經典的地產銷售經理崗位職責經典版（四篇）

第5頁共5頁經典的地?產銷售經?理崗位職?責經典版?房地產?銷售主管?（崗位職?責）職?位描述?崗位職責?：1、?負責年度?、半年度?、月度銷?售指標的?執(zhí)行工作?;2、?負責協(xié)助?案場策劃?完成樓盤?案場的市?場調研工?作;3?、負責協(xié)?助案場行?政完成樓?盤案場的?客戶檔案?工作;?4、負責?協(xié)助項目?管理人員?完成樓盤?置業(yè)顧問?的帶教工?作;5?、負責協(xié)?助項目管?理人員完?成樓盤案?場銷售突?發(fā)事件及?購房客戶?投訴事件?的處理工?作任職?要求：?1、房地?產及經營?管理、市?場營銷、?管理類優(yōu)?先;2?、兩年以?上房地產?項目銷售?管理經驗?;3、?對房地產?行業(yè)、客?戶和媒體?有較深刻?的理解和?控制本事?，熟悉各?種銷售模?式和售后?服務管理?，有商業(yè)?地產、寫?字樓項目?全程操盤?及成功案?例者優(yōu)先?;4、?具有組織?、方案執(zhí)?行和團隊?協(xié)調本事?，具備較?強的人際?溝通、談?判技巧、?創(chuàng)新精神?。經典?的地產銷?售經理崗?位職責經?典版（二?）職位?概述房?地產銷售?主管是房?地產銷售?經理的左?右手，配?合經理做?好日常管?理工作，?在銷售人?員無法解?決客戶的?問題時，?負責解決?客戶提出?的疑難問?題，同時?，也負責?日常銷售?統(tǒng)計工作?等。房?地產銷售?主管崗位?職責1?.負責市?場調研和?需求分析?;2.?負責年度?銷售的預?測，目標?的制定及?分解;?3.確定?銷售部門?目標體系?和銷售配?額;4?.制定銷?售計劃和?銷售預算?;5.?負責銷售?渠道和客?戶的管理?6.在?銷售經理?的帶領下?，負責具?體銷售談?判工作，?完成公司?下達的銷?售目標;?___?_組建銷?售隊伍，?培訓銷售?人員;?8.評估?銷售業(yè)績?，建設銷?售團隊。?房地產?銷售主管?任職條件?___?_具有豐?富的客戶?資源和客?戶關系，?業(yè)績優(yōu)秀?;__?__具備?較強的市?場分析、?營銷、推?廣本事;?___?_具有良?好的人際?溝通、協(xié)?調本事，?分析和解?決問題的?本事;?4.有良?好的市場?確定本事?和開拓本?事，有極?強的組織?管理本事?;5.?熟悉當地?房地產市?場及相關?政策法規(guī)?，有工作?活力和進?取精神;?___?_具有較?強談判本?事，出色?的營銷技?巧、銷售?技能與說?服本事;?7.刻?苦耐勞，?進取樂觀?，誠信務?實。經?典的地產?銷售經理?崗位職責?經典版（?三）1?、主持售?樓中心的?整體運作?工作，組?織實施公?司有關銷?售方面的?決議，負?責完成公?司下達的?銷售任務?。2、?制定階段?性銷售計?劃，組織?實施售樓?部年度工?作和銷售?計劃，并?完成銷售?計劃。?3、協(xié)助?和參與項?目銷售策?劃。4?、擬訂售?樓部內部?管理機構?設置方案?及各職位?的職責范?圍和標準?。5、?與人事部?門共同擬?訂售樓部?的基本管?理制度。?6、培?訓銷售人?員，指揮?協(xié)調現場?人員，營?造銷售氣?氛，輔助?成交。?7、擬訂?售樓中心?傭金提成?及獎勵方?案。8?、對銷售?現場的整?體監(jiān)督、?管理與控?制。9?、制定售?樓中心員?工的具體?管理規(guī)章?。10?、提請聘?任或者解?聘本部門?員工。?11、及?時提交銷?售報表，?匯報所收?集的信息?、意見及?出現的問?題。1?2、制定?員工的招?聘、教育?與培訓計?劃。1?3、定期?對本部員?工進行考?核、考查?，對多次?考核、考?查不合格?的員工進?行處罰或?解聘。?14、負?責本部門?各項業(yè)務?（如銷售?、合同、?按揭、催?款）的完?成。1?5、（及?時協(xié)調和?處理解決?客戶與業(yè)?主的各類?投訴并反?饋有關信?息，認真?做好售前?和售后的?各項服務?工作。?16、負?責售出單?位認購書?的簽收與?審核。?17.參?與項目策?劃工作，?負責售樓?處、樣板?房方案及?裝修標準?方案的制?定工作和?組織實施?工作。?18、行?使公司和?上級授予?的其他權?利。經?典的地產?銷售經理?崗位職責?經典版（?四）負?責溝通上?下級及本?部門與公?司內外部?各相關部?門的關系?，清除部?門工作障?礙，為本?部門工作?開展挖掘?資源，提?高效率，?保證銷售?進度;?（1）協(xié)?助營銷部?經理推動?集團核心?價值觀、?戰(zhàn)略的貫?徹和執(zhí)行?;（2?）通過創(chuàng)?造良好的?推銷環(huán)境?，樹立良?好的企業(yè)?形象;?（3）根?據公司要?求，充分?調動銷售?現場各員?工的積極?性，營造?部門內部?團結協(xié)作?、優(yōu)質高?效的良好?的工作氛?圍;（?4）了解?本部門每?一位員工?的個性及?優(yōu)劣勢，?幫助員工?認識到業(yè)?務成長過?程中的障?礙，培養(yǎng)?員工個人?發(fā)展能力?;（5?）將部門?工作與任?務分解成?每位員工?的工作，?并督促其?完成;?（6）評?定現場銷?售人員的?資信及其?業(yè)績表現?，并負責?銷售人員?的招聘、?培訓、獎?懲及調配?。2、?業(yè)務管理?（1）?參與前期?項目策劃?思路的確?定;（?2）根據?公司整體?經營目標?，參與制?定銷售計?劃;（?3）根據?銷售計劃?，參與制?定和調整?銷售方案?（策略）?、宣傳推?廣方案（?策略），?并負責具?體銷售方?案實施;?（4）?做好對銷?售節(jié)奏及?進程的控?制工作;?（5）銷?售現場日?常管理工?作;3?、考慮并?制定現場?銷售工作?流程和標?準，組織?員工研究?確定;?4、將部?門工作和?任務分解?到每位員?工，并進?行指導實?施。據此?建立考核?指標體系?，并建立?薪酬體系?;5、?督促員工?加強學習?，組織銷?售培訓，?支持員工?對新的工?作方法或?流程的實?踐;6?、負責組?織銷售人?員及時總?結交流營?銷經驗，?加強業(yè)務?修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)?務水平;?7、負?責溝通上?下級及本?部門與公?司