新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

[冠城國(guó)際]

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案新景祥

長(zhǎng)春謹(jǐn)呈：源溪地產(chǎn)[冠城國(guó)際]新景祥長(zhǎng)春謹(jǐn)呈：源溪地產(chǎn)任務(wù)回顧任務(wù)回顧營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售階段擴(kuò)大聲勢(shì)，深化形象聚集人氣，蓄勢(shì)待發(fā)地盤(pán)外展點(diǎn)啟動(dòng)、臨時(shí)售樓處啟用、地盤(pán)包裝完畢、銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)延續(xù)熱銷(xiāo)，品牌升級(jí)前期籌備銷(xiāo)售金額寫(xiě)字樓銷(xiāo)售2.3億住宅銷(xiāo)售0.7億4億厚積薄發(fā)，火爆熱銷(xiāo)SOHO銷(xiāo)售1億4月5月6月7月8月9月10月11月12月推廣期8月初寫(xiě)字樓上市9月中旬SOHO上市9月末住宅上市持續(xù)熱銷(xiāo)圍擋的實(shí)施、地盤(pán)包裝的啟動(dòng)、臨時(shí)售樓處的選址、外展的篩選、廣告牌落點(diǎn)的選擇線上：報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、公交站點(diǎn)、燈桿旗線下：DM、短信、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、SP活動(dòng)全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)奏5月18日奠基儀式營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售階段擴(kuò)大聲勢(shì)，深化形象聚集人氣，蓄勢(shì)待發(fā)地盤(pán)外展3原計(jì)劃從今年4月份開(kāi)始進(jìn)行推廣，但由于工程進(jìn)展及其他因素，將推廣延遲至9月份，在不改變銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，做出如下計(jì)劃原計(jì)劃從今年4月份開(kāi)始進(jìn)行推廣，但由于工程進(jìn)展及其他因素，將4根據(jù)冠城今年銷(xiāo)售體量，預(yù)計(jì)今年目標(biāo)銷(xiāo)售額為4億元，C地塊：按照單價(jià)9000元∕平、每套200平計(jì)算，共推130套，預(yù)計(jì)回款2.3億；D地塊：按照單價(jià)5500元∕平、每套110平計(jì)算，共推120套，預(yù)計(jì)回款0.7億；(已完成)E地塊：按照單價(jià)5800元∕平、每套30平計(jì)算，共推510套，預(yù)計(jì)回款1億?？備N(xiāo)金額為4億元?？備N(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)4億根據(jù)冠城今年銷(xiāo)售體量，預(yù)計(jì)今年目標(biāo)銷(xiāo)售額為4億元，總銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)5根據(jù)冠城今年剩余時(shí)間及工作進(jìn)度，竭力完成今年目標(biāo)銷(xiāo)售額4億元。C區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)——2.3億今年主要任務(wù)為寫(xiě)字樓銷(xiāo)售——C區(qū)，計(jì)劃推出A座5-21層，合計(jì)17層房源，總套數(shù)170套，總面積3.2萬(wàn)㎡，按表價(jià)計(jì)算總銷(xiāo)金額為4.73億，按底價(jià)計(jì)算總貨量約3億元，成交率75%，實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售金額2.3億元左右。根據(jù)冠城今年剩余時(shí)間及工作進(jìn)度，竭力完成今年目標(biāo)銷(xiāo)售額4億元6D、E區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)——1.7億計(jì)劃推出D區(qū)剩余的5#，共112套，合計(jì)12362平，前期團(tuán)購(gòu)剩余產(chǎn)品一并推售，總量不定，目前已完成住宅回款E區(qū)建議推出臨濕地公園一棟8#，（供貨量不足的情況下加推2#3#）共666套，合計(jì)23049平，預(yù)計(jì)完成總銷(xiāo)售額約1億元。住宅SOHOD、E區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)——1.7億計(jì)劃推出D區(qū)剩余的5#，共1127我們需要累計(jì)6640組到訪意向客戶(hù)我們需要完成寫(xiě)字樓去化170套，完成蓄客680組（4:1）；公寓去化510套，完成蓄客5100組（10:1）；住宅去化120套，完成蓄客960組（8:1）；蓄客目標(biāo)我們需要累計(jì)6640組到訪意向客戶(hù)蓄客目標(biāo)8我們只有不足120天按照4億任務(wù)量則平均每天需完成55組客戶(hù)來(lái)訪任務(wù)時(shí)間緊，任務(wù)重！我們必須縮短所有有流程，全面出擊，備戰(zhàn)南部新城！我們只有不足120天按照4億任務(wù)量則平均每天需完成55組9營(yíng)銷(xiāo)保障完成目標(biāo)我們需要二個(gè)基礎(chǔ)、一個(gè)前提基礎(chǔ)：工程進(jìn)度配合9月初C\D\E三區(qū)全部開(kāi)工建材確定：電梯、門(mén)窗及物業(yè)管理物業(yè)（物業(yè)公司、物業(yè)服務(wù)）確定；建材品牌、型號(hào)工程配合推廣可以加強(qiáng)意向客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心；保障開(kāi)盤(pán)前項(xiàng)目信息傳播時(shí)間，使得信息廣泛滲透；加強(qiáng)項(xiàng)目影響力及意向客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、認(rèn)同感，以促成交；前提：推廣配合開(kāi)盤(pán)前30天廣告出街項(xiàng)目效果圖（鳥(niǎo)瞰圖、立面效果、景觀效果等）確定；VI系統(tǒng)的確定；營(yíng)銷(xiāo)保障完成目標(biāo)我們需要二個(gè)基礎(chǔ)、一個(gè)前提基礎(chǔ)：工程進(jìn)度配合10營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)問(wèn)題為順利推進(jìn)冠城國(guó)際項(xiàng)目正常的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展，并保障良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在線上推廣的同時(shí)，線下我們也要做好充分的客戶(hù)儲(chǔ)備。

由于C區(qū)寫(xiě)字樓產(chǎn)品于其他產(chǎn)品區(qū)別較大，客戶(hù)群體較為特殊，根據(jù)下半年銷(xiāo)售任務(wù)來(lái)看，C區(qū)寫(xiě)字樓部分儲(chǔ)備客戶(hù)按4:1的比例來(lái)算，那么我們將需要680組意向客戶(hù)，這里我們可以有效借助吉商商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，將會(huì)員企業(yè)整理，利用推廣塑造項(xiàng)目形象，通過(guò)第三方傳播，傳達(dá)項(xiàng)目信息的同時(shí)誘導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意識(shí)和動(dòng)機(jī)，以此形成強(qiáng)大的客戶(hù)保障。同時(shí)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好SP把控，制造房源緊張氣氛，統(tǒng)一說(shuō)辭，達(dá)成銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)問(wèn)題為順利推進(jìn)冠城國(guó)際項(xiàng)目正常的營(yíng)11辦公市場(chǎng)客群分析辦公市場(chǎng)客群分析寫(xiě)字樓市場(chǎng)容量短期內(nèi)不會(huì)驟增長(zhǎng)春是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，而對(duì)寫(xiě)字樓要求較高的金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易、法律、咨詢(xún)服務(wù)業(yè)偏弱；寫(xiě)字樓的需求增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)存在一定比例關(guān)系，是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，仍處在商住辦公向商務(wù)辦公的轉(zhuǎn)型發(fā)展階段相對(duì)而言目前長(zhǎng)春仍然缺乏資本密集型、智力密集型企業(yè)，也缺乏企業(yè)總部。從總體上講，長(zhǎng)春商務(wù)活動(dòng)仍然處于初級(jí)階段，長(zhǎng)春寫(xiě)字樓仍然處在商住辦公向商務(wù)辦公的轉(zhuǎn)型發(fā)展階段。未來(lái)布局仍是城市中心附近市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多，主要建筑形式仍游走在商住與專(zhuān)業(yè)之間，寫(xiě)字樓市場(chǎng)容量短期內(nèi)不會(huì)驟增；未來(lái)辦公物業(yè)的發(fā)展，在城市中心附近，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多目前長(zhǎng)春已有辦公項(xiàng)目多分布城市中軸線人民大街附近，隨著城市中心的南遷，未來(lái)辦公物業(yè)的發(fā)展，在城市中軸線附近，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多。長(zhǎng)春市辦公物業(yè)未來(lái)發(fā)展寫(xiě)字樓市場(chǎng)容量短期內(nèi)不會(huì)驟增未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，仍處在13西安大路CBD解放大路商務(wù)帶紅旗街、桂林路商務(wù)圈環(huán)火車(chē)站商務(wù)圈新市府商務(wù)圈長(zhǎng)春市辦公物業(yè)現(xiàn)狀：長(zhǎng)春寫(xiě)字樓形成了“五大商務(wù)圈”的格局，中心城區(qū)依然是長(zhǎng)春寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展的主流市場(chǎng)，比較集中，以人民廣場(chǎng)為中心，人民大街為縱軸與火車(chē)站、西安大路、解放大路等橫向延伸帶，經(jīng)緯交織，整體布局線條比較清晰；長(zhǎng)春市辦公物業(yè)現(xiàn)有客群分析：目前長(zhǎng)春辦公物業(yè)的客群以發(fā)展中的企業(yè)和投資性買(mǎi)家為主，以企業(yè)總部和外地來(lái)長(zhǎng)的辦事處、分公司為輔；外地來(lái)長(zhǎng)辦事處、分公司大型企業(yè)機(jī)構(gòu)總部投資型買(mǎi)家發(fā)展中的企業(yè)長(zhǎng)春市辦公物業(yè)現(xiàn)狀及主要客群分析西安大路CBD解放大路商務(wù)帶紅旗街、桂林路商務(wù)圈環(huán)火車(chē)站商務(wù)14下半年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃下半年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃15下半年工作重心依據(jù)實(shí)際情況，下半年項(xiàng)目工作重心為C地塊下半年工作重心依據(jù)實(shí)際情況，下半年項(xiàng)目工作重心為C地塊16都市新貴的私享官邸高效格調(diào)SOHO成就無(wú)限可能營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售階段擴(kuò)大聲勢(shì)，深化形象延續(xù)熱銷(xiāo)，品牌升級(jí)階段主題厚積薄發(fā)，火爆熱銷(xiāo)10月27日SOHO開(kāi)盤(pán)9月10月11月12月形象推廣期10月13日寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)持續(xù)熱銷(xiāo)9月15日售樓處開(kāi)放CBD榮耀

冠領(lǐng)全城只給圈定世界的人媒體投放業(yè)務(wù)動(dòng)作報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、公交站點(diǎn)廣告、燈桿旗報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、公交站點(diǎn)廣告、燈桿旗、電臺(tái)、電視臺(tái)、短信、DM直投、SP活動(dòng)報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、公交站點(diǎn)廣告、燈桿旗、電臺(tái)、電視臺(tái)、短信、DM直投、SP活動(dòng)報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、公交站點(diǎn)廣告、燈桿旗、電臺(tái)、電視臺(tái)、短信、DM直投、SP活動(dòng)戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、公交站點(diǎn)廣告、燈桿旗、SP活動(dòng)日常接待、派單、巡展；蓄客：日常接待、派單、巡展；SP活動(dòng)；寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)蓄客：日常接待、派單、巡展；SP活動(dòng)；SOHO開(kāi)盤(pán)；蓄客：日常接待、派單、巡展；SP活動(dòng)；住宅開(kāi)盤(pán)；日常接待、派單、巡展、SP活動(dòng)；時(shí)間節(jié)點(diǎn)表9月22日認(rèn)籌11月17日住宅開(kāi)盤(pán)都市新貴的私享官邸高效格調(diào)SOHO成就無(wú)限可能營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售17推廣渠道推廣渠道18戶(hù)外廣告出租車(chē)LED登機(jī)牌報(bào)紙廣告道旗廣告網(wǎng)絡(luò)電視媒體戶(hù)外廣告出租車(chē)LED登機(jī)牌報(bào)紙廣告道旗廣告網(wǎng)絡(luò)電視媒體19媒體出街——商務(wù)商業(yè)圈輻射全城從長(zhǎng)春市現(xiàn)今的寫(xiě)字樓分布來(lái)看，相對(duì)比較集中，以人民廣場(chǎng)為中心，人民大街為縱軸與火車(chē)站、西安大路、解放大路等橫向延伸帶，經(jīng)緯交織，整體布局線條比較清晰，各區(qū)域以小網(wǎng)絡(luò)的形式相互聯(lián)通，在整體發(fā)展上形成了較強(qiáng)的連帶效應(yīng)，相互依存，相互促動(dòng)。借助高炮、戶(hù)外大牌、LED等媒體在寫(xiě)字樓集中地帶（環(huán)火車(chē)站商務(wù)圈、紅旗街桂林路商務(wù)圈、新市府商務(wù)圈、凈月商務(wù)圈；人民大街）——企業(yè)聚集地向全城傳播項(xiàng)目品質(zhì)形象，招募企業(yè)精英的進(jìn)駐！戶(hù)外廣告大牌、LED顯示屏受眾面廣，版面清晰，且多設(shè)置在人口密集的商業(yè)圈，城市主干道上，能夠引起人們的高度關(guān)注?；疖?chē)站商圈紅旗街商圈新市政商務(wù)圈凈月商務(wù)圈媒體出街——商務(wù)商業(yè)圈輻射全城從長(zhǎng)春市現(xiàn)今的寫(xiě)字樓分布來(lái)看，20紅旗街亞細(xì)亞LED顯示屏建議投放時(shí)間為9月初——年底。紅旗街商圈，城市繁華路段，輻射范圍廣，中高端消費(fèi)人群聚集地，每日車(chē)流、客流量達(dá)數(shù)千萬(wàn)次，該媒體位置醒目，版面大，可以有效提高項(xiàng)目知名度和關(guān)注度。紅旗街亞細(xì)亞LED顯示屏建議投放時(shí)間為9月初——年底。紅旗街21東方大劇院超大LED屏位于城市要道——解放大路與人民大街交匯處，該媒體版面較大，能夠引起廣泛關(guān)注，傳播效果較好。而且東方大劇院作為城市為數(shù)不多的歌舞劇院場(chǎng)所，針對(duì)的消費(fèi)人群偏高端，又與項(xiàng)目同在人民大街上，可以作為L(zhǎng)ED廣告?zhèn)溥x之一。東方大劇院超大LED屏位于城市要道——解放大路與人民大街交匯22位置：長(zhǎng)春市人民廣場(chǎng)（國(guó)貿(mào)）類(lèi)型：數(shù)控電動(dòng)三翻轉(zhuǎn)廣告牌規(guī)格：50*26.2=1310㎡照明：鐳射照明優(yōu)勢(shì)：市中心面積最大的廣告牌，占據(jù)了長(zhǎng)春交通要道，日車(chē)流量及人流量均非常高。建議投放時(shí)間為9月初——年底位置：長(zhǎng)春市人民廣場(chǎng)（國(guó)貿(mào)）23新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案24出租車(chē)LED廣告計(jì)劃于10月5日——15日開(kāi)盤(pán)前后期間投放，因?yàn)槭黄陂g走親串戶(hù)的人流量較大，繁華路段出租車(chē)較密集，能夠?qū)㈨?xiàng)目信息有效傳達(dá)。出租車(chē)LED廣告計(jì)劃于10月5日——15日開(kāi)盤(pán)前后期間投放，25機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌廣告建議十一、春節(jié)期間投放，據(jù)悉，機(jī)場(chǎng)每天發(fā)放登機(jī)牌約幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)份，受眾直接鎖定高層次目標(biāo)客群，航空乘客主體為商界精英、政府官員、企業(yè)高管及白領(lǐng)階層等具有高消費(fèi)水平、高收入、高品位的高端、商務(wù)人群，目標(biāo)受眾集中準(zhǔn)確。機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌廣告建議十一、春節(jié)期間投放，據(jù)悉，機(jī)場(chǎng)每天發(fā)放登機(jī)26戶(hù)外視覺(jué)表現(xiàn)戶(hù)外視覺(jué)表現(xiàn)27新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案28新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案29新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案30新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案31報(bào)紙視覺(jué)表現(xiàn)報(bào)紙視覺(jué)表現(xiàn)32寫(xiě)字樓報(bào)廣表現(xiàn)寫(xiě)字樓33新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案34新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案35新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案36新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案37新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案38新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案39新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案40道旗視覺(jué)表現(xiàn)道旗視覺(jué)表現(xiàn)41新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案42網(wǎng)絡(luò)及電視媒體網(wǎng)絡(luò)及電視媒體43網(wǎng)絡(luò)及電視媒體9月初——年底，電視及網(wǎng)絡(luò)廣告全面跟進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)方面建議選用較為醒目的通欄、大旗幟和翻版，告知項(xiàng)目信息，加大客戶(hù)來(lái)訪量，促成銷(xiāo)售。電視臺(tái)以居家新主張為主，塑造項(xiàng)目良好形象和口碑。媒體參考：搜房網(wǎng)、購(gòu)房網(wǎng)、居家新主張等專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)欄目。網(wǎng)絡(luò)及電視媒體9月初——年底，電視及網(wǎng)絡(luò)廣告全面跟進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)方44活動(dòng)策略活動(dòng)策略45圈層峰會(huì)：中國(guó)城市綜合體發(fā)展之路高峰論壇活動(dòng)時(shí)間：2012.9.21邀約對(duì)象：吉商總部領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶(hù)、全城主流媒體活動(dòng)目的：邀請(qǐng)房地產(chǎn)精英人士到冠城，做事件營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加強(qiáng)冠城在長(zhǎng)春市民心中的，國(guó)際化印象。冠城正成為重要事件，重要領(lǐng)袖，重要會(huì)議的重要場(chǎng)所；活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定預(yù)熱活動(dòng)圈層峰會(huì)：中國(guó)城市綜合體發(fā)展之路高峰論壇活動(dòng)時(shí)間：2012.46中秋鑒圓月一品波爾多：紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012.9.29邀約對(duì)象：吉商總部領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶(hù)、全城主流媒體；活動(dòng)形式：節(jié)目欣賞、紅酒品鑒，中秋禮盒贈(zèng)送；活動(dòng)目的：高雅最貴的經(jīng)典紅酒品鑒活動(dòng)，彰顯參會(huì)群體的地位和身份及優(yōu)雅的品味。通過(guò)本次紅酒品鑒酒會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)、貴賓傳達(dá)冠城高端城市綜合體的理念及影響，并通過(guò)各環(huán)節(jié)展示未來(lái)冠城發(fā)展的國(guó)際化商務(wù)、生活質(zhì)量；活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定中秋鑒圓月一品波爾多：紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012.9.47開(kāi)盤(pán)前音樂(lè)會(huì)活動(dòng)：邀請(qǐng)宋祖英或其他名人活動(dòng)時(shí)間：2012.10.12邀約對(duì)象：省市政府領(lǐng)導(dǎo)、吉商總部領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶(hù)、全城主流媒體；活動(dòng)形式：于東方大劇院舉辦音樂(lè)會(huì)形式；活動(dòng)目的：烘托氣氛，引起全省乃至全國(guó)的關(guān)注；活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定開(kāi)盤(pán)前音樂(lè)會(huì)活動(dòng)：邀請(qǐng)宋祖英或其他名人活動(dòng)時(shí)間：2012.48新景祥長(zhǎng)春冠城國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方案49活動(dòng)時(shí)間：2012年10月13；活動(dòng)對(duì)象：市政領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、工程公司領(lǐng)導(dǎo)、準(zhǔn)業(yè)主以及主流