經(jīng)典的產(chǎn)品市場推廣方案（4篇）

第16頁共16頁經(jīng)典的產(chǎn)品?市場推廣方?案一、市?場分析1?、目標(biāo)市場?新產(chǎn)品上?市營銷策劃?基于產(chǎn)品的?市場目標(biāo)分?析就是根據(jù)?它的競爭優(yōu)?勢來選擇相?應(yīng)的目標(biāo)客?戶群，在競?爭優(yōu)勢上或?“低成本”?或“差異化?”，因此，?市場目標(biāo)分?析著重點在?于怎樣找出?新產(chǎn)品的競?爭優(yōu)勢，以?便瞄準(zhǔn)目標(biāo)?客戶群。?2、消費偏?好通過市?場調(diào)查問卷?，隨機抽查?結(jié)果顯示，?我們的產(chǎn)品?的消費人群?如果大多是?追求時尚、?處在時尚前?沿的人群，?可以以公司?白領(lǐng)，學(xué)生?、接受時尚?前沿的青年?。3、政?策分析分?析有無政策?支持或者限?制，分析有?無地方政府?(或其他機?構(gòu))的扶持?或者干擾。?二、產(chǎn)品?策略透過?前面產(chǎn)品市?場機會與問?題分析，提?出合理的產(chǎn)?品策略推薦?，構(gòu)成有效?的4P組合?，到達最佳?效果。1?.產(chǎn)品定位?。產(chǎn)品市?場定位的關(guān)?鍵主要在顧?客心目中尋?找一個空位?，使產(chǎn)品迅?速啟動市場?。2.產(chǎn)?品質(zhì)量功能?方案。產(chǎn)?品質(zhì)量就是?產(chǎn)品的市場?生命。企業(yè)?對產(chǎn)品應(yīng)有?完善的質(zhì)量?保證體系。?3.產(chǎn)品?品牌。要?構(gòu)成必須知?名度，、美?譽度，樹立?消費者心目?中的知名品?牌，務(wù)必有?強烈的創(chuàng)牌?意識。4?.產(chǎn)品包裝?。包裝作?為產(chǎn)品給消?費者的第一?印象，需要?能迎合消費?者使其滿意?的包裝策略?。5.產(chǎn)?品服務(wù)。?策劃中要注?意產(chǎn)品服務(wù)?方式、服務(wù)?質(zhì)量的改善?和提高。?三、價格策?略新產(chǎn)品?定價策略?新產(chǎn)品定價?策略那里?只強調(diào)幾個?普遍性原則?：拉大批?零差價，調(diào)?動批發(fā)商、?中間商用心?性。給予?適當(dāng)數(shù)量折?扣，鼓勵多?購。以成?本為基礎(chǔ)，?以同類產(chǎn)品?價格為參考?。使產(chǎn)品價?格更具競爭?力。若企業(yè)?以產(chǎn)品價格?為營銷優(yōu)勢?的則更應(yīng)注?重價格策略?的制訂。?四、銷售渠?道一個新?產(chǎn)品怎樣選?擇合適的營?銷策劃渠道??這讓許多?企業(yè)都犯難?，選擇KA?賣場吧，怕?費用貴、門?坎高，更怕?賣場破壞自?己的價格體?系;選擇傳?統(tǒng)渠道吧，?又嫌其不能?集聚人氣，?不能做到迅?速推廣新產(chǎn)?品，更加不?能提升產(chǎn)品?的銷量;選?擇原有成熟?產(chǎn)品的渠道?吧，怕銷量?跟不上并且?可能還會拖?累原有產(chǎn)品?的銷售;選?擇新渠道吧?，開發(fā)成本?又太高，風(fēng)?險也大，企?業(yè)沒把握。?渠道未來?的趨勢是單?品渠道，日?后渠道發(fā)展?的主流將會?是“分家”?和專賣。在?原有成熟渠?道上推出新?產(chǎn)品不但不?能提高新產(chǎn)?品的銷量，?提升品牌的?知名度，還?有可能存在?著拖累原有?成熟產(chǎn)品的?危險。五?、做好各項?策劃方案以?及費用預(yù)算?根據(jù)試銷?情況制定出?____個?月的銷售計?劃、廣告計?劃、費用預(yù)?算、鋪貨量?預(yù)算、回款?計劃、促銷?計劃、公共?活動計劃、?市場拓展計?劃等，然后?根據(jù)目標(biāo)管?理的原則，?設(shè)定項目管?理計劃書，?對每一計劃?的實施、監(jiān)?督、評估進?行嚴(yán)格科學(xué)?的管理，以?保證每一計?劃項目的順?利完成。?為新產(chǎn)品上?市實施計劃?、項目管理?，可以有效?地控制產(chǎn)品?銷售的盲目?膨脹或散漫?不經(jīng)的做法?。因此，新?產(chǎn)品上市計?劃一定要規(guī)?劃周密、妥?當(dāng)。要多根?據(jù)市場反映?進行修訂，?直至計劃與?實際動作大?體相符。?六、新產(chǎn)品?上市的執(zhí)行?力新產(chǎn)品?定型上市后?，首先要快?，即在競爭?對手推出同?類新品前，?盡快造勢，?做出形象，?做出銷量，?做成該類產(chǎn)?品的第一品?牌，遠遠甩?開競爭對手?。其次，如?果競爭對手?已推出此類?產(chǎn)品，要與?競爭對手拼?速度，充分?利用現(xiàn)有的?銷售網(wǎng)絡(luò)，?盡快把產(chǎn)品?鋪到終端，?同時配合鋪?市做一些廣?告推廣活動?，提前占領(lǐng)?消費者的心?智，全面超?越競爭對手?。在開發(fā)?市場的過程?中，所有營?銷策劃都由?團隊執(zhí)行。?如果一個團?隊缺乏戰(zhàn)斗?力，那么在?競爭產(chǎn)品無?處不在的市?場中，新產(chǎn)?品很難“插?入”，許多?策略根本無?法實施。即?使它幾乎沒?有被執(zhí)行，?它也會變形?而消失，浪?費了大量的?財力。相反?，專業(yè)和好?斗的團隊不?僅可以幫助?公司快速將?產(chǎn)品傳播到?市場中的各?種渠道和終?端，還可以?準(zhǔn)確，靈活?地實施各種?既定的營銷?策略，確保?營銷策略的?各個方面得?以實施。所?有這些都得?以實施，及?時發(fā)現(xiàn)市場?中的問題和?不足，并及?時解決，以?維護客戶的?情況經(jīng)典?的產(chǎn)品市場?推廣方案（?二）一、?檢討與愿景?20某某?年____?月至今公司?成立長沙易?凌分公司，?它是公司探?索新管理模?式的重大變?革。在經(jīng)過?快一年之后?，與目標(biāo)的?差距還是很?大的，多次?投標(biāo)失利，?集團客戶沒?有取得突破?，人員招聘?，培訓(xùn)沒到?位，人員流?失大，團隊?發(fā)展過慢，?整體業(yè)績不?理想。但在?公司領(lǐng)導(dǎo)高?層的支持和?我們不斷地?學(xué)習(xí)中，在?后幾個月的?工作中也探?索我們的生?存和發(fā)展之?路，在與各?分公司的市?場拓展，公?司資源整合?過程中，不?斷進步，業(yè)?績也稍有起?色，在接下?來的時間里?，我們將再?接再厲，把?長沙易凌做?大，做強。?二、長沙?市場客戶分?析和市場潛?力分析1?)地產(chǎn)客戶?：地產(chǎn)客戶?是我們最重?要的客戶群?體，也是能?產(chǎn)生最大經(jīng)?濟效益的客?戶群，長沙?在售樓盤_?___個，?待售樓盤_?___個，?市場潛力是?相當(dāng)大的，?目前找到負(fù)?責(zé)人并跟進?的項目有_?___多個?，重點跟進?客戶___?_多個，已?合作客戶有?瀟湘國際，?馨香雅苑、?美洲故事、?水岸世景、?圓夢完美生?活。接下來?的一段時間?地產(chǎn)將繼續(xù)?成為我們跟?進客戶的重?點。2)?大型商業(yè)機?構(gòu)以及各大?電器品牌，?如沃爾瑪、?家樂福、國?美、蘇寧、?美的、格力?、TCL、?創(chuàng)維、長虹?等，在這塊?上我們下的?功夫太少，?需要加強跟?進力度，長?沙這塊的市?場還是很大?的。3)?汽車銷售，?汽車4S店?，新車上市?推廣或促銷?活動推廣，?長沙汽車行?業(yè)做短彩信?推廣不是很?多，人手足?夠的時候可?以跟進，也?合作客戶有?蘭天集團。?4)大型?會展，如房?展、車展、?服裝展，在?這塊我們有?一定的跟進?，但是效果?不明顯，主?要給本地公?司占據(jù)了，?在有一定條?件的情況下?可以做跟進?。5)金?融，銀行個?人零售部，?基金發(fā)售的?推廣，這些?長沙基本是?做內(nèi)部平臺?的推廣，不?作為重點跟?進客戶。?三、同行業(yè)?分析長沙?短信市場的?競爭是非常?激烈的，開?展短信業(yè)務(wù)?的公司超過?____家?，比較活躍?的有三十多?家的樣子，?經(jīng)常碰頭的?有星空傳媒?、茉莉花開?、旭為、東?信、漢納、?精準(zhǔn)、面對?面、飛網(wǎng)、?納蘭、焦點?、匯弘等等?。茉莉花開?____多?號人，這邊?最早做短信?的，關(guān)系比?較多，每個?月都有自己?的期刊，星?空____?多號人，是?集團公司來?的。遇上很?多次了，價?格給他們壓?得很低，喜?歡搞免費試?發(fā)，贈送平?臺，給樓盤?安裝電話來?訪自動回復(fù)?短信的設(shè)備?，配合樓盤?做活動，組?團看房什么?的，還有個?旭為，辦公?室很大，有?自己機房，?喜歡帶別人?去他們公司?看，門面工?夫做得比較?到位。再有?就是東信也?有些名氣了?。四、業(yè)?務(wù)人員開拓?市場的計劃?公司規(guī)模?的擴大需要?業(yè)務(wù)人員進?一步拓展市?場、提高市?場占有率這?是公司市場?開拓的根本?目標(biāo)。根據(jù)?市場狀況和?客戶特征，?公司在現(xiàn)有?市場基礎(chǔ)上?確定了未來?的市場拓展?計劃：1?)重視大客?戶開發(fā)與培?育。大客戶?是公司的核?心客戶，公?司通過提供?高效、優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)保證?核心客戶群?穩(wěn)定，確保?基礎(chǔ)市場并?推動公司擴?大市場規(guī)模?。另一方面?，加大開發(fā)?新客戶及潛?在客戶，充?分挖掘市場?潛力。2?)區(qū)域營銷?策略。區(qū)域?營銷的重點?仍是市區(qū)，?包括雨花，?芙蓉，開福?，岳麓，星?沙。3)?深化服務(wù)營?銷戰(zhàn)略公司?將以最大限?度滿足客戶?需求為目標(biāo)?，在品牌產(chǎn)?品銷售中不?斷強化服務(wù)?營銷理念，?將技術(shù)支持?和配套服務(wù)?工作貫穿于?整個銷售過?程，進而提?升公司市場?競爭力。?4)加強營?銷隊伍建設(shè)?。擴充營銷?隊伍，這個?現(xiàn)階段最重?要的，需要?公司的大力?支持，現(xiàn)在?開拓市場人?手嚴(yán)重不足?，需要通過?不斷的培訓(xùn)?和人才引進?，提高銷售?人員的專業(yè)?素質(zhì)和營銷?技巧，建立?一支精通業(yè)?務(wù)、勤勉盡?責(zé)、忠誠度?高、戰(zhàn)斗力?強的營銷隊?伍。健全和?完善銷售激?勵機制，對?銷售人員和?代理商實施?業(yè)績考核獎?懲政策，充?分調(diào)動銷售?隊伍的積極?性和創(chuàng)造性?。5)實?施品牌戰(zhàn)略?，樹立良好?品牌形象。?公司品牌產(chǎn)?品在市場上?已有了良好?的信譽，未?來幾年將重?點實施品牌?戰(zhàn)略，借助?本次發(fā)行上?市，進一步?樹立品牌產(chǎn)?品的品牌形?象，提高公?司品牌知名?度，增強品?牌產(chǎn)品的市?場競爭能力?。五、業(yè)?務(wù)人員現(xiàn)在?面臨的問題?1)硬件?方便公司辦?公室太少，?不利于人員?擴張，人才?的引進，電?腦配備不足?，需要引進?新的業(yè)務(wù)，?但是電腦已?無電腦可用?。按計劃(?二)人一臺?，最少還擴?招____?名業(yè)務(wù)員來?算也最少還?要配置電腦?一臺。2?)軟件方面?主要是培訓(xùn)?力度不夠，?業(yè)務(wù)員很多?基本禮儀不?懂，溝通應(yīng)?變能力不強?，這塊我會?在網(wǎng)上搜索?和下載業(yè)務(wù)?培訓(xùn)資料進?行統(tǒng)一的培?訓(xùn)，針對每?個人的性格?做單獨的溝?通和激勵。?3)在激?烈的競爭環(huán)?境中大家的?壓力教大，?業(yè)績不理想?，收入不高?。住的地方?和工作地方?都比較遠，?長沙交通比?較堵，上下?班不是很方?便。六、?業(yè)務(wù)人員管?理方案1?)新業(yè)務(wù)員?到崗后，由?公司統(tǒng)一安?排參加崗前?培訓(xùn)。每個?業(yè)務(wù)員需通?過基本培訓(xùn)?后方可正式?上崗。培訓(xùn)?內(nèi)容包括企?業(yè)文化培訓(xùn)?、職業(yè)道德?培訓(xùn)、基本?的業(yè)務(wù)知識?培訓(xùn)、客戶?的交流，溝?通，公關(guān)培?訓(xùn)等。2?)業(yè)務(wù)前期?由老業(yè)務(wù)或?我先帶段時?間，陪同外?出拜訪，彼?此交流，互?相學(xué)習(xí)進步?。3)為?了讓新業(yè)務(wù)?員早日熟悉?公司業(yè)務(wù)，?公司對新業(yè)?務(wù)員采取無?定額制，差?旅補貼及提?成的工資發(fā)?放制度，鼓?勵新業(yè)務(wù)員?大膽拓展業(yè)?務(wù)范圍。?4)新業(yè)務(wù)?員試用期一?般為___?_個月，如?連續(xù)三個月?未出單作自?動離職，表?現(xiàn)積極者視?情況可再錄?用觀察。?5)為達到?責(zé)任目的及?確定責(zé)任體?制，公司可?以貫徹重獎?重罰政策。?七、提高?業(yè)務(wù)人員的?銷售業(yè)績?1)肯定業(yè)?務(wù)員，認(rèn)可?業(yè)務(wù)員，激?勵業(yè)務(wù)員，?給業(yè)務(wù)樹立?自信，銷售?活動最重要?的組成要素?是業(yè)務(wù)員。?業(yè)務(wù)員要接?受自己，肯?定自己、喜?歡自己。如?果我們自己?都看不起自?己，卻指望?顧客會喜歡?我們，那實?在太難為顧?客了。2?)養(yǎng)成良好?的習(xí)慣。無?特殊必須按?時上下班，?堅持每天至?少打___?_個業(yè)務(wù)電?話，安排至?少____?家客戶拜訪??.每一個人?都是習(xí)慣的?奴隸，一個?良好的習(xí)慣?會使他們一?輩子受益。?3)有計?劃地工作。?誰是你的顧?客?他住在?哪里?做什?么工作?有?什么愛好??你如何去接?觸他?針對?每一個客戶?深入了解其?動向或此區(qū)?域的特性，?使自己和目?標(biāo)顧客擁有?相同的話題?或特點。?4)多培訓(xùn)?專業(yè)知識。?銷售員要具?有商品、業(yè)?務(wù)、行業(yè)、?區(qū)域及其有?關(guān)的知識。?5)幫助?業(yè)務(wù)建立顧?客群。通過?網(wǎng)絡(luò)，拜訪?，同行媒體?，老客戶尋?找新客戶和?潛在客戶，?多交流，要?掌握___?_萬人，是?天方夜譚，?但要掌握_?___人卻?不是不可能?的。通過廣?結(jié)善緣的努?力認(rèn)識__?__人永遠?比只認(rèn)識_?___個人?機會多。從?認(rèn)識進一步?成為顧客，?顧客還能衍?生顧客，逐?步建立自己?的客戶群，?業(yè)績就會自?然而然地增?長。6)?培養(yǎng)業(yè)務(wù)不?怕苦，不怕?拒絕，堅持?不懈的精神?。被顧客拒?絕一次，_?___個銷?售員有__?__個會從?此打住;被?拒絕第二次?，____?個人中又少?掉____?個;再被拒?絕第三次，?就只剩下一?個人會做第?四次努力了?，這時他已?經(jīng)沒有了競?爭對手。成?功的銷售員?是屢敗屢戰(zhàn)?的，他們不?相信失敗，?只認(rèn)為成功?是一個階段?，失敗只是?到達成功過?程中出現(xiàn)的?不正確方式?。短暫的失?敗，他們學(xué)?會了更改的?方法，促成?自己進步。?不斷的進步?，不斷的改?善，一次又?一次的再從?頭開始，便?有了最后的?美好結(jié)果。?一位生意場?上的高手說?的好：“一?份心血一份?財，心血不?到財不來。?”7)做?正確的事。?跟對人，做?對事，是每?個業(yè)務(wù)員首?先要面對的?，既然有緣?在一起了我?們就有責(zé)任?引導(dǎo)他們找?準(zhǔn)自己的方?向的，朝著?自己的目標(biāo)?去奮斗，并?幫助他們成?功。8)?營造好的工?作環(huán)境。首?先是洋掃大?家都有一個?正面，積極?的思考模式?，每個人的?優(yōu)點都不盡?相同，大家?要多交流溝?通，一起勉?勵，幫助，?學(xué)習(xí)，努力?，進步，讓?大業(yè)務(wù)有歸?屬感。抱成?一團，一起?使力，把長?沙市場做大?，做強。?八、怎么提?高老業(yè)務(wù)的?積極性的問?題1)制?定有效的激?勵機制。注?重企業(yè)的戰(zhàn)?略規(guī)劃，要?讓老業(yè)務(wù)員?看到企業(yè)的?遠大志向、?目標(biāo)與美好?的前景，造?就出一種適?合進取型老?業(yè)務(wù)員生存?、成長的人?文氛圍。幫?助他們實施?職業(yè)生涯規(guī)?劃，不斷為?老業(yè)務(wù)員設(shè)?置更高的奮?斗目標(biāo)，幫?助員工進步?，不要讓老?業(yè)務(wù)員感到?在本企業(yè)已?干到了頭。?2)加強?培訓(xùn)工作。?滿足營老業(yè)?務(wù)員的求知?欲與上進心?，企業(yè)自己?培養(yǎng)、逐步?提升上來的?人員一般對?企業(yè)都具有?較高的認(rèn)同?感、歸屬感?與良好適應(yīng)?性，我這邊?會每兩周做?一次培訓(xùn)。?3)提供?空間?？蔀?老業(yè)務(wù)員業(yè)?務(wù)能力的拓?展提供更大?的空間，保?障足夠的資?源和支持。?可以考慮通?過對物質(zhì)上?進行補償或?給予一定的?幫助。4?)配備人員?。將新業(yè)務(wù)?人員分配給?老業(yè)務(wù)員帶?領(lǐng)，并給予?一定的獎勵?報酬。5?)賦予權(quán)利?。把適合的?老業(yè)務(wù)員提?拔到管理崗?位上，可以?激勵其他員?工，形成良?性循環(huán)。老?業(yè)務(wù)員的經(jīng)?驗豐富，讓?其業(yè)務(wù)能力?通過團隊傳?承下去，實?現(xiàn)效能最大?化。九、?長沙市場準(zhǔn)?備做多少業(yè)?績1)6?，7，8的?銷售日標(biāo)是?突破月平均?銷售___?_萬。2?)金九銀十?，9，__?__月是我?們的旺季，?在人員齊備?的情況下爭?取突破月銷?售過___?_萬。3?)11，1?2重點是穩(wěn)?定和鞏固市?場，整合整?理，爭取把?來年招標(biāo)的?客戶關(guān)系搞?清楚，打好?關(guān)系。4?)把握好每?次機會，爭?取____?年內(nèi)突破月?銷售額__?__萬。?十、面臨的?問題和建議?解決方案?1)營銷隊?伍：業(yè)務(wù)員?嚴(yán)重不足，?急需招聘，?全年合格的?營銷人員不?少于___?_人，今需?招聘___?_人，統(tǒng)一?培訓(xùn)上崗，?打好金九銀?十的攻堅戰(zhàn)?。2)硬?件方便公司?辦公室太少?：不利于公?司擴張，人?才的引進。?、3)電?腦配備不足?，需要引進?新的業(yè)務(wù)，?但是已無電?腦可用。按?計劃(二)?人一臺，最?少還擴招_?___名業(yè)?務(wù)員來算也?最少還要配?置電腦一臺?。4)軟?件方面主要?是培訓(xùn)力度?不夠，業(yè)務(wù)?員很多基本?禮儀不懂，?溝通應(yīng)變能?力不強，這?塊我會在網(wǎng)?上搜索和下?載業(yè)務(wù)培訓(xùn)?資料進行統(tǒng)?一的培訓(xùn)，?針對每個人?的性格做單?獨的溝通和?激勵。5?)在激烈的?競爭環(huán)境中?大家的壓力?教大，業(yè)績?不理想，收?入不高。住?的地方和工?作地方都比?較遠，長沙?交通比較堵?，上下班不?是很方便。?可以考慮公?司出一部分?，員工自己?出一部分在?附近租房。?經(jīng)典的產(chǎn)?品市場推廣?方案（三）?4)消費?者調(diào)查：?消費者調(diào)查?是指在社區(qū)?進行活動過?程中進行的?調(diào)查活動，?主體為社區(qū)?的成年人，?在展示活動?過程中告知?填表并回答?問題后送小?禮品或有機?會參加體驗?試用活動。?確認(rèn)消費?者調(diào)查表?調(diào)查表收集?后由代理商?或總部進行?數(shù)據(jù)統(tǒng)計并?撰寫分析報?告，為調(diào)整?戰(zhàn)略、策略?、戰(zhàn)術(shù)提供?依據(jù)。5?)試用者座?談會(在各?城市社區(qū)促?銷初期進行?)地點：?在社區(qū)附近?，最好在社?區(qū)內(nèi)，看具?體情況。?時間;在體?驗試用后，?一般安排社?區(qū)試用半月?后進行。?參加人：控?制在___?_人下，要?選擇有代表?、有表達能?力的試用戶?。要有年齡?層次、經(jīng)濟?層次、文化?層次、社會?層次。聯(lián)?絡(luò)人;促銷?管理者、物?業(yè)管理者、?社區(qū)門衛(wèi)?座談會內(nèi)容?：試用體?驗感受;對?產(chǎn)品看法;?對公司看法?;對產(chǎn)品接?受程度;促?銷管理者說?明產(chǎn)品、項?目來源;體?現(xiàn)家庭解決?方案;現(xiàn)場?鼓動、推動?;訂貨登記?;派發(fā)禮品?會談方式?;互動交流?、說明拉動?6)社區(qū)?訂購：社?區(qū)目標(biāo)消費?群在活動促?銷和試用等?等影響下感?覺到產(chǎn)品能?給他帶來好?處就會產(chǎn)生?購買的欲望?。社區(qū)訂購?可以在試用?者座談會上?訂購，也可?以在門衛(wèi)那?里進行統(tǒng)一?登記，當(dāng)?shù)?特定中間商?給予配送。?7)籌建?社區(qū)關(guān)愛俱?樂部為什?么要籌建社?區(qū)關(guān)愛俱樂?部：在社區(qū)?搞活動促銷?和試用體驗?產(chǎn)品會使一?部分消費群?產(chǎn)生購買行?為，但消費?監(jiān)控概念必?竟是一個新?東西，人們?在接受時還?是有一個逐?漸的過程，?所以要想激?發(fā)社區(qū)大部?分的需求，?顯然要和他?們進行持續(xù)?的接觸、交?流;而且新?產(chǎn)品在使用?過程中會出?現(xiàn)各種沒有?設(shè)想到的問?題，有一個?保持聯(lián)系的?方式可以讓?消費者的抱?怨及時向我?們傾訴，這?樣一來既可?以避免負(fù)面?影響也可以?形成良好的?社區(qū)口碑。?另一方面，?我們推出關(guān)?愛小孩、老?人，關(guān)愛家?庭主題而形?成一個社區(qū)?俱樂部，也?是在無形中?宣傳消費監(jiān)?控產(chǎn)品，宣?傳石頭品牌?，只要我們?擁有了目標(biāo)?消費群的心?，那還有什?么推廣阻礙?呢?機會?點;現(xiàn)在有?很多社區(qū)有?老年人活動?室，我們在?此基礎(chǔ)上擴?展為小孩、?青年、老人?活動室，中?間商通過攢?助一些活動?工具就可以?在這里長期?進行宣傳而?且可以進行?產(chǎn)品展示，?應(yīng)該說是一?條實惠有效?的通路。?操作方式：?和社區(qū)的物?業(yè)也可能是?居委會洽談?形成合作，?大體走向是?在社區(qū)通過?俱樂部銷售?的量給予物?業(yè)或居委會?提成，具體?操作由各地?中間商根據(jù)?實際情況確?定。在今?后的企業(yè)發(fā)?展中，對基?本市場的了?解很大程度?上左右企業(yè)?發(fā)展的前景?。做好企業(yè)?發(fā)展的營銷?策劃書，對?企業(yè)發(fā)展大?有裨益，市?場是殘酷的?，只有不斷?的去開拓創(chuàng)?新，企業(yè)的?發(fā)展才有更?大的前途，?這就是發(fā)展?的最根本，?這樣的發(fā)展?才可以成為?成功!經(jīng)?典的產(chǎn)品市?場推廣方案?（四）一?、背景淺析?企業(yè)成立?時間短，品?種與規(guī)格在?一定程度上?還不是非常?完善，在產(chǎn)?品的品牌知?名度還不高?。行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性，?經(jīng)營模式相?互效仿，客?戶在選擇上?對質(zhì)量和價?格要求更加?苛刻，客戶?選擇多樣化?。市場前期?銷售網(wǎng)絡(luò)不?完善，營建?通路成本太?高。與商家?的誠信需要?逐步建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念不?清晰，主次?客戶不明確?，媒介資源?泛濫，真正?適合企業(yè)的?資源不利于?在短時間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。二?、目標(biāo)群體?企業(yè)或組?織團購：主?要目標(biāo)群體?個人：輔?助目標(biāo)群體?三、消費?趨勢分析：?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(功?能、賣點、?利益點)?五、產(chǎn)品定?位與價格戰(zhàn)?略六、營?銷導(dǎo)向下的?產(chǎn)品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場經(jīng)濟下?，迎合了需?求了產(chǎn)品才?會有自己的?市場，而不?斷追求的質(zhì)?量與隨社會?發(fā)展或需求?提高而不斷?創(chuàng)新的產(chǎn)品?才有可能占?有更大的市?場。在營?銷導(dǎo)向下的?產(chǎn)品首先?，產(chǎn)品的主?要功能要與?目標(biāo)群的用?需求相對應(yīng)?，滿足目標(biāo)?群的使用;?其次，產(chǎn)品?的宣傳與包?裝形式要與?產(chǎn)品特點想?對應(yīng)，并與?顧客的心理?需求相對應(yīng)?;再次，增?加產(chǎn)品的附?加值，附和?顧客的潛在?感情需求，?如服務(wù)、文?化等;推?廣辦法(?一)平臺推?廣1、新?聞發(fā)布會?在新產(chǎn)品推?出時，召集?新聞媒體召?開新聞發(fā)布?會，借助新?聞媒體與權(quán)?威部門，提?高潛在客戶?對企業(yè)的認(rèn)?識，提升企?業(yè)形象，為?下一步公關(guān)?工作做好鋪?墊。2、?產(chǎn)品展示會?制作形象?樣板間，邀?請企業(yè)和同?行觀看公司?的產(chǎn)品，但?在愛展出產(chǎn)?品的同時，?應(yīng)以當(dāng)前流?行的產(chǎn)品為?主，并輔以?展出先進但?有可能是后?起之秀的產(chǎn)?品，以給客?戶既緊追形?勢又具備高?端的研發(fā)潛?力的印象。?產(chǎn)品展示會?可一舉二得?，既得到了?客戶的認(rèn)同?，又在同行?領(lǐng)域顯露了?自身優(yōu)勢，?為下一步人?才儲備奠定?了基礎(chǔ)。?3、大型展?會首先可?以參加技術(shù)?博覽會或科?技展覽會，?把我們的產(chǎn)?品列入工業(yè)?博覽會，提?供產(chǎn)品實物?和詳細(xì)資料?。對其它客?戶進行產(chǎn)品?詳細(xì)介紹，?這樣做的目?的可以提高?我公司的知?名度，而且?還可以和其?它客戶進行?交流，知己?知彼，百戰(zhàn)?百勝。4?、