社區(qū)活動(dòng)促銷方案

解放路社區(qū)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的1、有史以來(lái)最長(zhǎng)的暑期剛剛結(jié)束，北京市各中小學(xué)陸續(xù)開學(xué)，借此時(shí)機(jī)加大北外青少年英語(yǔ)在社區(qū)的推廣力度，提高咨詢量；2、通過社區(qū)活動(dòng)，獲得資源，提升口碑，促進(jìn)招生。二、活動(dòng)主題孩子愛上"快樂教學(xué)法"三、活動(dòng)對(duì)象xx社區(qū)6-12歲兒童及父母四、活動(dòng)時(shí)間xx年xx月xx日-xx月xx日。五、活動(dòng)地點(diǎn)xx社區(qū)廣場(chǎng)六．活動(dòng)口號(hào)新學(xué)期，新氣象，我們快樂學(xué)英語(yǔ)七、實(shí)施方案1、派發(fā)宣傳單頁(yè)2、展示北外青少年英語(yǔ)風(fēng)彩3、介紹課程體系4、收集咨詢者信息5、發(fā)放活動(dòng)資料等6、互動(dòng)小游戲小游戲：（1）魔術(shù)變化水的顏色，通過變化水的顏色，將各種顏色的英語(yǔ)單詞教授給孩子們，通過寓教于樂的吸引家長(zhǎng)的眼球（2）看英文識(shí)水果，做一些常見水果圖形，填上英文單詞，讓孩子們填上中文名稱，每個(gè)孩子只能填一個(gè)，填對(duì)一個(gè)，發(fā)獎(jiǎng)品一個(gè)（3）我模仿你來(lái)猜游戲，準(zhǔn)備一些日常物品的漢字，讓家長(zhǎng)指出相關(guān)部位，孩子猜出相對(duì)應(yīng)的英文單詞，在最短的時(shí)間內(nèi)猜出最多的孩子一份獎(jiǎng)品（4）準(zhǔn)備一些常用的英文單詞，空出其中一個(gè)字母，如果孩子能在指定的時(shí)間內(nèi)填完，發(fā)放一份小禮品（5）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)八、參與人員咨詢2名，市場(chǎng)人員2名，兼職人員4名八、活動(dòng)時(shí)間安排：9:00參與人員到公司集合，準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū)。10:00社區(qū)布展10:30-18:00活動(dòng)宣傳、收集人員信息九、物資準(zhǔn)備1、宣傳品準(zhǔn)備a、易拉寶b、宣傳單頁(yè)：c、橫幅：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)青少年新學(xué)期特別活動(dòng)----孩子愛上"快樂教學(xué)法"2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備a、照相機(jī)b、筆記本電腦c、宣傳片，音樂d、太陽(yáng)傘或帳篷e、咨詢臺(tái)f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）十、注意事項(xiàng)1、天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整；2、人員配備（3人一組）市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮；兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；活動(dòng)前一天咨詢師確定人員出席情況；準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份，由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點(diǎn)、運(yùn)輸、保管；易拉寶、咨詢臺(tái)、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點(diǎn)、保管。3、進(jìn)入場(chǎng)地兼職人員需在9：00到達(dá)公司；兼職人員檢查所需物品是否齊備；10:00，進(jìn)駐場(chǎng)地，擺設(shè)咨詢臺(tái)，咨詢臺(tái)前擺放兩把座椅。咨詢臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場(chǎng)、主要通道或其他人流量大的地方；展板并列擺放在咨詢臺(tái)附近的道路一側(cè)，易拉寶擺放在咨詢臺(tái)兩側(cè)，烘托咨詢氣氛；工作人員休息時(shí)位置應(yīng)距咨詢臺(tái)3-10米，不得坐在咨詢臺(tái)咨詢位置；兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時(shí)更換。4、發(fā)放宣傳資料兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作；兼職人員不得進(jìn)行咨詢講解，需將咨詢者引領(lǐng)至中心，交由咨詢師咨詢；活動(dòng)過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時(shí)拾起處理；5、撤出場(chǎng)地兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類打包并運(yùn)回中心；咨詢師按照清單與公司庫(kù)房負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品，歸還入庫(kù)。如果不歸還入庫(kù)，由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)保管篇二：社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷推廣方案社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷推廣方案一、活動(dòng)基本情況1、活動(dòng)名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行2、負(fù)責(zé)員工：待定3、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80-100人4、活動(dòng)日期：2014.09.01-2014.10.30活動(dòng)時(shí)間：17:00-19:005、活動(dòng)場(chǎng)地：各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）6、活動(dòng)收費(fèi)：300-500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）二、活動(dòng)背景央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭，肝癌，很多可能是因?yàn)樗环伟┦且驗(yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)食品的要求也越來(lái)越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來(lái)越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上1、男女平等，尊重婦女2、紀(jì)念婦女節(jié)96周年3、為民熱情周到三、整體目標(biāo)和具體目標(biāo)整體目標(biāo)：讓社區(qū)婦女在自己的節(jié)日里，快樂地秀出自己的亮麗風(fēng)采具體目標(biāo)：1、通過腰鼓舞，展現(xiàn)社區(qū)婦女的快樂和優(yōu)美的舞姿；2、通過猜謎活動(dòng)，體現(xiàn)婦女的聰明智慧；3、通過踢毽子和跳繩比賽，展現(xiàn)出婦女的健康體魄和勇于競(jìng)爭(zhēng)的精神。四、相關(guān)資料活動(dòng)性質(zhì)：無(wú)償工作對(duì)象：經(jīng)建社區(qū)和周圍社區(qū)婦女活動(dòng)日期：2006年3月8日活動(dòng)時(shí)間：早上9：00活動(dòng)地點(diǎn)：道角籃球場(chǎng)預(yù)計(jì)參加人數(shù)：300人所需人力及工作分配：（共需6人）1、熊琳老師和周老師及廠里退休王老師和康老師2名布置會(huì)場(chǎng)2、熊麗老師和張老師負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)所需物品幾獎(jiǎng)品3、由熊琳老師擔(dān)任活動(dòng)主持4、周老師和王老師負(fù)責(zé)猜謎游戲5、熊麗老師和康老師負(fù)責(zé)打毽兒和跳繩比賽6、張老師負(fù)責(zé)活動(dòng)的突發(fā)事件資源：音響一對(duì)，話筒一只，礦泉水10瓶，獎(jiǎng)品若干，捆繩，毽子6個(gè)，跳繩8條，梯子一個(gè)，剪刀一把，桌子一張，椅子4張，計(jì)時(shí)器（手表）一只五、招募和宣傳招募：廠退休老師宣傳：將活動(dòng)有關(guān)情況告知38個(gè)居民小組長(zhǎng)，然后由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知所負(fù)責(zé)的住戶篇四：社區(qū)促銷方案暑期社區(qū)促銷方案一、社區(qū)促銷的重大意義及優(yōu)點(diǎn)1、重大意義：a、對(duì)于新品上市而言，是一種最好的宣傳推廣方式，能夠作為高空廣告的有效補(bǔ)充手段；b、銷售終端向前遷移，改變?cè)葌鹘y(tǒng)的終端競(jìng)爭(zhēng)的格局，把工作做到終端之外，決勝于終端之外。2、活動(dòng)形式的優(yōu)點(diǎn)a、"有利潤(rùn)無(wú)費(fèi)用"推廣模式，通過直銷可以帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，可以抵消費(fèi)用的投入。舉例：3人一個(gè)小組，通過活動(dòng)每天可以直銷1臺(tái)638和1臺(tái)668，按照九五折銷售，七折進(jìn)貨計(jì)算，可以獲得毛利350元，人員提成150元，場(chǎng)地費(fèi)用100元/天，雜費(fèi)50元/天，凈利50元。如果每月可以銷售30臺(tái)638，20臺(tái)668，人員工資和公司利潤(rùn)都比較可觀；b、沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以在輕松的氣氛中和客戶面對(duì)面溝通；c、人盡其用，周一至周五在社區(qū)做半天社區(qū)促銷，促銷人員周末回到商場(chǎng)做展示促銷或貼柜促銷，二者可以有機(jī)結(jié)合起來(lái)。二、社區(qū)促銷的人員組織1、3人一個(gè)小組，1名組長(zhǎng)，2名組員，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排和重點(diǎn)講解，組員負(fù)責(zé)上門宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)的講解和宣傳。人員要求都能達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的水平，也可以利用公司的營(yíng)業(yè)員有計(jì)劃的做社區(qū)促銷活動(dòng)。2、大城市3－5組，中小城市2組。3、社區(qū)促銷的裝備a、規(guī)范化：統(tǒng)一著裝（促銷服）；統(tǒng)一名片；統(tǒng)一活動(dòng)主題和統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)裝備。b、現(xiàn)場(chǎng)布置：?統(tǒng)一活動(dòng)主題調(diào)幅和x展架，"牛津搜索王－免費(fèi)試機(jī)活動(dòng)開始啦！"?一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)帳篷，兩個(gè)促銷臺(tái)，一個(gè)筆記本電腦，3－5款機(jī)器，一套手持式擴(kuò)音設(shè)備?免費(fèi)試機(jī)的活動(dòng)單張，免費(fèi)試機(jī)登記卡?在社區(qū)的人流量最大的地方三、社區(qū)促銷的流程1、社區(qū)的選擇：a、選擇成立8年以上的大型成熟社區(qū)（不要選擇新興社區(qū)，一般學(xué)齡前兒童較多），高檔社區(qū)不一定好；b、組長(zhǎng)負(fù)責(zé)社區(qū)的選擇和聯(lián)絡(luò)，承諾不擾民或公益性質(zhì)的活動(dòng)，有的社區(qū)明確收費(fèi)，有的社區(qū)給保安人員買包煙就能開展。2、活動(dòng)過程：每個(gè)社區(qū)一般至少做2天，每天下午開始活動(dòng)，晚上8－9點(diǎn)鐘結(jié)束a、第一天：中午安排好現(xiàn)場(chǎng)后，挨家挨戶發(fā)一邊活動(dòng)的告示（活動(dòng)單張），下午做好現(xiàn)場(chǎng)講解、人員登記，爭(zhēng)取和小區(qū)的每個(gè)人混個(gè)臉熟。b、第二天：下午4－9點(diǎn)，提前做好現(xiàn)場(chǎng)安排，主要做好現(xiàn)場(chǎng)講解，上門演示和上門登記。3、現(xiàn)場(chǎng)聚人氣的方法：可以播放廣告；現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)；集中贈(zèng)送小禮品等。四、社區(qū)促銷的注意事項(xiàng)1、做好回訪工作，無(wú)論是否已經(jīng)試用，都要到客戶家中回訪一次，如果在用，一定要結(jié)合孩子的英語(yǔ)特點(diǎn)給出一套量身定制的學(xué)習(xí)方法；2、客戶登記最好到用戶家中，一是確認(rèn)身份，試用安全；二是介紹方便全面；3、千萬(wàn)要結(jié)合免費(fèi)試機(jī)，活動(dòng)的精髓就在免費(fèi)試機(jī)；4、每個(gè)社區(qū)最好能夠進(jìn)行兩輪以上的活動(dòng)安排。篇五：社區(qū)促銷活動(dòng)策劃方案社區(qū)促銷活動(dòng)策劃方案一、促銷主題促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為"中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)""，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。二、促銷價(jià)格既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或"打折"問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由"企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作"。三、促銷場(chǎng)地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。四、時(shí)間安排菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30--9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00--10：00。五、現(xiàn)場(chǎng)布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅"生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻"（內(nèi)涵在于--本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），"中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)"?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客"降溫"。六、促銷前工作準(zhǔn)備我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉"先生、小姐"，改用"叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔"更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，"顫動(dòng)中，心曠神怡"（按摩器的效果）、"痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛"、"悠閑自得中獲得健康"、"跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！"等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程"一條龍"，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲1、邀請(qǐng)邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了"微笑"訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將"微笑"和"問候禮儀"規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如"您花三分鐘，有意想不到的健康感受"，"按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)"等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為"提高"邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有"不試就不讓走的架勢(shì)"，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還"非走不可"，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。"坐下，心才能放下"，買賣雙方才能真正有"交易"的感覺。2、推銷(體驗(yàn)與溝通)本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。"眼觀六路，耳聽八方"，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取"遠(yuǎn)離"辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為"擋炮手"，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說"現(xiàn)在騙人的多，考慮再說"而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好"超前定單"，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問購(gòu)買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如"是否會(huì)太重?。?"感覺可以嗎""舒服嗎？""舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！"。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)"顫動(dòng)中，心曠神怡"、"跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！"等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。