兒童奶系列產品市場分析

關于兒童奶的市場分析和營銷策略探討2009年，在常溫奶總體銷售額增長2%的背景下；兒童奶一枝獨秀，取得了高達56%的增長率；目前我國有3億14歲以下兒童，尚若每人每天有2包屬于自己的奶，一年便可創(chuàng)下6000億的銷售額。數據來源于：2010年2月《南方都市報》我國兒童飲用牛奶的調查80%每天至少一次牛奶飲用50%每周飲用乳飲料的頻率在1~6次70%仍在飲用成人普通牛奶或成人高端牛奶數據來源于：《2008年度U﹠A調研》目前中國兒童的牛奶飲用習慣已經基本形成，但令人難以滿意的是，七成以上的兒童仍在飲用成人普通純奶和成人高端牛奶，

兒童奶市場已經初具市場規(guī)模，三大企業(yè)三分天下；也正說明了這一市場的巨大潛力：據資料顯示，去年伊利160億-170億的液態(tài)奶中，5%-7%是兒童奶QQ星，如果不是產能跟不上，那還要超過這個數據；根據數據顯示，在以“未來星”和“QQ星”為代表的兒童牛奶品牌帶動下，中國兒童牛奶市場已初具規(guī)模，整體超過40億，而這一規(guī)模還遠未達到市場飽和。作為風味奶的AD鈣奶，僅一個產品2009年的銷售便超過30億，再加上發(fā)酵奶爽歪歪一年2億標箱的銷量，兩個產品便超過100億。由此可見，兒童奶市場市場是一個潛力巨大，增長迅速的乳業(yè)新興市場。兒童奶同類產品分析蒙牛未來星的主要特點，有兩個：一、是創(chuàng)新性促進兒童大腦和體格發(fā)育，幫助吸收；二是包裝方便使用“全面豐富的營養(yǎng)，幫助孩子全面健康成長”是伊利QQ星的核心；訴求點在于“在達成伊利兒童奶與其他競品的區(qū)隔的同時，取得媽媽們對產品的信賴”配方上：闡述了有機奶源、益生元、魚油/維生素D組成的“三重保護”定義為兒童成長牛奶；配方：闡述了采用優(yōu)選牧場的奶源；添加DHA、?；撬亍娀S生素AD和低聚果糖；分為：智慧型、活力型、優(yōu)護型分為：益智型、健骨型、原味、草莓兒童奶市場包裝分析1、與眾不同、有主張2、酷感簡約的風格3、色彩鮮艷，富有表現力杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地近150家分公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近30000人，總資產達300億元。2009年累計共實現營業(yè)收入1817億元，創(chuàng)造稅收133億元，企業(yè)總資產298億。在全球金融危機的形勢下逆勢飛揚，2008年銷售額為300億，2009年為580億，2010年預計可達到700億。09年實現利稅126億元，各項經濟指標已連續(xù)11年登上中國飲料行業(yè)榜首。位列中國企業(yè)2009年200強第185位，中國企業(yè)效益200佳第44位，中國制造業(yè)500強第93位。在2009年公布的2008年中國制造業(yè)500強中，娃哈哈排名93位，效益排名中國500強企業(yè)第44位、浙江第1位；位居全國民營企業(yè)利潤第2位，納稅第5位。娃哈哈公司概述二、娃哈哈系列產品娃哈哈營銷攻略通路策略：品牌策略：“市場是大家的、品牌是共有的、利益是共同的”品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推力和廣告?zhèn)鞑ド系睦Γ?、廠家之間實行雙贏的聯銷體制度2、構建穩(wěn)定有序的共享網絡3、與經銷共同創(chuàng)造品牌經營管理：“堅持一切為市場服務，一切信息來源于市場”中國的、親切的、健康的第二階段第三階段123第一階段

與國營的糖酒批發(fā)公司及下屬二、三級批發(fā)緊密合作，借用現有的渠道進行維護

90年代中期與城鎮(zhèn)市場大戶聯手，編織起一個新的，無比靈活的市場網絡，特別是農村市場的覆蓋

撇棄原有粗放式營銷路線開始編制自己的“聯銷體”網絡。娃哈哈營銷模式的三個不同階段對于競品的策略：以我為主，進行適度調整，避其鋒芒，以持久力取勝；1、聯銷體制及保證金制度2、準確的市場定位及合適的產品規(guī)模3、小步快跑，不斷創(chuàng)新4、立竿見影的廣告5、“后啃骨頭先吃肉”基本結構：“總部-各省區(qū)分公司-特約一級批發(fā)商-特約二級批發(fā)商-二級批發(fā)商-三級批發(fā)商-零售終端經營理念符合大衆(zhòng)心理是品牌成功的核心；準確的産品市場定位是建樹品牌的根本；成功的廣告宣傳是確立品牌的基礎；一流的産品質量是品牌的保證；強勢的銷售網路是品牌成功的關鍵。那么總結起來，我認為其成功運作主要受益於五個方面的把握和控制：經營理念符合消費者心理是品牌成功的核心娃哈哈成功的五大因素準確的産品市場定位是建樹品牌的根本成功的廣告宣傳是確立品牌的基礎一流的産品質量是維護品牌的保證強勢的銷售網路是品牌成功的關鍵從伊利、蒙牛的體育營銷戰(zhàn)略看競爭品牌間的博弈一、階段對決：奧運營銷VS互動娛樂營銷伊利憑借2008年奧運贊助商的身份，全面展開奧運營銷；據央視和一百市場咨詢有限公司的調查顯示伊利在2008年奧運會贊助企業(yè)中的公眾認知度最高，達到了65.2%不謀全局者，不足謀一域

盡管蒙牛沒有得到官方授予的奧運資源，但圍繞體育營銷主題迅速做出相應的營銷策略。開展具有參與性的體育營銷；試圖深化“娛樂營銷”的概念為互動營銷通過此次案例得出以下結論：1、合作中也存在著競爭，而在競爭與合作中，某些戰(zhàn)略性的資源和時機必須把握??；2、必須對本企業(yè)品牌的發(fā)展之路有清晰認識；應該要有戰(zhàn)略的全局性；3、客觀因素能否為己所用，不僅在于外部機遇，更取決于自身的發(fā)展目標和自己的“內力”2006年液態(tài)奶感受伊利路演活動規(guī)劃--.ppt

100ml35元以上1.5L安徽530河北540江蘇009北京003山東1830合計281012

二批渠道傳統(tǒng)渠道空白現代渠道特通渠道合計安徽521008河北090009江蘇250209北京020103山東11304321合計83117350終端問卷調查表（共計50份）此次問卷調查涵蓋了我公司現在運作的5個省區(qū)，同時各個渠道涉及比較全面；針對兒童奶、35元價位以上產品和1.5L常溫和低溫產品的調查，100ml系列兒童奶系列產品分析總覽2010年7月17日，我們對100ml系列兒童奶產品進行了調查，根據資料顯示終端店利潤最高的每件利潤12元，平均在利潤在7.4元；作為兒童奶的龍頭企業(yè)娃哈哈產品利潤也在5.9元左右；品牌名稱產品描述規(guī)格進貨價零售價小洋人系列每排5瓶100ml*528元4.5元晶睛100ml1*4*83648均瑤杯奶180ml1*201825均瑤200ML妙卡200ML*4*637元7元/板均瑤妙卡100ml1*4*8274.5*8樂百氏100ML*5*81*40314.5蒙牛未來星1*83641蒙牛180ML妙妙180ml*4瓶*8

？7元/板蒙牛妙妙乳125ml1*5*8487蒙牛未來星190ml1*123238品牌名稱產品描述規(guī)格進貨價零售價牛牛樂150ml1*24141？強人108MLAD鈣原味108ML*4*618元4元/板，23元/件爽歪歪125ml1*5*82936爽歪歪200ml1*4*63241哇哈哈100ML*8*61*4826.54哇哈哈AD鈣大1*62832哇哈哈AD鈣1*82731旺仔復原乳125ml125ml*364854小洋人100ML*8*61*48244小洋人生命蛋白125ml*6瓶*8板29元/件5元/板一大早（跳跳虎）125ml*5瓶*8板27元/件4-5元/板伊利100MLQQ星100ML*5瓶*8板32元/件5元/板。

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