銷售公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案

第第#頁(yè)共14二、內(nèi)部提成內(nèi)部提成主要針對(duì)公司內(nèi)部員工，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，為公司及個(gè)人創(chuàng)造效益。1、內(nèi)部提成又分為三種類型：個(gè)人提成、部門經(jīng)理、協(xié)助提成1）個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)表8：表8：個(gè)體提成比率表職務(wù)銷售任務(wù)完成比例提成百分比分配比例計(jì)發(fā)說(shuō)明銷售人員三100%3%無(wú)按月考核發(fā)放，任何一個(gè)銷售型員工均按照此類提成，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是職員。50%~99%2%無(wú)30%~49%1%0無(wú)<30%沒(méi)有提成無(wú)部門經(jīng)理三100%2%無(wú)按月考核發(fā)放，部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總?cè)蝿?wù)負(fù)責(zé)，也對(duì)總的銷售業(yè)績(jī)提成。50%~99%1%無(wú)30%~49%0.5%無(wú)<30%沒(méi)有提成無(wú)銷售總監(jiān)三100%1%無(wú)按年考核發(fā)放。對(duì)公司總?cè)蝿?wù)量負(fù)責(zé)，也對(duì)總?cè)蝿?wù)量提成。50%~99%0.5%無(wú)協(xié)助提成三100%3%主60%~輔40%按月發(fā)放單獨(dú)分配，任何員工在完成簽單時(shí)應(yīng)將銷售提成分出一部分給予輔助的冋事。50%~99%2%主60%~輔40%30%~49%1%主60%~輔40%<30%沒(méi)有提成沒(méi)有提成2、任何提成均須在會(huì)員繳費(fèi)且不會(huì)退費(fèi)的情況下執(zhí)行，凡會(huì)員選擇的是分期付款的提成將在最后一次全額付清時(shí)提取。3、凡會(huì)員過(guò)后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的30%處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5：5的比例分別扣款，承擔(dān)本次罰款中的50%。另外50%由專屬紅娘及營(yíng)銷服務(wù)專員承擔(dān)，按5：5的比例分別扣款。三、外部提成外部提成主要針對(duì)客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統(tǒng)稱推薦獎(jiǎng)。強(qiáng)調(diào)推薦者有推薦獎(jiǎng)勵(lì)，為擴(kuò)大公司知名度及擴(kuò)展銷售渠道的一種獎(jiǎng)勵(lì)方法。1、外部提成只有一種方式，提成標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)表9：表9：外部提成標(biāo)準(zhǔn)表型號(hào)人物類型繳費(fèi)類型推薦獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明協(xié)助說(shuō)明TJJ-1員工本人介紹朋友入會(huì)不限繳費(fèi)總額的10%公司按照實(shí)際收到被推薦會(huì)員入會(huì)繳納的金額后支付。邀請(qǐng)銷售部門同事協(xié)助完成的，推薦獎(jiǎng)金按70%~30%分配。TJJ-2非本公司員不限繳費(fèi)總額的公司按照實(shí)際收到被邀請(qǐng)銷售部門接待的工推薦的會(huì)10%推薦會(huì)員入會(huì)繳納的給予加入本月任務(wù)完員入會(huì)。金額后支付。成量中參與業(yè)績(jī)考核與提成。2、任何人推薦來(lái)的繳費(fèi)會(huì)員入會(huì)后，均需分配專屬紅娘及專屬營(yíng)銷服務(wù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。并計(jì)入該人員的業(yè)績(jī)考核中，出現(xiàn)投訴和退費(fèi)的，專屬服務(wù)人員都要收到相應(yīng)的處罰。3、凡客戶推薦來(lái)的會(huì)員過(guò)后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的20%處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5：5的比例分別扣款，承擔(dān)本次罰款中的50%。另外50%由專屬紅娘及營(yíng)銷服務(wù)專員承擔(dān)，按5：5的比例分別扣款。第六章薪酬支付一、日工資計(jì)算1、執(zhí)行月薪制的員工，日工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照月平均上班天數(shù)計(jì)算，即26天。2、非全勤人員、工資計(jì)算期間中途聘用或離職的人員計(jì)算公式：當(dāng)月工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)*實(shí)際工作日/263、身兼多職的員工可以在一個(gè)同時(shí)獲得兩個(gè)以上崗位的工資，但僅限于領(lǐng)取崗位工資和績(jī)效工資，基本工資不得獲取。獲得兩個(gè)崗位的工資就要接受兩個(gè)崗位的績(jī)效考核?？己瞬缓细裾卟坏靡蝗硕鄭彙６?、工資支付流程1）各部門負(fù)責(zé)人在每月5日以前將上月績(jī)效考核結(jié)果交到行政人事部；2）行政人事部須于每月5日以前將上月考勤表完成；3）行政人事部于10日以前將考核結(jié)果復(fù)查完畢后結(jié)合考勤表交到財(cái)物部；4）每月15日以前財(cái)務(wù)部將統(tǒng)一發(fā)放工資。若遇休息和節(jié)假日提前或順延發(fā)放。第六章附則一、本制度由公司總經(jīng)理審批簽字后生效實(shí)施。二、本制度由總經(jīng)辦擬定、制作、修訂、解釋，其他無(wú)效。工資計(jì)算例子：1、銷售人員甲為銷售部員工轉(zhuǎn)正后1個(gè)月，為?？粕?，工資按21級(jí)核算，上月他的任務(wù)量定額為6萬(wàn)元，完成3.9萬(wàn)元，完成率為65%。上月績(jī)效考核的分75分，遲到5分鐘。工資組成是：基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+提成工資+工齡工資+學(xué)歷工資+獎(jiǎng)金-罰款=當(dāng)月工資績(jī)效工資計(jì)算：基數(shù)500元，考核得分75分，500*75/100=375的績(jī)效工資提成工資計(jì)