮裝方面，36.7%的被調(diào)查者認為影樓攝影服裝強于非專業(yè)攝影，63.34.1%的被調(diào)查者認為影樓攝影與非專業(yè)攝影沒有任何區(qū)分。共性化效勞方面還很缺乏。照片效果拍攝場景價格拍攝風格0.00%20.0040.0060.0080.00%%%%3.4.1消費者比照片的要求42.9%的被調(diào)查7市場調(diào)研報告者表示照片的價格最重要，24.5%的被調(diào)查者表示拍攝場景很重要，66.3%的被對每個消費者的獨特需求的把握和滿足打算了消費者對影樓滿足度。集體照與異性朋友合影與同性朋友合影單人照0.00%10.0020.0030.0040.0050.00%%%%%圖3..4.2對拍照形式的選擇36.7%的被調(diào)查者表示寵愛和異性朋友合影，26.5%的被調(diào)查者表示寵愛集體照。影樓不應過度的強調(diào)情侶照，兄弟(姐妹)照、集體照、單身照也很有市場。8(3)對季節(jié)的偏好。冬秋夏春0%20%40%60%圖3.4.3消費者對于拍照對季節(jié)的偏好48%的被調(diào)查者寵愛在26.5%，16.3%。古典時尚非主流唯美0%20%40%60%3..4.4消費者對攝影風格的偏好3.1%，青春活9市場調(diào)研報告32.7%。(五)消費者的消費風格KMO0.513>0.5進展因子分析。KMO和Bartlett的檢驗Kaiser-Meyer-Olkin.513Bartlett140.503df66Sig..000SprolesKendall(1986)爭論中的八因子所包括的工程類似。因子命名測量語句因子負荷方差奉獻率(%)累計方差奉獻率7.我很看重品牌，我在乎我所選擇攝影店的知名度。0.56718.08718.087品牌攝影店為我供給最好的照片。0.551我會選擇一些目前最流行的照片風格。0.776完善導向1.物美價廉的照片是存在的。0.5513.34231.4286.對于我寵愛的照片，我不會太多的考慮價格。(負)-0.3260.563其他的。0.61211.10742.535通常會懊悔。10市場調(diào)研報告10.我不愿花太多時間在選擇照片風格、服裝等方面。-0.512眼花繚亂型2.眾多的攝影店選擇也不會讓我感到迷亂。-0.34810.19152.7275.我很難打算選擇哪家攝影店時，我會任憑走進一間。0.47重視價格3.選擇攝影店時，價格是我首先考慮的因素。0.5318.94461.6710.525多的考慮質(zhì)量等方面問題。3.5.1因子一:品牌時尚在本因子上有最高負荷量的工程為“我會選擇一些目前最流行的照片風格。”時尚意識較強。營銷建議:具有此消費決策風格的消費者一般都較時尚，留意商品品牌的附加商品。針對擁有此類消費決策風格的消費者，影樓要提出的營銷策略應為:加大廣自身品牌的建設和治理，力爭使自己的品牌知名。因子二:完善導向在此因子中有最高負荷量的工程為“物美價廉的照片是存在的。”此因子測量費者滿足的產(chǎn)品是物美價廉的商品。11市場調(diào)研報告又留意價格。為了更好的吸引這些消費者，影樓可在如下的營銷策略方面作出努力。，以促進其他業(yè)務的進展。力，同時降低治理本錢。為名牌，通過名牌效應來吸引更多的消費者。由于此類消費者是真正識貨者，他們往往會貨比三家后再作出決策，因此商品的價格應在同類中處于較低水平的位置。因子三:沖動型在此因子中有最高負荷量的工程為“我的消費通常是不假思考的，在消費之些沒有實際用途的商品，消費之后又往往消滅懊悔。營銷建議:一、為消費者著想，在消費者作出沖動的消費決策時供給更多的同的美譽度。二、為了讓消費者獲得滿足的效勞，影樓可以安排一些產(chǎn)品12市場調(diào)研報告因子四:眼花繚亂型在此因子上負荷量最大的工程是“我很難打算選擇哪家攝影店時，我會任憑走里消費。為了避開消滅決策困惑，他們往往會購置名牌產(chǎn)品或產(chǎn)生從眾行為。有較深的了解。因子五:重視價格在此因子上負荷量最大的是“我通常會選擇一些優(yōu)待的攝影套餐，而不去過多犧牲產(chǎn)品的一些功能為代價也要購置低價產(chǎn)品。二、優(yōu)化治理構造，削減治理本錢。13市場調(diào)研報告(一)性別與消費風格分析沖動型眼花繚亂價格品牌時尚完善導向負分正分負分正分負分正分負分正分負分組正分組組組組組組組組組2820272120282226性男計數(shù)222658.3%41.7%56.3%43.8%41.7%58.3%45.8%54.2%45.8%54.2%的%2228272327233515女計數(shù)331744%56%54%46%54%46%70%30%66.0%34.0%的%5048544447515741合計計數(shù)554351%49%55.1%44.9%48%52%58.2%41.8%性別中56.1%43.9%的%4.1.1性別與消費者消費風格穿插分析就性別與消費風格的穿插分析來看，男性較女性消費更為理智，男性消費決策為根底進展差異營銷是有必要的。(二)季節(jié)與消費風格14市場調(diào)研報告組組組組組組組組組春25243217282116333019夏29181928262124232423秋1881115151117914128冬8610977988合計806868707860647476624.1.2就季節(jié)與消費者決策風格來看春季和夏季是頂峰期，春季主要是完善導向型、品牌時尚型，冬季主要是品牌時尚型和完善導向型。(三)科類與消費風格組組組組組組組組組理工科28273322302526293421文科27161726241821222320554350485443475157414.1.3消費者科類與消費者消費風格穿插分析科的學生主要是完善導向型和留意價格型，文科的學生主15市場調(diào)研報告(四)月可支配金額與可承受價格月可支配金額*可承受價格合計5050——100100——202300元5001070017500——6009209240金額元600——7006104020元700——800343111元800314210合計3142205984.1.4月可支配金額與消費者可承受價格穿插分析500500——600100600——700要為100元以下，月可支配金額為700元以上的學生可承受價格主要為200元以下。;16市場調(diào)研報告季節(jié)春夏秋冬性別男29171310女20301364.1.5性別與消費者季節(jié)喜好穿插分析拍照。(六)性別與拍照形式影影男11122718女2827984.1.6性別與拍照形式喜好穿插分析更寵愛拍單人照和姐妹照。(七)季節(jié)與拍照形式的偏好17影影春16222018夏25172013秋1011157冬81096合計596064444.1.7季節(jié)與拍照形式偏好穿插分析就季節(jié)與拍照形式的偏好的穿插表來看，春季主要是情侶照等與異性朋友合影冬季屬于攝影消費淡季。(八)宣傳方法與消費者決策風格分析完善導向沖動型眼花繚亂留意價格品牌時尚組組組組組組組31182920272219303316動2071314141316111611示7557937593廣告30192425272226232821活動4.1.8宣傳方法與消費者決策風格穿插分析眼花繚亂型消費決策風格的消費者都有較大的吸引力;18市場調(diào)研報告產(chǎn)品呈現(xiàn)對沖動型和眼花繚亂型消費決策風格的消費者吸引力較大;海報等傳引力較大。(九)季節(jié)與宣傳活動優(yōu)待活動產(chǎn)品呈現(xiàn)海報等廣告體驗類活動春297525夏22175211111613冬76294.1.9季節(jié)與宣傳活動穿插分析依據(jù)季節(jié)與宣傳活動選擇的穿插表來看，春季和夏季主要