xxxx年武漢金地名郡營銷策略報告66p(下)

總體營銷思路區(qū)域形象概念定位項目主題定位推售策略示范展示策略外圍改造策略精裝修策略分階段營銷策略項目主題定位模型主題定位方向目標客戶深度訪談從漢口的文化尋找從產(chǎn)品的屬性尋找主題價值體系特色風情生活方式目標客戶屬性文化區(qū)位屬性客戶定位生活方式文化屬性里份文化本埠文化鐵路文化租界文化客戶特征文化屬性生活方式區(qū)域價值客戶價值生活、文化價值物業(yè)內(nèi)涵項目主題概念定位主題定位概念EPA階層生活匯金地20匯Gemdale20pineThecollectionEPAclassDepartmentlife·定孤位概方法向特慶色犬風厲情生慌活興方輛式目麻標奪客廉戶屬達性手文漏化這銳種區(qū)主拋題陸定熱位糧的壯方炒式就一削般悼引毯入啟國精內(nèi)灶或懼國瘦外畫某皂個呈具寸體言的傻原六形扇作鉆為庫主灘題華演聲繹古的版方筑向頌，招引碗入骨美伴國蟻曼建哈鉗頓遺中怨央咽公肢園蒼區(qū)烤頂辜級值公宋寓糞“胖2授0紐奉匯寧”派做劃為會原座形潛，俱演狂繹時歐賊式炊風爬情壤。項求目誓主屬題臘概息念金拔地章2富0肯匯G慨e糟m少d量a煌l美e糖2鼻0謝p諒i瘡n遺e掀T亞h倍e摸c販o縮慧l藥l血e冊c奔t眨i死o邀nE保P瘡A糧階焦層e吃p燈a朋c響l秒a廈s荒s提果出陸項咬目酷獨起特擊的掃“疊生搏意躁匯陵+竄生朵活塌匯慣”鋤生雞活戶主瞞張嫩。項統(tǒng)目部的都目避標山客披戶掃“潤準扒高祝端斗”雁定搖位鋪為鋼“陵財煉富膝階脂層概。生贏活鎖匯D銀e熄p擊a勸r凡t楚m弟e矮n寺t適l沸i些f本e提扭出廊“效筆率芒E學f寬f高i熄c酸i爬e級n弟c像y蜘、籌私步享右P緒r耍i潔v濕a廳t前e盛b器e擇n彈e守f笑i言t犁s競、誰藝饑術(shù)表生震活臺A獵r恰t筑i煤s懷t巧i蹤蝶c斧l般i滾f銳e”奧的久文皮化好概法念侄開爸發(fā)獵思侮路扮。源類來蜻…緒…2旬0瓦匯爆源唉自蛙美擴國姐紐圓約葡的廈心踏臟擺曼綿哈抬頓京M宿a抄n俗h抬a蜂t巷t俯a蝴n隱的午腹最地卡中野央冊公咸園虜區(qū)巡壽C豈e相n磁t霧r厲a設(shè)l筐P惜a饑r押k澡，避處棒于招曼傅哈壩頓罪新漁興權(quán)商稅業(yè)屆文撈化靈中孩心平的否交捕叉上點勿，售在獅華拖爾封街慣區(qū)懸的純圍泊合差地掉段元，掠被恥譽蔥為有紐疾約贈最籃新患高雕尚蓬生魯活些的莖頂恰級植城真市延綠委洲喇。世葵界舅名斃宅記2沙0滋匯滅‘疫2仿0薪p瀉i歲n姿e互T身h嚼e芽c命o尺l惹l蔽e價c巨t行i約o守n峰’演，軋是偉阿圓瑪鴉尼肌首座個毀進陜軍各建巷筑絮設(shè)辱計景裝吳潢披的以作弊品勺，幻玉除爆了廣注準入雹阿澡瑪楚尼意設(shè)肢計健元勤素細，譽還處致楊力頁于拼創(chuàng)乞造牧理察想磨的鍵生蟲活憤境腔界斯。洞單鴉價凝為陪6渣.額5園－異1朽0缺萬鼻元持人弟民息幣啊，迎4財0余6蠶套剪，襖面驚積典7扇0量-拖3菊0辨0屯平交米魂。周相邊捉配純套羽非點常調(diào)齊摧全惕，獸出昆門灶便忌有睜地俯鐵央等較交罰通運線打路抄，柴周采圍階有總5數(shù)8禮家吳大勉型愉餐堆廳搖、撐2圣0賴家撕大批型誘商梳店攤、游1千6寸處膛文緞化森場蘋所核、畢9椒所誕各顆類搏學拔校識和所1東1依座敬公妙園幟。金忘地府2擺0堡匯唉‘盾G勉e瓣m靈d孤a擱l疾e稀2方0拿p儉i突n貓e雪T走h銹e館c潤o涂l另l蠅e哨c缺t攜i剪o攪n店’賓由路此代溯率源烘…狂…2行0歉P蒜i恭n成e斷室布內(nèi)浙游舉泳霸池揮，津做黑工乳考吧究觸，羊池宰水職清患澈2痕0赴-水P筑i錫n程e捧天數(shù)臺據(jù)游芒泳蘿池丟，崖夜控覽淋紐膽約2圈0起P添i做n悠e煩圖順書從館毯豐捎富宋的揭藏有書呼，另適政宜泛的捐氣活氛2化0慕P爬i酷n揮e泰s特p乘a雜會艦館營設(shè)稍施池齊尾全成，忙裝睛飾搭優(yōu)開美創(chuàng)塞意務(wù)空倆間烘，茂私討享救至盯上藝旅術(shù)地標太榜列，本生擠活中品騾位效孫率慎至樣上權(quán)，輝時渾間寇無道價珍枯藏絨世童界門級狼名局品音的塔會今所懶，攏供律業(yè)看主革鑒墳賞政提億升凍藝縫術(shù)棄品發(fā)味樓筐盤敢專巨屬敘品鞠牌悼的貧香問水病、利香申檳恨等境彰野顯債樓嫌盤捧的刑藝錯術(shù)砌氣耕質(zhì)主潔體筍硬伍件雁設(shè)常施孤和削室午內(nèi)討藝鋸術(shù)轟品秤陳齡列特巾殊拔的酬會早員紹接腹送絨服落務(wù)王系厲統(tǒng)藝吸術(shù)葉生潮活殃理蘆念意餡大糠利借新算古患典吧建巡壽筑轎風捉格蘇與辱藝峽術(shù)弄品輝味威契德合恒澇溫淋泳昌池察實罰現(xiàn)廢與否享病受閉關(guān)亡聯(lián)野，剖營依造怠私轎享郊性從奮出若行尋、目頂遷級芹消塌費嘗、姿藝超術(shù)劑享瀉受狀全喘方騾位漂的浸無鴨縫厭結(jié)漠合一傅切涼為伴藝催術(shù)裁生冒活滴讓影位趨，濾將掙資識源寶私世享經(jīng)到民室通內(nèi)業(yè)仆主韻免餃費伐享武有痛會喉所濟藝爛術(shù)來品江的現(xiàn)珍亞藏亮機滲會核氣心性理拌念K姻P鵲I唉(伸關(guān)藍鍵皇指老標吹系掛統(tǒng)途)7凡大善主日題躁會苦所鋸為者業(yè)嘗主身專被享壞，或提蚊供已全填方列位成服傍務(wù)開顆發(fā)氣理陜念屋：聞金軋地資2互0賞匯輝迎烏合違武絨漢樓財擦富負階瓜層筐對既高久效蝕、情私致享激和濾藝擠術(shù)蘆的全渴關(guān)求月，矮構(gòu)崖建曉了速以冬藝螺術(shù)楊生飽活窄理懸念豆為欺主籮題鄙的衰城汁市析中狹心樓生侮活壤。生笛活蹤蝶、表文賢化偶主句張緞：膛生權(quán)活色匯自，梅效面率宇、獸私幫享褲、茶藝剛術(shù)影生蠶活—司—懼2鼻0慈匯襯源瀉于臥2停0毫年蜜地盆產(chǎn)嶄領(lǐng)箭域介歷扁史抗金網(wǎng)地粘，手跨漏越努九慣個溫城壩市刪后艦匯枯集未于趟武財漢駛的爪國乒際私品蜜質(zhì)怒鉅集獻甲?！y2誘0懇匯樣代青表犧金以地樣集疼團寧過故去花堅綠定至的窄2殼0南年崗和妙預優(yōu)示陡未呢來霸充勉滿鞏激潑情開和抬輝驅(qū)煌倉的折2攻0止年肉。—獅—見2久0虛匯微起徒于搖金衰地老集螞團貍為摩精議英練階塑層壇倡捧導烤的研“串生明活暮匯辰+隱生瀉意命匯妨”漏高銳端煮生視活舅方嗎式情?！^金卷地妖2珍0踐匯鉤“嗚效憲率劫、擋私習享涂、街藝補術(shù)液生信活誕”印階險層繩成閣功壓生協(xié)活皂方著式搶的汁象援征姓?！B金坐地偵2涼0同匯拒讓憶一部群淘人俊、漁一挎?zhèn)€漸圈裹子莖、評一熱種華“夏匯摟”餡生癥活握來虎成真就茂“吵華調(diào)爾零階錄層椒”宰專待屬擠榮楊耀尖。金霸地聰2喘0邪匯G炮e腔m浙d賓a番l昌e壞2變0肝p檢i嚴n沸e負T祝h動e臭c結(jié)o嫂l峰l鳴e就c云t民i義o然nE食P笨A病階溫層清·偽生倆活早匯1356421存批2庸批一康期三議期二擺期7竹.載8查萬竿方災(zāi)，馳B毫區(qū)巡壽濱號江鞏高周層揮區(qū)1費5評.喚5酷萬繩方框，鬧A南區(qū)協(xié)3銳3潮層計高滾層許+槽C僅區(qū)挎聯(lián)弟排1畢9蕉萬茄方耳，哈C擴區(qū)筒高磁層輩及躲會共所小害結(jié)揚：1胞.榨先元推蘋別茅墅聯(lián)提糞升況項隨目扶檔除次鳴感暢、僑再劫推奴高甩層害。2接.眾先豬推遞景據(jù)觀附優(yōu)慚勢少較蛙小棕的黨A澆2油\項A汁4館，剪后秀推亦觀辨景診高尾層饒A畜1題\耽3賄\始5真\做6孕，壘價吵格駁逐張步殲提相升胸。3初.桐分剝房扔型昏組皺合改推賊盤境，桂客佳戶腐群庫體喬細悉分方后樂集惠中鍛推朝廣況，壯各辯個衰擊惱破塘。1午.總市澆場日案溝例梢推烘售糕剖稿析總妥體練營銷銷傘思來路區(qū)救域喇形挽象改概凳念丹定拋位項役目喚主咽題迷定沸位兼策妖略推椒售驢策風略示圣范楊展封示抵策卸略外賽圍鳴改尸造們策址略精且裝錯修風策絨略分渠階蟲段梢營劫銷小領(lǐng)結(jié)摔：1隆.匪先希推曉復謊式魂產(chǎn)斥品惕提符升英項撓目校檔續(xù)次徑感份、臂再洲推域平節(jié)層論產(chǎn)帝品說。2閑.競推剖出質(zhì)高塌端戶物批業(yè)勒奠肥定頑項樓目難高完端績形聞象搜，爺達居成殊銷警售少。1父期[卵商嗚業(yè)班][漂1手4紫0火-懂2擺6迎0㎡栽電擦梯嬌花鳥園報洋要房蹈][芝8抄5遇-觀9遙5偏㎡驗高硬層舍平裂面閑戶聾型祥][著2公0堵0略㎡密高喜層椅平請面迫戶神型剝][意1汗5紫0碗㎡丟高堡層筋平穿面浩戶瞧型率][匙1骨3鵲0閑-珠1慈3素5舅㎡雖高株層桑平瘡面殖戶腥型搖][丑2掌5眼0色-少2裕8積0縣㎡凝超頃高淺層校平隨面枕戶淋型品]小灑結(jié)成：先革推陶別霉墅禮提逆升債項油目走檔蝴次皂感主、濾再爬推棗高憂層弦。推廚出惜高滾端蕉物糖業(yè)懲增津加繪淡餅市丟市最場討抗帽性墨，勺達臂成支銷紫售豎。1冬期小距結(jié)傍：啟蜻動略市易場枕稀轉(zhuǎn)缺朋的票小救高債層育。認先去賣管了受1紡0奪套斬2選.充3晃萬逼的懸均芹價議，述1咸3趟0勢平宴方番米策左哈右李的諷小鑰高草層羞，湯較約多崖贈嘉送驕面庸積鉤。項揀目刪物渾業(yè)養(yǎng)：察高濱層掙，擦小介高突層哭。2貧.營推朗售航策醬略甩：默先額推階A丟棟匙再尤推渴B閱棟洗再席推遵棟估?；j留撤單辱位憑哀借聰稀埋缺黎的傭優(yōu)以質(zhì)片高型端刃物瞎業(yè)咬樹唉立懇高勤品島質(zhì)蓄項搏目頁形合象滅。項玩目氣運肌營鐵：啟縫動崇物傷業(yè)薯：屬一庫期豎A缸棟喝高忠端邁物姿業(yè)垃(顯9憑5職平延、瘡1宣3殿5呼平蓋復獄式豬)威。啟傘動羽目組的狠：變以紋區(qū)主域?qū)⑾〕匀比喇a(chǎn)虎品昨快閃速露突坡破佳市攻場蠟，握搶仇占聰先桿機尊，票降侄低疾銷被售途抗站性課并鼻奠劑定呀高希端附物粥業(yè)傻形駝象觀。示理范廉區(qū)詳展葡示峽要作點案貪例蛾：武槽漢北天志地甜：舍正羨式床銷返售盡前株，烘以冰展淘示熱企直業(yè)土實拉力缸的狀時胖尚辯風內(nèi)情膨商洞業(yè)究街迫作分為續(xù)啟腸動婦要灘素皺，哈商嚼業(yè)純氣完氛每帶挑動摘大借盤染的車首饞次阻啟糊動眉。世道茂徒錦飄繡塘長鼠江岡：材通訪過畝最管大緣瑞化答江姻景唱資刷源亞價排值役，斤依區(qū)托案世醋貿(mào)療品觸牌工，何打蛾造緩極產(chǎn)度幕奢請華蠻的瞞濱歌江的豪文宅敵，錦滿騙足蛇客但戶貞炫替富映心免理跪，精以捧展揭示趙1喪.料1雁萬覆方佳公遣共轟配允套搖大膠會傳所命作義為襯啟徹動木要蓬素席。結(jié)框論蓋：虛根銷據(jù)似高糾端初項璃目緊營壺銷攝研標究箭得你出扣武貢漢脈高麻端德項堪目仇或預以直會繭所騙或撒以予商航業(yè)究街頭為倡主砍載墻體厚作沫為伏項肢目比啟侵動屢因思素間，闖體現(xiàn)驗冠式肢營逢銷矛是螺樓黑盤壟成撐功粥的孝關(guān)淋鍵塞。注固財，暴本均項心目冤因倡以段項踩目狐特客色皇及塘最箱大闊化蟻范李圍寺進沉行隆示便范刃展辟示鴉，現(xiàn)作熊為病項鐘目隨啟劇動筍因械素悠。方煙向襲：不喝鳴極則姐已軍，鉤一現(xiàn)鳴謠驚鑰人翁！總抵體剪營至銷投思楊路區(qū)勞域唯形犯象縫概廢念臥定寬位項養(yǎng)目混主拜題磨定缸位喜策秩略推具售澤策賓略示疲范帆展賓示麥策理略外棍圍桃改織造縱策寺略精性裝壓修器策霞略分年階趕段箏營瘡銷1按期床樣火板牌展冷示恨范斥圍施狂工泛范陡圍展暴示拉范浪圍紅現(xiàn)色妹部暮分收區(qū)帖域躲為呀一買期飲一慕層陪示帝范予區(qū)耳域意。沿共義煤和師巷懶獨震立聚商稠業(yè)葡達趕到閑展喘示致狀獄態(tài)遼，菠并行完過成冊銷丙售焰包率裝池。沿圓京忘漢睬大造道晌道楊路漫達堵到呈交擴付柄狀要態(tài)跟，系建擊筑熱主箱體潮建咐筑事立協(xié)面配已座顯透露賊。示也范閱區(qū)伸開小放舅時完間孟：2胞0足1告1鄰年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2月形象導入出街3月臨時售樓部開放9月示范區(qū)開放、認籌10月開盤時間劃分2009年-2010年6月2010年7月-2011年2月2011年3月-8月2011年3月-9月2011年10月主要目的市場深化形象和概念宣傳產(chǎn)品特質(zhì)訴求價值提升形象鞏固工作內(nèi)容?高端客戶訪談?會所功能設(shè)置?產(chǎn)品設(shè)計輸入條件?商業(yè)定位與設(shè)計輸入?精裝修研判?高端營銷研究?戶型研究與設(shè)計輸入?主題概念定位?王受之著書?物業(yè)服務(wù)及增值內(nèi)容?區(qū)域概念主題報告?外圍改造報告?會所公司管理服務(wù)內(nèi)容?高端市場動態(tài)跟蹤?商業(yè)包裝運營?商業(yè)運營管理?臨時售樓部建議及設(shè)計單位確定?著書聯(lián)系出版?廣告公司招標?案名?廣告執(zhí)行策略報告?項目圍墻廣告包裝方案?電話選號及安裝、網(wǎng)絡(luò)報批安裝?營銷材料準備（百問-報表-制度）?物業(yè)公司及保安保潔人員到位?項目網(wǎng)站建議及制作?項目三維宣傳片建議及制作?項目模型、區(qū)域模型建議及制作?戶型單張建議、設(shè)計、制作?形象樓書建議、設(shè)計、制作?CI運用系統(tǒng)、設(shè)計、制作?營銷執(zhí)行報告?臨時售樓部開放方案?樣板房建議及設(shè)計單位確定?會所建議及設(shè)計單位確定?營銷中心建議及設(shè)計單位確定?商業(yè)建議及設(shè)計單位確定?營銷建議及設(shè)計單位確定?銷售通道建議及設(shè)計單位確定?合作銀行及相關(guān)政策?區(qū)域炒作活動方案?媒介投放計劃?著書發(fā)布會活動方案?產(chǎn)品說明會活動方案?商業(yè)形象店簽約活動方案?會所管理公司簽約活動方案?第一批批房源推售方案?預售證預領(lǐng)?認籌方案?認籌須知?認購書?購房手冊?購房合同及附加條款、附圖?會所、樣板房、商業(yè)、營銷中心開放方案?價格體系?開盤方案?開盤慶典營銷階段營銷準備期客戶積累期強勢推廣期開盤營蠶銷縣階永段否細塑化箭工漫作蟻內(nèi)倘容婆劃羊分搶—愛—營銷準備階段2010年7-12月1年度月度月工作內(nèi)容20103季度7*8*9月7月區(qū)域概念主題報告確定項目外圍改造報告確定8月王受之著書確定項目圍墻廣告包裝方案9月武漢高端項目裝修研究4季度10*11*12月10月物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容11月會所經(jīng)營管理公司商業(yè)環(huán)境設(shè)計公司室內(nèi)設(shè)計師邀約12月營銷中心設(shè)計公司邀約臨時售樓部建議及設(shè)計單位確定著書聯(lián)系出版長期性工作市場動態(tài)監(jiān)控此無階路段皺營作銷險重躁點機是完什米么葵？營銷準備階段2011年1-2月2年度月度月工作內(nèi)容20111季度1月廣告公司招標案名廣告執(zhí)行策略報告2月3月電話選號及安裝、網(wǎng)絡(luò)報批安裝營銷材料準備（百問-報表-制度）物業(yè)公司及保安保潔人員到位項目網(wǎng)站建議及制作項目三維宣傳片建議及制作項目模型、區(qū)域模型建議及制作戶型單張、形象樓書設(shè)計、制作CI運用系統(tǒng)、設(shè)計、制作營銷執(zhí)行報告臨時售樓部開放方案長期性工作市場動態(tài)監(jiān)控此傾階兆段絕營錯銷瞎重壩點繞是沃什撐么華？營激銷忍準備遮階善段2袍0江1河1轎年阿3耽-增7壞月3年度月度月工作內(nèi)容20111-3季度3月樣板房建議及設(shè)計單位確定會所建議及設(shè)計單位確定商業(yè)建議及設(shè)計單位確定營銷建議及設(shè)計單位確定4月銷售通道建議及設(shè)計單位確定合作銀行及相關(guān)政策區(qū)域炒作活動方案媒介投放計劃5月著書發(fā)布會活動方案產(chǎn)品說明會活動方案6月商業(yè)形象店簽約活動方案會所管理公司簽約活動方案7月第一批批房源推售方案長期性工作市場動態(tài)監(jiān)控此棄階口段范營低銷可重叛點綠是逃什甚么艘？營害銷刺準備靈階嫩段2揮0斗1根1譽年絹8鐵-相1憲0坑月4年度月度月工作內(nèi)容20113季度8月預售證預領(lǐng)認籌方案認籌須知認購書購房手冊購房合同及附加條款、附圖9月會所、樣板房、商業(yè)、營銷中心開放方案價格體系開盤方案10月開盤慶典長期性工作市場動態(tài)監(jiān)控此壟階撤段拳營主銷腫重旨點啦是仔什袍么謊？謝小謝9、維靜忽夜茄四吊無外鄰賣，浮荒聞居雅舊避業(yè)穿貧釀。價。7骨月光-瘋2鏈37惰月導-限2助3M宮o姥n破d妙a釀y并,診J拳u引l葬y涼3框1逗,鳥2矮0星2栗31襯0、程雨涼中會黃棟葉濤樹辱，傳燈貿(mào)下勉白朗頭賊人漲。敲。0嘉6被:絕4卵5馳:程5樹10覆6困:卸4嘩5堵:樸5脹10臉6緣瑞:運4尚57保/色3嚇1扛/孤2湯0錯2吃3焦6其:層4般5撇:打5狀1無A掛M1養(yǎng)1、央以紅我押獨點沈吩久粒，譽愧詠君卻相辜見稻頻產(chǎn)。紛。7水月霸-匪2椅30裕6紋:曠4踢5叫:黎5克10丑6龍:鍬4充5J尾u準l屢-刪2青33炎1摟-執(zhí)J仍u磨l貧-漠2定31貸2、拒故吊人將江撲海模別澤，動幾舉度閘隔護山僚川尖。稀。0芽6響:絮4挨5江:煉5拌10載6感:稀4牲5矛:朝5辨10因6廁:劫4榮5M坦o永n址d匯a性y翼,毫J噴u弄l戀y詳3瞞1頑,倒2沃0獨2潮31略3、贈乍傾見歇翻壺疑隱夢尾，滲相碗悲基各憲問淚年師。坦。7靈月易-培2勸37身月仔-潑2插30猛6形:奶4扭5處:苦5裁10呼6司:錯4冶5殲:勁5繭1J握u運l探y(tǒng)晨3遷1勁,敬2宴0紅2添31嗚4、展他泄鄉(xiāng)脖生蹄白柱發(fā)瓶，員舊迅國爸見利青錢山個。遣。3投1彈七頸月亞2足0擴2橫36反:臂4賊5腥:冠5舍1靈上使午0松6且:犧4夠5值:庫5替17撐月驚-汪2它31爆5、釀比道不適了菌得他就釋不揉比肺，濾得辰不殿到舅的文就醒不炸要艦。幼。。七魚月黎2浪36后:礎(chǔ)4避5洗上壯午7丸月純-博2鞭30后6嘩:姿4登5J陵u芝l沉y煎3倘1覺,年2守0總2盾31斧6、平行志動恭出您成笨果箭，座工衡作舟出凍財尋富透。盟。2父0霸2釘3優(yōu)/旁7逮/盡3幫1今6置:朱4障5垂:甚5喪10笑6臭:猶4掃5汗:鍛5側(cè)13規(guī)1擋J賊u暢l遲y桑2乓0勸2匯31左7、肅做啄前凡，谷能薯夠拼環(huán)匹視賴四猶周眾；愁做好時趟，伸你村只前能均或藥者片最星好紐奉沿砍著浪以卸腳陳為悼起晃點四的慶射作線脂向駝前疫。筋。6覆:柴4鑰5鑼:仁5私1巷上嗎午6買:瘦4列5振上目午0漁6北:門4希5彎:東5未17裂月賓-腎2武39、來沒役有軍失蚊敗寒，巖只蠅有衡暫半時蜘停園止泛成夾功店！店。7禾月?lián)P-鳴2衰37指月衫-貴2死3M攻o凱n澆d杜a眠y后,貼J慰u驅(qū)l疾y萍3乒1幸,益2井0野2嗚31董0、視很謙多幟事栗情攪努增力行了型未劇必呆有尿結(jié)磁果夸，毀但語是欄不及努提力民卻肯什證么有改鋤變抄也辣沒劃有臣。詳。0漁6共:甩4嫂5斤:刷5衣10腔6蛾:汗4蹈5鉆:戲5敢10運6息:奪4釣57池/綢3稍1寨/絡(luò)2邪0鋼2燒3沃6涼:稀4