2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃規(guī)劃方案規(guī)劃規(guī)劃方案書4篇

第頁碼頁碼頁/總共NUMPAGES總頁數(shù)總頁數(shù)頁2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4篇本文目錄2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書手把手打造完美大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精彩選摘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊(duì)伍（六）出色的計(jì)劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。手把手打造完美大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2）|返回目錄怎樣寫一份出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是許多創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對于創(chuàng)業(yè)來說是很重要的，而好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更是成功創(chuàng)業(yè)的重中之重。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎樣寫?執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：·本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述·創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述·目標(biāo)市場的描述和預(yù)測·競爭優(yōu)勢和劣勢分析·經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測·團(tuán)隊(duì)概述·預(yù)計(jì)能提供的利益產(chǎn)業(yè)背景和公司概述·詳細(xì)的市場分析和描述·競爭對手分析·市場需求·公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略市場調(diào)查和分析·目標(biāo)市場顧客的描述與分析·市場容量和趨勢的分析、預(yù)測·競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢·估計(jì)的市場份額和銷售額·市場發(fā)展的走勢公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭·在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略·通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)·制定公司的營銷策略公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件·收入來源·收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流·市場份額·產(chǎn)品開發(fā)介紹·主要合作伙伴·融資方案關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定·關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))·說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)管理團(tuán)隊(duì)·介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。公司資金管理·股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！べY金運(yùn)營計(jì)劃·投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)預(yù)測·財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)·會計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)·財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：·總體的資金需求·在這一輪融資中需要的是哪一級注意事項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要通俗易懂。·如何使用這些資金·投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。精彩選摘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（3）|返回目錄一次性醫(yī)療器械的處理創(chuàng)意：浙江大學(xué)億可利創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品特征：安全高效環(huán)保市場調(diào)查：隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3％～6％的速度遞增。XX年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個(gè)，病床317．7萬張，年診療人數(shù)21．23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物，我國《國家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號危險(xiǎn)廢物。因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害?？尚行哉撟C：浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的“億可利（EasyClean）”醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠。在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。投資回報(bào)：本企業(yè)擬采用“BOT”（即Build－Operate－Transfer）的運(yùn)作模式，針對一個(gè)年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術(shù)作價(jià)150萬元。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24％，投資回收期為三年一個(gè)月。相對于10％的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學(xué)“暗金”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)市場調(diào)查：褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到XX年將達(dá)到10000千克?，F(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量00千克，90％以上的市場需求依賴進(jìn)口，市場容量巨大?？尚行哉撟C：在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單，產(chǎn)率高，成本低，原料價(jià)廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項(xiàng)目表示了極大興趣。投資回報(bào)：我們擬成立P＆E藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370．64萬元，投資回收期1．51年，內(nèi)部報(bào)酬率為76．38％。編輯馬燕捧最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（4）|返回目錄 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不同于其他那些富家的子弟，因?yàn)槠錄]有大量的資金作為后盾，也不會像他們有父母為他們開山搭橋，那么大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)就不能太高，要從基本開始做起，從小做大，不能急于求成。創(chuàng)業(yè)的目標(biāo):目標(biāo)就是要確定要干什么，一定要去做好市場調(diào)查，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會國家現(xiàn)階段的有關(guān)政策，把握哪些是國家鼓勵(lì)的，哪些是國家限制和反對的。確定創(chuàng)業(yè)的方法：在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，必須系統(tǒng)思考實(shí)施創(chuàng)業(yè)的措施，方法和步驟。如資金問題、場地問題、人員問題、、、再就是要預(yù)測創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，在對創(chuàng)業(yè)結(jié)果進(jìn)行預(yù)測時(shí)，應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的問題創(chuàng)業(yè)結(jié)果，考慮周全，以便有全面的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對策略，既向最好處努力，又要做最壞的打算。有了以上的基本思想以后就要有具體的事項(xiàng)了。在做了一些初步的市場調(diào)查和住在長春這一段時(shí)間的觀察體會和對一些從小到大都在長春生活的本地人交往和交談，以學(xué)生的文具——筆，為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)。為什么要做這個(gè)行業(yè)呢？1、長春是吉林省的省會，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展是很好的，而長春又被稱為是大學(xué)城?？梢钥闯?，長春市的學(xué)生是很多的，再就是通過市場調(diào)查分析長春市的初中、高中很多。我先不進(jìn)入小學(xué)的市場，因?yàn)閷τ谛W(xué)生他們對筆的好壞需要程度不是很高，我也是從小學(xué)過來的，外加我的弟妹都在小學(xué)，從他們的學(xué)習(xí)用具可以看出小學(xué)一到四年級的大多以鉛筆為主，從五到六年級一后才開始使用鋼筆，所以市場很小。2、然后我說說筆的問題，可能會奇怪，筆的市場會很大嗎？當(dāng)然普通筆的市場不會很大，相信大家對晨光這個(gè)牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我問過了大多數(shù)的人，很多人都一直用這兩個(gè)牌子的筆，我所要做的筆行業(yè)不是這兩個(gè)牌子的筆，而是從日本進(jìn)口的：斑馬、三菱、百樂?？赡芎芏嗳瞬磺宄@三個(gè)牌子，在大連這哥牌子的知名度很高，因?yàn)檫@三個(gè)牌子，筆的等價(jià)比很高，三種筆價(jià)格都在3元左右，而晨光或真彩只是1元?？赡軙幸蓡?，三支筆會不比你一只？答案是肯定的，不如！在開始的時(shí)候我也不相信，可是后來用了一用就發(fā)現(xiàn)其下油的程度，其寫時(shí)的潤滑程度，和筆芯油的利用率，以及用的時(shí)間、、、相差很遠(yuǎn)。例如，正宗的斑馬油筆下油的顏色比普通的油筆的油的藍(lán)色要好看的多。普通筆的藍(lán)色很深，寫的不美觀，然后還油筆尖的積油量，比普通的筆強(qiáng)很多很多、、、所以在不同價(jià)格上，從其等價(jià)比上來看，和長春人的生活水平來看，用3元去買一只很好的筆會成功的。在大連的學(xué)校，95﹪的學(xué)生都會用這三種筆，因?yàn)槠浜軐?shí)用，我相信在長春這種幾乎家家有電腦的情況下，市場是很好的。然后是行業(yè)分析，要想有好的銷售量，其銷售地點(diǎn)選擇是很重要的，畢竟在創(chuàng)業(yè)的初期，資金不是很多，那么就要利用最少的資金得到最大的效益。我決定在開始的時(shí)候先選擇在大學(xué)城。原因很簡單，大學(xué)里的人來自五湖四海，很可能他們之間有很多的人都用過這三種筆，而在他們看見了之后，在人的正常反應(yīng)條件下，會告訴他們的同學(xué)和朋友。這種筆如何不錯(cuò)，我以前就用過！而大學(xué)生的消費(fèi)理念比常人要高，他們很可能不會在乎用3元錢去買筆，而就在他們用了之后，他們要是發(fā)現(xiàn)筆的實(shí)用性很高，會再一次購買。在銷售的時(shí)候可以對筆進(jìn)行一次小的包裝，把兩種不同顏色的筆放在一起，也就是情侶筆，大學(xué)的校園里情侶是很多的，而把筆包裝成情侶筆，情侶們在上課的時(shí)候，寫的時(shí)候，都會很高興，這種包裝可以進(jìn)一步的提高筆的銷售量和知名度，在有情侶筆的情況下也可以進(jìn)一步的有兄弟筆，寢室之家筆、、、各種特色的包裝，一支普通的筆在經(jīng)過包裝以后它的價(jià)格也可以相應(yīng)的進(jìn)一步提高。這樣它的利潤也可以進(jìn)一步提高。而在文具店的地址的選擇上，不需要將其買下來，先租，在店面的裝飾上，不能太過于平淡，要以高雅、浪漫為主，可以再店面多做些花朵來修飾。如果文具店不是很大在店里面放鏡子，通過鏡子的反射，使人在視覺上有大的印象。然后在每次的節(jié)假日，都要盡量的舉辦一些活動，贈送一些小禮物，以小價(jià)錢買小禮物來不斷地刺激店面的人氣程度、、、在文具店有了一定的知名度之后，可能會有一定數(shù)量的人知道了筆的牌子，而對于那些距離較遠(yuǎn)的大學(xué)，可以先找一些想做兼職的學(xué)生做校園代理，讓他們逐個(gè)寢室的宣傳，也可以自己去做宣傳。當(dāng)然可能收獲不是很大，因?yàn)樵诔Ｈ搜劾镒鲂麄饕话愣际羌俚臇|西，這樣的話可以拿出一些店里面賣的不好風(fēng)格用筆來做為贈品，送給學(xué)生，不需要很多，告訴讓他們只是試用，過一段時(shí)間再做一次活動，活動之需要做兩次，再以后在學(xué)校內(nèi)擺一個(gè)小攤，試賣一下，看看效果怎么樣？如果效果收獲可以，就在這定期的賣、、、在中學(xué)的附近辦文具店，不能同大學(xué)一樣，畢竟中學(xué)生不同于大學(xué)生。首先，在店面的裝飾上不能太夸張，在這起步階段，模仿是必不可少的，但是模仿是為了創(chuàng)新。在長春的中學(xué)附近文具店不是很多，在文具店剛剛開始開張的時(shí)候，其一定要影響力大一點(diǎn)，現(xiàn)有一點(diǎn)點(diǎn)的排場，在內(nèi)部仍然安裝鏡子來擴(kuò)充視覺上的面積，在開業(yè)的時(shí)候可以給會員卡，在一次買2支筆以上給一張會員卡，一張小小的會員卡可讓人的心里有著不同感覺，不同等級的會員卡可以打不同的折，當(dāng)然打折只是視覺和心理的安慰。例如，一支相同筆別人買1元，你買0.9元，那么就又有很多的人來買，買的人多了，那你有的賺了、、、當(dāng)一個(gè)人的消費(fèi)達(dá)到了一定的錢以后其會員卡的等級也會有提高，卡的等級可以分為普通會員、銀卡會員、金卡會員、白金卡會員！由于長春市的中學(xué)分布的不是很密集，雖然很多，但是相對來說還是比較分散的，那么這樣的話，選擇文具點(diǎn)的地點(diǎn)的時(shí)候就要把旁邊的大學(xué)和小學(xué)這兩個(gè)因素考慮進(jìn)去，在比較密集的地方，還有就是主要在初三和高三的學(xué)生身上做文章，因?yàn)樗麄円媾R著中考和高考。在考試的前提下，家長和學(xué)生最關(guān)心的是如何能得到高分和好成績，現(xiàn)在考試測試時(shí)一般要涂卡和用電腦掃描，這三種筆的質(zhì)量遠(yuǎn)比普通的要好，所以每當(dāng)這兩次考試的時(shí)候可以搞一些活動來增加銷售的數(shù)量、、、在平常的時(shí)候其主要以好的服務(wù)態(tài)度為標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度最為重要，在招手服務(wù)員時(shí)，最好以大學(xué)生為組要對象，因?yàn)槌瘹夂苤匾?，大多?shù)要以招兼職，因?yàn)檫@樣可以很好的減少開支，在要節(jié)省的地方一定要節(jié)省。在市場平穩(wěn)的情況下，在知名度也有所提高的情況下，就可以適當(dāng)?shù)陌训杲o買下來，然后進(jìn)一步的開分店，或者在進(jìn)一步的做市場調(diào)查，向下一個(gè)省市進(jìn)軍，去開拓市場財(cái)務(wù)計(jì)劃方面：由于真實(shí)得創(chuàng)業(yè)不由遐想，在筆的進(jìn)取方面，最好能直接從廠家獲得筆，可是這很難辦。因?yàn)閺S家不可能為我這幾家小店進(jìn)行一個(gè)訂單的生產(chǎn)，而我們只能從二號廠家那里得到筆的來源，這樣的話每支筆就會貴幾角錢，前期小本經(jīng)營，只能這樣，到了后期市場擴(kuò)大了，可以考慮與廠家直接訂貨，貨的運(yùn)輸上，我認(rèn)為可以直接從大連運(yùn)輸?shù)介L春，大連直達(dá)長春的火車售票價(jià)在50-90元之間，如果用學(xué)生證還半價(jià)，90元為特快，不需要，由于筆很少，一次可以輸很多，即50元票即可。一支筆的進(jìn)價(jià)大約在2.1元，賣3元，一下早進(jìn)XX支，于是4200元，加車費(fèi)來回100元，租店面一個(gè)月大約800到1000元，兩家店XX元左右。店面裝飾4000元左右，一個(gè)月全計(jì)10300元左右，如果賣XX筆，其理想化模型為，第一個(gè)月-8300元，第二個(gè)月除房租-8300，第三個(gè)月-6300元、、、到第七個(gè)月收回成本，期間加上員工費(fèi)、水電費(fèi)、、、在堅(jiān)持2-3個(gè)月，則在10個(gè)月以后可以獲利，獲潤金額>=XX元左右.也就是說這個(gè)計(jì)劃的啟動資金約10000元左右!如果按大學(xué)生的生活水平來說,家里出一萬左右家里是可以承擔(dān)的.當(dāng)然我感覺應(yīng)該再加一萬元左右來做風(fēng)險(xiǎn)資金.因?yàn)槭虑榈陌l(fā)展是不可預(yù)料的,當(dāng)然以上所說的只是理想化的模型,一下要以風(fēng)險(xiǎn)評估給出一定的方案.風(fēng)險(xiǎn)評估:一般的風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè)方面,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面。其中市場風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)中有競爭的存在。比如當(dāng)前有別人看見你的生意很好，他們很有可能來模仿你的生意，這時(shí)他們的方法會議顧客的身份來想你問一些東西吧，然后問筆的來源，批發(fā)貨等很多的事情，所以我們要做好的就是不要把任何的商業(yè)機(jī)密告訴任何人，一個(gè)好的商人要有秘密、、、當(dāng)然對手很可能通過網(wǎng)絡(luò)的渠道來了解這方面的情況，這是不可以避免的，所以我們做到以最快的時(shí)間打開市場，讓自己的文具店的名很響亮，