2023年?duì)I銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述(七篇)

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營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇一

2、負(fù)責(zé)拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場(chǎng);

3、推動(dòng)管理和人力資源配置的優(yōu)化調(diào)整，提升組織能力;

4、代表公司與藥廠及醫(yī)藥公司進(jìn)行談判，敲定合作協(xié)議;

5、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件及綜合協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部關(guān)系;

6、對(duì)接國(guó)內(nèi)藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

7、根據(jù)公司市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、協(xié)商合同條款及簽訂等事宜。

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇二

1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

3、監(jiān)視直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。

5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

7、從銷售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性看法。

8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)視實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

9、負(fù)責(zé)監(jiān)視銷售過程中的異常狀況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

10、負(fù)責(zé)依照公司的發(fā)展要求，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)把握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

12、負(fù)責(zé)協(xié)同綜合管理部對(duì)營(yíng)銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇三

1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

3.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

4.組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

6.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

7.協(xié)助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果;

8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理，并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核;

9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

10.對(duì)各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。

崗位要求：

2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè))

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇四

5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇五

2、基于androidtv系統(tǒng)，依照產(chǎn)品需求開發(fā)信號(hào)源中間件;

4、開發(fā)、調(diào)試解決tuner，dtmb相關(guān)應(yīng)用和問題:掃臺(tái)，頻道維護(hù)，epg，音頻/subtitle等。

崗位要求:

1、計(jì)算機(jī)、電子、自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè);

2、基于androidtv系統(tǒng)，依照產(chǎn)品需求開發(fā)信號(hào)源中間件;

4、開發(fā)、調(diào)試解決tuner，dtmb相關(guān)應(yīng)用和問題:掃臺(tái)，頻道維護(hù)，epg，音頻/subtitle等。

崗位要求:

1、計(jì)算機(jī)、電子、自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè);

4、熱愛技術(shù)，有解決問題的熱心和勇氣，對(duì)技術(shù)問題有明了的分析規(guī)律和全局思維，能提出具有創(chuàng)造性的解決思路和方案。

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇六

1、負(fù)責(zé)app產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,需求分析,用戶體驗(yàn)研究,競(jìng)爭(zhēng)分析,并撰寫市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求文檔。

2、根據(jù)app產(chǎn)品需求,負(fù)責(zé)app產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)及原型設(shè)計(jì),并引導(dǎo)ui設(shè)計(jì)人員完成app產(chǎn)品的ui設(shè)計(jì)。

3、負(fù)責(zé)與市場(chǎng)、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)等部門溝通及計(jì)劃調(diào)度,負(fù)責(zé)app產(chǎn)品立項(xiàng)到上線的全程計(jì)劃管理。

4、根據(jù)對(duì)app產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研及分析,負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)對(duì)app產(chǎn)品在不同階段出現(xiàn)的bug進(jìn)行跟蹤、處理。

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)描述篇七

崗位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、公共關(guān)系部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理

本職工作：加強(qiáng)管理、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、創(chuàng)造利益、達(dá)成目標(biāo)

直接責(zé)任：

1.確認(rèn)執(zhí)行公司賦予營(yíng)銷單位的使命；

3.了解把握本公司資源，確認(rèn)資源優(yōu)勢(shì)；

4.洞察市場(chǎng)需求走向；

5.賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化，做好產(chǎn)品生命周期管理；

7.洞察道路危機(jī)確保產(chǎn)品在渠道中的流暢運(yùn)行；

8.創(chuàng)造有形利益的同時(shí)重視名牌形象的塑造；

9.銷售預(yù)計(jì)呈報(bào)公司；

10.擬定銷售政策報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

11.擬定年度營(yíng)銷計(jì)劃，分解計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

12.擬定年度營(yíng)銷預(yù)計(jì)，分解預(yù)計(jì)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

13.根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃合理配備人才，進(jìn)行組織建設(shè)；

14.負(fù)責(zé)本部門經(jīng)理級(jí)人員任用的提名，主管級(jí)人員的任命；

15.巡查、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

16.洞察所屬下級(jí)思想動(dòng)態(tài)，做好鼓舞、溝通工作；

17.權(quán)限內(nèi)發(fā)生的問題果斷決策；

18.定期主持營(yíng)銷中心例會(huì)，并參與企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)會(huì)議；

19.批閱營(yíng)銷中心例會(huì)，并參與企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷業(yè)務(wù)會(huì)議；

20.按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，出現(xiàn)問題及時(shí)解決或呈報(bào)；

21.主持制定營(yíng)銷中心的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)施；

22.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作任務(wù)；

23.定期向直接上級(jí)述職；

24.制定崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對(duì)營(yíng)銷中心工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

3.對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)；

4.對(duì)營(yíng)銷中心給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

5.對(duì)預(yù)算內(nèi)容負(fù)責(zé)；

6.對(duì)營(yíng)銷中心預(yù)計(jì)開支的合理支配負(fù)責(zé)；

7.對(duì)營(yíng)銷中心工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

8.對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；

9.對(duì)營(yíng)銷利潤(rùn)和銷售成本負(fù)責(zé)；

10.對(duì)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)監(jiān)視檢查的規(guī)章制度和執(zhí)行狀況負(fù)責(zé)；

11.對(duì)營(yíng)銷中心所掌管的企業(yè)機(jī)要安全負(fù)責(zé)；

12.對(duì)所轄范圍內(nèi)的人員安全負(fù)責(zé)；

13.對(duì)所轄范圍內(nèi)的人員安全

主要權(quán)利：

1.有對(duì)營(yíng)銷中心所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2.有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)；

3.草簽銷售協(xié)議的權(quán)力；

4.對(duì)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

5.代表企業(yè)和客戶談判的權(quán)力；

6.在一定范疇內(nèi)決定價(jià)格的權(quán)力；

7.有更換經(jīng)銷商、代理商、零售商的決定權(quán)；

8.有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

9.對(duì)隔級(jí)下級(jí)有人事任命權(quán)；

10.對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視檢查權(quán)；

11.對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

12.對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

13.對(duì)所屬下級(jí)的管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；

14.對(duì)限額資金有支配權(quán)；

15.在權(quán)限范圍內(nèi)按程序?qū)Ω艏?jí)下級(jí)有獎(jiǎng)賞的批準(zhǔn)權(quán)；

16.有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

17.有產(chǎn)品開發(fā)的提案權(quán)；

18.有產(chǎn)品淘汰提案權(quán)；

19.規(guī)定范疇內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)。

區(qū)域主管崗位描述

崗位名稱：區(qū)域主管

直接上級(jí)：地區(qū)銷售部經(jīng)理

直接下級(jí)：業(yè)務(wù)員

本職工作：聯(lián)絡(luò)客戶、銷售產(chǎn)品、完成銷售、回款目標(biāo)

直接責(zé)任：

1.正確傳達(dá)上級(jí)指示；

2.定期制定本地區(qū)銷售計(jì)劃，報(bào)批通過后執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；

3.向直接下級(jí)授權(quán)，布置工作任務(wù)；

4.巡查、監(jiān)視、檢查下級(jí)員工各項(xiàng)工作；

5.收集市場(chǎng)信息，及時(shí)上報(bào)主管；

6.與各級(jí)經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系；

7.及時(shí)與下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

8.參與本地區(qū)開展的促銷活動(dòng)；

9.建立和匯總經(jīng)銷商及重要零售商的客戶檔案；

10.制定業(yè)務(wù)員的崗位描述，并界定好業(yè)務(wù)員工作；

11.關(guān)心下屬的思想、工作、生活，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性；

部備案；

14.定期向直接上級(jí)述職。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對(duì)本地區(qū)工作計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)；

6.對(duì)督促經(jīng)銷商保持本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)；

7.有所屬業(yè)務(wù)員的紀(jì)律行為整體精神面貌負(fù)責(zé)；

8.對(duì)本地區(qū)給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

9.對(duì)本地區(qū)工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

10.對(duì)本地區(qū)負(fù)責(zé)監(jiān)視檢查的規(guī)章制度的施行狀況負(fù)責(zé)；

11.對(duì)本地區(qū)所掌管的企業(yè)機(jī)要的安全負(fù)責(zé)。

主要權(quán)力：

1.有對(duì)本地區(qū)所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的指揮權(quán)；

2.有向上級(jí)報(bào)告權(quán)；

3.有對(duì)下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)；

4.對(duì)下級(jí)員工的工作有監(jiān)視檢查權(quán)；

5.對(duì)下級(jí)員工的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

6.對(duì)下級(jí)員工有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

7.對(duì)下級(jí)員工的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；

8.行使地區(qū)經(jīng)理授權(quán)的其它權(quán)力；

9.有對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶提供發(fā)貨的權(quán)力；

10.一定范圍內(nèi)銷貨折讓權(quán)；

11.轄區(qū)內(nèi)調(diào)貨權(quán)；

12.一定范圍內(nèi)客訴賠償權(quán)；

13.一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

業(yè)務(wù)員崗位描述

崗位名稱：業(yè)務(wù)員

直接上級(jí)：區(qū)域主管

本職工作：完成上級(jí)主管下達(dá)的銷售及回款目標(biāo)

工作責(zé)任：

1.完成銷售回款及工作目標(biāo)；

2.在轄區(qū)內(nèi)完成鋪貨羅列等工作；

3.按計(jì)劃走訪客戶，填寫客戶走訪登記表；

4.按要求建立客戶檔案；

5.參與本地區(qū)舉辦的各種促銷活動(dòng)，并給予最大的支持；

6.反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)上報(bào)主管；

7.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶；

8.按規(guī)定張貼企業(yè)推出的各種宣傳品；

9.完成區(qū)域主管交給的其它工作任務(wù)。

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位描述

崗位名稱：市場(chǎng)部經(jīng)理

直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

直接下級(jí)：市場(chǎng)調(diào)研主管、市場(chǎng)分析主管

本職工作：分析信息，正確判斷營(yíng)銷環(huán)境

直接責(zé)任：

1.分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

2.關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，預(yù)計(jì)通路危機(jī)，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；

總監(jiān)；

4.分析行業(yè)原材料價(jià)格浮動(dòng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)；

5.分析國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)政策對(duì)行業(yè)產(chǎn)品帶來的影響；

6.關(guān)注世界、國(guó)家、地區(qū)重大事件的發(fā)生，及時(shí)上報(bào)；

7.分析相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的影響；

8.分析社會(huì)群眾對(duì)媒體關(guān)注的傾向趨勢(shì)；

9.分析產(chǎn)品營(yíng)銷策略，確認(rèn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

過后執(zhí)行；

11.正確傳達(dá)上級(jí)指示；

12.定期主持市場(chǎng)部例會(huì)，并參與企業(yè)有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議；

13.負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部工作程序和規(guī)章適度，報(bào)批通過后執(zhí)行；

14.制定直接下級(jí)崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；

15.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，依照程序處理；

16.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作任務(wù)；

17.制定市場(chǎng)部崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核；

18.指導(dǎo)、巡查、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

19.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

部備案；

21.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；

22.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活；

23.及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

24.定期向直接上級(jí)述職。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1.對(duì)市場(chǎng)部所掌管的企業(yè)機(jī)要的安全負(fù)責(zé)；

2.對(duì)市場(chǎng)部完成工作目標(biāo)負(fù)責(zé)；

3.對(duì)各種市場(chǎng)信息的及時(shí)提供負(fù)責(zé)；

4.對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

5.對(duì)市場(chǎng)部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

6.對(duì)市場(chǎng)部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

7.對(duì)市場(chǎng)部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

主要權(quán)力：

1.有對(duì)市場(chǎng)部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2.有向上級(jí)報(bào)告權(quán)；

3.有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

4.對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視檢查權(quán)；

5.有對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)；

6.對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

7.對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；

8.