眾創(chuàng)空間聯(lián)合辦公案例展示篇

眾創(chuàng)空間聯(lián)合辦公PART3

案例分析SOHO3Q&WeworkCO-WORKING眾創(chuàng)空間-聯(lián)合辦公SOHO3Q大事記SOHO3Q的初衷和緣由外部環(huán)境內(nèi)部轉(zhuǎn)型自2014年房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始從“黃金時(shí)代”進(jìn)入“白銀時(shí)代”的轉(zhuǎn)折伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和企業(yè)的不斷增多，越來(lái)越多的人們不再選擇傳統(tǒng)工作模式，轉(zhuǎn)而去聯(lián)合辦公空間去辦公房地產(chǎn)企業(yè)瞄準(zhǔn)聯(lián)合辦公市場(chǎng)的巨大空間，轉(zhuǎn)型聯(lián)合辦公空間領(lǐng)域。SOHO中國(guó)開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路“去地產(chǎn)化”轉(zhuǎn)型聯(lián)合辦公空間領(lǐng)域。潘石屹也曾公開(kāi)表示：“我們持有房子，不建房子，也不修筑房子。因?yàn)楝F(xiàn)在房子量很多，而且房子利用率不高，我們現(xiàn)在要做的是把已有的房子充分利用起來(lái)。只有互聯(lián)網(wǎng)才能夠把房子的效率充分利用起來(lái)?！盨OHO在中國(guó)目前管理著27座寫(xiě)字樓，并在北京及上海持有11項(xiàng)投資物業(yè)，為擴(kuò)張?zhí)峁┗A(chǔ)。2015年2月：公司設(shè)立了2個(gè)SOHO3Q中心(1,509個(gè)座位)。公司目前SOHO3Q有11處寫(xiě)字中心，擁有逾11,000個(gè)座位，預(yù)計(jì)年內(nèi)收入達(dá)5.3億元。SOHO3Q現(xiàn)狀進(jìn)展SOHO3Q未來(lái)區(qū)域布局1萬(wàn)座位2015年2016年2017年收入4萬(wàn)個(gè)座位10萬(wàn)個(gè)座位50億元SOHO3Q客戶來(lái)源1）大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè).由于他們對(duì)靈活性需求高，擁有的資金雄厚，但時(shí)間寶貴且變化速度較快（例如美團(tuán)和餓了么大戰(zhàn)），沒(méi)空談租期和裝修，因此對(duì)于靈活租賃需求較大2）項(xiàng)目型企業(yè)Project-based，占用辦公時(shí)間較短，例如建筑工程、電影拍攝團(tuán)隊(duì)等，例如上海復(fù)興廣場(chǎng)很多建筑事務(wù)所入住，只需要2-3年設(shè)計(jì)一棟樓；3）初創(chuàng)型企業(yè)主要是A輪之后，天使輪還付不起。這類企業(yè)不去孵化器，需要借助SOHO品牌的推廣能力，潘總也不予余力的做活動(dòng)，租6個(gè)月以上成為3Q成員，集群效應(yīng)后去和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)談福利。4）SOHO3Q針對(duì)小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)者、大企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)等客戶用戶可以在線上在線預(yù)約參觀公司的請(qǐng)求，在線預(yù)定工位、在線下單、簽約和付款的一些列操作。線下可以到SOHO3Q去查看環(huán)境，提供一系列的辦公室、會(huì)議室、電信設(shè)備、安保、茶水間等一系列辦公服務(wù)。開(kāi)放式的區(qū)域租金1000元/周。3Q所有區(qū)域的辦公室價(jià)格一樣，但前12個(gè)月有促銷折扣期，不同區(qū)域的折扣系數(shù)不同，例如北京8折，上海、深圳6折，杭州更低。SOHO3Q租金及服務(wù)封閉區(qū)域開(kāi)發(fā)區(qū)域封閉區(qū)域工位桌子1.7米長(zhǎng)，攤到GFA約6.5-7平米/工位，租金1300元/周，提供免費(fèi)WIFI，咖啡，會(huì)議室，LOUNGE等共享，打印機(jī)免費(fèi)打印50張等。SOHO3Q“0元起拍”無(wú)庫(kù)存管理SOHO提出“0元起線上競(jìng)拍”的解決方案，以讓出租率是100％。SOHO方面會(huì)把競(jìng)拍出租的3Q座位數(shù)量組合、租售時(shí)間、所處位置進(jìn)行規(guī)定，0元起拍，限時(shí)競(jìng)拍但不設(shè)價(jià)格上限，把這個(gè)座位的定價(jià)完全交給市場(chǎng)。0元起拍上海

SOHO東海廣場(chǎng)

3Q10月22日15:00競(jìng)拍截止SOHO3Q“0元起拍”無(wú)庫(kù)存管理SOHO3Q競(jìng)拍活動(dòng)心動(dòng)了嗎？5個(gè)步驟輕松搞定競(jìng)拍！注冊(cè)登錄查看拍品詳情繳納保證金競(jìng)拍此次競(jìng)拍僅支持手機(jī)參與，你可以通過(guò)以下3種渠道進(jìn)入：1）手機(jī)瀏覽器訪問(wèn)www.SOHO3Q.com2）手機(jī)下載SOHO3Q的APP3）微信關(guān)注“SOHO3Q服務(wù)號(hào)”，點(diǎn)擊“在線預(yù)訂”長(zhǎng)按下圖識(shí)別圖中二維碼選擇心儀的商品后點(diǎn)擊“參與競(jìng)拍”，閱讀并同意3Q競(jìng)拍服務(wù)協(xié)議！只需一次性繳納500元保證金，你就能參與所有商品的競(jìng)拍啦！放心！我們會(huì)在競(jìng)拍結(jié)束后的1-2個(gè)工作日操作原路退還保證金給你！在首頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入3Q競(jìng)拍活動(dòng)頁(yè)，點(diǎn)擊商品列表圖片可進(jìn)入目標(biāo)拍品詳情頁(yè)獲取詳細(xì)信息！真相都在里面哦！10月22日上午10點(diǎn)，3Q競(jìng)拍全面開(kāi)始！2個(gè)城市，6個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)45個(gè)3Q工位上架！請(qǐng)時(shí)刻關(guān)注心儀的拍品，0元起拍，記得點(diǎn)擊加價(jià)哦！每次加價(jià)100元！你還可以搖一搖出價(jià)！預(yù)定并入駐3Q成功拍得商品后，系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)您選擇入住時(shí)間（拍品標(biāo)“可起租日”起的10個(gè)自然日內(nèi)任意一天）、填寫(xiě)個(gè)人信息、支付貨款；您也可以主動(dòng)致電400-815-9888聯(lián)系所拍得項(xiàng)目所在的樓層經(jīng)理，進(jìn)行線下支付。記得在約定的付款時(shí)間內(nèi)完成支付哦！12345

▼3Q眾包新玩法上線啦！3Q眾包模式鼓勵(lì)所有個(gè)人和公司加入3Q銷售網(wǎng)絡(luò)，成為3Q伙伴和3Q聯(lián)盟（/sales）。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，3Q伙伴/聯(lián)盟通過(guò)手機(jī)端代客下單，客戶支付成功后，合同租金金額的8%將返還3Q伙伴/聯(lián)盟賬戶，即時(shí)返傭、閃電到賬。從現(xiàn)在起，還有為期一個(gè)月的3Q眾包“首單有獎(jiǎng)”政策哦！就是一萬(wàn)塊錢(qián)的傭金之下獎(jiǎng)勵(lì)1000元。一萬(wàn)塊錢(qián)的傭金之上獎(jiǎng)勵(lì)2000元，有效期到11月15號(hào)。3Q眾包的整個(gè)過(guò)程輕松快捷，拓展了社會(huì)化的更豐富的資源渠道，實(shí)現(xiàn)“人人都能賺租金”！

SOHO3Q眾包新玩法線上管理，眾包銷售因此SOHO管理方式如下：第一點(diǎn)，管理在互聯(lián)網(wǎng)，3Q租戶都要通過(guò)線上實(shí)名注冊(cè)，進(jìn)行承租合同簽訂，線上付款，及日常問(wèn)題反饋等。第二點(diǎn)，3Q線下銷售全部砍掉，換成線上銷售。采取‘眾包模式’，任何人都可以注冊(cè)成為銷售員。包括租戶，也可以成為銷售人員，一旦他成功幫我們出租一個(gè)座位，或者推薦過(guò)來(lái)成單后，都可以得到一筆傭金。3Q要徹底實(shí)現(xiàn)“眾包銷售”的前提，一方面3Q產(chǎn)品必須高度標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面要徹底互聯(lián)網(wǎng)化。SOHO3Q眾包新玩法線上管理，眾包銷售原因管理方式VSSOHO3Q的短租模式最短是一周，最長(zhǎng)是12個(gè)月，而SOHO常態(tài)的出租業(yè)務(wù)一般簽約周期都在兩年及以上，所以庫(kù)存之外，一旦短租數(shù)量過(guò)萬(wàn)，進(jìn)進(jìn)出出的人員流動(dòng)就無(wú)法使用當(dāng)前線下管理模式（樓層經(jīng)理）。SOHO3Q特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)3142SOHO3Q就是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的辦公解決方案。SOHO3Q與其他創(chuàng)客空間不同之處還在于自建直營(yíng)，要擴(kuò)張，未來(lái)也將與開(kāi)發(fā)商合作復(fù)制3Q。SOHO3Q最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)產(chǎn)品的追求。SOHO學(xué)習(xí)的榜樣就是蘋(píng)果公司，他能把產(chǎn)品做到精益求精。SOHO主要倡導(dǎo)社區(qū)概念，“潘談會(huì)”等社區(qū)活動(dòng)會(huì)基于企業(yè)更多的創(chuàng)業(yè)支持。全球最大的出租車公司Uber沒(méi)有一輛出租車；Wework介紹雖然掛著“房地產(chǎn)企業(yè)”的名頭，Wework并無(wú)房產(chǎn)，其商業(yè)模式也簡(jiǎn)單粗暴：用折扣價(jià)格租下整層寫(xiě)字樓，然后分隔成單獨(dú)的辦公空間，出租給愿意挨著辦公的初創(chuàng)企業(yè)和小公司，向他們收取會(huì)員費(fèi)……全球最熱門(mén)的媒體所有者Facebook沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容制作人；全球市值最高的零售商阿里巴巴沒(méi)有一件商品庫(kù)存；全球最大的住宿服務(wù)提供商Airbnb沒(méi)有任何房產(chǎn)全球最大的辦公場(chǎng)地租賃公司W(wǎng)eWork同樣也沒(méi)有房產(chǎn)！和你聽(tīng)到過(guò)的幾乎所有“AmericanDream”式的創(chuàng)業(yè)故事一樣，WeWork的兩位年輕創(chuàng)始人白手起家，他們到處尋找租金便宜的物業(yè)，甚至需要親自動(dòng)手裝修第一個(gè)物業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，同樣白手起家的創(chuàng)業(yè)者們租不起太貴的聯(lián)合辦公工位。WeWork是一家于2010年在美國(guó)成立的房地產(chǎn)公司，專注于聯(lián)合辦公租賃市場(chǎng)。公司最初成立時(shí)，面積還不到300平方米。但公司成立近一個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了首次盈利，此后從未虧損。2014年，WeWork實(shí)現(xiàn)了1.5億美元的營(yíng)業(yè)收入，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到30%，市場(chǎng)估值超過(guò)50億美元，預(yù)計(jì)其2015年?duì)I業(yè)收入有望超過(guò)4億美元。Wework誕生WeWork的核心模式，是主張不同行業(yè)的人們走到一起，實(shí)現(xiàn)跨界交流的聯(lián)合辦公社區(qū)。它為百年不變的辦公市場(chǎng)帶來(lái)了全新的智慧，也給長(zhǎng)期以來(lái)不受待見(jiàn)的初創(chuàng)企業(yè)和年輕創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了驚喜——聯(lián)合辦公社區(qū)塑造了更加包容、更熱愛(ài)創(chuàng)新的開(kāi)放式場(chǎng)景，這無(wú)疑適合還在追逐夢(mèng)想初期的人們，他們之間有著許多共同話題和年輕的愛(ài)好，他們喜歡社交并希望這種智慧型的社交能帶來(lái)更多可能。Wework核心模式Wework運(yùn)營(yíng)模式1、空間二次設(shè)計(jì)從運(yùn)營(yíng)模式上看，WeWork主要是通過(guò)在一些租金較為便宜的地區(qū)租用樓面，并進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，將樓面設(shè)計(jì)為風(fēng)格時(shí)尚、可定制且社交功能較齊全的辦公空間，之后以遠(yuǎn)高于同業(yè)的價(jià)格租給各種創(chuàng)業(yè)者（公司或個(gè)人），并在租金中獲利。Wework運(yùn)營(yíng)模式2、增值服務(wù)在日常運(yùn)營(yíng)中，除了為各類創(chuàng)業(yè)者提供辦公空間（辦公室、會(huì)議室、娛樂(lè)設(shè)施、生活設(shè)施）之外，WeWork還為創(chuàng)業(yè)者提供各種跟創(chuàng)業(yè)關(guān)系密切的隱形服務(wù)，如定期舉辦社交活動(dòng)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者之間、創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的交流；充當(dāng)中間人，為創(chuàng)業(yè)者之間合作、創(chuàng)業(yè)者和投資人、初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)之間搭建業(yè)務(wù)或資本合作的橋梁；Wework運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)Wework盈利模式一張辦公桌的月租為350美元，一間64平方英尺辦公室的租金為每人650美元；向創(chuàng)業(yè)者（個(gè)人或公司）收取租金A.B.WeWork還通過(guò)周邊地價(jià)溢價(jià)、對(duì)種子公司投資等隱性回報(bào)來(lái)獲利。WeWork管理者看到了以中間人身份向會(huì)員介紹各項(xiàng)服務(wù)的新收入來(lái)源。這些服務(wù)包括醫(yī)療、會(huì)計(jì)、法律和云計(jì)算Wework商業(yè)創(chuàng)新模式地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)創(chuàng)新辦公樓宇產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新集約經(jīng)營(yíng)到共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新空間硬件到服務(wù)的變革1234商業(yè)創(chuàng)新目前商業(yè)地產(chǎn)和樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式主要是"拿地、開(kāi)發(fā)、招租"的運(yùn)營(yíng)模式，在這種模式之下，資金投入非常大，而運(yùn)作周期極為漫長(zhǎng)，資金回籠時(shí)間非常長(zhǎng)。而在WeWork模式中，略去了拿地和開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)，通過(guò)物業(yè)對(duì)所租之地進(jìn)行

改造升級(jí)。這種模式之下，公司可以在數(shù)月之內(nèi)完成項(xiàng)目交付，讓資金得到快速回籠。一方面，租面積到租工位，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的進(jìn)步，瞬間打破了以樓層、面積、戶型、使用率等為代表的寫(xiě)字樓的復(fù)雜性。另一方面，租賃標(biāo)的可伸縮性以及租期的靈活性，又減少了企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展不確定性的顧慮，營(yíng)銷成本也將隨著產(chǎn)品的改進(jìn)而降低。客戶獲得的不再僅僅是一塊面積或一張工位，還包括前臺(tái)、會(huì)議室、茶水吧和休閑區(qū)等公共資源。大部分企業(yè)對(duì)于公共空間存在依賴性，尤其隨著通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，便攜筆記本、iPad的普及，人們?cè)絹?lái)越多地嘗試在多元化的空間內(nèi)完成工作、交流、協(xié)作。辦公空間是企業(yè)最基本、最底層的需求。有了辦公室，注冊(cè)成立公司具備法人資格后，考慮的才是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)稅、人力資源等服務(wù)增值。運(yùn)營(yíng)方提供的第三方服務(wù)降低了客戶采購(gòu)成本的同時(shí)，也降低了第三方服務(wù)商的銷售成本，而運(yùn)營(yíng)方自身則獲得客戶關(guān)系和黏性，最終實(shí)現(xiàn)三贏局面。Wework風(fēng)險(xiǎn)兩位創(chuàng)始人和投資人都認(rèn)為，WeWork面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是過(guò)度擴(kuò)張。只有處于可控的規(guī)模，該公司才能維護(hù)好品牌形象，保持高水平的客戶服務(wù)。社區(qū)管理員不夠好，社交太少，電梯故障或者其他混亂，這些是無(wú)法用免費(fèi)的甜甜圈加以彌補(bǔ)的。從「聯(lián)合辦公」向「聯(lián)合生活」邁進(jìn)對(duì)應(yīng)著生活中的各種瑣事，紛紛涌現(xiàn)了各種應(yīng)用，在短期微型公寓的租住上面，也已經(jīng)開(kāi)始火熱。「共同居住」這個(gè)概念已開(kāi)始興起，從某種意義上來(lái)說(shuō)，WeWork更像是一個(gè)孵化器，旨在為永不言敗的創(chuàng)業(yè)者們打造一個(gè)合適的，寬松，具有四通八達(dá)人際網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)生活環(huán)境。Wework發(fā)展新趨勢(shì)Wework發(fā)展數(shù)據(jù)Google在馬德里開(kāi)的聯(lián)合辦公室Google在馬德里開(kāi)的聯(lián)合辦公室倫敦的設(shè)計(jì)事務(wù)所JumpStudios操刀了不少工作室，比如我們之前報(bào)道的倫敦紅牛辦公室，被譽(yù)為“最令人向往的工作空間”之一。而在2012年，JumpStudios就為GoogleCampus打造過(guò)位于倫敦的辦公樓，是一所專門(mén)為創(chuàng)業(yè)初期的人提供的聯(lián)合辦公室，不同的創(chuàng)業(yè)公司在同一間辦公樓進(jìn)行辦公，類似于國(guó)內(nèi)的SOHO3Q。近期，他們?cè)俣妊?qǐng)JumpStudios在馬德里開(kāi)辟新的場(chǎng)所，并要求一個(gè)相似的風(fēng)格。除此之外，還需容納7000左右的工作人員和50家公司。JumpStudios需要改造的是位于馬德里的一所19世紀(jì)的電池工廠，有五層樓高，一些地方還保留了老式的紅磚墻。他們?cè)趯?duì)整個(gè)樓進(jìn)行完全檢查后對(duì)區(qū)域做出了重新的布局，在北邊開(kāi)辟了一個(gè)新的入口，用了有現(xiàn)代感的黑色金屬且貫通兩層。入口旁邊是一個(gè)可以喝咖啡的休息區(qū)，進(jìn)來(lái)的人需要穿過(guò)公共休息區(qū)才能到達(dá)辦公室，以營(yíng)造一個(gè)輕松的，有自由交流氣氛的