如何巧妙在面試中談薪水

1/1如何巧妙的在面試中談薪水？如何奇妙的在面試中談薪水？

面試中，談薪酬，是令許多求職者頭疼的環(huán)節(jié);但這又是一個(gè)特殊重要、不得不談的部分。yjbys我就為大家預(yù)備了關(guān)于面試談薪水相關(guān)內(nèi)容，詳情請(qǐng)看下文。

薪酬一般可以分為兩類，一類是心理底線;一類是期望值。

而你的薪酬會(huì)受多種因素影響，如：公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個(gè)人綜合素養(yǎng)等。所以在沒(méi)有很具體地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說(shuō)，在簡(jiǎn)歷當(dāng)中，不寫薪酬要求，是一種比較保險(xiǎn)的方法。在面試時(shí)依據(jù)你所把握公司的狀況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的狀況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。

假如是填寫應(yīng)聘表格，可以填寫一個(gè)中間值;假如你對(duì)應(yīng)聘企業(yè)有相當(dāng)了解，同時(shí)對(duì)拿到offer很有信念，直接提出期望值也沒(méi)有問(wèn)題。

三大誤區(qū)

1、對(duì)薪酬避而不談或語(yǔ)焉不詳

2、對(duì)目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)薪資待遇沒(méi)有足夠的了解

3、忽視薪資結(jié)構(gòu)而只重詳細(xì)數(shù)字

薪資談判原則

1、不要虛報(bào)自己的收入

很多公司都設(shè)有審查程序，可能會(huì)要求你供應(yīng)原單位的工資單以對(duì)比核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對(duì)企業(yè)，也是對(duì)自己的敬重。

2、重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)

不要僅僅針對(duì)薪水"數(shù)字'進(jìn)行爭(zhēng)論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來(lái)的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說(shuō)。這樣既讓面試官感覺真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對(duì)薪酬的意見。

3、摸清行業(yè)整體薪酬水平

不同行業(yè)、特定的時(shí)期這些因素都會(huì)直接影響到你的薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬?duì)顩r。弄清這些，你就能有更大的空間和心理預(yù)備去爭(zhēng)取合理的薪資待遇。

4、薪酬要求要敏捷

面試官詢問(wèn)你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)依據(jù)你的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，要留意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。

談判中的技巧

1、擅長(zhǎng)發(fā)問(wèn)

薪酬待遇對(duì)求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話題，在商談薪酬時(shí)肯定要留意說(shuō)話的技巧。

這里的關(guān)鍵就是要擅長(zhǎng)發(fā)問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)，奇妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對(duì)方多講。依據(jù)對(duì)方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最終結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。

2、迂回戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)你對(duì)公司供應(yīng)的`薪資待遇不太滿足時(shí)，別焦急表態(tài)，可以試著"曲線救國(guó)'。重申自身優(yōu)勢(shì)，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。

3、著眼全局，多爭(zhēng)取獎(jiǎng)金和福利

企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有獎(jiǎng)金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)當(dāng)立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭(zhēng)取每一個(gè)可能的獎(jiǎng)金、福利，最終你的薪酬總量就會(huì)變得很可觀。不過(guò)也要留意察言觀色、見好就收，不要漫天要價(jià)，否則很可能會(huì)導(dǎo)致雙方不歡而散。

4、避開詳細(xì)數(shù)字，談百分比

"很興奮公司情愿為我供應(yīng)5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值'

雖然英勇地表達(dá)了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會(huì)讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計(jì)較。

不妨試試這樣講"假如這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會(huì)特別情愿加入'

實(shí)戰(zhàn)演練

請(qǐng)談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?

第一步：化被動(dòng)為主動(dòng)

"由于我對(duì)公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解，所以回答這個(gè)問(wèn)題前我想先聽聽公司的薪資結(jié)構(gòu)和也許標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?'

一般來(lái)說(shuō)，HR會(huì)為你供應(yīng)以下信息

福利：五險(xiǎn)一金

月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等

年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金

漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年的x月和xx月

期權(quán)、股票：如有會(huì)具體說(shuō)明方案。

其次步：胸有成竹再出擊

"比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元。'

然后可以基于一下幾點(diǎn)，闡述提出這個(gè)要求的緣由

1、前一份工作的薪酬水平;

2、預(yù)期的漲幅;

3、將入職崗位的價(jià)值;

4、