每日四訪一切成功基石

每日四訪

是一切成功的基石四川分公司·解莉紅98年大學(xué)畢業(yè)，只身留在成都2002年以白板身份加入太平2004年全國高峰會第三名2005年全國高峰會第四名2006年MDRT內(nèi)閣會員2006年全國高峰會副會長全年承保標保126.5萬，其中4季度承保91.9萬從業(yè)5年時間，積累客戶500多名

高端市場的經(jīng)營更需要每日四訪

高端客戶需要更敏感更挑剔更從容更專業(yè)業(yè)務(wù)人員從容、輕松的關(guān)鍵點是量的積累每日四訪有每日四訪的工作流程1、隨時隨地開口要名單2、第一時間整理和跟進名單3、明日計劃是今日工作的結(jié)束4、有序、規(guī)律的安排拜訪時間隨時隨地開口要名單的小竅門開口比技巧更重要遞上紙和筆引導(dǎo)客戶每天！隨時隨地開口要名單的小竅門向合適的人要名單

—創(chuàng)造機會時常在客戶的環(huán)境中出現(xiàn)，大膽開口，直接要求

導(dǎo)入話術(shù)：

**，您好，和您最要好的朋友都是做什么行業(yè)的呢？是這樣，我相信您也希望我在這個行業(yè)能長期的一直做的很好，那成為我的客戶我有義務(wù)用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回饋大家，為了保證我不脫落，您看可不可以給我介紹五個您身邊幾個素質(zhì)和經(jīng)濟狀況都比較好的朋友給我認識一下呢？

注意點：筆和紙的同步遞上要合適的人的名單

—注意客戶身邊出現(xiàn)的人，感覺不錯的就

鎖定目標向客戶要求提供轉(zhuǎn)介紹

導(dǎo)入話術(shù)：**，您周圍有沒有這種類型的朋友？1、素質(zhì)跟您差不多的，只能上不能下哦；2、家庭責(zé)任感比較強的；3、年收入30萬以上；4、比較能夠接受新鮮事物的人?？梢缘脑挵盐医榻B給他們認識一下，怎么樣？相信和她們見面只會給您長臉，不會給您丟臉的吧。對業(yè)務(wù)員要求：

敢于提要求，注重自己的形象氣質(zhì)的修煉。培訓(xùn)客戶打電話—你好，我是***，最近怎樣??？是這樣的，我現(xiàn)在有一個朋友非常不錯、又很能干。我想介紹給你認識一下，她是太平人壽的高級理財規(guī)劃師，我家里的資金就是交給她打理的。你可以聽聽她的一些建議，我現(xiàn)在把你的電話給她了，她一周以內(nèi)會和你聯(lián)系的。。。第一時間整理和跟進要點第一時間的整理立即，最遲當(dāng)晚一周內(nèi)電話約訪第一時間的跟進制造一個對方主動邀約你的理由明日計劃的關(guān)鍵步驟一定要“約”到時間工作日志詳細記錄安排拜訪時間的技巧個人行事歷配合公司行事歷把午餐晚餐變成“工作餐”

每日四訪其實很容易1、隨時隨地開口要名單2、第一