售前顧問考核辦法

售前顧問考查方法一、任務(wù)目標(biāo)及分解售前顧問支持企業(yè)地區(qū)/大客戶銷售人員ERP1、ERP2、ERP3金額在5萬以上的項目；建設(shè)企業(yè)知識庫；企業(yè)能力提高。對應(yīng)的目標(biāo)任務(wù)650萬，按季度分解以下：一季度二季度三季度四時度整年20%30%30%20%100%130195195130650二、查核原則1、售前顧問對企業(yè)銷售立項項目進(jìn)行支持；產(chǎn)品及實行回款收入為扣除合作伙伴分利、銷售花費、大額款待費、項目差旅費后收入。2、售前顧問工作量包含支持但未落單的項目，建設(shè)企業(yè)知識庫，企業(yè)能力提高等工作，經(jīng)過KPI進(jìn)行查核。3、售前支持項目面向全企業(yè)開放，凡是參加項目支持的人員都能夠依據(jù)售前顧問的標(biāo)準(zhǔn)計提項目獎金，支持的項目在銷售管理存案。4、假如一個項目有多個顧問參加，項目獎金依據(jù)項目貢獻(xiàn)率分派。三、獎金計提方法1、售前顧問按季度計提并發(fā)放獎金2、計提獎金=項目獎金+工作量獎金3、項目獎金

=實質(zhì)回款收入

/1.17*1%4、工作量獎金

=季度基本薪資總數(shù)

*10%*KPI

獎金系數(shù)5、

KPI查核：銷售總監(jiān)與總經(jīng)理各

50%，將評分者的打分分別乘以各自權(quán)重，

結(jié)果作為KPI

得分，參照企業(yè)一致標(biāo)準(zhǔn)，測算出

KPI

獎金系數(shù)。四、KPI查核項目KPI內(nèi)容權(quán)重備注工作量內(nèi)部培訓(xùn)及知識庫貢獻(xiàn)10包含職工培訓(xùn)和知識庫成立支持售上次數(shù)15支持售前的項目個數(shù)15外派演講的次數(shù)5參加各種活動的主題演講工作質(zhì)量方案與項目文檔10被支持單位的反應(yīng)建議10團(tuán)隊精神5企業(yè)收入達(dá)成率30實質(zhì)收入/目標(biāo)收入內(nèi)部培訓(xùn)及知識庫貢獻(xiàn)每個月一次內(nèi)部培訓(xùn)或供給一個方案支持售上次數(shù)每個月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分支持售前項目個數(shù)每個月5個項目得20分，3個項目得10分，3個以下不得分外派演講次數(shù)次/季得5分項目文檔文檔完好得10分，不然不得分懇求支持單位反應(yīng)反應(yīng)建議好得10分，一般得6分團(tuán)隊精神團(tuán)隊精神查核職工在企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作精神，由部門經(jīng)理依據(jù)職工平時表現(xiàn)評分企業(yè)收入達(dá)成率90%以上30分，80%以上20分，70%以上10分，70%以下0分用友軟件福州分企業(yè)2005年1月31日本文資料均可編寫，只合適個人使用，不可以用于商業(yè)。資料一般需要聯(lián)合本企業(yè)的實質(zhì)狀況，進(jìn)行改正和調(diào)整。主要目的在于給您