網(wǎng)絡(luò)直播策劃 課件 項(xiàng)目1 直播平臺(tái)分析與選擇

網(wǎng)絡(luò)直播策劃直播平臺(tái)分析與選擇項(xiàng)目1項(xiàng)目導(dǎo)入A公司主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)銷售與數(shù)字文化創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)等業(yè)務(wù)，近期決定策劃東北大米網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。在此之前，需要根據(jù)大米的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)闹辈テ脚_(tái)進(jìn)行推廣。公司責(zé)成你組織一批具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的員工形成團(tuán)隊(duì)，在直播前對(duì)各直播平臺(tái)的定位、特點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、用戶畫像等情況進(jìn)行全面調(diào)查分析并撰寫直播平臺(tái)選擇分析報(bào)告，為公司選擇適合的直播平臺(tái)開(kāi)展直播做好基礎(chǔ)工作。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：

（1）能說(shuō)出目前主流直播平臺(tái)的特點(diǎn)（2）能列舉出主流直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式。（3）能總結(jié)直播平臺(tái)開(kāi)通流程和運(yùn)營(yíng)技巧。能力目標(biāo)：（1）能根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)描繪用戶畫像。（2）能根據(jù)直播產(chǎn)品，選擇合適的直播平臺(tái)，發(fā)起直播活動(dòng)。（3）能根據(jù)賬號(hào)定位和粉絲用戶類型，找到更多契合的泛流量平臺(tái)。素質(zhì)目標(biāo)：（1）具備分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力。（2）具備精益求精的工匠精神。（3）具備愛(ài)崗敬業(yè)的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。目錄任務(wù)1直播平臺(tái)分析任務(wù)2直播平臺(tái)選擇直播間搭建的設(shè)備選擇PART01任務(wù)解析：根據(jù)直播間搭建的基本知識(shí)，并結(jié)合直播間燈光、設(shè)備的用途與特點(diǎn)，選擇適合美妝類直播的搭建設(shè)備。直播平臺(tái)主要由直播客戶端、直播網(wǎng)頁(yè)端和管理后臺(tái)構(gòu)成，它為直播提供了內(nèi)容輸入和輸出的渠道。眾多用戶將其用于在線研討會(huì)、營(yíng)銷會(huì)議等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)場(chǎng)景，擴(kuò)大市場(chǎng)活動(dòng)，有效提高管理和運(yùn)營(yíng)效率，直接促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到極大提升。直播平臺(tái)的實(shí)質(zhì)是內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)的平臺(tái)。直播平臺(tái)承擔(dān)的職能包括：找準(zhǔn)內(nèi)容場(chǎng)景定位、提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)、發(fā)掘組織內(nèi)容生產(chǎn)者、推廣內(nèi)容平臺(tái)獲取用戶、運(yùn)營(yíng)服務(wù)好用戶、發(fā)展商業(yè)模式形成循環(huán)。直播平臺(tái)最基本需要具備的幾個(gè)資質(zhì)分別是：《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》、《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書》、《電信增值許可證》、《公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照》等證件。一、直播平臺(tái)概述直播平臺(tái)發(fā)展歷程：1.探索發(fā)展期2.流量紅利期3.商業(yè)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)期4.深度發(fā)展期一、直播平臺(tái)概述直播平臺(tái)百花齊放，流量入口逐漸從pc端過(guò)渡到移動(dòng)端，直播規(guī)模爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2016年更是被譽(yù)為直播元年，以游戲?yàn)榇淼姆簥蕵?lè)直播，是這一時(shí)期直播生態(tài)的重要的組成部分，2015至2017年，4G技術(shù)普及使手機(jī)直播不受設(shè)備、場(chǎng)景限制，開(kāi)始迅速地普及，并推動(dòng)全民直播的出現(xiàn)。受新冠疫情影響，多行業(yè)加速直播平臺(tái)發(fā)展。對(duì)直播品類分析發(fā)現(xiàn)，教育、汽車、房產(chǎn)等以線下運(yùn)營(yíng)為主體的行業(yè)開(kāi)始嘗試線上直播；對(duì)主播群體分析發(fā)現(xiàn)，主播群體更加多元化，越來(lái)越多的明星、KOL（某一領(lǐng)域有發(fā)言權(quán)的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）、CEO（企業(yè)首席執(zhí)行官）、甚至政府官員等也開(kāi)始進(jìn)入直播領(lǐng)域。目前的主要競(jìng)爭(zhēng)者可以分為快手以及字節(jié)跳動(dòng)、阿里系、百度系、騰訊系、新浪系等大類，其中快手和字節(jié)跳動(dòng)下的抖音最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，“兩超多強(qiáng)三梯隊(duì)”局面基本形成，抖音、快手為兩大超級(jí)平臺(tái)，組成第一梯隊(duì)，西瓜視頻、火山小視頻（目前火山已經(jīng)被抖音收購(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)槎兑艋鹕桨妫榈诙蓐?duì)，而第三梯隊(duì)則包括美拍、土豆視頻、好看視頻和微視等。二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析：1.購(gòu)物類直播平臺(tái)現(xiàn)狀分析：（1）淘寶直播：淘寶是強(qiáng)電商屬性，具有豐富的商品品類，可以依托自身流量和外部平臺(tái)流量作為流量分發(fā)的基數(shù)，且用戶多以一、二線城市為主，四、五線下沉市場(chǎng)也有覆蓋。淘寶通過(guò)建立直播入口，可以直接將貨、人聚集在一個(gè)場(chǎng)景中，對(duì)于品牌而言，是理想的線上銷售場(chǎng)景。淘寶主要是以人帶貨，頭部主播前期依舊需要進(jìn)行囤積粉絲的過(guò)程，在粉絲和知名度達(dá)到一定量級(jí)之后，才引發(fā)銷量的提升。在淘寶進(jìn)行直播，最好有一個(gè)固定的時(shí)間段，每次直播完之后可以將直播要點(diǎn)發(fā)布在微淘里，進(jìn)行二次沉淀。二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析：1.購(gòu)物類直播平臺(tái)現(xiàn)狀分析：（2）京東直播京東直播具有較強(qiáng)的電商屬性，開(kāi)始于2018年8月，用戶基本上是為了購(gòu)買產(chǎn)品而觀看直播的，消費(fèi)目的較強(qiáng)。因此，京東直播區(qū)別于其他電商直播推銷式的直播方式，多以測(cè)評(píng)、實(shí)物展示為主。另外，京東直播沒(méi)有代表性網(wǎng)紅主播和商家，但基于龐大的用戶基礎(chǔ)和京東電商全品類的電商優(yōu)勢(shì)，京東會(huì)更傾向于推出爆款商家和主播聯(lián)合的方式，以此吸引更多商家加盟。二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析：1.購(gòu)物類直播平臺(tái)現(xiàn)狀分析：（3）拼多多直播拼多多屬于在后電商時(shí)代崛起的平臺(tái)，因其拼單團(tuán)購(gòu)的屬性，也衍生了拼多多具備社交電商的基因，主要以下沉市場(chǎng)（三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)）為主。拼多多直播擴(kuò)散方式是依靠用戶裂變形成的。拼多多對(duì)于直播的扶持與裂變息息相關(guān)。比如：直播首秀只要三位好友組團(tuán)就能獲得直播商品的五折優(yōu)惠券，組團(tuán)看直播可以獲得拼團(tuán)低價(jià)。從其直播活動(dòng)來(lái)看，直播主要流量不僅依賴于自身用戶，更是想要吸納外部的用戶群體。二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析：2.短視頻類直播平臺(tái)現(xiàn)狀分析：（1）抖音抖音注重內(nèi)容的輸出。一直以來(lái)抖音都想為用戶打造沉浸式體驗(yàn)，所以抖音對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量扶持力度更高。抖音屬于頭條系，抖音直播流量推薦方式和頭條類似，是重算法輕粉絲的邏輯，會(huì)依據(jù)用戶偏好和瀏覽習(xí)慣將內(nèi)容和用戶進(jìn)行匹配，通過(guò)算法進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。對(duì)于在抖音開(kāi)啟直播的品牌而言，將會(huì)面臨如何吸引流量的難題，前期直播宣傳和曝光，選題等等都至關(guān)重要。在對(duì)于直播流量的獲取上，彰顯用戶體驗(yàn)的互動(dòng)行為成為了抖音流量?jī)A斜的標(biāo)志。直播上互動(dòng)、打賞一系列用戶行為都可以為直播增加熱度，也可以增加直播曝光量。二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析：2.短視頻類直播平臺(tái)現(xiàn)狀分析：（2）快手快手以下沉市場(chǎng)為主，基于社交和用戶興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦，主推關(guān)注頁(yè)推薦內(nèi)容，同時(shí)加深主播和粉絲之間的關(guān)系?？焓种辈椤按蛸p+帶貨”兩種形式并行，因?yàn)榭焓种辈ル娚讨饕槍?duì)下沉市場(chǎng)，所以快手規(guī)則少，賣貨快，用戶多樣化，粉絲黏性較強(qiáng)，互動(dòng)率也較高。二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析：2.短視頻類直播平臺(tái)現(xiàn)狀分析：（3）小紅書直播小紅書初始定位是以女性為主社交內(nèi)容種草平臺(tái)，但近年來(lái)男性用戶也有較大幅度的增長(zhǎng)。在全民直播時(shí)代，小紅書的直播進(jìn)場(chǎng)看起來(lái)有點(diǎn)晚，還屬于前期測(cè)試，其直播流量來(lái)源是平臺(tái)自身流量和小紅書達(dá)人私域流量。不過(guò)，目前來(lái)看，收看小紅書直播的觀眾主要還是針對(duì)私域流量，推薦商品大多以美妝、服飾為主，且基本都屬于知名品牌。二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析：2.短視頻類直播平臺(tái)現(xiàn)狀分析：（4）BILIBILI（B站）直播B站更注重商品價(jià)值與服務(wù)，且不局限于實(shí)物消費(fèi)，虛擬物品的消費(fèi)水平較高。用戶更注重消費(fèi)體驗(yàn)，并且愿意為自己的喜好買單。二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)移動(dòng)直播平臺(tái)進(jìn)入到高速成長(zhǎng)時(shí)期，從秀場(chǎng)直播、游戲直播到泛娛樂(lè)直播再到如今的直播綜藝，網(wǎng)絡(luò)直播不斷向垂直領(lǐng)域縱深拓展。未來(lái)的直播行業(yè)將不僅僅局限于游戲、帶貨，各行各業(yè)都可以借助直播平臺(tái)得到更好的發(fā)展。三、直播平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)分析（一）短視頻平臺(tái)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口移動(dòng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展，移動(dòng)設(shè)備普及，網(wǎng)速提升，流量資費(fèi)下降，為視頻信息傳播提供新的發(fā)展機(jī)遇。短視頻作為視頻內(nèi)容的一種，是文字、圖片外的第三敘述方式，集合多媒體形式，更生動(dòng)直觀，具有較高的傳播效能。豐富活潑的形式，降低了傳播門檻，更契合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受眾的媒介使用習(xí)慣，適應(yīng)碎片化傳播趨勢(shì)，也容易形成自我復(fù)制式的傳播。三、直播平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)分析2.功能類平臺(tái)——以“小咖秀”為例功能類平臺(tái)中的“小咖秀”是一款主打搞笑、模仿功能的短視頻拍攝應(yīng)用軟件，由“秒拍”團(tuán)隊(duì)制作，其擁有豐富多樣的素材庫(kù)，包括大量的歌曲、影視作品經(jīng)典片段、綜藝節(jié)選、人氣網(wǎng)絡(luò)視頻，給用戶進(jìn)行模仿表演。平臺(tái)提供的素材或劇本，本身就異?？鋸?，具有極強(qiáng)的擴(kuò)散潛能。用戶借此創(chuàng)作一些搞怪有趣的視頻，來(lái)滿足自己的娛樂(lè)需求，這是“小咖秀”區(qū)別于其他的短視頻平臺(tái)的最大特點(diǎn)。（二）差異化競(jìng)爭(zhēng)成平臺(tái)突圍之道1.社交類平臺(tái)——以“美拍”為例該類平臺(tái)以社交為主要立足點(diǎn)，通過(guò)用戶原創(chuàng)內(nèi)容模式獲取用戶參與，形成不斷對(duì)外輻射的用戶圈。通過(guò)研究并迎合用戶的社交心理，打造專屬社區(qū)，滿足了部分用戶展現(xiàn)個(gè)性、修飾自我、獲取關(guān)注的社交需求，也為一些看客提供了新的休閑娛樂(lè)方式。三、直播平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)分析（二）差異化競(jìng)爭(zhēng)成平臺(tái)突圍之道3.資訊類平臺(tái)——以“梨視頻”為例：資訊類短視頻平臺(tái)是三種平臺(tái)類型中娛樂(lè)屬性最低的一種，主要傳遞有價(jià)值的新聞和信息。垂直于不同的領(lǐng)域還將有更深入的細(xì)分，如“抖音”短視頻平臺(tái)專注音樂(lè)資訊的分享，“萌物星球”打造了一個(gè)寵物資訊社區(qū)，“第一視頻”則以評(píng)論見(jiàn)長(zhǎng)。這類平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，也會(huì)有用戶原創(chuàng)內(nèi)容的空間，但更看重的是專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的專業(yè)性，媒體屬性更強(qiáng)，對(duì)內(nèi)容的選擇、解讀以及表達(dá)都有更高的要求。新技術(shù)運(yùn)用促進(jìn)平臺(tái)發(fā)展：1.技術(shù)改進(jìn)2.技術(shù)創(chuàng)新二、直播平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀分析如增加直播及社區(qū)內(nèi)用戶互動(dòng)的元素及互動(dòng)方式，增加各類網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，以提升用戶互動(dòng)、娛樂(lè)的便捷性。又如優(yōu)化界面設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)，使APP圖標(biāo)和頁(yè)面更符合大眾審美及使用習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件配置也在不斷革新，以提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和穩(wěn)定性，使用戶產(chǎn)生更好的體驗(yàn)感。如為主播提供更智能的智能美顏技術(shù)，為觀眾提供更合理的個(gè)性化推薦等服務(wù)。智能化技術(shù)的應(yīng)用和優(yōu)化，不僅能通過(guò)優(yōu)化客戶體驗(yàn)以提升秀場(chǎng)等形式的直播變現(xiàn)效率，還能在直播審核等方面減少內(nèi)容監(jiān)管等工作的成本。根據(jù)公司要求，為助力地方品牌建設(shè)，開(kāi)展東北大米直播帶貨活動(dòng)。直播前請(qǐng)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，選出備選平臺(tái)，為公司最終確定直播平臺(tái)提供參考依據(jù)。【任務(wù)實(shí)施】一、開(kāi)展調(diào)研的準(zhǔn)備階段（一）確定調(diào)研主題（二）編制調(diào)研方案（三）組建調(diào)研團(tuán)隊(duì)二、市場(chǎng)調(diào)研階段（一）分析指標(biāo)（二）分析過(guò)程三、處理調(diào)研結(jié)果階段直播平臺(tái)選擇PART02通過(guò)主播人設(shè)、用戶畫像、流量扶持、產(chǎn)品定位等指標(biāo)，在備選平臺(tái)當(dāng)中選定適合的直播平臺(tái)，撰寫直播平臺(tái)選擇分析報(bào)告，為公司確定大米直播帶貨平臺(tái)提供決策參考意見(jiàn)。任務(wù)解析一、根據(jù)主播類型選擇直播平臺(tái)（一）專業(yè)主播專業(yè)型主播是獨(dú)立于消費(fèi)者和商家之外的第三方，其對(duì)于推介的商品更多的是利用自身具備的對(duì)相關(guān)商品豐富的知識(shí)量，使用戶信服和產(chǎn)生購(gòu)買欲望，用戶在觀看直播的過(guò)程中，會(huì)認(rèn)為主播的觀點(diǎn)是從專業(yè)角度出發(fā)的，較為客觀，因此會(huì)更加容易接受主播的意見(jiàn)。同時(shí)專業(yè)型主播在直播中除了介紹和點(diǎn)評(píng)商品以外，還會(huì)向用戶普及一些基礎(chǔ)知識(shí)，增加自己的知性魅力，從而得到用戶的認(rèn)同和忠誠(chéng)度。一、根據(jù)主播類型選擇直播平臺(tái)（二）網(wǎng)紅/自媒體主播網(wǎng)紅/自媒體主播通過(guò)“賣藝”的形式吸引大批粉絲，通過(guò)粉絲的多年累積，網(wǎng)紅/自媒體主播在銷售或使用某件產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生明星效應(yīng)，大量粉絲會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買和使用相關(guān)產(chǎn)品，人氣比較高的網(wǎng)紅主播通常會(huì)為產(chǎn)品廠商帶來(lái)龐大的銷售量。他們通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的直播運(yùn)營(yíng)，建立起自身的直播特色，形成標(biāo)簽化的人設(shè)，吸引了一大批忠實(shí)的粉絲，并在后續(xù)將粉絲流量變現(xiàn)，利用其強(qiáng)大的直播帶貨能力為品牌方帶來(lái)了顯著的收益。一、根據(jù)主播類型選擇直播平臺(tái)（三）明星主播明星直播帶貨具有流量高、門檻低、三方互利的特點(diǎn)。明星都有自帶的流量，他們各自都有自己的粉絲團(tuán)隊(duì)做支撐，這在直播行業(yè)稱為私域流量，由于粉絲對(duì)他們的信任，他們能將粉絲需要的商品快速變現(xiàn)。不同于網(wǎng)紅/自媒體主播需要具備很強(qiáng)的直播專業(yè)能力，明星們帶貨直播并不需要太多的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谥辈ミ^(guò)程中往往負(fù)責(zé)帶動(dòng)氣氛。目前，明星主播比較青睞淘寶、抖音等平臺(tái)。此外，小紅書也受到很多明星，尤其是女明星的青睞，這與小紅書強(qiáng)調(diào)社區(qū)屬性有很大關(guān)系，小紅書打出了“明星在小紅書做自己”的口號(hào)，吸引大量粉絲流量的進(jìn)入。明星在小紅書平臺(tái)上分享穿搭、美妝等經(jīng)驗(yàn)，很好地拉進(jìn)了與用戶的距離，同時(shí)明星在小紅書上分享的化妝品，眼鏡等商品迅速引發(fā)了搶購(gòu)風(fēng)潮，一、根據(jù)主播類型選擇直播平臺(tái)（四）企業(yè)家主播由于新冠疫情，眾多行業(yè)線下業(yè)務(wù)受到影響，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。各大企業(yè)的多位知名企業(yè)家紛紛利用自身影響力，親自上陣帶貨。新浪數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度上場(chǎng)直播帶貨的企業(yè)家已經(jīng)超過(guò)40位，涵蓋旅游、體育、餐飲、家電、服飾鞋包、美妝、數(shù)碼3C（所謂“3C產(chǎn)品”，是計(jì)算機(jī)類、通信類和消費(fèi)類電子產(chǎn)品三者的統(tǒng)稱，亦稱“信息家電”。（五）政府機(jī)構(gòu)主播

除企業(yè)老板外，受疫情影響，包括縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)在內(nèi)的政府機(jī)構(gòu)人員也紛紛變身“帶貨官”帶頭刺激消費(fèi)，振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，鼓舞企業(yè)和市民信心。主播類型圖一、根據(jù)主播類型選擇直播平臺(tái)（六）線下轉(zhuǎn)線上主播從主播職能、直播帶貨優(yōu)勢(shì)上看，線下轉(zhuǎn)線上主播離貨比較近，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，主要以賣貨為主，基本無(wú)品宣。從流量來(lái)源及貨品來(lái)源看，線下轉(zhuǎn)線上主播流量主要以線下場(chǎng)景（如：商場(chǎng)、門店）粉絲為主，將粉絲運(yùn)營(yíng)線上化，貨品主要是工廠直供為主。主播類型圖作為新手主播，首先要根據(jù)主播類型參考各方面實(shí)際情況選擇適合的直播平臺(tái)，是做好直播的首要工作。第0~1min二、根據(jù)用戶畫像選擇直播平臺(tái)（一）用戶畫像主播在選擇平臺(tái)時(shí)，可以通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)平臺(tái)用戶畫像，從而根據(jù)目標(biāo)用戶，選擇適宜的直播平臺(tái)。用戶畫像就是根據(jù)用戶特征、業(yè)務(wù)場(chǎng)景和用戶行為等信息，構(gòu)建一個(gè)標(biāo)簽化的用戶模型。簡(jiǎn)而言之，用戶畫像就是將典型用戶信息標(biāo)簽化。第0~1min二、根據(jù)用戶畫像選擇直播平臺(tái)（二）主流平臺(tái)用戶畫像及選擇策略平臺(tái)的用戶畫像是主播選擇平臺(tái)的參照指標(biāo)之一。各大直播平臺(tái)大都提供用戶畫像查詢?nèi)肟?，方便開(kāi)通直播的主播進(jìn)行查詢，但這里的用戶畫像一般是指主播個(gè)人直播后的用戶參與數(shù)據(jù)，對(duì)于整個(gè)平臺(tái)用戶分析還需要提取專業(yè)大數(shù)據(jù)。第0~1min二、根據(jù)用戶畫像選擇直播平臺(tái)淘寶用戶畫像根據(jù)天下網(wǎng)商的淘榜單相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年淘寶直播電商觀看人數(shù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超1倍，商家通過(guò)淘寶直播獲得1億粉絲增量。從用戶人數(shù)的年齡層來(lái)看，90后是淘寶直播上占比最高的人群，其中女性用戶人數(shù)明顯大于男性。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，從2020年5月淘寶直播APP用戶畫像數(shù)據(jù)來(lái)看，34.3%淘寶直播APP用戶年齡為24歲及以下，30.4%淘寶直播APP用戶年齡為25-30歲。90后與00后是中堅(jiān)消費(fèi)力量。從用戶所在城市劃分，下沉市場(chǎng)覆蓋了更大比例用戶，六線城市比重最高，超過(guò)了一、二線城市。第0~1min二、根據(jù)用戶畫像選擇直播平臺(tái)抖音用戶畫像根據(jù)艾瑞指數(shù)，2019年2月抖音視頻月獨(dú)立設(shè)備數(shù)36946萬(wàn)臺(tái)，擁有龐大的用戶量。根據(jù)QuestMobil（北京貴士信息科技有限公司是中國(guó)專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智能服務(wù)商）數(shù)據(jù)，抖音男性、女性用戶的年齡段和城市級(jí)別分布相似，19-35歲用戶占比近7成，高線城市（一線、新一線和二線城市）保持較高占比，排名前十城市均屬于一線或新一線。相較于其他短視頻應(yīng)用，抖音的用戶畫像呈現(xiàn)“三高”情況：高學(xué)歷、高消費(fèi)和高收入?？傮w看，直播是要直面用戶的，不同平臺(tái)的用戶畫像不同，主播通過(guò)對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行了解，更方便理解平臺(tái)定位，為選擇直播平臺(tái)提供參考。二、根據(jù)用戶畫像選擇直播平臺(tái)快手用戶畫像根據(jù)2020年10月的艾媒數(shù)據(jù)顯示，快手使用人群呈現(xiàn)年輕化特征，24歲及以下的人群和25-30歲的人群占比分別達(dá)到了49.81%、27.48%，且男性占據(jù)了較高的比例。中國(guó)快手的使用人群的收入普遍不高，月收入在5000元以下占比約為三分之二，這與快手堅(jiān)持的主線——“專注普通人的生活，給普通人展示自己的舞臺(tái)”有關(guān)。小紅書用戶畫像根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)出品《2022年千瓜活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告（小紅書平臺(tái)）》，對(duì)2022年小紅書活躍用戶中的美妝、美食、母嬰、家居、服飾穿搭、寵物、減肥健身7大行業(yè)核心進(jìn)行解析，為品牌洞察小紅書不同群體畫像和消費(fèi)趨勢(shì)提供數(shù)據(jù)支持和營(yíng)銷方向?？傮w看，直播是要直面用戶的，不同平臺(tái)的用戶畫像不同，主播通過(guò)對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行了解，更方便理解平臺(tái)定位，為選擇直播平臺(tái)提供參考。二、根據(jù)用戶畫像選擇直播平臺(tái)總體看，直播是要直面用戶的，不同平臺(tái)的用戶畫像不同，主播通過(guò)對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行了解，更方便理解平臺(tái)定位，為選擇直播平臺(tái)提供參考?？傮w看，直播是要直面用戶的，不同平臺(tái)的用戶畫像不同，主播通過(guò)對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行了解，更方便理解平臺(tái)定位，為選擇直播平臺(tái)提供參考。三、根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式選擇直播平臺(tái)（一）秀場(chǎng)類平臺(tái)主播通過(guò)才藝表演，觀眾進(jìn)行打賞，平臺(tái)主播公會(huì)三方共享分成。這種商業(yè)模式就叫做秀場(chǎng)直播。秀場(chǎng)主播跟電商主播不一樣，不帶貨，不銷售，純粹靠打賞禮物獲得效益。秀場(chǎng)類直播平臺(tái)主要分為移動(dòng)端和PC端的平臺(tái)，目前情況下相對(duì)而言移動(dòng)端比PC端的秀場(chǎng)類平臺(tái)發(fā)展的更好一些。這類型的平臺(tái)主要以主播聊天和唱歌為主，內(nèi)容形式相對(duì)單一。（二）綜合類平臺(tái)目前，在網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)所指的綜合類平臺(tái)一般是有游戲、娛樂(lè)、戶外等集中一體的平臺(tái)，目前這類型的平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)還是比較有優(yōu)勢(shì)的，這得益于它的粉絲群體比較大。影響較大的有虎牙、斗魚(yú)、熊貓等平臺(tái)。總體看，直播是要直面用戶的，不同平臺(tái)的用戶畫像不同，主播通過(guò)對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行了解，更方便理解平臺(tái)定位，為選擇直播平臺(tái)提供參考。三、根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式選擇直播平臺(tái)（三）短視頻平臺(tái)短視頻運(yùn)營(yíng)屬于新媒體運(yùn)營(yíng)或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營(yíng)銷的一系列活動(dòng)。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。（四）購(gòu)物類平臺(tái)購(gòu)物類平臺(tái)與娛樂(lè)方面的直播平臺(tái)不同，電商屬性更強(qiáng)，用戶看直播的出發(fā)點(diǎn)以購(gòu)物為主。目前國(guó)內(nèi)購(gòu)物平臺(tái)有：淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、拼多多、國(guó)美、網(wǎng)易嚴(yán)選、微信直播等，還有很多電商平臺(tái)已經(jīng)上線直播購(gòu)物平