系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述電子版（五篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述電?子版職?責(zé)：1?、針對(duì)廣?東教育行?業(yè)、政府?行業(yè)和企?業(yè)客戶開(kāi)?展產(chǎn)品銷?售、系統(tǒng)?集成業(yè)務(wù)?;2、?向客戶提?供專業(yè)的?集成方案?、產(chǎn)品方?案等信息?化建設(shè)咨?詢服務(wù)，?提供滿足?客戶需求?的解決方?案;3?、維護(hù)現(xiàn)?有客戶資?源并開(kāi)發(fā)?新項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?招投標(biāo)工?作;4?、根據(jù)公?司要求制?定銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?。任職?要求：?1、本科?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)、?計(jì)算機(jī)軟?件及市場(chǎng)?營(yíng)銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?秀考慮;?2、熟?悉微軟應(yīng)?用產(chǎn)品、?網(wǎng)絡(luò)安全?產(chǎn)品、服?務(wù)器及應(yīng)?用系統(tǒng)相?關(guān)產(chǎn)品和?知識(shí)，熟?悉集成項(xiàng)?目運(yùn)作流?程和操控?，有獨(dú)立?運(yùn)作項(xiàng)目?的能力及?工作經(jīng)驗(yàn)?，能獨(dú)立?完成方案?、標(biāo)書(shū)撰?寫(xiě)和項(xiàng)目?投標(biāo);?3、教育?行業(yè)、政?府行業(yè)系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目運(yùn)作或?產(chǎn)品銷售?經(jīng)驗(yàn)，有?教育行業(yè)?、政府行?業(yè)客戶資?源者優(yōu)先?考慮;?4、思路?敏捷，邏?輯清晰，?善于捕捉?客戶需求?，具備良?好的心理?素質(zhì)與職?業(yè)素養(yǎng);?5、責(zé)?任心強(qiáng)，?勇于開(kāi)拓?，為人正?直，具備?較強(qiáng)的語(yǔ)?言表達(dá)能?力、溝通?協(xié)調(diào)能力?、抗壓能?力與團(tuán)隊(duì)?合作精神?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述電子版?（二）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司主營(yíng)?業(yè)務(wù)（互?聯(lián)網(wǎng)政務(wù)?、融合通?信、系統(tǒng)?集成、安?檢設(shè)備等?）在華中?區(qū)域的市?場(chǎng)開(kāi)拓及?銷售管理?工作;?2、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及區(qū)域市?場(chǎng)和行業(yè)?特點(diǎn)，制?定并實(shí)施?相應(yīng)的市?場(chǎng)戰(zhàn)略和?市場(chǎng)開(kāi)拓?計(jì)劃，確?保所轄區(qū)?域的市場(chǎng)?占有率和?銷售目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn);?3、通?過(guò)各種渠?道挖掘潛?在目標(biāo)客?戶，建立?和保持良?好的業(yè)務(wù)?關(guān)系;?4、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長(zhǎng)?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系;?5、負(fù)責(zé)?組織完成?所轄區(qū)域?重大項(xiàng)目?的策劃、?跟進(jìn)、投?標(biāo)、合同?簽訂及回?款。任?職資格：?1、_?___年?及以上互?聯(lián)網(wǎng)軟件?、通信、?安防、系?統(tǒng)集成行?業(yè)項(xiàng)目銷?售工作經(jīng)?驗(yàn);2?、熟悉公?檢法司、?軌道交通?、政務(wù)辦?、通信等?政府行業(yè)?項(xiàng)目運(yùn)作?模式，有?大型（千?萬(wàn)級(jí)）或?超大型系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目操盤(pán)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;3、?協(xié)調(diào)溝通?能力強(qiáng)，?善于表達(dá)?，思維清?晰敏捷，?具有較強(qiáng)?的營(yíng)銷理?念和營(yíng)銷?技能。?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述電?子版（三?）職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?的前期咨?詢、用戶?現(xiàn)場(chǎng)方案?講解、交?流、并與?技術(shù)工程?師配合，?做出客戶?滿意方案?設(shè)計(jì)工作?;2.?負(fù)責(zé)中小?規(guī)模項(xiàng)目?的項(xiàng)目啟?動(dòng)會(huì)組織?、實(shí)施方?案編寫(xiě)、?任務(wù)分解?和施工進(jìn)?度安排等?項(xiàng)目管理?工作;?3.負(fù)責(zé)?與原廠工?程師、客?戶一起對(duì)?項(xiàng)目中各?類安全設(shè)?備的安全?策略的配?置進(jìn)行確?定、實(shí)施?和驗(yàn)證;?4.負(fù)?責(zé)對(duì)項(xiàng)目?中產(chǎn)品的?原廠工程?師、項(xiàng)目?實(shí)施工程?師進(jìn)行實(shí)?施要求培?訓(xùn)，并對(duì)?培訓(xùn)內(nèi)容?中的實(shí)施?要求進(jìn)行?監(jiān)督和驗(yàn)?收;5?.負(fù)責(zé)解?決項(xiàng)目中?出現(xiàn)的各?類問(wèn)題，?對(duì)于影響?項(xiàng)目進(jìn)度?的重大問(wèn)?題及時(shí)向?上級(jí)項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人匯?報(bào);_?___項(xiàng)?目文檔的?編寫(xiě)、項(xiàng)?目匯報(bào)材?料的編寫(xiě)?工作;?7.按合?同要求組?織各方面?人員對(duì)甲?方相應(yīng)管?理員進(jìn)行?技術(shù)和意?識(shí)方面培?訓(xùn);售后?服務(wù)的遠(yuǎn)?程或現(xiàn)場(chǎng)?技術(shù)支持?。任職?要求：?1.大專?及以上學(xué)?歷，__?__年同?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?及管理經(jīng)?驗(yàn)，市場(chǎng)?營(yíng)銷、計(jì)?算機(jī)相關(guān)?專業(yè);?____?具備較好?的邏輯思?維能力，?有良好的?文案撰寫(xiě)?及整理能?力;_?___具?有較強(qiáng)責(zé)?任心和應(yīng)?變能力，?表達(dá)能力?清晰;?4.有工?作激情、?具有極強(qiáng)?的溝通及?協(xié)調(diào)能力?;__?__具備?豐富的基?礎(chǔ)知識(shí)，?學(xué)習(xí)上手?能力強(qiáng);?6.性?格開(kāi)朗、?誠(chéng)信實(shí)干?、責(zé)任心?強(qiáng)，有團(tuán)?隊(duì)合作意?識(shí)，有一?定的抗壓?能力;?7.掌握?行業(yè)大客?戶銷售特?點(diǎn)，有良?好的客戶?關(guān)系基礎(chǔ)?;8.?有相關(guān)涉?密資質(zhì)者?優(yōu)先考慮?。__?__具有?對(duì)軍隊(duì)，?機(jī)要，保?密局，軍?工單位，?科研院所?組織機(jī)構(gòu)?熟悉者有?優(yōu)先系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述電子?版（四）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司主?營(yíng)業(yè)務(wù)（?互聯(lián)網(wǎng)政?務(wù)、融合?通信、系?統(tǒng)集成、?安檢設(shè)備?等）在華?中區(qū)域的?市場(chǎng)開(kāi)拓?及銷售管?理工作;?2、根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需?要及區(qū)域?市場(chǎng)和行?業(yè)特點(diǎn)，?制定并實(shí)?施相應(yīng)的?市場(chǎng)戰(zhàn)略?和市場(chǎng)開(kāi)?拓計(jì)劃，?確保所轄?區(qū)域的市?場(chǎng)占有率?和銷售目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?;3、?通過(guò)各種?渠道挖掘?潛在目標(biāo)?客戶，建?立和保持?良好的業(yè)?務(wù)關(guān)系;?4、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長(zhǎng)期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系;?5、負(fù)?責(zé)組織完?成所轄區(qū)?域重大項(xiàng)?目的策劃?、跟進(jìn)、?投標(biāo)、合?同簽訂及?回款。?任職資格?：1、?____?年及以上?互聯(lián)網(wǎng)軟?件、通信?、安防、?系統(tǒng)集成?行業(yè)項(xiàng)目?銷售工作?經(jīng)驗(yàn);?2、熟悉?公檢法司?、軌道交?通、政務(wù)?辦、通信?等政府行?業(yè)項(xiàng)目運(yùn)?作模式，?有大型（?千萬(wàn)級(jí)）?或超大型?系統(tǒng)集成?項(xiàng)目操盤(pán)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;3?、協(xié)調(diào)溝?通能力強(qiáng)?，善于表?達(dá)，思維?清晰敏捷?，具有較?強(qiáng)的營(yíng)銷?理念和營(yíng)?銷技能。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)描述?電子版（?五）職?責(zé)：1?、針對(duì)廣?東教育行?業(yè)、政府?行業(yè)和企?業(yè)客戶開(kāi)?展產(chǎn)品銷?售、系統(tǒng)?集成業(yè)務(wù)?;2、?向客戶提?供專業(yè)的?集成方案?、產(chǎn)品方?案等信息?化建設(shè)咨?詢服務(wù)，?提供滿足?客戶需求?的解決方?案;3?、維護(hù)現(xiàn)?有客戶資?源并開(kāi)發(fā)?新項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?招投標(biāo)工?作;4?、根據(jù)公?司要求制?定銷售計(jì)?劃，完成?銷售任務(wù)?。任職?要求：?1、本科?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)、?計(jì)算機(jī)軟?件及市場(chǎng)?營(yíng)銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?秀考慮;?2、熟?悉微軟應(yīng)?用產(chǎn)品、?網(wǎng)絡(luò)安全?產(chǎn)品、服?務(wù)器及應(yīng)?用系統(tǒng)相?關(guān)產(chǎn)品和?知識(shí)，熟?悉集成項(xiàng)?目運(yùn)作流?程和操控?，有獨(dú)立?運(yùn)作項(xiàng)目?的能力及?工作經(jīng)驗(yàn)?，能獨(dú)立?完成方案?、標(biāo)書(shū)撰?寫(xiě)和項(xiàng)目?投標(biāo);?3、教育?行業(yè)、政?府行業(yè)系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目運(yùn)作或?產(chǎn)品銷