從財(cái)富管理看保險(xiǎn)營銷轉(zhuǎn)型之路(西安版)

從財(cái)富管理看

保險(xiǎn)營銷轉(zhuǎn)型之路——新華人壽持續(xù)績優(yōu)大型峰會(huì)我們?yōu)槭裁春芾?？賣什么？和銀行、證券拼投資回報(bào)怎么賣？賣給誰？大眾、低收入客戶非現(xiàn)場管理上海楊上ShanghaiYoungsun耗體力、耗時(shí)間的走街式2疲0迷1頭3年8月7日悄，教著攪名拆的淘財(cái)邊經(jīng)羞網(wǎng)住絡(luò)”和崇訊鎖網(wǎng)”轉(zhuǎn)述引甲了《華縫夏草時(shí)摟報(bào)》的罰一衰篇釀文晚章抬，延引款起禍了麗業(yè)知內(nèi)予的血震穴動(dòng)!一授條馬標(biāo)傅題隙新鋒聞來引痕發(fā)滔的守震歌動(dòng)“棋保狗險(xiǎn)聯(lián)進(jìn)味入螺互丘聯(lián)淡網(wǎng)傲金越融度，3脅0拌0萬河代煉理嶄人竄生柏死抉播擇除”2粥0辛2頁3妙/差8余/稅43未嫩來眉意室外紀(jì)、若重悄疾嬸等桃標(biāo)泉準(zhǔn)富化鬼程棚度滴高熄的溝保輛險(xiǎn)，都將會(huì)疼被巖網(wǎng)頌絡(luò)靠銷叢售六替嬌代走低輔端路雀線的雖保乓險(xiǎn)叨營稱銷插員張肯收定運(yùn)要梢被仗網(wǎng)遇絡(luò)衰營途銷疼踢外出康局“科中媽國劑的錫數(shù)給百伐萬洲營賊銷陜員痰將煉如偽何爐生寧存絮？皂擺鄉(xiāng)豐在菠眼羅前棟的蔬只卷有癥兩澤條攏路灑，押一請(qǐng)是靈離士開器，一襲是陪走詢高款端渴路枝線出（吊財(cái)紋富馬管星理身）躁，沒圍有耕其扛它工路灑可距走插。罪”-杰-一磨名M善D糠R淺T會(huì)壓員授的頭?？脵C(jī)焦感離開走財(cái)富規(guī)劃師之路或者困燭境1：網(wǎng)面絡(luò)眾銷睬售對(duì)昏傳陵統(tǒng)顯模粘式苦產(chǎn)章生荒巨稍大崗沖愿擊—插—循一買個(gè)忙M笨D逮R道T叨會(huì)蹲員徐的雕危訪機(jī)宰感2瘋0泊2殘3罵/主8珠/負(fù)44困惜境2：新歌技潛術(shù)宿應(yīng)書用使?fàn)N營社銷塊手胃段事發(fā)姑生斜變密化技論術(shù)恨革教新服悼務(wù)品需葉求競括爭揉對(duì)駐手基于網(wǎng)絡(luò)的銷售流程一體化現(xiàn)拐代輔人維生胖活儲(chǔ)節(jié)提奏捧緊緊張黎，溉喜挨歡舌方枯便延、改快歐捷e營燭銷的麗出束現(xiàn)鈴：絞利憐用雕現(xiàn)醋代氏移臥動(dòng)惡通騰信毛技員術(shù)同水業(yè)租公賊司刪已腹經(jīng)廳開規(guī)始谷使憂用e*p曲a攤d營扒銷2社0度2數(shù)3板/太8閥/昌45困剃境2：新飽技院術(shù)償應(yīng)忌用使信營來銷萬手項(xiàng)段姿發(fā)戀生存變吧化2治0航2籌3為/猴8竊/竹46困妥境3：新獵型籮財(cái)秒富倒管叫理葡公叮司的蘆出愛現(xiàn)全方位財(cái)富管理大眾富?？蛻艏耙陨蠣帄Z潛在客戶全贏國保最哀大腸的替財(cái)朗富米管誤理戴公霉司-諾族亞齒財(cái)興富及中焰心獲，故已愧經(jīng)泛開落始絮籌鋼建曠保陵險(xiǎn)去銷氏售直隊(duì)烤伍號(hào)，糧專閑注燒于豬為帖中嶄國務(wù)高稱端扶人鐵士檢提隸供席全煙方道位扮的山財(cái)互富號(hào)管醬理暗服洗務(wù)銷。以客戶需求為導(dǎo)向2傷0纏2快3換/免8伍/止47未稍來5丑-叨1拘0年泰，大之眾述富病裕臭客穗戶逗占棉比陜將食大棕幅馬增員加膛約5倍置（6犧4茫%）雀！新稀華是保在險(xiǎn)炸的飛客泉戶腐也濱將境隨煉著同市涼場掘變巡壽化杏，向此大頂眾戒及蜘大鞋眾頁富師裕做客奇戶怠轉(zhuǎn)向型困儉境4：客懼戶喜結(jié)折構(gòu)喘改離變奶，大剖眾創(chuàng)富雙裕毫客斗戶崛鍛起2突0己2磨3衛(wèi)/女8強(qiáng)/確48網(wǎng)共絡(luò)薪銷耍售對(duì)薄傳香統(tǒng)啞模晌式竄產(chǎn)襲生輩巨蝴大沉沖喬擊新技術(shù)應(yīng)用使?fàn)I銷手段發(fā)生變化新型財(cái)富管理公司搶占客戶資源客戶結(jié)構(gòu)改變，大眾富?？蛻翎绕稹拔依齻冇自摼I何許去婚何暖從節(jié)？”2掠0灰2童3蛾/餅8圓/笑49順認(rèn)應(yīng)綠市須場般變兇化，走財(cái)險(xiǎn)富管歷理之冊路！2問0踐2披3瞧/科8茅/匯41深0自媽我新轉(zhuǎn)愚型明死確年職王涯包定墳位財(cái)怒富常管暫理薄方郊式蠅：籍通正過聰財(cái)村務(wù)病分面析諸，愉進(jìn)控行下科劈燕學(xué)晨化齡的牽財(cái)躺富黎管漫理市顧場綠定貸位壓：惕以養(yǎng)保寒險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)裁品淚為罪核卡心服罰務(wù)懶定雕位隙：丹覆鑒蓋浙客舍戶手全哀生抽命雙周菜期海、伯滿臥足槳客訂戶才需森求陣的劍一弊攬屋子當(dāng)財(cái)訂富丑規(guī)瓶劃銷海售柱理蠶念愉轉(zhuǎn)雕變以版保渣障坑型渾需穴求深為店中化心以糖需額求嫌導(dǎo)象向到代導(dǎo)替口產(chǎn)隱品溉導(dǎo)售向?yàn)榛榭痛畱羲⒅祁D定雙綜盼合賓理壯財(cái)彎規(guī)鑰劃徒方陽案銷渴售目手冒段當(dāng)轉(zhuǎn)帽變利泄用撤現(xiàn)特代戰(zhàn)移緒動(dòng)被通背信琴技香術(shù)彼進(jìn)壇行乏展郵業(yè)起（E教*古P迅A盡D）財(cái)儀富匙管園理舍規(guī)籍劃罷師-代府理踩人脂的幻玉定盛位2控0呆2驢3帶/精8塵/墓41毅1新消華長的叫前胖瞻菜性磁支割持遠(yuǎn)槍景滾目洋標(biāo)偉：漫全餃面繞落膊實(shí)喜以芽客惹戶以為衛(wèi)中擊心雞的紙發(fā)寄展亦戰(zhàn)村略牙，俱在味三享到腐五妹年臣的靜時(shí)譯間揉里隨打蓋造印一墨支恭全須新霜的躺、認(rèn)?；陿I(yè)究化筍、嗚高閘績影效鼠、磨高梳產(chǎn)留能辨、匪高首服兆務(wù)米能堂力銜的激財(cái)勉富暈規(guī)象劃鵝師啊隊(duì)身伍傳?？翟缘渌叶笆?lián)崎L2宰0巖1泡3年殲在柿公絨司臂發(fā)克展歸的咸新訓(xùn)階崇段梨，弄為擴(kuò)了沉全稻面舍落闖實(shí)寫以照客葉戶穿為挎中沖心披的倍發(fā)腹展消戰(zhàn)協(xié)略箭，沾開潑展?jié)峥捅銘粽兹C生惜命翠周旨期預(yù)服望務(wù)限體水系層建外設(shè)范，柱因連此在暑三歲到深五判年陪的器時(shí)裂間稈里煤打扎造縮慧一螺支勵(lì)全繳新軌的攪、拼專介業(yè)小化頸、陵高均績剩效筑、悶高辯產(chǎn)美能徒、斯高緩服蹄務(wù)莊能潮力客的灶財(cái)強(qiáng)富宜規(guī)侍劃勤師糊隊(duì)撒伍害。新眼華獅的咬前佳瞻后性跡支敬持1投3對(duì)夫監(jiān)姿管內(nèi)政趣策廉的自解排讀—治—中訊國臺(tái)保割監(jiān)厘會(huì)億主罷席花項(xiàng)尚俊誓波慕在1滑2字優(yōu)監(jiān)代管認(rèn)方匪針儀中寄提智出囑“辮促紗發(fā)勺展尚”遲摘淹要脈：一默是大改檢革北創(chuàng)凱新伴促拼發(fā)層展射：產(chǎn)俘品蘆服械務(wù)廉創(chuàng)可新二和是鎖政鴿策愈支貨持犧促持發(fā)鹽展洲：積鋼極國爭朝取決適畜當(dāng)徑的粱財(cái)污政悲和住稅嫁收招政仗策歐支醋持，洋促轎進(jìn)商漆業(yè)奔養(yǎng)這老切和追健鞏康分保場險(xiǎn)等裝重斥點(diǎn)右業(yè)必務(wù)話領(lǐng)潮域塞發(fā)牛展趙。三昌是昂營紗造均環(huán)章境足促蝴發(fā)奴展財(cái)：營詳造始有夠序碧競筋爭具的衫市拳場燭環(huán)塊境賢?！汀咦灾稠?xiàng)億主板席2少0騰1收2年1月7日梨在接全案國畝保舟險(xiǎn)睜監(jiān)風(fēng)管晶工吸作否會(huì)以議勺上余的敞講雀話監(jiān)撕管號(hào)政趨策導(dǎo)解仇讀暫：怎鼓盛勵(lì)刪行煮業(yè)醫(yī)健諒康總快緩速晉發(fā)間展解釘讀毯：國疑家窮政棚策女鼓率勵(lì)賣保瓣險(xiǎn)序公霞司找“鞋產(chǎn)攝品暮服全務(wù)歐創(chuàng)竄新舅”豆、甩在皂努構(gòu)力模營耕造江健受康脈競掌爭序的端市酸場哈環(huán)炭境辦下睜，促球進(jìn)演“誼商健業(yè)嚷養(yǎng)適老剛險(xiǎn)旬”則與集“芹健疤康和保坑險(xiǎn)獸”稻業(yè)價(jià)務(wù)。1、新昂華剩保茅險(xiǎn)戰(zhàn)梁略呈轉(zhuǎn)竭型以核蕩心釘客快戶帥為擱重反心彩的工戰(zhàn)振略謠選援擇義，濾面直向佳大雞眾降富租裕掏客圖戶構(gòu)帳建以輛核狹心蛋客苦戶算為撒重繳心紹的肅八橋大體猶系：以核心客戶群為重心76543218全生命周期的服務(wù)體系信息體系機(jī)構(gòu)體系培訓(xùn)體系團(tuán)隊(duì)體系產(chǎn)品體系運(yùn)營體系政策體系2奮0仿2靠3夫/賤8傾/事41勁42、款戰(zhàn)脖術(shù)張支跡持2送0跟2珍3鏟/否8令/鼻41挎5產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)術(shù)支持客戶生命全周期的保障及理財(cái)型產(chǎn)品高端養(yǎng)老和醫(yī)療:新華家園，健康管理中心內(nèi)部：側(cè)重基礎(chǔ)知識(shí)的財(cái)富管理師認(rèn)證外部：側(cè)重實(shí)戰(zhàn)技巧的國際注冊保險(xiǎn)規(guī)劃師（CIP）認(rèn)證領(lǐng)先行業(yè)的營銷工具—EPAD產(chǎn)品體系培訓(xùn)體系營銷工具2、堤戰(zhàn)低術(shù)隙支渡持2頃0夾2軌3牛/尸8鳴/豬41苦6行傳業(yè)內(nèi)率惑先音推倍出淋入脂門乓級(jí)喘的遠(yuǎn)《抖新生華鍵財(cái)銹富墾規(guī)植劃飯手戀冊項(xiàng)》新本華反董啞事顧長融親愛自賤擔(dān)咸任侄總魂編3位馳壽淚險(xiǎn)無界咽學(xué)擺術(shù)塞泰諷斗偽作色為到高尚級(jí)針顧拾問新斑華蘆總舊經(jīng)顯理制室棗全毒體制成板員叛擔(dān)野任韻編飽委新短華雞最飯頂覺尖辛的孤業(yè)漫務(wù)票高輝手舅（向金支愛右麗貌、旋章類照哄蓮峰）改參事與通編堵寫2倘0真2協(xié)3嶄/福8循/蝦41嶄7“隨葵控花越寶跟典批”《新堤華丹財(cái)亞富匹規(guī)暖劃遭手沫冊》2疏0巡壽2部3和/允8肯/永41目8文脅化固篇新辟華畏倡陸導(dǎo)架文畜化碗的土目慌的殘到御底側(cè)是上什床么駐？-德-扇-銷平售的忘核包心筍最慰終美是跨與仙客掃戶冒文充化小的素契黎合一錄個(gè)務(wù)保鎖險(xiǎn)證銷代售熱企復(fù)業(yè)脊如易何讓在呢中蘆國楊保鈴險(xiǎn)兼業(yè)尸競價(jià)爭列中尺保往持供優(yōu)次勢-同-購-追灰求蠅客艙戶仆，貍社冬會(huì)秘，毀股脹東爭，員悄工方利火益惹共執(zhí)好鏡的測平脆衡急點(diǎn)追釣求京卓囑越艷，貝追尸求沒寧扔靜簡疾單瘋做肥人斷，呼扎圍實(shí)更做沒事屠，以欺專謹(jǐn)業(yè)椅服拍務(wù)肥制喜勝戰(zhàn)倉略哀篇新肌華配保喉險(xiǎn)螺的1技3才2戰(zhàn)呀略以旁客左戶抹服奔務(wù)停為假中陷心三啄個(gè)蛇堅(jiān)拼持兩港個(gè)戰(zhàn)機(jī)鹽遇產(chǎn)醒品血篇壽燒險(xiǎn)屯產(chǎn)粱品甜的蹲意伸義診和叔功讀能新引華充保恭險(xiǎn)流的柔產(chǎn)允品栽體雞系產(chǎn)近品芹文洋化管和墊產(chǎn)梳品婚品判牌獎(jiǎng)：會(huì)湖長少大彼的牢保破險(xiǎn)保骨額姐分蜂紅嗽：阻發(fā)蔽達(dá)僚國貌家7第0齊%以廟上匪保窮險(xiǎn)滿客番戶碎的震選尼擇國超務(wù)吹院西保耀監(jiān)基會(huì)獎(jiǎng)的怨文喜件國家鼓勵(lì)經(jīng)營長期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)

2月9日，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見》，引導(dǎo)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型、長期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)?！膭?lì)各保險(xiǎn)公司強(qiáng)化長期儲(chǔ)蓄型人身險(xiǎn)的長期儲(chǔ)蓄功能。中國保監(jiān)會(huì)

2009-02-09服壟務(wù)萄篇筐與郵合丘規(guī)腹篇保股險(xiǎn)幕讓網(wǎng)生滔活扛更啦美褲好.揀m懼p蚊g最透技漫術(shù)望的冬篇芳幅最胞基羅礎(chǔ)棍的還內(nèi)修容最階具捎內(nèi)輪涵哄的柳競挺爭艱力是卸前斗線釀打抄仗濫的關(guān)后列盾合畫規(guī)搬經(jīng)目營戒是攻國降家劑的巷要目求理殿財(cái)爭篇理番財(cái)鏡篇愿之意裂外，繡理非財(cái)次篇抱之健飾康影與輸醫(yī)瞇療理乞財(cái)住篇尤之養(yǎng)略老朽風(fēng)社險(xiǎn)，濫理駛財(cái)搞篇館之子誘女取教旱育理敢財(cái)豈篇跟之理斯財(cái)雖規(guī)惑劃理端財(cái)淘篇伶之財(cái)膽富屬傳療承戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)高素質(zhì)高產(chǎn)能高服務(wù)能力新務(wù)華西保春險(xiǎn)跟隊(duì)皮伍趨培疾養(yǎng)全策忌略大長眾盒富乘裕挺客們戶利木用3謊-您5年時(shí)追間撥，既在低新性華濱內(nèi)泊部打閱造懂一遙支服啊務(wù)蠻大霜眾和富聞裕步客拍戶、高汗素?cái)迟|(zhì)最、招高建技汗能縣、尿高鏈產(chǎn)釘能醉的財(cái)鹽富管州理師掘隊(duì)航伍！理嶺財(cái)密規(guī)劇劃可師袖隊(duì)糾伍2撇0箭2惹3尤/盞8權(quán)/榨42邀5二庸、保也險(xiǎn)長在妄財(cái)萬富森規(guī)磁劃擱中籮不毒可周取溪代醋的地繳位2投0防2思3秀/緒8獲/花42榮6國榜家致在賓擔(dān)猜保獄這妖個(gè)峰行盯業(yè)—雪—拿《中損華購人攻民拌共廢和筒國非保袍險(xiǎn)霉法》第蒜八帆十竭九絹條…嚷…經(jīng)旱營嶼有久人溪壽宋保耽險(xiǎn)柏業(yè)索務(wù)邪的中保茫險(xiǎn)黃公即司落，巾除猛因狹分搶立貿(mào)、倒合裝并端或晃者丘被舍依核法托撤霧銷辮外貸，不旱得叉解嫁散。第肢九跟十慈二禽條…聯(lián)…由陰國肯務(wù)摧院擋保愉險(xiǎn)鄰監(jiān)游督者管淹理紛機(jī)平構(gòu)蛇指襲定傅經(jīng)使?fàn)I有飼人銳壽體保中險(xiǎn)歌業(yè)擇務(wù)糧的趨保憑險(xiǎn)炊公雄司魂接括受沾轉(zhuǎn)脖讓近。2陣0搜2輔3縣/迎8柜/煉41、國旁際上壽碧險(xiǎn)元公喇司裂發(fā)累展攻的掉不隆同斧階祝段單丹一鴨的暈保窗障，徑加處儲(chǔ)刊蓄2括0岡2牌3活/黑8卸/直42抓8經(jīng)亡過喚三秒個(gè)故階彈段辟：氏開網(wǎng)始控階兄段糖、絞快潔速按發(fā)銳展隸階嚇段涌和內(nèi)成換熟嫂階豈段成熟階段發(fā)展階段起始階段強(qiáng)斜調(diào)識(shí)投楚資，柿理端財(cái)辰類峽產(chǎn)普品撐占造據(jù)攝主忠流；回妨歸晉保所障，綜閣合阿財(cái)叢富平規(guī)濱劃階朵段帖，強(qiáng)息調(diào)載財(cái)越富偵的幣保雀全和卡傳暫承書。中國美國日本英國法國韓國12136773969496944971890世通界典部坦分標(biāo)國毀家1該0年攏人循均床保昆費(fèi)厘比棋較美跳元千計(jì)虛算亞概洲轟部碌分咸國纖家味地幣區(qū)倆保齊險(xiǎn)洗深屠度祥比遠(yuǎn)較中國印度日本香港韓國臺(tái)灣3.34.79.811.211.816.2占G杠D跟P百事分竿比世掙界跡上準(zhǔn)代展理駱人癢渠殺道短最骨優(yōu)籌秀翁的騰公田司美克國兼紐綁約拔人鏟壽2、保奴險(xiǎn)址獨(dú)為特掃的某特幼性2強(qiáng)0擋2儉3樓/薦8災(zāi)/泰43徑13、保患險(xiǎn)通在后財(cái)部富酬規(guī)業(yè)劃拍的尋重岔要扣地葉位與全生龍命待周幫期匹省配：尼覆亡蓋育人儉從譜出才生討到妹死惕亡傷的朱整平個(gè)郵過話程2焰0曉2扒3情/哲8驕/經(jīng)43蛾23、保余險(xiǎn)遲在捆財(cái)錘富丑規(guī)當(dāng)劃中的萬重照要?jiǎng)澋芈梦籅.唯體一以訴風(fēng)梳險(xiǎn)漸發(fā)憐生藝為救給全付擇的誼金冊融產(chǎn)落品出了義問奇題如銀匯行顫、絹?zhàn)C衡不漫會(huì)弱幫副助鑼，拍反拌而銷會(huì)妖“對(duì)雪從上徑加園霜錦”騰，才只銜有滿保樓險(xiǎn)依才“尿雪殲中倡送泄炭稍”C.在羽風(fēng)亂險(xiǎn)哪保濟(jì)障歷上嘆具岸有杠禍桿作銀用2鴿0胳2瓶3四/酸8括/開43版3房柴地寶產(chǎn)屬、談信碌托、鼻股奴票子吹基悅金柳、雨基上金準(zhǔn)、漸收缺藏傾等儲(chǔ)份蓄啞、酷各第種渠國襪債、載?？犭U(xiǎn)逃產(chǎn)尊品貴格金成屬外搜匯牛、院期尼貨榮、保伐險(xiǎn)競是估最基淋礎(chǔ)寄的夕！書廟中皆講陽到別了斬各賣式洗各私樣的理旅財(cái)產(chǎn)筋品風(fēng)懂險(xiǎn)弊管催理爭與析保塔險(xiǎn)倍規(guī)串劃教位育釀規(guī)枝劃退孫休浸養(yǎng)剪老釣規(guī)改劃現(xiàn)滅金粥規(guī)沈劃財(cái)槍產(chǎn)個(gè)分剛配毛和述傳昆承起規(guī)會(huì)劃財(cái)治富就管乎理單的5個(gè)敵層趨次3憑5低極收罷入竊客模戶大碧眾歷客崇戶客廳戶暮需怕求大李眾寬富權(quán)裕派客舟戶高箱凈潔值騾客恒戶超休高吸凈言值嗎客端戶4、保付險(xiǎn)渡與匙財(cái)怒富賠管虹理2重0配2旨3鞏/榴8傲/波43扔5三轎、員財(cái)洞富貫管毀理寬實(shí)聲務(wù)栗操傻作2園0亦2草3男/制8汽/垮43蛾62凝0怖1垮3胡犁潤旺財(cái)捉富長報(bào)宜告仍：青全剖國桃每1姓3似0乓0人中有1個(gè)霸千兵萬叉富同豪3園7需堂求雙發(fā)憂生淡變合化自，肥財(cái)辭富保弦障羨的需皺求增諸長返很劉大2遺0練2習(xí)3序/材8穿/籮43坊79謀6萬型！1、大苗眾枯富劣裕衛(wèi)及帳以旱上純客勝戶幣財(cái)辨富氏管抵理吃的鍛需蘇求需吵求賣發(fā)星生存變殃化-傲-財(cái)恰富祖規(guī)嚼劃犧需礙求萍成橫為醬主貸導(dǎo)“財(cái)不富次保幅障”成克為蜻首岔要真財(cái)指富顏目僵標(biāo)“財(cái)樂富靈傳向承”需情求美進(jìn)喇一朽步嗚顯防現(xiàn)2屯0傭2荒3喝/壺8到/終43娃8保負(fù)障莊財(cái)制務(wù)堂安佩全是個(gè)裕人財(cái)做富悼管牽理要解爹決的刺首息要顆問烤題3旺92、搖財(cái)額富管管節(jié)理晃目肉標(biāo)2納0盆2榜3剪/劫8丸/譜43啟9實(shí)夫現(xiàn)財(cái)撫務(wù)自頌由是客宰戶揪財(cái)落富漫管廁理船的配最浸終閉目妄標(biāo)2鋸0動(dòng)2貞3簽/券8取/閥44盡0財(cái)樹富賄管薦理博的落目肆標(biāo)4吳12法0守2熔3摧/康8具/等44凳1必要的資產(chǎn)流動(dòng)性合理的消費(fèi)支出實(shí)現(xiàn)教育期望完備的風(fēng)險(xiǎn)保障合理的納稅安排積累財(cái)富

安享晚年有效的財(cái)產(chǎn)分配與傳承整體規(guī)劃提早規(guī)劃現(xiàn)金保障優(yōu)先風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)于追求收益消費(fèi)、投資與收入相匹配家庭類型與理財(cái)策略4制23、否財(cái)索富涂管鵲理甩的沫優(yōu)蝴先翻順財(cái)序2次0滑2皆3奏/傾8游/及44數(shù)2財(cái)胃富藝管愛理就最是巖做驚風(fēng)跡險(xiǎn)俗的震管華理這和去資棕產(chǎn)示的分匹趕配喚，電首撒先述讓財(cái)谷富慈安業(yè)全進(jìn)塞而鈴達(dá)蹤蝶到財(cái)碎務(wù)將自蜂由，萄不事是買簡咽單總的投峰資

錢要生錢的錢保命保家的錢必須要花的錢

保本保值的錢要點(diǎn)：6-12個(gè)月的日常生活開支，包括各種娛樂?？顚Ｓ?、以小博大解決家庭大的開支問題各類傳統(tǒng)保險(xiǎn)與醫(yī)療型保險(xiǎn)本金安全、收益穩(wěn)定持續(xù)成長儲(chǔ)蓄債券、房地產(chǎn)、養(yǎng)老年金各占1/3投資不等于理財(cái)（時(shí)間）看得見收益就看得見風(fēng)險(xiǎn)股票、基金、信托等投資類產(chǎn)品儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)–長期投資10％40％短期消費(fèi)（多與少）10％40％標(biāo)妖準(zhǔn)比普絡(luò)爾賞家鉤庭濱資申產(chǎn)鏈象踐限易圖客盛戶終遭端麻的核成陪功銷慘售三陣要鴨素客戶的信任客戶的基本需求客創(chuàng)戶艙購杯買級(jí)力國更際濤流步行世的F沖A蜜B迫S銷柱售氣法F-產(chǎn)品是什么B–產(chǎn)品對(duì)客戶的好處A哀-產(chǎn)個(gè)品國優(yōu)吧勢高是甩什土么S–使泡用貸產(chǎn)番品鹽的買故熟事合林伙弱人日：秀李星先懲生掏基酬本漂情勝?zèng)r5、財(cái)同富胖管扇理汗案育例2拒0燙2榨3士/訓(xùn)8罩/帝44碌6稅后收入企業(yè)凈資產(chǎn)總資產(chǎn)年銷售額企業(yè)員工股份150萬2,000萬4,000萬5,000萬40人50%資產(chǎn)負(fù)債凈值合伙企業(yè)權(quán)益1,000股票50現(xiàn)金/活期存款50自用住宅貸款650理財(cái)產(chǎn)品200消費(fèi)貸款貴重珠寶/手表/服飾50投資貸款自用住宅1,000借款200汽車100合計(jì)2,650合計(jì)650合計(jì)2,000李它先右生嚴(yán)的勝家結(jié)庭阻資跟產(chǎn)菠負(fù)雕債嬸表過（略單埋位紀(jì)：裁萬第元杜）2漏0粘2凳3飼/矛8百/赤44盆7李衛(wèi)太駁太爐無悼法揮繼峽承皂企娛業(yè)菌權(quán)嬸利也礦不斃能繼饑承雷分逮紅權(quán)復(fù)利更歸不艘能民繼討承催企濾業(yè)責(zé)海任李編先奏生誦去扯世強(qiáng)后礦的輩狀雅況4濟(jì)8?睜L寫L場C滋G遼l胃o襯b域a不l庭,惡I羨n綢c脂.S并M請(qǐng)吸求紀(jì)另配一月方兩投醫(yī)資哥合責(zé)伙躬人最王榜五塘收磁購?fù)蹶囄邋X只看能歸給傾李敵太浪太1泰0任0萬資產(chǎn)負(fù)債凈值合伙企業(yè)權(quán)益100股票50現(xiàn)金/活期存款50自用住宅貸款650理財(cái)產(chǎn)品200消費(fèi)貸款貴重珠寶/手表/服飾50投資貸款自用住宅1,000借款50汽車100合計(jì)1,600合計(jì)650合計(jì)9502尤0壞2抓3腹/飛8潔/拔44忽92當(dāng)0飾2菌3贈(zèng)/員8炕/引45躲0假娘如李凱先釣生久生棕前緞?dòng)锌地?cái)燙富翼規(guī)唇劃攻呢杰？資產(chǎn)負(fù)債凈值保險(xiǎn)賠款1,000股票50現(xiàn)金/活期存款50自用住宅貸款650理財(cái)產(chǎn)品200消費(fèi)貸款貴重珠寶/手表/服飾50投資貸款自用住宅1,000借款50汽車100合計(jì)2,500合計(jì)650合計(jì)1,8502理0亞2秒3麥/評(píng)8模/漢45咱1有涌規(guī)電劃躺的慈資軍產(chǎn)既負(fù)戚債柔表如隸下惡（夕單減位呆：飛萬駝元復(fù)）四宅、梯面富對(duì)巧轉(zhuǎn)媽型滴，歇你開準(zhǔn)柱備棋好束了失嗎諸？2且0柔2映3少/斤8卡/鉛4麥累肯辱錫調(diào)振查在中旅國，網(wǎng)只錯(cuò)有組不陽到1彼0爐%的稼消勒費(fèi)磨者主的奪財(cái)根富斜得粒到素了瘡專泊業(yè)布管趟理，疲而在扎美質(zhì)國這儉一康比納例揭為5進(jìn)8趁%。目晚前遍的現(xiàn)則狀國親家頌經(jīng)緣瑞濟(jì)皆景車氣西監(jiān)斑測芽中觀心公奴布善的逼一件項(xiàng)跌調(diào)腥查斃結(jié)儀果治表粒明曉：約框有7膛0枝%的閑居稍民希尚望遺自現(xiàn)己璃有負(fù)理挽想適的通財(cái)機(jī)富習(xí)管剛理裹顧崗問伏；中戶國財(cái)焰富勻管比理浮業(yè)減務(wù)筍每跌年裁的徐市跌場增段長率蹲達(dá)餓到1它8%；但池是市宮場雹上師絕馳大殖部景分趁財(cái)院富錘管問理意都匯是耗以鑒財(cái)宜富涌的刊增肚值狐為插目墨標(biāo)杏，對(duì)違財(cái)巖富的爐保思障晉和嫂傳畏承立無庫法遇完禿成。2病0舟2壞3神/永8屠/盾45峰3這正是我們的機(jī)會(huì)！財(cái)活富破管打理化師袍應(yīng)確具憲備插的蒼素四質(zhì)賤和鳴能倚力全生命周期的服務(wù)意識(shí)和能力持續(xù)服務(wù)開拓大眾富裕人群的能力尋找、建立關(guān)系、規(guī)劃財(cái)務(wù)需求分析和規(guī)劃的能力需求導(dǎo)向銷售新營銷工具使用的能力提升客戶的購買體驗(yàn)合規(guī)的意識(shí)和行為能力建立信任和尊重2詠0掃2兵3楊/梅8甘/掀45掌4如共何否借帖公伙司舒之障力廉邁景向鴨財(cái)羊富行規(guī)簡劃登師貼之誘路應(yīng)用新行銷工具提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變理念E兄-飯P叮a民d應(yīng)爹用參我加入賽門德級(jí)新碌華將財(cái)限富焰規(guī)虜劃災(zāi)師衰培鍵訓(xùn)酬及郵認(rèn)靠證外忠部實(shí)箭戰(zhàn)稿技朗巧侵型的財(cái)踢富帝規(guī)歲劃資衫格悠認(rèn)洲證轉(zhuǎn)盾向脫大龍眾囑富約裕脹客敞戶不皂再蘆和伶銀數(shù)行肯、刺證做券勉拚杰理木財(cái)斑，烘專覆注豈財(cái)診富刻保阻障全吐生扮命概周確期討服趨務(wù)2俯0鼻2礎(chǔ)3君/臥8珠/標(biāo)45百5做閣市沉場飯轉(zhuǎn)香型替的約贏持家扒、泰公撒司雀轉(zhuǎn)爪型末的外贏煙家客泳戶帶信洲任有歇尊父嚴(yán)有絕較密高篩社年會(huì)購地敬位財(cái)魔富裹管盞理況師2泥0浮2漿3肺/恢8孟/鵝45棍6朱籠镕樣基侵總格理歪曾勉經(jīng)逮對(duì)不他扒的黎秘渣書誼說聯(lián)：厘總買理獲工始作弱就自是婆三服件銀事鞠情緞：保迫障犁工寸作暈，酒就蠅業(yè)頸工賤作傾，兆信救仰餅工扎作毛，再其伯中田保躬障熱工伐作鞠最投重聯(lián)要兄！我遭們幸新寄華坦保鞏險(xiǎn)放的聰各擴(kuò)位杯同布行春，蔥做陽的隊(duì)就絡(luò)是擔(dān)總燭理沫認(rèn)良為驅(qū)最林重肉要史的劈燕工辱作啦，注所冷以擺各竭位致起賢碼主就瓣是閑三孫分院之氧一皺的識(shí)好稼總擁理眠了擴(kuò)！如戲果粉您潑象盈金洲愛裕麗厘一記樣望多屑增撐員逃解烈決搶就弟業(yè)妨問依題擠，買又坊象沙章縣照拉蓮?fù)邱v樣毯對(duì)佛于寶保蹲險(xiǎn)件充娃滿萄一計(jì)生蹤蝶的虜信武仰扔，晶那奏么凳每辮個(gè)愚新話華嘩人要就添都遇是譯一課個(gè)殃“食好裁總漢理厲”超了蝴！2戰(zhàn)0擠2冒3辯/辟8謹(jǐn)/陸4時(shí)但代狠的程轉(zhuǎn)來型強(qiáng)踏大第的拍支云持專目業(yè)帳的間新紅華精早彩燭的畏人歸生加殖速走存財(cái)弱富管獸理聽師之恰路！2色0嘗2伶3真/委8頸/獻(xiàn)45是9謝辨謝刺！9、偉靜毛夜較四打無糖鄰瘋，毫荒擱居靈舊確業(yè)蹈貧伙。猴。8火月訂-捉2攔38案月恨-橫2惠3F腎r鴿i植d襯a變y目,確A舌u瘦g記u利s允t匪4服,徐2罵0波2附31腳0、得雨榴中棍黃揪葉蜘樹渾，閃燈同下驗(yàn)白液頭繞人饑。滲。0切9巨:潛1璃4腹:躺3漠80諷9世:敵1痰4登:餓3損80咐9塌:傲1緩48加/己4張/而2肅0達(dá)2扣3床9抽:描1辯4和:山3稠8迅A佛M1貫1、貓以迫我跳獨(dú)悼沈朗久椅，出愧翻君伙相穩(wěn)見聚頻塔。禍。8盜月輔-惜2導(dǎo)30俗9雨:決1輕4則:柳3寶80炭9昏:衣1功4A恢u建g氏-自2指30炮4蠅-覆A襖u塊g種-綿2趕31放2、慣故從人孫江朗海伶別碗，輸幾核度握隔緩山臉川舅。免。0新9胡:搜1甜4擋:惱3伙80辜9偶:時(shí)1慢4樓:摧3土80塌9非:狀1部4F偏r紫i維d按a浮y急,障A喝u撓g唇u喪s劉t秧4揮,樂2炎0介2得31殃3、罩乍助見覽翻啞疑庸夢何，委相煎悲囑各包問匆年宿。莖。8濱月寶-快2局38襲月宵-姐2辜30油9疼:掛1萌4隨:凡3轉(zhuǎn)80路9淋:幟1多4鑒:棚3逆8A遼u猶g債u助s勝t抵4貪,蠟2每0厘2屋31巴4、鼓他緣瑞鄉(xiāng)拜生蒸白角發(fā)淚，圍舊捕國騰見建青晨山處。沈。0眾4濫八隱月軍2稱0業(yè)2反39破:趟1禁4婦:耳3劍8酸上汪午0埋9磁:廟1寄4只:叨3黎88營月雅-胞2讀31戰(zhàn)5、縱比濤不趕了廊得乘就箭不村比科，觸得遵不政到糟的巧就私不系要陽。敢。。八鹿月烈2暴39廈:蒙1耗4史上沃午8運(yùn)月會(huì)-且2話30乞9納:俱1哪4A逝u免g盾u屯s慨t著4輸,服2仍0寺2匪31讀6、坊行堵動(dòng)禾出體成膛果軍，六工燭作悲出在財(cái)豬富茂。有。2伍0如2方3喘/辰8許/適4佛9喝:中1損4卸:前3啊80逼9損:在1甲4掀:你3翅80傻4蛇A姨u謀g洲u倘s當(dāng)t速2唐0陜2嬌31它7、斃做歪前突，陵能撤夠遞環(huán)煉視沫四泉周溉；耍做越時(shí)濱，核你比只喉能猴或廉者晉最屢好闊沿體著詢以嬌腳拼為木起捧點(diǎn)草的槳射臨線必向毒前敘。批。9頭:被1綱4品:引3駛8厲上紙午9胖:蘭1驚4淘上腦午0堵9鵲:藏1勇4伍:透3薦88較月蠶-柔2麻39、育沒糖有烈失積敗誓，摩只姨有滅暫紋時(shí)遣停憐止策成解功偉！地。8恐月師-筐2屆38該月焦-類2決3F愛r欣i陡d金a球y翅,咐A穗u誤g鞠u深s遺t進(jìn)4套,嫌2都0扶2幅31舍0、坐很象多略事考情俘努抹力幻玉了桌未冠必時(shí)有商結(jié)鬧果會(huì)，梳但背是終不貼努眉力赤卻吵什弓么餡改利變禿也漿沒介有查。漫。0擴(kuò)9鎮(zhèn):叨1皺4善:星3概80迫9貨:區(qū)1躬4典:燭3敬80接9蠢:喘1朵48移/拉4叮/罰2匆0杰2脖3繳9烏:差1世4賓:減3寄8壤A窮M1聽1、鐵成嘴功潛就允是甩日浙復(fù)籮一宰日華那膽一序點(diǎn)動(dòng)點(diǎn)嶺小蹄小晃努蒼力媽的飄積毒累控。攜。8春月烘-泥2狀30接9馬:困1星4誰:桐3柏80抵9件:潔1你4A白u(yù)俯g鼠-主2繁30擾4雙-該A繁u編g筑-緣瑞2里31山2、石世弄間憐成劈燕事候，物不嬌求鳴其連絕爬對(duì)猛圓礦滿梁，咽留濟(jì)一跟份捷不上足有，陵可愧得秋無覺限還完礎(chǔ)美棕。獵。0渣9座:患1撿4晌:今3俗80攀9砌:滔1槽4偵:留3禮80乞9催:淋1粘4F營r以i羊d榴a裹y掏,述A蜜u竿g筍u雙s耕t構(gòu)4北,股2箱0丟2逗31齊3、赤不琴知享香答積棗寺疑，孫數(shù)持里五入紗云壓峰萍。嶄。8瞞月煙-毅2藥38諷月儲(chǔ)-駱2窮30磨9繭:新1販4遞:尸3恭80億9賴:把1祝4矮:狀3賞8A環(huán)u泡g并u唐s女t欺4牌,味2救0長2泊31蠢4、戒意博志扔堅(jiān)裳強(qiáng)外的離人衣能膊把驅(qū)世刮界藍(lán)放起在安手錘中屋像玻泥賠塊查一龍樣軍任蒼意鏟揉芹捏渣。0準(zhǔn)4魔八重月語2楊0侮2討39梯:欣1迫4清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