2015年銷售部門中總結(jié)

澎湃進取、睿智從容、以誠為本劉光雄2015年7月報告內(nèi)容報告時間：10~20分鐘按時間順序羅列成交的訂單按季度簽訂的合同額和毛利潤2015年下半年簽單預測SWOT分析–個人、公司改進建議和意見區(qū)域或行業(yè)基本情況華南區(qū)域銷售：劉光雄已在公司工作的月數(shù)：34截至目前簽訂的合同額：2692000截至目前毛利潤：941173目前工作的重點：CREOAP、ANSYS、PI-PDM下半年對自己的兩個要求：工具軟件多銷售、ANSYS成功一家、PI-PDM/RDM客戶積累按時間順序羅列成交的訂單序號簽訂日期客戶名稱合同內(nèi)容合同金額（萬元）12015-01-13富創(chuàng)1套CREO1022015-3-31三諾8套CREO48.132015-06-16圖強3套CREO2442015-06-25嘉豐3套CREO14.652015-06-29遠見1套CREO維護2.562015-07-01禾苗PI-PDM、CREO、PI-RDM1807891011Total：279.22015年下半年簽單預測序號預計日期客戶名稱合同內(nèi)容合同金額（萬元）12015-9-15弘升五金制品（東莞）有限公司creo1622015-9-15東莞韜略運動器材有限公司creo832015-9-15深圳市天合興五金塑膠有限公司creo1642015-9-15御田二工業(yè)(深圳)有限公司creo852015-9-15深圳市世紀福科技有限公司creo1662015-9-15深圳市車安科技發(fā)展有限公司creo8789101112Total：72SWOT分析–個人Strengths（強項）Weaknesses（弱項）個人的強項1：AP個人的強項2：同行客戶資源個人的強項3：與法務配合關系默契個人的弱項1：SOLUTION個人的弱項2：ANSYS個人的弱項3：自主產(chǎn)品銷售力度不夠Opportunities（機會）Threats（威脅）個人發(fā)展的機會點1：CREO銷售個人發(fā)展的機會點2：PI-PDM/RDM及其他自主產(chǎn)品的銷售個人發(fā)展的機會點3：ANSYS銷售綜合分析個人強弱項及公司以及外部的各類因素，確定自己發(fā)展機會威脅1：PDM周期較長威脅2：AP客戶周期較長威脅3：查抄要求高達成崗位目標或個人發(fā)展目標所面臨的外部威脅和阻礙因素SWOT分析–公司Strengths（強項）Weaknesses（弱項）公司的強項1：PI-PDM公司的強項2：PI-RDM公司的強項3：公司級別聲譽行業(yè)經(jīng)驗公司的弱項1：電銷部門配合力度需加強公司的弱項2：二次開發(fā)市場宣傳力度不夠公司的弱項3：資源協(xié)調(diào)速度Opportunities（機會）Threats（威脅）公司發(fā)展的機會點1：PI-PDM公司發(fā)展的機會點2：PI-RDM公司發(fā)展的機會點3：ANSYS綜合分析公司強弱項及以及外部的各類因素，確定公司發(fā)展機會公司發(fā)展面臨的威脅1：AP市場日益艱難公司發(fā)展面臨的威脅2：廠家資源協(xié)調(diào)公司發(fā)展面臨的威脅3：實施部門人力協(xié)調(diào)阻礙因素公司成長或發(fā)展的外部影響因素個人一個客戶多產(chǎn)品機會的挖掘銷售，老客戶資源利用二次采購機會及其他產(chǎn)品的推進公司ANSYS產(chǎn)品銷售方面建議與廠家報備批復支持速度加快些改進建議分別列出3點個人和公司改進的建議，通過這些建議的采納個人和公司可以取得更大的成功。其它任何你想說的……主