渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)（五篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)渠道招商?經(jīng)理的具?體職責(zé)?職責(zé)1?、拓展渠?道合作及?支持渠道?伙伴開展?業(yè)務(wù)，和?渠道伙伴?達(dá)成長(zhǎng)期?緊密合作?;2、?負(fù)責(zé)與合?作方及渠?道商之間?進(jìn)行項(xiàng)目?合作聯(lián)絡(luò)?、溝通與?談判、簽?約;3?、完成公?司分配的?銷售指標(biāo)?和任務(wù)、?執(zhí)行和推?廣公司渠?道政策;?4、負(fù)?責(zé)渠道伙?伴培訓(xùn)，?客戶陪訪?，銷售扶?持等工作?。任職?資格1?、大專及?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)?專業(yè);?2、__?__年以?上渠道拓?展經(jīng)驗(yàn)，?具有Sa?as軟件?渠道銷售?經(jīng)驗(yàn)或互?聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?公司渠道?崗位經(jīng)驗(yàn)?背景優(yōu)先?;3、?具有較強(qiáng)?的組織協(xié)?調(diào)能力、?良好的溝?通能力、?語(yǔ)言表達(dá)?能力和分?析判斷能?力;渠?道招商經(jīng)?理的具體?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域內(nèi)的?渠道建設(shè)?（代理商?與經(jīng)銷商?）及終端?客戶資源?，完成公?司下達(dá)的?銷售;?2、根據(jù)?所掌握的?信息制定?并執(zhí)行所?負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷售及?業(yè)務(wù)發(fā)展?計(jì)劃;?3、制定?所負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)的工作?目標(biāo)及優(yōu)?先順序，?通過績(jī)效?考核流程?管理并確?保團(tuán)隊(duì)成?員共同完?成銷售任?務(wù);4?、建立所?負(fù)責(zé)區(qū)域?的代理商?銷售網(wǎng)絡(luò)?，管理代?理商的績(jī)?效以完成?公司的銷?售任務(wù)，?關(guān)注經(jīng)銷?商數(shù)量和?業(yè)務(wù)量，?以及管理?的區(qū)域和?客戶數(shù)量?;5、?引導(dǎo)代理?商執(zhí)行公?司的業(yè)務(wù)?發(fā)展戰(zhàn)略?并確保公?司業(yè)務(wù)的?健康可持?續(xù)發(fā)展;?6、建?立并維護(hù)?與區(qū)域內(nèi)?大客戶之?間的良好?關(guān)系;?7、在所?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)組織各?項(xiàng)市場(chǎng)推?廣活動(dòng)，?并建立良?好的品牌?形象;?8、結(jié)合?銷售業(yè)績(jī)?有效地控?制運(yùn)營(yíng)成?本;任?職資格：?1.大??；蛞陨?學(xué)歷，醫(yī)?療器械、?醫(yī)學(xué)、護(hù)?理學(xué)、市?場(chǎng)營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2.5以?上的醫(yī)療?器械銷售?經(jīng)驗(yàn)，其?中___?_年以上?區(qū)域銷售?管理工作?經(jīng)歷;?3.優(yōu)秀?的市場(chǎng)分?析判斷能?力和反應(yīng)?能力，具?創(chuàng)新性;?4.優(yōu)?秀的銷售?管理能力?，熟悉護(hù)?理耗材銷?售和渠道?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?5.事?業(yè)心強(qiáng)，?能承受工?作壓力，?極強(qiáng)的執(zhí)?行能力。?渠道招?商經(jīng)理的?具體職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、全面?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)合作代?理商銷售?、維護(hù)工?作;2?、能充分?利用公司?提供資源?打開市場(chǎng)?，完成銷?售任務(wù)。?3、整?合社會(huì)各?類資源，?與潛在合?作伙伴進(jìn)?行商務(wù)溝?通，探索?和實(shí)際新?的業(yè)務(wù)類?型和模式?，推動(dòng)業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?。4、?對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的代?理商進(jìn)行?有效管理?，提升代?理商的銷?售能力;?5、完?成代理商?、大代理?商的拓展?、溝通、?簽約等工?作;職?位要求：?1、專?科及以上?學(xué)歷，計(jì)?算機(jī)及市?場(chǎng)營(yíng)銷等?專業(yè)尤佳?;2、?較強(qiáng)的市?場(chǎng)分析判?斷能力、?溝通談判?技巧;?3、高度?的工作熱?情、工作?積極性及?團(tuán)隊(duì)合作?意識(shí)，極?強(qiáng)的責(zé)任?心和協(xié)作?能力;?4、有移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?產(chǎn)品渠道?銷售工作?經(jīng)歷者優(yōu)?先;5?、有客戶?等渠道資?源者優(yōu)先?。渠道?招商經(jīng)理?的具體職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)建立開?發(fā)渠道，?開辟合伙?人模式，?致力于全?國(guó)商家入?駐平臺(tái)，?打造標(biāo)桿?市場(chǎng)，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)，與?合伙人建?立的良好?合作關(guān)系?;2、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?內(nèi)合伙人?的日常管?理和培訓(xùn)?，渠道的?日常管理?和關(guān)系維?護(hù);3?、維護(hù)并?監(jiān)管城市?和合伙人?，通過線?上數(shù)據(jù)監(jiān)?控，結(jié)合?線下走訪?，對(duì)合伙?人進(jìn)行進(jìn)?行專業(yè)指?導(dǎo)和答疑?解惑，提?升城市合?伙人各項(xiàng)?能力;?4、負(fù)責(zé)?行業(yè)相關(guān)?信息的整?理和匯報(bào)?，關(guān)注行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，收集?分析報(bào)告?，了解行?業(yè)動(dòng)態(tài);?5、負(fù)?責(zé)傳達(dá)總?部運(yùn)營(yíng)思?路，協(xié)助?執(zhí)行總部?最新活動(dòng)?方案落地?。職位?要求：?1、大專?以上學(xué)歷?，五年以?上工作經(jīng)?驗(yàn)，形象?良好;?2、善于?溝通、具?備團(tuán)隊(duì)協(xié)?調(diào)及管理?能力，有?同等工作?職位經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先（?創(chuàng)客寶等?）;3?、至少_?___年?以上渠道?銷售管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，具備一?定的培訓(xùn)?能力;?4、能夠?適應(yīng)出差?，有合伙?人資源優(yōu)?先。渠?道招商經(jīng)?理的具體?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?建立和完?善區(qū)招商?管理制度?及流程，?逐步完善?部門職能?、加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)優(yōu)化、?管理;?2、組織?實(shí)施市場(chǎng)?趨勢(shì)分析?、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)?境分析、?相關(guān)行業(yè)?信息及加?盟商動(dòng)態(tài)?分析，開?拓優(yōu)質(zhì)全?國(guó)加盟經(jīng)?銷商;?3、完成?部門招商?工作計(jì)劃?、業(yè)績(jī)?nèi)?務(wù)計(jì)劃;?4、負(fù)?責(zé)將招商?加盟任務(wù)?合理分解?，并負(fù)責(zé)?年度及各?階段招商?加盟指標(biāo)?的達(dá)成;?5、負(fù)?責(zé)制定市?場(chǎng)的各項(xiàng)?費(fèi)用預(yù)算?，并在組?織實(shí)施過?程中進(jìn)行?費(fèi)用控制?;6、?負(fù)責(zé)加盟?招商活動(dòng)?的策劃、?組織、實(shí)?施和評(píng)估?，主持招?商談判工?作;7?、負(fù)責(zé)區(qū)?域加盟商?的考察和?評(píng)估;保?證網(wǎng)絡(luò)的?開拓與合?理布局;?確保公司?良性連鎖?經(jīng)營(yíng)和拓?展;任?職要求：?1.市?場(chǎng)營(yíng)銷、?電子商務(wù)?類大專以?上學(xué)歷;?2.外?埠加盟類?相關(guān)區(qū)域?管理經(jīng)