2023年白酒工作計劃

202120211一、市場方面：1、客戶維護：回訪不準時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。動力不能及客戶所需。223、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：依據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。二、治理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)”將正式啟用，我公司所印章。印章。2、進出庫商品要有具體的明細臺帳和治理制度，特別產品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：(1)展現與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的進展戰(zhàn)略。的經營理念。(3)解讀公司的進展戰(zhàn)略。22客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把做業(yè)務與溝通技能相結合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個客戶，還要有三個潛在客戶。1、每月要增加兩個客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解的完成任務。的完成任務。8、自信是格外重要的。要常常對自己說我是的，我是獨一8、自信是格外重要的。要常常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。1011、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力抑制。為公司做出自己的奉獻。同事探討，抓好細節(jié)共同努力抑制。為公司做出自己的奉獻。1212a關心客戶，13、自有產品(紅酒)的業(yè)務聘請，培訓和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的樂觀性，實施多勞多得，不勞不得，狀。狀。1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使銷方面)的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道2、進一步拓展銷售渠道 林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作3、做好市場調研工作應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。4、與經銷商親熱協(xié)作，做好銷售工作摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。電子商最終期望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多電子商最終期望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持。的批判指正、指導和支持。一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模;必需較快提高，以適應企業(yè)進展需要;英;英;五是要搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益;五是要搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益;樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內在活力。(一).樂觀參與行業(yè)標準的制(修)訂工作(一).樂觀參與行業(yè)標準的制(修)訂工作.為了整頓和標準酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部.為了整頓和標準酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部范》兩個治理標準，并幫助商務部開建了酒類產品信用擋案。.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)爭論院承受國家進展和改革委員會資源綜合利用司的委酵工業(yè)爭論院承受國家進展和改革委員會資源綜合利用司的委標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的公布和推標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的公布和推院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題爭論會，其中《啤酒用糖漿》。酒工業(yè)污染物排放標準》均于××年上報，等待批準公布。酒工業(yè)污染物排放標準》均于××年上報，等待批準公布。量包裝商品計量監(jiān)視規(guī)定》的修改爭論。量包裝商品計量監(jiān)視規(guī)定》的修改爭論。劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的分歧較劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的分歧較行行業(yè)的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒的標準制訂打算。的標準制訂打算。.葡萄酒分會幫助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改.葡萄酒分會幫助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批公布;.依據《全國食品標準-××年進展打算》的要求，今后各種點企業(yè)意見，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與點企業(yè)意見，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與行業(yè)標準的制定工作;.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法，編寫了酒精.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法，編寫了酒精作。2工作有方向和目標。工作有方向和目標。一、加強自己的對產品的生疏作為一個白酒銷售業(yè)務員我首先要做的就是把自己要銷售為公司的領導，身經百戰(zhàn)，這點小閱歷應當還是不在話下的。二、提高業(yè)務水平，盡可能的開拓銷售渠道二、提高業(yè)務水平，盡可能的開拓銷售渠道讓自己在遇到難題的時候也要有個參考。讓自己在遇到難題的時候也要有個參考。根本的常識。三、市場調研工作肯定要做好三、市場調研工作肯定要做好開頭之際，先把白酒市場的調研好，結合公司的統(tǒng)計結果，看能動的挖掘潛在客戶，也就需要看我個人力量了。3一、工作思路一、工作思路1.人性化治理作環(huán)境，堅持創(chuàng)營銷的理念，做到治理與敬重的統(tǒng)一。作環(huán)境，堅持創(chuàng)營銷的理念，做到治理與敬重的統(tǒng)一。2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍于隊伍的長期進展(分散團隊，形成合力，共同前進)。于隊伍的長期進展(分散團隊，形成合力，共同前進)。3.做好預算及本錢治理3.做好預算及本錢治理我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的治理，銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和和財力;銷售中加強監(jiān)視和指導，做到結果治理和過程掌握有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎報銷，工作匯報都要依據制度、程序有序進展。報銷，工作匯報都要依據制度、程序有序進展。4.銷售索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。二、工作打算1.盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進展充分了解。還有既有銷售模式進展充分了解。2.協(xié)作負責人初步制定老產品市場穩(wěn)固和產品市場拓展2.協(xié)作負責人初步制定老產品市場穩(wěn)固和產品市場拓展的打算并執(zhí)行。的打算并執(zhí)行。搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。是初期打算，具體培訓打算將依據實際狀況適當調整)是初期打算，具體培訓打算將依據實際狀況適當調整)B(由技術支持負責講解)(由技術支持負責講解)b、生產實踐。(由車間負責，我來協(xié)調)b、生產實踐。(由車間負責，我來協(xié)調)c、公司狀況，進展遠景，市場狀況，業(yè)績，客戶狀況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有煽動性為佳。)d、做業(yè)務的根本學問和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務幫助)d、做業(yè)務的根本學問和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務幫助)e、老業(yè)務員的溝通，實戰(zhàn)模擬。(我負責)e、老業(yè)務員的溝通，實戰(zhàn)模擬。(我負責)f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)B、培訓進度：根本依據上面的挨次，也可以適當穿插。B