虎年試用期轉正工作總結精編版（3篇）

第8頁共8頁虎年試用?期轉正工?作總結精?編版自?從___?_月份以?來，我這?段時間詳?細的研究?了公司的?銷售報表?和銷售產?品，發(fā)現(xiàn)?：(1?)公司的?銷售額從?____?月份的_?___萬?左右到_?___月?份的__?__萬左?右到__?__月份?的近__?__萬左?右，從銷?售額上來?看，銷售?業(yè)績是有?了一部分?的增長，?但從銷售?單價和銷?售利潤來?看，卻處?于下滑的?勢態(tài)；?(2)從?經銷商數(shù)?量來看，?深圳范圍?之內的經?銷商公司?亦都有過?業(yè)務往來?，東莞比?較有實力?的如創(chuàng)高?、名利佳?、盈東，?也有業(yè)務?往來，但?綜合經銷?商分析來?看，以上?經銷商尤?其是比較?大的經銷?商，從我?司的拿貨?一般局限?于___?_之類的?產品，其?余的幾乎?很少拿貨?，而以上?產品幾乎?可以說是?保本或虧?損銷售，?毫無多少?利潤可言?。從以?上三點問?題綜合分?析來看，?我們公司?所面臨著?以下經營?問題：?第一、銷?售額和利?潤的問題?我們公?司在__?__月份?的銷售量?的增加和?市場占有?率提高的?情況下，?利潤并沒?有提高或?得到改善?；其實這?種銷量和?市場占有?率的提升?，并沒有?實際太大?的意義，?甚至可以?說是極為?危險的現(xiàn)?象。我們?可以想象?：一家銷?售額很高?但利潤率?很低的公?司，利潤?率一旦降?下來，會?不會產生?巨額虧損?？從公?司目前的?形式來看?，我們公?司目前內?部在管理?上可供壓?低的成本?已經很少?，而外部?的市場壓?力會越來?越大，我?們的銷售?額一旦做?起來，首?先會引起?競爭同行?的注視，?沒有任何?人愿意把?碗里的飯?無償?shù)姆?給別人，?在這種情?況下，競?爭同行肯?定會調整?銷售策略?和產品價?格，來搶?占客戶資?源。其次?，銷售人?員和公司?，亦會迫?于銷售額?和市場的?壓力，拼?命的降低?售價或付?出更大的?銷售成本?來爭取客?戶，本身?來說，公?司的產品?售價已經?沒有任何?可以再壓?縮的空間?，一旦迫?于市場和?銷售額的?壓力再次?壓低價格?和提高銷?售成本的?話，那么?銷售額越?高，利潤?就越低，?也可以說?是虧損越?來越大。?第二、?有關客戶?的管理和?控制的問?題一流?企業(yè)做規(guī)?則，二流?企業(yè)做品?牌，三流?企業(yè)做市?場。對于?____?市場，包?括除高力?和華創(chuàng)之?外的電鍍?材料企業(yè)?來說，目?前還都在?為做市場?而努力，?尤其是在?深圳、東?莞兩地，?對那些不?入流的小?經銷而言?，為了在?做市場而?生存，他?們的目的?就是為了?追逐利益?的最大化?。因此，?沒有任何?忠誠信任?可言。但?是以目前?的市場形?勢來看，?他們又是?我們公司?的主要針?對客戶，?因此，我?們公司沒?有辦法完?全籠絡和?控制這些?小經銷商?，以我們?公司目前?的客戶“?天力”舉?例來說：?在___?_月份的?銷售量中?，“天力?”的進貨?額，將近?占我們公?司總銷售?額的三分?之一，而?“天力”?的主要進?貨量是以?哈薩克斯?坦鉻酸和?inco?系列產品?為主，而?這些產品?價格遠低?于高力和?華創(chuàng)的同?時，“天?力”幾乎?都要求開?具增值稅?發(fā)票，而?我們自信?認為有一?定優(yōu)勢的?重慶鉻酐?(黑桶)?，“天力?”卻不以?為然，并?多次告訴?我們公司?說，以上?產品的拿?貨遠低于?我們公司?(當時我?們公司的?售貨價為?含稅價_?___元?/kg)?，而華創(chuàng)?調整為含?稅價為_?___元?/kg，?華創(chuàng)的價?格對于這?些需求量?比較大的?又想做正?規(guī)(發(fā)票?)的小經?銷商而言?，是絕對?具有誘惑?力的，更?不要談華?創(chuàng)給予這?些開具發(fā)?票的客戶?一個月期?數(shù)。因此?，這些以?“天力”?為主的，?比如：創(chuàng)?高、盈東?在深圳、?東莞具有?一定實力?的客戶，?在大批量?進貨時，?尤其是需?要發(fā)票的?情況下，?仍然會以?華創(chuàng)為主?，不僅是?華創(chuàng)給予?他們一個?月的期數(shù)?，更重要?的是價格?亦有一定?的優(yōu)勢，?而對其它?的小型散?戶經銷商?認為我們?公司比較?具有誘惑?力的是：?①、__?__噸半?噸都會送?貨上門；?②、部分?產品的不?開票價格?低于市場?。但是，?目前的這?些小散戶?對于我們?公司來說?，在扣除?人工及各?方面銷售?成本，都?可以說是?在虧損經?營。第?三、有關?產品線和?優(yōu)勢產品?的問題?縱觀我們?公司從開?業(yè)以來的?產品銷售?情況，可?以看出，?我們公司?的產品主?導銷售一?直是__?__系列?產品為主?，其它只?是小量銷?售，即使?以上主導?產品也是?主要以小?量銷售為?主，同時?，以__?__月份?到___?_月上旬?的銷售情?況來看，?我們公司?在產品經?營存在：?1、貨?源配合不?及時的問?題：小的?經銷商由?于資金的?限制，一?般都不愿?意做比較?大的庫存?，因此，?他們需要?上游的供?貨商具備?比較大的?倉儲能力?，對他們?來說可以?起到一個?倉儲的作?用，要貨?的話可以?隨叫隨到?，但從_?___月?____?號以來，?我們公司?在主導產?品(重慶?鉻酐、硫?酸鎳)一?直缺貨，?做代理或?貿易關鍵?的一環(huán)就?是產品供?應的穩(wěn)定?性和持續(xù)?性。由于?我們公司?反復缺貨?，會在一?定程度給?經銷商一?種投機、?實力不夠?的不良印?象；2?、產品價?格的不穩(wěn)?定性：化?工類產品?的的市場?價格在一?定程度上?，一般不?會像金屬?那樣波動?。我們公?司自從_?___月?份以來產?品的價格?一直都變?化，比如?：以哈薩?克斯坦鉻?酸為例，?____?月份到_?___月?____?號前不含?稅售價為?____?元/kg?，___?_月__?__號到?____?月底不含?稅售價為?____?元/kg?，___?_月__?__號至?今增長至?____?元/kg?。在價格?的波動上?，我們公?司留給經?銷商一個?做好了、?好銷了就?漲價的印?象。3?、產品的?問題：記?得我剛來?公司的時?候，__?__說過?一句話：?做貿易，?關鍵是拿?到什么樣?的貨。沒?錯！這句?話是做貿?易公司的?基本道理?，但是，?反過來看?，公司目?前的現(xiàn)狀?，優(yōu)勢產?品在哪里?？我們究?竟拿到了?什么樣的?關鍵產品?？我們目?前認為好?銷的優(yōu)勢?的，其實?銷售出去?都是虧損?的。而且?，目前有?些產品《?片堿》的?價格一壓?再壓，可?以說遠低?于進貨價?格，銷售?依然無人?問津，這?些又說明?了什么呢?？綜合?以上幾個?方面，我?個人認為?，公司目?前處于一?個關鍵的?時期，首?先對內來?說，公司?沒有明確?的發(fā)展計?劃和階段?性的經營?目標。同?時在前期?的發(fā)展過?程中公司?沒有逐漸?形成自己?核心競爭?力的趨勢?。對外來?說，目前?的市場是?步履維艱?，困難重?重。此兩?種現(xiàn)象如?果不能解?決，我們?公司下一?步的發(fā)展?會存在著?極大的困?擾。明確?的發(fā)展計?劃和階段?性的經營?目標不是?說今天掙?多少錢明?天掙多少?錢的問題?，而是企?業(yè)如何生?存，怎樣?生存的更?好的問題?。虎年?試用期轉?正工作總?結精編版?（二）?忙碌總是?讓人忘記?了時間，?作為一名?公司的新?人，我有?幸在各位?領導和前?輩們的帶?領下加入?到了__?__公司?忙碌的銷?售隊伍中?。回顧?三個月前?，我不過?還只是一?個剛剛加?入社會的?新人，對?于社會和?公司都沒?有太深的?了解餓。?但就在我?迷茫之時?，___?_領導卻?向我伸出?了橄欖枝?，這才讓?我能進入?____?公司這個?大家庭，?體會在社?會中拼搏?奮斗的樂?趣。在此?，我要感?謝您！?經歷了這?段時間的?工作之后?，我現(xiàn)在?不僅結束?了自身的?試用期，?更讓自己?收獲并吸?收了許多?工作的經?驗，大大?的改進了?自身能力?。在此，?我對這三?個月的試?用期的工?作總結如?下：一?、思想和?工作態(tài)度?在思想?上，我在?工作和銷?售中分別?有了一份?進步和成?長。先來?說說工作?方面：?進入了公?司后，我?在公司嚴?格的紀律?和責任管?理中的體?會到了公?司的有序?且嚴謹?shù)?規(guī)范要求?。通過領?導的教導?和自我的?自律要求?，我在管?理方面嚴?格的學習?了公司的?紀律，提?升了自身?對各位的?責任心和?規(guī)范意識?。這份?成長，讓?我時刻意?識到自己?是一名_?___人?，是__?__公司?的一分子?。讓我能?在工作中?保持嚴謹?的紀律，?提高了工?作的熱情?和積極性?。其次?，是銷售?的思想方?面：真?正來到銷?售這個各?位后，我?才真正體?會到我們?要面對的?是顧客，?是“__?__”！?無論我們?有什么樣?的產品，?什么樣的?知識，如?果不能在?思想上擺?正自己，?不能在銷?售中讓顧?客滿意，?那么一切?都是空談?。來到?銷售各位?以后，我?一直在向?前輩們請?教。并結?合自身的?體會與學?習，認真?塑造了自?己作為銷?售的思想?態(tài)度，讓?自己在工?作中能為?客戶著想?，為企業(yè)?考慮，讓?自己真正?成為了一?名銷售，?一名企業(yè)?和客戶溝?通交流的?“中間人?”。二?、工作情?況說實?在，也許?是我經驗?能力的不?足，我在?工作方面?取得的成?績只能說?較為一般?。雖然也?有一定收?獲，但其?中也得到?了領導很?多的指點?。但此?外，我在?工作方面?始終都堅?持著自我?的鍛煉，?遵守公司?紀律，嚴?格按照領?導的要求?完成工作?任務，對?銷售認真?且有很大?的耐心。?雖然現(xiàn)?在還有一?些不熟練?，但我的?成長確十?分的迅速?，我相信?不用多久?我就能趕?上大家，?為公司貢?獻更多積?極的成績?。至此?，我的試?用期已經?結束，還?望領導能?批準我的?轉正，我?在今后定?會更加努?力，成為?一名為公?司努力創(chuàng)?造價值的?銷售人員?！虎年?試用期轉?正工作總?結精編版?（三）?我于領導?的培養(yǎng)和?同事們的?熱心幫助?，靜心回?顧。在這?短短的兩?個多月的?時間里，?我已適應?了目前的?工作環(huán)境?，對工作?也逐漸進?入了狀態(tài)?。在了解?公司的制?度和工作?流程基礎?，逐步開?展了具體?的工作。?先將近三?個月的工?作情況總?結如下：?一、通?過向__?__項目?老同事的?學習，知?道了做為?一個內業(yè)?的基本要?求，要負?責本項目?的各種內?勤工作，?并配合工?程師做好?各項工作?。二、?協(xié)助各工?程師完成?變更洽商?的申報及?具體核查?工作，使?我進一步?了解了工?程洽商簽?證、收方?工作及付?款模式，?公司的整?套完整控?制體系，?不但保證?了變更工?程數(shù)量的?準確性，?又有效的?控制了成?本，為后?期結算提?供了詳盡?的依據。?三、配?合項目經?理完成公?司和項目?上安排的?各項工作?，以及收?集整理與?金科廊橋?水岸項目?有業(yè)務關?系往來的?各相關單?位的文件?，避免發(fā)?生扯皮，?維護公司?的集體利?益。四?、及時傳?達集團以?及公司的?各種通知?及活動安?排，督促?及協(xié)助各?工程師合?理安排各?項工作事?宜，圓滿?完成各項?目工作任?務。以?上是我工?作這一段?時間的心?得和體會?，衷心的?感謝公司?給予的我?這次試用?的機會。?在整個工?作過程中?，我認為?自己工作?比較認真?、負責、?細心，具?有較強的?責任心和?進取心；?能積極學?習新知識?、新技能?，來提高?自己的綜?合