經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)常用版（五篇）

第6頁共6頁經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)常用版?職位描?述崗位?職責(zé)1?、制定銷?售策略和?銷售流程?，擬定銷?售計(jì)劃，?執(zhí)行并反?饋;2?、監(jiān)督、?匯報(bào)部門?銷售任務(wù)?的完成情?景;3?、開展銷?售代表的?培訓(xùn)，以?有效完成?公司銷售?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?;4、?維護(hù)并開?拓客戶建?立經(jīng)常性?聯(lián)系渠道?。任職?資格1?、形象良?好，溝通?本事強(qiáng)，?有穩(wěn)定的?客戶資源?和較高的?活動(dòng)策劃?本事;?2、市場(chǎng)?拓展本事?強(qiáng)，具有?較強(qiáng)的陌?生拜訪及?挖掘客戶?本事;?3、接人?待物大方?得體，細(xì)?致耐心;?4、有?較強(qiáng)的服?務(wù)意識(shí)，?善于溝通?協(xié)調(diào)，能?夠適應(yīng)高?效率的工?作環(huán)境;?5、工?作進(jìn)取主?動(dòng)，認(rèn)真?負(fù)責(zé);做?事有條理?，善于處?理繁雜事?務(wù);6?、虛心好?學(xué)，善于?思考，善?于在工作?中總結(jié)、?改善和提?高。經(jīng)?典的地產(chǎn)?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?常用版（?二）職?位概述?房地產(chǎn)銷?售主管是?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理的?左右手，?配合經(jīng)理?做好日常?管理工作?，在銷售?人員無法?解決客戶?的問題時(shí)?，負(fù)責(zé)解?決客戶提?出的疑難?問題，同?時(shí)，也負(fù)?責(zé)日常銷?售統(tǒng)計(jì)工?作等。?房地產(chǎn)銷?售主管崗?位職責(zé)?1.負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)研?和需求分?析;2?.負(fù)責(zé)年?度銷售的?預(yù)測(cè)，目?標(biāo)的制定?及分解;?3.確?定銷售部?門目標(biāo)體?系和銷售?配額;?4.制定?銷售計(jì)劃?和銷售預(yù)?算;5?.負(fù)責(zé)銷?售渠道和?客戶的管?理6.?在銷售經(jīng)?理的帶領(lǐng)?下，負(fù)責(zé)?具體銷售?談判工作?，完成公?司下達(dá)的?銷售目標(biāo)?;__?__組建?銷售隊(duì)伍?，培訓(xùn)銷?售人員;?8.評(píng)?估銷售業(yè)?績(jī)，建設(shè)?銷售團(tuán)隊(duì)?。房地?產(chǎn)銷售主?管任職條?件__?__具有?豐富的客?戶資源和?客戶關(guān)系?，業(yè)績(jī)優(yōu)?秀;_?___具?備較強(qiáng)的?市場(chǎng)分析?、營(yíng)銷、?推廣本事?;__?__具有?良好的人?際溝通、?協(xié)調(diào)本事?，分析和?解決問題?的本事;?4.有?良好的市?場(chǎng)確定本?事和開拓?本事，有?極強(qiáng)的組?織管理本?事;5?.熟悉當(dāng)?地房地產(chǎn)?市場(chǎng)及相?關(guān)政策法?規(guī)，有工?作活力和?進(jìn)取精神?;__?__具有?較強(qiáng)談判?本事，出?色的營(yíng)銷?技巧、銷?售技能與?說服本事?;7.?刻苦耐勞?，進(jìn)取樂?觀，誠(chéng)信?務(wù)實(shí)。?經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)常用版?（三）?1、主持?售樓中心?的整體運(yùn)?作工作，?組織實(shí)施?公司有關(guān)?銷售方面?的決議，?負(fù)責(zé)完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)。2?、制定階?段性銷售?計(jì)劃，組?織實(shí)施售?樓部年度?工作和銷?售計(jì)劃，?并完成銷?售計(jì)劃。?3、協(xié)?助和參與?項(xiàng)目銷售?策劃。?4、擬訂?售樓部?jī)?nèi)?部管理機(jī)?構(gòu)設(shè)置方?案及各職?位的職責(zé)?范圍和標(biāo)?準(zhǔn)。5?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。6、?培訓(xùn)銷售?人員，指?揮協(xié)調(diào)現(xiàn)?場(chǎng)人員，?營(yíng)造銷售?氣氛，輔?助成交。?7、擬?訂售樓中?心傭金提?成及獎(jiǎng)勵(lì)?方案。?8、對(duì)銷?售現(xiàn)場(chǎng)的?整體監(jiān)督?、管理與?控制。?9、制定?售樓中心?員工的具?體管理規(guī)?章。1?0、提請(qǐng)?聘任或者?解聘本部?門員工。?11、?及時(shí)提交?銷售報(bào)表?，匯報(bào)所?收集的信?息、意見?及出現(xiàn)的?問題。?12、制?定員工的?招聘、教?育與培訓(xùn)?計(jì)劃。?13、定?期對(duì)本部?員工進(jìn)行?考核、考?查，對(duì)多?次考核、?考查不合?格的員工?進(jìn)行處罰?或解聘。?14、?負(fù)責(zé)本部?門各項(xiàng)業(yè)?務(wù)（如銷?售、合同?、按揭、?催款）的?完成。?15、（?及時(shí)協(xié)調(diào)?和處理解?決客戶與?業(yè)主的各?類投訴并?反饋有關(guān)?信息，認(rèn)?真做好售?前和售后?的各項(xiàng)服?務(wù)工作。?16、?負(fù)責(zé)售出?單位認(rèn)購(gòu)?書的簽收?與審核。?17.?參與項(xiàng)目?策劃工作?，負(fù)責(zé)售?樓處、樣?板房方案?及裝修標(biāo)?準(zhǔn)方案的?制定工作?和組織實(shí)?施工作。?18、?行使公司?和上級(jí)授?予的其他?權(quán)利。?經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)常用版?（四）?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?（1）?協(xié)助營(yíng)銷?部經(jīng)理推?動(dòng)集團(tuán)核?心價(jià)值觀?、戰(zhàn)略的?貫徹和執(zhí)?行;（?2）通過?創(chuàng)造良好?的推銷環(huán)?境，樹立?良好的企?業(yè)形象;?（3）?根據(jù)公司?要求，充?分調(diào)動(dòng)銷?售現(xiàn)場(chǎng)各?員工的積?極性，營(yíng)?造部門內(nèi)?部團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)?高效的良?好的工作?氛圍;?（4）了?解本部門?每一位員?工的個(gè)性?及優(yōu)劣勢(shì)?，幫助員?工認(rèn)識(shí)到?業(yè)務(wù)成長(zhǎng)?過程中的?障礙，培?養(yǎng)員工個(gè)?人發(fā)展能?力;（?5）將部?門工作與?任務(wù)分解?成每位員?工的工作?，并督促?其完成;?（6）?評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)?銷售人員?的資信及?其業(yè)績(jī)表?現(xiàn)，并負(fù)?責(zé)銷售人?員的招聘?、培訓(xùn)、?獎(jiǎng)懲及調(diào)?配。2?、業(yè)務(wù)管?理（1?）參與前?期項(xiàng)目策?劃思路的?確定;?（2）根?據(jù)公司整?體經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)，參與?制定銷售?計(jì)劃;?（3）根?據(jù)銷售計(jì)?劃，參與?制定和調(diào)?整銷售方?案（策略?）、宣傳?推廣方案?（策略）?，并負(fù)責(zé)?具體銷售?方案實(shí)施?;（4?）做好對(duì)?銷售節(jié)奏?及進(jìn)程的?控制工作?;（5）?銷售現(xiàn)場(chǎng)?日常管理?工作;?3、考慮?并制定現(xiàn)?場(chǎng)銷售工?作流程和?標(biāo)準(zhǔn)，組?織員工研?究確定;?4、將?部門工作?和任務(wù)分?解到每位?員工，并?進(jìn)行指導(dǎo)?實(shí)施。據(jù)?此建立考?核指標(biāo)體?系，并建?立薪酬體?系;5?、督促員?工加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，組織?銷售培訓(xùn)?，支持員?工對(duì)新的?工作方法?或流程的?實(shí)踐;?6、負(fù)責(zé)?組織銷售?人員及時(shí)?總結(jié)交流?營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，?不斷提高?業(yè)務(wù)水平?;7、?負(fù)責(zé)溝通?上下級(jí)及?本部門與?公司內(nèi)外?部各相關(guān)?部門的關(guān)?系，清除?部門工作?障礙，為?本部門工?作開展挖?掘資源，?提高效率?，保證銷?售進(jìn)度;?8、配?合公司其?他部門的?工作，為?其提供市?場(chǎng)預(yù)測(cè)、?反饋及營(yíng)?銷方面的?支持;?9、做好?項(xiàng)目解釋?，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)?主投訴等?工作。?經(jīng)典的地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)常用版?（五）?房地產(chǎn)銷?售主管（?崗位職責(zé)?）職位?描述崗?位職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)年度、?半年度、?月度銷售?指標(biāo)的執(zhí)?行工作;?2、負(fù)?責(zé)協(xié)助案?場(chǎng)策劃完?成樓盤案?場(chǎng)的市場(chǎng)?調(diào)研工作?;3、?負(fù)責(zé)協(xié)助?案場(chǎng)行政?完成樓盤?案場(chǎng)的客?戶檔案工?作;4?、負(fù)責(zé)協(xié)?助項(xiàng)目管?理人員完?成樓盤置?業(yè)顧問的?帶教工作?;5、?負(fù)責(zé)協(xié)助?項(xiàng)目管理?人員完成?樓盤案場(chǎng)?銷售突發(fā)?事件及購(gòu)?房客戶投?訴事件的?處理工作?任職要?求：1?、房地產(chǎn)?及經(jīng)營(yíng)管?理、市場(chǎng)?營(yíng)銷、管?理類優(yōu)先?;2、?兩年以上?房地產(chǎn)項(xiàng)?