項目可行性分析及還貸能力報告

項目可行性分析及還貸能力匯報我司打算以加盟的形式，經營草柳編產品專賣店，該形式目前在青島市場仍是空白。一、草柳編工藝品市場前景分析草柳編工藝品，是用茅草、麥桿、玉米皮、柳條等編制而成的。它來源于錢鋪、懷仁等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一帶。起初重要是自編自用，以實用為主、欣賞為次。草柳編工藝品，具有品種齊全、款式新奇、經久耐用、工藝精細等特點。既有較高的實用價值，又有較強的欣賞價值。草柳編工藝品的生產，在國內有悠久的歷史，通過數(shù)年的發(fā)展已經形成相稱規(guī)模，重要集中在山東、江西、浙江、江蘇、安徽、福建、廣東、廣西、海南幾種省，每一種省份均有各自的優(yōu)勢產品，山東是以蒲草葦草及柳編工藝品見長。從改革開放開始，植物編織類產品出口呈逐年迅速增長的勢頭，國外客戶尤其是發(fā)達國家對來自中國民間的老式植物編織用品青睞有加，需求量逐年遞增，在國外的各大型超市均有此類產品的銷售。草柳編工藝品，在國內外享有較高的聲譽，尤其是受到過外顧客的青睞。產品重要銷往美國、法國、西德、意大利、荷蘭、比利時、瑞士、日本、瑞典、丹麥、芬蘭、西班牙、英國、新西蘭、奧地利、加拿大、澳大利亞、新加坡、香港等國家和地區(qū)。由于草柳編工藝品的純手工、純天然、無污染。并且目前的柳編工藝品也越來越精致、漂亮，富有田園氣息的味道，越來越被國內外人士喜歡。二、加盟五顏柳色工藝品有限企業(yè)狀況簡介臨沂市五顏柳色工藝品有限企業(yè)，位于著名的沂蒙山革命老區(qū)——山東臨沂。臨沂是目前世界上最大的草編、柳編生產基地。常年以出口為主。五顏柳色是一家專業(yè)從事內銷市場的草柳編企業(yè)。企業(yè)整合當?shù)厣a優(yōu)勢，把一筆筆小訂單匯集起來，下放到編織戶里生產。減少了生產環(huán)節(jié)，減少了成本，使出廠價更具市場競爭力。把更多的利潤空間讓利給代理商。五顏柳色專業(yè)的產品開發(fā)團體和資深的樣品師，可以不停的推出適合市場銷路的產品款式。使產品系列更豐富，在市場競爭中占積極地位。針對于目前國內草柳編市場良莠不齊，無穩(wěn)定供應貨源，而市場需求又呈上升趨勢。五顏柳色抓住機遇，樹立品牌意識，開發(fā)適合市場銷路的產品。立志打造草柳編行業(yè)國內第一品牌。五顏柳色做為國內首家草柳編連鎖專賣店。專業(yè)的編織生產技術，成熟的市場運行手段、數(shù)年的行業(yè)經驗，為客戶的創(chuàng)業(yè)之路保駕護航。三、“五顏柳色”草柳編專賣店品牌優(yōu)勢柳編工藝品作為山東臨沂的特色手工藝品，一直以來都是出口外銷。外貿定單的數(shù)量大（成千上萬）、利潤高。因此臨沂的柳編工廠100%的定單都是外貿定單。與之相比，作為一種家居店進貨的話，訂貨的數(shù)量更是少之甚少。雖然每個款式生產100件，也到達不了廠家的數(shù)量規(guī)定。雖然可以，也陡然加大了開店成本。以店里100款產品為例。每款產品生產100件。每只生產成本10元。100款大概需要10萬元的生產成本。就是說開一家類似的柳編家居專賣店。初期鋪貨成本大概需要10萬元。關鍵是諸多時候，一種款式生產100多件，廠家嫌數(shù)量少，主線不接如此小的定單。由于工廠常年接外貿單。生產量大。一種單少則幾千只，多則幾十萬只。并且一般產品生產周期較長。少則半個月，多則數(shù)個月。還需要常跑工廠，監(jiān)督生產質量。假如您路途遙遠。也許不堪折騰。因此，假如我們小批量的進貨。產品貨源，實在是一種很棘手的問題。而目前國內市場上銷售的柳編類產品，90%是庫存產品。大量外貿上剩余來的庫存。全都發(fā)往了全國各大都市。庫存產品雖然價格低廉，但大多有瑕疵。關鍵是這批庫存賣完后來就沒了，下批庫存又是此外某些款式。在銷售上比較被動。是人家有什么款式，你才能賣什么款式。完全適應不了市場的變化。加盟五顏柳色，完全可以掙脫產品貨源的困擾。五顏柳色整合所有的生產貨源。把一筆筆的小訂單產量匯集起來。形成一種大訂單放到編織戶手里直接生產。減少了流通環(huán)節(jié)，減少了成本，提高了市競爭力，把更多的利潤空間讓利給加盟商。成為加盟商后，訂貨數(shù)量一件起，也能享有到低廉的批發(fā)價格。這是切切實實的好處。生產過程繁雜，假如沒有尤其雄厚的實力，想開發(fā)這樣多的產品是不也許的。因此要低成本經營，就不也許自己建工廠，不也許自己建立強大的設計經構。相對于其他企業(yè)，只是提供資料或讓連瑣店派人到企業(yè)進行培訓，在這方面五顏柳色更具優(yōu)勢：他們派出最優(yōu)秀的區(qū)域經理，在銷售第一線上同您一起沖峰陷陣，起到了治標又治本的作用，從源頭上防止了客戶由于盲目導致的不必要的損失，還能在開業(yè)后來及時的為客戶處理在市場中碰到的難以處理的問題以及售后服務的問題。四、“五顏柳色”草柳編專賣店加盟條件1、年滿18周歲，熱愛家居行業(yè)，重信譽并有團結協(xié)作總部共謀發(fā)展精神。2、具有一定的文化素質和組織管理能力；具有專營店的經營經驗和品牌意識，以便順利地與企業(yè)溝通配合；定居于專營店所在地，并有良好的商譽和信譽。3、根據(jù)開設店面的地區(qū)和面積，有一定的資金投入能力。4、認同五顏柳色的理念和價值觀。5、已經有租好的店面或者已經看好并和房東談好尚待確定的店面。五、加盟政策草編、柳編類產品在國內市場展現(xiàn)出強大的需求。為了搶占市場先機，五顏柳色工藝品有限企業(yè)依托全國最大的草柳編基地，數(shù)年豐富的市場銷售經驗。在全國范圍內推出“五顏柳色草柳編專賣店”代理政策。

五顏柳色總部予以代理商全程支持。豐厚的產品利潤，寬闊的市場空間和客戶一起共享。

為維護代理商利益和限制行業(yè)競爭，每地只設一家代理商。五顏柳色代理政策代理級別縣級市地級市省會都市（直轄市）省級總代理代理保證金1.35萬（可返還）2.15萬（可返還）3.65萬（可返還）5.8萬（可返還）保證金返還協(xié)議期滿后返還協(xié)議期滿后返還協(xié)議期滿后返還協(xié)議期滿后返還裝修費返還4000元（返完為止）合計進貨達1萬元返300元（返還率3%）5000元（返完為止）合計進貨達1萬元返500元（返還率5%）7000元（返完為止）合計進貨達1萬元返600元（返還率6%）10000元（返完為止）合計進貨達1萬元返700元（返還率7%）品牌使用費1500元/年（前三年協(xié)議期內免費）開業(yè)贈送五顏柳色授權牌、企業(yè)宣傳冊、獨家代理授權書、商標標簽、POP吊旗、員工服裝、VIP卡、裝修光盤、胸卡等。六、加盟支持保障品牌授權：授予“五顏柳色”注冊商標、標志及企業(yè)VI視覺形象系統(tǒng)。店面規(guī)劃：負責待開店鋪的整體規(guī)劃、裝潢設計及裝修指導。商圈評估：對預選的店鋪進行專業(yè)化的商圈評估。貨源保障：五顏柳色是一家生產經營性企業(yè)，所生產經營的產品在質量及市場競爭上有絕對的優(yōu)勢。從而減少您的投資風險。政策保障：每個地市僅設一家代理商，有效的保護代理商利益和規(guī)避行業(yè)競爭。配送保障：山東省臨沂市為全國第三大物流基地，發(fā)達的物流運送業(yè)，可以使貨品運送安全高效的抵達客戶。服務保障：設有專門客戶服務部，指導處理代理商經營中碰到的問題。督導檢查：對店鋪的平常經營、管理、績效進行督導和經驗診斷。促銷指導：提供經營過程中的店鋪促銷等活動的指導。合作指導：對區(qū)域代理商進行合作推廣的指導和業(yè)務培訓，協(xié)助指導推廣方略和法律文書。廣告支持：通過專業(yè)企劃運作，制定合理的廣告促銷及預案，并對合作店的產品推廣予以對應的協(xié)助和指導。統(tǒng)一的廣告宣傳及促銷，不僅有效的提高品牌形象和增長營業(yè)額，并且減少了合作者在廣告費用方面的支出，有效的減少成本。七、加盟流程1、加盟征詢：故意者以電話、MSN、QQ、傳真、網上留言、電子郵件等方式向總部征詢加盟事項，索取有關資料。2、實地考察：到總部所在地和樣板店進行實地項目考察，并與總部工作人員進行業(yè)務交流。3、加盟申請：填寫加盟申請書并確認加盟意向。4、資格審核：總部對加盟者提供的多種資料進行審核，確認投資者的加盟資格。5、簽訂協(xié)議：雙方確認考察成果無爭議，正式簽訂加盟協(xié)議。6、交納費用：加盟者按所選擇的加盟類型向總部交納對應的加盟費用及其他費用。7、開業(yè)準備：領取授權書、開業(yè)必須品、營銷指導手冊等資料，進行對應培訓，店鋪裝修、物流配送完畢，人員到位，準備開業(yè)。8、售后服務：加盟店開業(yè)后，總部會適時的提供新業(yè)務，并不定期對各加盟商進行經營指導。八、投資回報分析選擇在花店、精品店集中的街面或批發(fā)市場租一門面房，10平方米，月租金8000元左右。店面布置：有自然古樸的濃郁鄉(xiāng)土氣息又不失別致清新的時尚情趣。經營內容：各類手編日用品和禮品。柳編制品：清新、自然、純樸、潔凈，令人感受清爽舒暢。如柳編提籃、花籃、衣箱、書架、搖籃以及某些籠、筐、盤、簍等。麥秸工藝品：多種麥秸編制出的小動物、小玩具、涼帽、涼扇等小用品，深受人們歡迎，又有欣賞收藏價值。玉米皮編織品：玉米皮紡織的地毯、坐墊、床墊、靠墊、盤墊、提箱、提籃、水果盤等多種樣式的生活用品美觀、合用，深受各國客商歡迎。盈利分析：投資總額10—12萬元。手編制品利潤一般在35—40%左右，平均每天營業(yè)額按1500元計，則每天毛收入600元左右，月毛收入1.8萬元，年