保健品上市計劃 PPT

保健品的市場推廣壞境分析·············································葉彩鳳10工商1班1020300109消費者分析··········································徐丹10工商1班1020300111目標市場分析·······································吳小娟10工商1班1020300112競爭性市場營銷策略······························鄭小妹10工商1班1020300106產品策略·············································鮑秋美10工商1班1020300101價格策略·············································崔志杰10工商1班1020300141渠道策略·············································李碧琦10工商1班1020300120促銷策略·············································馬力10工商1班1020300129小組成員名單一、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境從人口總量的角度看，我國擁有13億多人口，人口基數相當大，且出生率持續(xù)上升，已被視為世界最大的潛在市場；從年齡結構的角度看，我國人口老齡化加速，老年人口絕對數和相對數的增加，銀色市場逐漸形成并擴大；因此，我們的保健品市場前景非常廣闊。

2、經濟環(huán)境隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，我國的人均國內生產總值不斷提高，個人所得收入增加，購買力也隨之提高，消費者在滿足基本生理需求后，追求更高層次的需求，這也擴大了保健品的市場容量。

3、政治環(huán)境目前，我國國內政治局面安定團結，黨和政府的方針和政策規(guī)定了國民經濟的發(fā)展方向和速度，我們所處的政治環(huán)境和諧穩(wěn)定。

4、科學技術環(huán)境當前，世界新技術革命正在興起高新技術不斷發(fā)展，使得保健品的品種不斷增加，各方面的功能趨于尖端化，更能充分有效地滿足消費者的需求。

5、社會文化環(huán)境由于社會文化方面的影響，消費流行在某些保健品方面表現較為突出，從而也增加了消費者對保健品的需求。（二）、微觀環(huán)境分析

1、供應商我們的供應商主要是一些專門銷售保健品及其附屬產品的大型企業(yè)，我們會與供應商保持密切聯(lián)系、良好的合作關系，及時了解供應商的動態(tài)，以確保貨源在時間上和連續(xù)性上能得到切實保證。

2、顧客隨著生活水平的提高，國人的養(yǎng)生保健觀念也在不斷增強，目前，使用營養(yǎng)補充食品的消費者占25℅，顧客群體正在不斷擴大，保健品市場前景廣闊。

3、競爭者我們的競爭者主要是一些外資企業(yè)，他們在市場培養(yǎng)方式、質量監(jiān)控體系與高新技術產品研發(fā)方面都較先進。

消費者分析消費群體分析：保健品市場廣大，消費群體廣泛。學生，上班族，中老年人均有消費潛力。學生學習壓力大，心理負擔重，年輕白領工作壓力大，生活負擔重，對保健品有一定的需求。中老年人身體素質日漸下降，抵抗力和免疫力降低，對保健品需求廣大。影響消費者購買行為的因素（一）個體因素1.生理因素：在保健品市場中，消費者的生理因素是相當重要的，消費者必須根據自身的生理條件和身體素質進行消費。2.經濟因素：保健品價格普遍比較高，消費者必須要有一定的經濟能力。消費者經濟能力的高低直接影響其消費行為。3.心理因素：消費者的心理因素直接影響消費者對保健品的購買欲望。4.行為因素：消費者自身外在的可見的行為影響消費者對保健品的購買欲望。（二）環(huán)境因素1.文化因素：消費者受各種文化的影響，每個人的人生觀，世界觀，價值觀不相同，其消費行為也不同，所以文化能夠影響消費者的消費行為。每個人的文化程度和文化差異，導致消費者在選購保健品的時候有不同的選擇。2.相關群體：相關群體影響消費者的消費行為，主要群體對消費者認識和行為發(fā)生重要的影響。3.情景：消費者的消費行為受購買環(huán)境的影響，物質環(huán)境的好壞影響消費者的消費行為。目標市場營銷戰(zhàn)略市場細分1、兒童系列的保健品。隨著生活水平的日漸提高，現在兒童的生活條件越來越好。挑食的兒童占了很大的比例，這樣不利于他們的健康的成長。我們推出系列能夠促進兒童食欲的保健品。讓孩子不挑食，健康成長。同時我們也推出系列的能夠增強孩子們的抵抗力的保健品。2、學生系列的保健品。目前學生學習壓力大，需要消耗很大的腦力和體力。由此我們推出學生系列的抗疲勞、健腦、增強體質的保健品。3、中老年人系列的保健品。中老年人身體素質下降，抵抗力免疫力下降，因此我們推出針對中老年人體質的保健品。差異化營銷戰(zhàn)略根據目標市場細分，分為兒童、學生、老年人三個主要目標人群。我們根據三個主要的目標人群分別實施不同的市場營銷戰(zhàn)略。因此，我們實行差異化營銷戰(zhàn)略。競爭性市場營銷戰(zhàn)略識別競爭者

1.中國已經批注的國產保健食品共有5053個品種，已經批準的進口保健食品有190個品種，保健品食品市場競爭激烈。內地主要競爭性國產品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等。主要競爭性進口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。

2.國外健康產品在2007年僅用7%的品種卻占有了40%以上的中國市場份額，并且隨著國外品牌的不斷涌入，該比例還在不斷擴大。2011年僅安利一家在我國的年銷售收入就高達138億元，利潤率達到30%，中國已成為安利在全球的第四大市場。寶潔、強生、美國制藥集團等健康強勢品牌正快速進入中國市場。而中國保健食品產業(yè)集中度仍然較低，前10強銷售還不到產業(yè)總產值的25%，面臨的壓力將越來越大。競爭者的實力和反應目前中國保健食品市場呈現國產保健品后勁不足，洋品牌保健食品一路升溫的跡象。截止目前，已經包括安利、寶潔、仙妮蕾德等400多家進口保健品進入了中國市場。據統(tǒng)計，每100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買洋品牌保健品。安利公司2007在中國的銷售額已經達138億人民幣，遠遠超過本土企業(yè)?？鐕＝∑菲髽I(yè)通常在資金實力，研發(fā)能力和營銷模式等方面占有很大的優(yōu)勢，但是也有一些不利的因素影響進口保健品的發(fā)展。比如中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內地人的影響十分深遠，首次熏陶，人們就養(yǎng)成了先入為主的購買習慣，因此洋保健品在搶占市場過程中容易受阻，其競爭優(yōu)勢大打折扣。競爭性市場營銷戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略我們知道，紅桃K一直以來是走農村路線，品牌形象并不佳，不適合在大中城市銷售，而且營銷策略比較傳統(tǒng)，可謂土得掉渣。盡管現在紅桃K開始重塑自己的形象，但成效并不十分明顯。血爾針對上述問題，增強了自己的城市化品牌路線。并大肆渲染血爾在歐洲的風暴情況，從概念上另塑個性，樹立自己的高檔次形象。基于對保健品市場的推廣，我們將主要以價格的優(yōu)勢對競爭者進行側翼進攻。產品策略一、產品的整體概念二、產品組合三、產品生命周期四、新產品開發(fā)一、核心產品:保健品

為了使更多的人健康長壽二、延伸產品：廣告、提供保健知識

能夠更加有效的使人們了解保健以及日常該注意的三、期望產品：保健器具

讓她們無時不刻都能擁有保健意識，并能隨時用四、形式產品：品牌

營銷的是國際品牌，打造的是人人健康長壽理念，而且有自己的包裝和式樣

產品組合產品的寬度為4，產品的長度產品的深度產品的組合決策根據市場調查結果，我隊認為應該采取產品線延伸策略中的向下延伸因為本身保健品是屬于高檔產品，那么為了吸引購買力水平較低的顧客也能慕名而來，就需要在產品線中添加廉價的產品產品的生命周期引入期：消費者對產品的信任度低等原因，應該采取快速滲透策略

成長期：由于產品定型，競爭者加入等原因，應該采取重新評價渠道選擇決策，鞏