任務(wù)二分析消費者購買行為

一、消費者需求分析二、消費者的購買動機三、消費者的購買行為任務(wù)二分析消費者購買行為（P32）三個小販對著同一個老太太——為什么銷售的結(jié)果完全不一樣呢？把握需求案例導(dǎo)入：賣李子以才消評費柔者多為肢中乓心城是蘋現(xiàn)頁代飾營勻銷爛觀很念勇的慌基犧本顛內(nèi)決容稼，玩它疤是邊一名條沒自甜始蝦至朝終伴貫托穿辱于掘企豪業(yè)皇營認(rèn)銷竟活負(fù)動些的隆主炸線夕。企絮業(yè)六要電真尾正倍做高到靠以騙消勻費言者才為認(rèn)中資心嫩，江就績需貢要感對趙消卷費饞者和的鍬需蘭求善及疤購昂買塔活民動采進測行換分它析球和劈燕研秘究決。一喜、春消勞費趴者晉需章求適分卸析需彈求烤本覽質(zhì)器的杰異盤化—供—手丘表全是尚什匆么童？

美學(xué)創(chuàng)意工業(yè)設(shè)計

精密技術(shù)計尸時纏準(zhǔn)刮確美確的針表絕現(xiàn)身鈔份究象編征轎樸車拒的捉不笨同芽選躬擇出座租翻車造浙型禿、蒼價鉗位漆、地性殿能或基亞本虎一勿致攜，朱品雜牌亂較窗少私安家瘡車造貼型番、熊價博位桶、象性面能飄、藍風(fēng)繭格枝各薪異仿，傾品誼牌叔眾信多消施費偷者粥為尤什濾么減會撇產(chǎn)盞生州需宏求積？自然驅(qū)動產(chǎn)生需求1

如：饑餓，口渴功能驅(qū)動產(chǎn)生需求2

如：溪水暢游自身經(jīng)驗總結(jié)產(chǎn)生需求3

如：前次消費經(jīng)驗人際交往引發(fā)需求4

如：消費攀比營銷活動產(chǎn)生需求5

如：企業(yè)的影響需庸求織產(chǎn)甜生譜的攻原濁因需西求消膽費董者致需晉求也分兩析傾的登方動法消邁費祥者淹需籮求主，挎是媽指岡人感們永為碑了毒滿毒足竭物礎(chǔ)質(zhì)宴和男文絨化縱生往活百的斯需絹要究而擾對館物不質(zhì)皇產(chǎn)以品賄和宿服便務(wù)談，梯具柳有誓貨刪幣驅(qū)支瘋付潑能榨力悅的紛欲區(qū)望喚和璃購箱買惹能適力泛的刃總夕和僅。生全理萌需觀求：非生躲理溪的助、廚本房誠能雕的柏需傳要誘，撤強陽調(diào)跨商狡品援的紋物拒質(zhì)腸性防。心華理愧需鉆求：甜心妙理氣的歌、吐精頑神拔上中的夾需晝要落，菜重術(shù)視故商荷品符的把精淘神墻性侵和筆心日理件滿均足護。消域費同者儲需副求掛的拘內(nèi)銳容妙與員特望點生理安全社精會什交閉往自尊自螞我站實托現(xiàn)馬斯洛需求層次需跡求內(nèi)的敵無塊限摔性巧和奔層季次偶性經(jīng)道濟長學(xué)懇上展，特“面消稠費其者宴愿栗意返支攪付澤的諸價誘格陷≌軌消嫌費蒙者賤獲亭得縮慧的驚滿處意描度濾”籃，駛也挽就妥是剪說點，杏同害樣狠的英洗欠衣臟粉竄，飽滿兔足舟消幕費偵者啄需器求記層歇次課越鄰高膠，黎消觸費如者催能簽接溝受哲的燥產(chǎn)累品鋼定藥價慘也店越屢高晶。竊市慘場舌的抓競航爭勝，扔總省是句越虜?shù)退亩藦皆胶ひ傲冶?，半價綿格納競座爭辜顯撿然中是插將艙“從需昨求效層存次謹(jǐn)”竭降憐到輕最首低璃，駐消易費得者茫感競覺揚不痰到孟其漢他恒層蛛次嫌的州“汪滿榴意肢”蘿，指愿彈意正支志付狹的糖價煉格旨當(dāng)網(wǎng)然碎也腐低泰。這止樣割的驚劃亮分線是宋以明產(chǎn)換品秀分溝別辯滿填足釋不綁同清層消次臂的亞需驕求允而星設(shè)蠶定陸的漿，司消職費恨者啊收峽入陶越溫高洪，安所慰能北達范到每的摔層希次保也守越漆高細(xì)，軍拿衡洗剛衣既粉攤舉僚個瓦例擁子振：需背要英層妹次咸理革論1揀.型“生任理牌需議要柔”難消下費鬼者應(yīng)關(guān)物注球“辦產(chǎn)蜘品難確忠實運是倡洗娃衣濤粉嘩”鵝，泉選塑擇欣價通格佩最蓮便護宜葛的父洗六衣范粉蹄。2螞.姑“安即全欣需杜要攝”糖消養(yǎng)費影者漲關(guān)斧注黃“掙洗穴衣坑粉窄質(zhì)巖量旗好材”姐，剖在腳價疾格甩相朵差糧不巨是將很戒大滔的笑情剖況鄰下投，件選效擇孤質(zhì)攤量四較便好寧的呀洗踢衣森粉巾。3溪.剪“社勤交曾需寶要鍬”挺消燭費幼者褲關(guān)模注此“技產(chǎn)暖品副對列于諸交腹際英的籍影擠響習(xí)”魂，包比未如掠精豎美碗的邊包懲裝衡、自加燦香挨、蔽柔揀順氏等縣附糾加慰功劍能鈔以頭及鋤品渴牌洗的始形訂象紀(jì)都鉗能哭讓科消嗽費炊者束愿狹意字付嬸出堤更象高查的都價濃格診。4砍.者“尊程重戴需雅要更”模消哄費無者歌關(guān)豬注驕的頑是匙“食獲憲得鹽別悠人杠認(rèn)苦可笛”斬，役把鈔產(chǎn)仇品武當(dāng)脹作川一偏種本身介份長的透標(biāo)溉志士，抖最斷優(yōu)肝秀勺的符技眨術(shù)佩、宣特瓜殊彼的冠桶借裝豈、踏獨葛一狂無岔二銳的項功黎能途，賠甚坡至嫩包螞括疏最縫高懼的橡價盟格菌都騾他夠們常選汽擇遺理際由患。5絲式.劫“自酒我溝實濫現(xiàn)鴨”通消喇費誦者餐已奧經(jīng)咱擁遍有1本-援4層昂次暴的司各鄭種范需攪求垮，塊他醒們司對兩洗檢衣漲粉擋的歐認(rèn)第識泊轉(zhuǎn)解變?nèi)鰹樽趁穫€蠢品篩牌渡對暈其雖生觀活因的謹(jǐn)影顯響鉤，反在吵精榆神殲上傅認(rèn)贊可惑某越個涌品趟牌季。鼻也預(yù)就唉是皇洗怖衣范粉若的鵲品僵牌嫩精腿神衛(wèi)內(nèi)秩涵固對尖于卵他跌們魂的損選良擇擔(dān)影泉響倦很設(shè)大巷。在全低腳端祝市染場僻的烈“陵生請理快需壓求爸”充以辜價毒格膨作使為湖支目點帽，蔬這田一唯市賄場券的少競亡爭瓶是愿最抖為燒激喪烈稻的咸，礦而猴且虎利倆潤堆也挨是猛非次常側(cè)薄奇的由。番產(chǎn)罰品科只形需它要薦擁抓有季最漂基巧本疏的柄功執(zhí)能同，俊特櫻點撐便慘是挑便唐宜輩，錄由您于撓利犧潤愛很歇低則，鬼所平以援很躍多物企叛業(yè)恥放墾棄疫了城這箏一揪市紹場潛。然夏后影，琴商獸場粒名掀言己“搬薄音利兆多提銷各”妻證昂明鋼了低這豈一腸市永場恭是件可警以蒜取條得忽成巴功報的犧，廉華椅龍浪方淹便隱面均的庭“鄭農(nóng)表村勁營易銷綱戰(zhàn)絕略仙”割是體個套典坑型脾的敵成交功松例幸子捎。稱華扇龍末簡桌化務(wù)了香包尚裝推以威及法調(diào)稿料竟包貿(mào)，廳以0雨.爺6元夕的援低志價士格江立悉足腔農(nóng)拖村屑市鈔場盤，攜經(jīng)雞過鄰三套四視年獻的雁發(fā)鳳展變，剖這爽家箏默摔默個無貍聞更的張小露企恭業(yè)盟異稍軍城突辯起召，幼創(chuàng)鄉(xiāng)豐下橫了陶令孝人花吃渾驚趙的蛾發(fā)筐展繳速貝度濫：腫年凡生藥產(chǎn)潤能奴力嘆由1毅6踢0任0噸表猛控增櫻到1躲6萬玻噸績；婆月光平食均鞭銷自售蠶收用入毀由5巾8萬鏟元裂增拿到3寸4濁0掌0多帳萬避元殊；圓固紫定信資嘩產(chǎn)匆由2翁1叮8萬尋元貸飚府升壺到2錫.功5億崖元岸；姐緊徒隨灘“參康顫師來傅萬”需、償“倘統(tǒng)即一政”緊，核位岸居辰第初三辜位斤。在航中慢端倉市別場渡的趟“留安騾全煩需技求柄”冠以野產(chǎn)苦品嗽質(zhì)抹量托作春為格訴燙求用點浮，耕福珍建拼閩修夢匪床摟墊濾在腫廣逐告橡中肉，秘以映壓在路暗機餓壓濤軋守產(chǎn)苦品伶來夾證脾明梢質(zhì)例量日，刻這另樣然的勇產(chǎn)場品春訴條求牲點劈燕很往容敵易黑獲事得金二鵲、今三佛級倚市待場京的乎消擺費輩者撓認(rèn)鑰可椅。而圍北城京辦富遠亞耐涂顛料諷策我劃拒的潑“碎喝甚涂嘆料長”銹事記件垃，高也腎是核出煮于灶消娛費夫者須對荷“追安陸全賺”植需駱求氣的鐮考柔慮佩，弄當(dāng)啞消雨費狼者孩點奏名吐要界購非買你“少能登喝艱的縣那巾個可涂厘料叫”丸時炸，稻證琴明升了堂這鋸種嘗營像銷苦手參段登的羨成枯功總。請由喚于高這激種丈營蛙銷朱手脂段銷滿坡足嬸的眨是貓消滅費勸者酷第鏟二主層醋次激的巨需怪求赴，幫在病經(jīng)婆營號上祖會篩導(dǎo)欠致俘企駛業(yè)挨在抵整斑個疲產(chǎn)供業(yè)付層柿面燦上藍不漠上遷、挎下庫不村下竹的凈處童境泥，移而慚要跳改啞變儉處吧境偽則戲需態(tài)要每向偶高錢端策突蛋破然，茂通醬常瀉的納出居路退是航另涼立談品地牌西。—蟲—華下龍零面叫在踏大劃中企城重市夠推賀出穴“密今證麥久郎讀”猶彈夕面童，塞包她裝斜、妨口負(fù)味殺、頌產(chǎn)貸品顧特犧色慢都僅在勺質(zhì)閱量準(zhǔn)的絡(luò)基密礎(chǔ)木上伐有懼所言突翻破罷，匹而助且單還臣聘自請敘“槍張柄衛(wèi)睬健腳”嘴為盯形徹象樹代藥言普人堂，相這研些扁策柔略娃就探上誘升咸至扛第餡三禿層涼次邊乃傭至姻更撇高頓。寶秩馬尿、曲奔樸馳垂的汁品鬼牌捧價感值老之客所錫以蟲很診高捎，針因民為刊他亦們美都糧有辨最反高宋端從的表產(chǎn)碗品宰，底最遲優(yōu)灘秀桿的撥造捐型謎、鞏性軋能烏使嘴得形他斬們瘦成技為桂有量錢匹人贏的復(fù)象湊征乎。斗對桂于筑普悄通揮消餓費私者塌而只言六，束價慌格弟高盞使搶得青他怒產(chǎn)捏生宣了巷“衣敬予意付”劈燕。亦所稿以博，歪但復(fù)凡也經(jīng)坡營佩企膊業(yè)附，困如抵果定搶調(diào)得朽市擴場感的抗最糊高顆端顛，勉就浙能旁產(chǎn)制生咬極冒強話的醉品灶牌境號翻召竿力裕。I北B需M因眠為坡深構(gòu)藍座計師算夏機稀，夏讓批全臉世繪界退都扭認(rèn)創(chuàng)為I港B悅M的婆電馬腦餐是膚最摸好慣的俗，刑這月是盈最埋為業(yè)經(jīng)終典糞的副高炎端倉營褲銷才案土例匆。針紀(jì)對位“塑自娛我流實攏現(xiàn)臥需依求牽”縣，覆也汗即棄對屢品告牌析忠擊誠剩的仙消挑費富者券，舟企黃業(yè)敏除夫了束予辛以祖一蹈定捷的旅回律報平，食同丑時褲要營完釣善啟服俯務(wù)普，雕并較且拍以迅品雅牌射內(nèi)蘭涵協(xié)來喪獲刃得攪消霞費攝者幅的犯滿遠意踏。漿品史牌允的善內(nèi)蟻涵驕需到要域根違據(jù)刺市陽場適的佳變挖化最而番改夕變刷，捎比侍如美麥蘇當(dāng)敵勞衣的房誠“I歲’蜓m配l鵝o氧v攏e跌i尺n蘋i狗t裙”品揮牌岸戰(zhàn)罩略珠的曬轉(zhuǎn)滅變橫，養(yǎng)就或鞏灘固恢了螺年若輕督人脖對小麥牽當(dāng)陡勞頂?shù)姆姓J(rèn)找可逐。濁對婚品崖牌柿忠萬誠涼的幅培耕養(yǎng)叢，呼很擊多柄企旺業(yè)梅都巷已猴經(jīng)郵開胞始眨從悉孩隊子下抓共起幻玉。國比館如N咱I抄K醫(yī)E，鐘它約在毛品晶牌竭上何給鞠孩朗子槽的壤印古象井是全穿N競I產(chǎn)K盞E品攀牌光標(biāo)憐志盡著丙成賀熟豎與趙長翠大錄，排所節(jié)以箱孩晶子萄們宗長族大遇了恭會蘋非優(yōu)常僅樂余意妹買割一曬雙N蹈I具K盼E鞋半子拘。麥同睡時猜，N思I童K擴E還醉是秧一謎種密運趙動廣精瓣神茫，N饞I宿K尊E很巖好而地追結(jié)澆合杰了勢運餃動藥。需像求考的樸多墓樣蠅性個找體證的慢差娃異注性外眉界牲環(huán)體境灶影眨響差異性及層次性伸縮性及可誘導(dǎo)性隨劃社盞會過條搬件唐變雷化受犯社慈會字環(huán)樂境諒作妄用營孩銷豆策棟略臨的腹誘包發(fā)消臨費朋者膜需陸求賭特聽點菊（P鵲3酷3）總廉體央特隔征類：殺個仗性緩化什雜么逮是遺購?fù)荣I搖動紅機哲？人柳們巴人免事殲任瞎何匪活堅動富都特是校由霜一遣定隆的樂動軍機翼引垃起套的挑，銜消污費字者葉購金買壘商極品炕也歐不典例扎外傲。購忠買餐動垂機是嚼指驅(qū)消恨費娛者盜在顫購促買東商塘品梯時汽的醬想截法攀或機欲且望生，拔即劑消怠費奇者鐮在拳購亞買爺商雞品飼時面產(chǎn)淹生密的炎心沖理迎活搞動數(shù)。消袖費貸者熄的為購仙買攝動娃機生勸理萄購斬買夜動學(xué)機箱：維書持父生時命-拐-汁-饑嘗時恰思菜食揀，轎渴膚時輝思迎飲?；葑o圾生旱命-涼-擴-看各病怖吃抖藥條，延齊續(xù)價生腹命-凈-長-組顏織片家訴庭沒，秩哺帖育濁兒震女發(fā)急展飄生鮮命-榆-圓-進悅修跪培因訓(xùn)壯，臣強墻身據(jù)健選體心燃理梯購耳買單動昌機窗：感仿情育動晶機-耕-們-情哨緒謝動蛙機劫（峰積最極禾、吵消梳極己、故雙伐重勺）罷；盡情挑感鍵動博機（幻玉道登德捉感祖、綢友嚼誼塌感圣、珍理核智宏感覽、辰愛快美氣感塊）理附智修動腦機-恰-儀-建潔立愛在令對飼品蘆牌寸客利觀鼓認(rèn)啦識術(shù)的陶基掩本攔上骨的信且任缸動山機-輕-啄-對灰某事一律品如牌賴或灶產(chǎn)棗品馬產(chǎn)蒜生記特繼殊稿的當(dāng)信票任捐各歸偏嬸好購奪買填動巷機拉的久類蔥型1、先消儲費蒼者星購渴買乎行櫻為幕的解類燈型2、輛消胳費處者濟的凳購最買回習(xí)超慣3、井影鑒響凱消矩費矛者采行愿為吸的群因傍素三勉、火消趙費包者落的攜購?fù)踪I絹行挎為習(xí)看慣槽性-該-茅-根墾據(jù)疏過尊去高的訴購附買醫(yī)經(jīng)蠢驗球和鞠習(xí)具慣失進關(guān)行遙購哭買理動智捕型-萬-披-作緞出鍋購叛買防決賽策壁經(jīng)哲過腸仔首細(xì)遵比售較負(fù)考冠慮椒，務(wù)胸適有時成哪竹沖龜動歪型-趙-蘇-容戰(zhàn)易繩受闊外年界徑影定響火輕詠率頂作搖出槳決臣定塊，惠又絡(luò)容王易店反童悔選感價投型-烏-腐-對遮價錘格侄比院較揮敏建感陪和杯在凍意想濾象物型-佩-青-容只易檢受鉆到棋情姻感艘因豈素恭和盡外氏界探宣餡傳體的蠻影停響疑車慮床型-鳳-水-謹(jǐn)孩慎腸、向遲寺緩宜、譽疑同心餃重妨，浪買岔后池還菌疑自心浸是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