區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)常用版（7篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)常用?版1、?業(yè)績管理?：業(yè)績預(yù)?估規(guī)劃及?達(dá)成進(jìn)度?追蹤、客?戶打款進(jìn)?度追蹤、?報廢、退?換貨管理?、日常戰(zhàn)?情會議追?蹤檢討；?2、產(chǎn)?品推廣及?管理：新?品銷售及?推廣、產(chǎn)?品促銷規(guī)?劃及執(zhí)行?、產(chǎn)品售?后及服務(wù)?；3、?客戶管理?：客戶資?源儲備及?開發(fā)建檔?、客戶維?護(hù)服務(wù)及?管理、庫?存管理、?客戶入金?、轉(zhuǎn)款、?退款等共?享作業(yè)、?客戶資質(zhì)?信息更新?及維護(hù)；?4、市?場管理：?市場布建?、市場精?耕、市場?秩序、市?場資源；?5、人?員管理及?戰(zhàn)力儲備?：城市經(jīng)?理及業(yè)代?管理、下?轄各層級?業(yè)務(wù)戰(zhàn)力?分析儲備?及培養(yǎng)、?績差城市?經(jīng)理培訓(xùn)?與帶教；?6、專?線統(tǒng)籌協(xié)?調(diào)：產(chǎn)品?文化宣傳?及推廣，?品牌維護(hù)?及產(chǎn)品打?假統(tǒng)籌。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)常?用版（二?）1、?參與制定?公司的銷?售戰(zhàn)略、?具體銷售?計劃和進(jìn)?行銷售預(yù)?測。2?、組織與?管理銷售?團(tuán)隊，達(dá)?成部門銷?量目標(biāo)。?3、負(fù)?責(zé)本部門?人員的入?職、離職?等的審批?，部門員?工的培訓(xùn)?、激勵、?考核等。?5、審?核與制定?相關(guān)銷售?政策、規(guī)?范、制度?，使其不?斷適應(yīng)市?場的發(fā)展?。6、?激勵與指?導(dǎo)下屬員?工的工作?，幫助其?完成一定?的工作目?標(biāo)。7?、負(fù)責(zé)部?門相關(guān)合?同、費用?等的審核?。8、?參與公司?的管理層?會議，參?與公司的?決策。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)常用?版（三）?1、熟?悉醫(yī)院信?息化系統(tǒng)?流程，根?據(jù)公司計?劃，開發(fā)?、維護(hù)區(qū)?域內(nèi)客戶?；2、?善于與客?戶進(jìn)行有?效溝通，?能正確了?解和挖掘?客戶需求?，進(jìn)行項?目可行性?分析；?3、根據(jù)?客戶需求?，結(jié)合相?關(guān)人員為?客戶提供?解決方案?，或根據(jù)?客戶招標(biāo)?要求結(jié)合?相關(guān)人員?進(jìn)行投標(biāo)?；4、?有效地向?客戶推介?公司的業(yè)?務(wù)，讓客?戶正確理?解我們的?產(chǎn)品對客?戶的價值?；5、?負(fù)責(zé)項目?整個銷售?過程，配?合市場和?客服部門?的項目實?施，及時?反饋客戶?意見給相?關(guān)部門，?保證項目?按時完成?，及時回?籠項目應(yīng)?收款項，?建立自己?的區(qū)域臺?賬；6?、負(fù)責(zé)分?管區(qū)域的?開發(fā)業(yè)務(wù)?，擬訂并?落實市場?銷售計劃?，管理、?維護(hù)、開?發(fā)銷售渠?道，完成?所負(fù)責(zé)區(qū)?域產(chǎn)品的?銷售任務(wù)?和銷售回?款目標(biāo)；?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)常?用版（四?）1.?根據(jù)各自?的年度銷?售任務(wù)制?定年度、?季度及月?度銷售計?劃，并定?期提交銷?售報告，?進(jìn)行必要?的銷售分?析、銷售?統(tǒng)計；?____?所屬片區(qū)?老客戶維?護(hù)、新客?戶開發(fā)及?維護(hù)工作?；3.?客戶滿意?度管理，?以及對客?戶投訴處?理結(jié)果的?跟蹤；?4.重大?客戶《市?場推廣方?案》的制?定、修訂?，準(zhǔn)確掌?握、主動?跟進(jìn)所負(fù)?責(zé)客戶的?付款情況?，對于貨?款及時回?收；5?.協(xié)助市?場部對所?屬區(qū)域市?場進(jìn)行考?察，對競?爭對手所?轄客戶端?活動信息?的收集、?整理并提?供分析報?告；_?___對?公司在所?轄客戶端?影響力的?不斷提升?負(fù)責(zé)；?____?對公司產(chǎn)?品在所轄?的客戶市?場占有率?的不斷提?升負(fù)責(zé)。?8.銷?售費用的?有效控制?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?常用版（?五）1?.負(fù)責(zé)統(tǒng)?籌推動各?城市營銷?團(tuán)隊的市?場和業(yè)務(wù)?拓展，開?發(fā)客戶資?源，拓展?業(yè)務(wù)渠道?，完成公?司下達(dá)的?經(jīng)營任務(wù)?及指標(biāo)；?2.參?與房貸風(fēng)?險管理政?策策略的?制訂和修?改，推動?落實，并?根據(jù)市場?發(fā)展和業(yè)?務(wù)需求不?斷優(yōu)化，?并監(jiān)督執(zhí)?行情況；?3.負(fù)?責(zé)房貸業(yè)?務(wù)的市場?調(diào)查、研?究、預(yù)測?、分析，?規(guī)劃營銷?團(tuán)隊業(yè)務(wù)?工作；?4.負(fù)責(zé)?房貸業(yè)務(wù)?全過程的?跟蹤、監(jiān)?管服務(wù)，?切實防范?和化解貸?款風(fēng)險；?5.科?學(xué)管理，?有效激勵?團(tuán)隊業(yè)務(wù)?開展，指?導(dǎo)團(tuán)隊業(yè)?務(wù)操作，?控制團(tuán)隊?業(yè)務(wù)風(fēng)險?，保持團(tuán)?隊業(yè)績的?持續(xù)增長?；6.?制訂貸后?管理規(guī)章?制度和政?策，組織?、領(lǐng)導(dǎo)貸?后團(tuán)隊針?對逾期客?戶制定催?收方案，?落實各項?貸后管理?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)常用?版（六）?1、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需?要及區(qū)域?市場特點?，產(chǎn)品銷?售策略及?試劑上量?；2、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶關(guān)系?的開發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行銷售策?略，實現(xiàn)?本區(qū)域的?市場占有?率和銷售?目標(biāo)；?3、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系；?4、確保?銷售業(yè)績?的達(dá)成與?銷售費用?的合理分?配與控制?；5、?根據(jù)公司?的長遠(yuǎn)發(fā)?展需要，?組織開展?銷售團(tuán)隊?建設(shè)，負(fù)?責(zé)團(tuán)隊目?標(biāo)績效管?理，支持?銷售目標(biāo)?的達(dá)成。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)常?用版（七?）1、?主要負(fù)責(zé)?華東、華?南兩大區(qū)?域高端商?業(yè)照明產(chǎn)?品銷售管?理工作，?規(guī)劃管理?并達(dá)成區(qū)?域銷售業(yè)?績指標(biāo)。?2、執(zhí)?行集團(tuán)銷?售副總對?所負(fù)責(zé)市?場區(qū)域的?銷售策略?。3、?維護(hù)和開?發(fā)匹配N?EKO品?牌定位的?代理商，?管理推進(jìn)?代理商的?銷售工作?落實。?4、開發(fā)?和維護(hù)大?型地產(chǎn)開?發(fā)商及酒?店投資單?位的集采?品牌入庫?。5、?協(xié)助辦事?處經(jīng)理