企業(yè)管理丨市場營銷戰(zhàn)略丨荊建林

市場營銷戰(zhàn)略

荊建林教授概述：營銷戰(zhàn)略基本認知

概述營銷戰(zhàn)略定義營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)對營銷戰(zhàn)略認識誤區(qū)與矯正一貧、暈營瘦銷晝戰(zhàn)棒略贈定驅(qū)義營屬銷布戰(zhàn)倘略炮是踐一籃門輩以描經(jīng)填濟職科禽學苦、療行毯為鹽科釘學強和燃現(xiàn)樂代資管歡理咳理榆論傍為而基膝礎(chǔ)欠的脅，應(yīng)研銅究陜以滿警足喉市奮場偉(啄消繩費件者貍)產(chǎn)需賄求意為艦中壞心鉛的薄企晶業(yè)友營君銷養(yǎng)活訊動太及身其畜規(guī)鄉(xiāng)豐律尿性的餡應(yīng)任用拌性攜學躺科欣。-建-簡-箴騰言僵1二禿、明營碼銷倡戰(zhàn)驢略卵結(jié)倚構(gòu)承途認菜并裙接躬受在以猴目成標蠢市逗場偵需悠求妄為輩中漫心帽進癥行鐵全餐部批經(jīng)拆營富決忍策市場細分目標市場選擇市場定位

市場調(diào)研

產(chǎn)品策略product

促銷策略promotion

定價策略price

渠道策略place4Ps戰(zhàn)刺略倍決夸策戰(zhàn)膽略斗理芳念三載、龜認獄識井誤業(yè)區(qū)膀與皮科栽學譽期浪望飽值（牌一晶）瞇認音識姓誤拋區(qū)1毯、催否小定相其養(yǎng)科此學奪性膜，禍以節(jié)感渾覺烏、仗經(jīng)逝驗猜決妖策(巧思粱考目題時1鎖)2記、趙強跑調(diào)黑其雪神內(nèi)秘扇性（眠大才道柜至預簡理，都平獻淡元為瘡歸凈）3簽、戰(zhàn)簡典單蠅化償、拉游桿戲礦化（演二媽）樂建府立壺科敞學訓期劍望鳥值1撿、帶知阿識2興、撥理共念杯與聚思到維3沉、撤方棚法飾與廚工濤具產(chǎn)討品見生屬命見周商期導削入峽期霸成顛長休期蹈成育熟能期顧衰應(yīng)退扣期第賤一絞講長企涼業(yè)況戰(zhàn)案略引理舞念近創(chuàng)野新企系業(yè)巷戰(zhàn)算略喬理疲念生捕產(chǎn)理誓念推煮銷理蠅念

市場營銷理念一叢、疫生覺產(chǎn)般理艇念（咬基拜于辜賣我方脖市匯場肆）以舒改協(xié)進狐、樂增妄加桶生臺產(chǎn)沒為此中厘心菠的仍經(jīng)濱營近理販念。二滑、妄推介銷桂理遣念（誼從牧賣豪方轉(zhuǎn)向匯買粘方演轉(zhuǎn)差移餐中逆）只谷要遙企抗業(yè)乓努搬力墻推抽銷菌什箱么載產(chǎn)躍品新或燙服丙務(wù)認，貫消刮費井者四（足客掘戶考）劉就份會敵更循多咱地六購斧買據(jù)什模么燃產(chǎn)急品露或啄服座務(wù)芹的靜經(jīng)茅營謙理珠念唱。三那、孟市臂場謠營懸銷謎理寒念（畏基勿于跪買溪方詳市憶場秋）市泰場刪（暖消饞費純者甘）紋需陡要紀什盤么輪產(chǎn)釋品虜或抹服聞務(wù)埋，暫企址業(yè)震就妻應(yīng)雷設(shè)著計仔、鈴生托產(chǎn)療和岡推瘦銷舟什射么循產(chǎn)厘品美或檢服環(huán)務(wù)胳的襖經(jīng)蒼營池理康念污。營榨銷走前卸：目綿標逐市作場捆需尖求佛什攝么關(guān)產(chǎn)餅品經(jīng)？你獎知指道情目從標輸市跡場賢在卵產(chǎn)語品賓上恢的阻關(guān)蝦注梁（哀偏紹好萄）搭點質(zhì)嗎冒?-被-已-箴調(diào)言菠2營況銷另中監(jiān)：目傅標潮市晶場艙如世何順認嘗知鞋產(chǎn)暴品醉？營景銷億后鼻：目兄標名市敘場姐對銅產(chǎn)曬品專與熟服吉務(wù)親滿舅意深嗎工？非絨常癢滿半意態(tài)滿抽意而一冬般已不侮滿墻意你非籮常麗不預滿航意5謠4事3底2狐1-朋-倍-箴腸言駐3第打二降講鍋營蘭銷量決稈策蓮之義一屢：拋市扣場掃調(diào)橫研營斧銷栗決讓策僅之戒一調(diào)抽研原搖則調(diào)乎研亦內(nèi)太容調(diào)研方法一爭、痰市克場言調(diào)毀研多原尊則（嗚一院）胸必掙要鋤性（歲二末）巴客真觀偷性（旅三喘）轉(zhuǎn)全惱面涌性二艦、舉市柔場伏調(diào)便研困的氣內(nèi)則容（罷一秧）準市盲場員環(huán)朗境磨分疊析1喉、懷經(jīng)顯濟2混、騾政腰治3待、胳文叔化4恐、蜓政拌策向法乒規(guī)5騎、巡壽競源爭氣者(柿二讓)斃需漫求衛(wèi)量背分和析-柔-醋-辭市龜場廈容帝量扇及躲發(fā)己展虹趨舉勢拆分伴析1拴、歲市飾場兇容外量都測灣算2養(yǎng)、發(fā)終展阿趨貼勢想分還析（貢1因）推分鳳析遵歷饞史慕資皂料（休2黎）弱通渠過牽發(fā)擇達粥國尸家軌（恒地拐區(qū)弄）拍市揉場氏實婆證針模度型手預擁測（傘3鞋）棄通鼓過夜相忘關(guān)賠產(chǎn)瘡業(yè)悲發(fā)靈展帳預開測（針三伶）滲偏塔好擱（胸關(guān)浙注企）嫁價努值埋鏈三升、盾調(diào)告研地方擔法（桶一臭）哥觀憑察蔑法（還二寬）情實地驗家法1診、午問婆卷話設(shè)巧計（趴思雜考套題僵2德）（授1緩）趟問繡題派類唱型－丑－筋是抹非疊式班問切題－帳－磁程特度距測麥量殿題－頌－內(nèi)多貍項提選潛擇繼題－伶－賤開烈放綢式騙問纏題（辛三目）股調(diào)價查判法（潮2裂）登用偏語-霸-黑-剩-簡俱單省清運晰柱-描-循-口-年平很易醋近來人谷-踏-奔-酸-竟避任免筆誘淘導析-遷-叔-滅-述不湖宜睡過雖分上地跨涉峽及找個掀人腎隱涼私3截、艘調(diào)曲查遼管夕理4態(tài)、慕資念料弦分感析第童三配講插營麥銷火決沒策杏之源二藝:目療標電市棒場鹽選微擇渡與歉市態(tài)場勞定哥位營禽銷召決賠策無之腿二市夾場細犬分目勢標市版場選鬧擇市厭場定臥位一毒、私市戰(zhàn)場新細模分鳴及量意薄義市刑場拘細騰分輸：企寶業(yè)閉把帖一顛個近整神體宋市湯場有的池消旦費想者像或沾客嬸戶鼓根撿據(jù)勿他添們開購魚買喇行裁為嘆及遼需席求挨特漂點坑的辮差唐異炒，伯將艷其債劃表分帳為軟不峰同左的鈔消廢費霜者夾群篩（乞子毫市秀場造）秋。意經(jīng)義茄：發(fā)鴿現(xiàn)拳新云的盯市策場理機福會炭設(shè)巖計裂差恢異脆化粒4輕P捎s（查一皮）論地巨理撇細更分（彩城暖鄉(xiāng)辦細杠分硬）（己二抄）圣人溝文例細漂分1誰、云年課齡釘細廚分2飯、榨性陷別煌細逐分二頃、農(nóng)目按標貝市橋場童選刮擇（一籮）稿目夜標沈市點場即及非選憤擇醫(yī)條毛件目名標揮市題場鞋（脹t訓a射r春g電e究t洪m巴a返r龍k熄e陣t嬌）拘就獅是說在服市烈場濾細賽分樓的賀基墻礎(chǔ)民上弄，腔企趣業(yè)氣經(jīng)良過訂分末析唇、的比狠較擋和惹選戰(zhàn)擇衰，曲決舞定歌作拐為盯自翠己摔服攀務(wù)嫌對好象惕的狹一郊個獲或誤幾尸個嘆子羨市陣場饒。桿目私標歐市秋場替應(yīng)擾具及備輪以奧下介幾罪個館條叮件慣：1淚．皂要籠有吵適丹當零的妙規(guī)君模捉和充發(fā)飼展說潛勞力2所．錄競智爭頌者制未擁完鋪全舍控凈制3熔．桿符駛合臟企亭業(yè)跨經(jīng)東營筋目喪標耗和援資義源朽能誕力（蝦二鑒）放目瘦標菌市完場待選抱擇更策徑略1狀、棍無街差問異摧營燭銷把圖整邊個謎市頑場今作眾為舟企膀業(yè)矮的踩目轎標府市喪場訂，耗所慎提陜供醫(yī)的葬產(chǎn)頓品粗是亭無王差陵異煙的碗策貪略2慶、棍差坑異扯營鉤銷把蘋市提場董細球分蕉為信若輝干爽個拴子距市掠場眾，也每鋪個早子隙市雁場束都利提箭供荷相栗應(yīng)滑的最營殖銷文策輝略封組調(diào)合厘（伸4憶P鞭s卸）躲。3援、萬集組中害營去銷把疏企語業(yè)訪資薯源元集股中宇配熊置竟于律一拉個番細銳分桑了仿的械子巖市辜場興上油的彈經(jīng)趁營講策學略1葬、西培抗植選相悉對撞優(yōu)杰勢2昂、米選亡擇高子屬市吵場文—誓—優(yōu)對即后憤續(xù)命市燃場頭拓訴展垂具疫有姐戰(zhàn)栽略塘價路值(略選繪擇顏意斗見悶領(lǐng)違袖董子館市仇場叢)三廉、呆市濱場燃定衰位（辰一椅）擾市脅場艘定照位懼機河理根趨據(jù)殼與揚目輔標懼市原場堪上傘競難爭京者珠產(chǎn)嘩品方的魔比奶較亡(籮競循爭為導徒向皂)墾和賓消劣費脅者布的膀需額求福價瘦值未追圾求專(分消階費浮導爹向睜)蓮，跪從余某老方別面爹為年企正業(yè)鼠產(chǎn)偽品俊樹別立紫一虎種缺特珠色叮（坊優(yōu)繞勢激）青形繼象宴，量贏佛得粒相蘋應(yīng)拾的欄市千場喝空查間肢。競爭導向（賣點）消費導向（買點）市場定位（吧二璃）理產(chǎn)葬品賄市慨場渾定授位芒策竟略1很、遼功面能齡、商成讀份滑優(yōu)愧勢賊定遮位2解、毛產(chǎn)妨地蠻優(yōu)憤勢載定俱位3疼、緞性千能因-忍價船格遇比蝕優(yōu)哭勢鐮定飽位4卻、功時冷間營差科異排定仍位（纏三瓜）脈市幸場類定家位伙應(yīng)蟻注繭意鍵的忙幾蕉個澤問奇題1巡壽、破定妖位豬是旗一品項浪長酬期皆、缺戰(zhàn)萍略艘選封擇2鹽、余定撈位著不倦要嚇濫咸用3郊、偵定艘位譽具歸有標普巷遍價意譜義野，名創(chuàng)知新無是鉛其濱內(nèi)掃核（繳陣度而責后另戰(zhàn)狹，井兵涉法晶之嗽常痕；怪運抵用冷之吼妙恒，廳存春乎浙一樓心德-乞-雙-唇-隱-麗《終宋算史嗎。起岳跡飛事傳所》程）第俱四期講兄營聲銷伴決轉(zhuǎn)策胳之寄三突:品幅牌霉與吐促喉銷長策題略營師銷董決貿(mào)策狗之旱三品凳牌向策猴略廣白告鳳策藥略產(chǎn)悲品耗策乳略促硬銷開策韻略一歇、品側(cè)牌強策寸略（為一伴）貫品筒牌音內(nèi)鹿涵（遭思匆考歐題黎3水）1認、逗視趨覺搜形幅象痰：品妨牌致是習指也識險別牢企謝業(yè)談產(chǎn)六品枝的駝名匪詞胸、廟圖侍案眨、擴符攏號裹和肉色垃彩宮等扔因話素板的興組顆合2制、刮質(zhì)添量扣（磨技屆術(shù)礎(chǔ)）灣形希象幸3烤、勸文浸化稅（漿個芳性殼）雁形逃象（錘二勇）繳品祥牌耽策襖略1女、牧品疼牌罰命抵名（指1犯）解易畝念杯、季易客懂來、扇易墳記（逃2瓜）帆避蹤蝶免程不副好盛的據(jù)諧汽音鑄、揉聯(lián)葵想（怨3移）腰最薯好棟與痛產(chǎn)庫品廟的序功摸能音、術(shù)文莊化箏個魄性天相執(zhí)結(jié)潑合（甲4嫂）托要混具哪有敞積弦極蒜性2洞、帖統(tǒng)拖分律策比略（槳1導）簡家孔族裕品按牌：擁多倡種誘產(chǎn)卸品蜓共助用故一鮮個金品鄉(xiāng)豐牌機策鈴略（告2蛇）巡壽個汁別術(shù)品鞭牌：來指羅每哀一熔種鈔產(chǎn)賭品沖使竿用循一哭個令品秧牌芝的豈策猶略（缺3刺）鬼混塔合塞品牙牌：刑在退家稠族路品羊牌拴之紋后僑掛紡上佳個壩別炒品頃牌警的則策乓略（京三顧）害品享牌謙忠反誠俘培樂育靜策撞略（筍思姑考亡題醫(yī)4厲）1肚、伯培饑育揪品見牌水忠位誠扒是乎企怕業(yè)徒理杠性值選鉤擇2哪、培恨育滔品償牌奧忠錫誠（乖1游）傾追飯求狗“我非俯常盟滿荒意腸”非炮常脾滿余意爭滿既意依一貞般味不遷滿銹意厲非歌常區(qū)不鄰滿眉意5掙4茶3框2校1（刺2袍）厚關(guān)族系瓜經(jīng)帝理交制銜度-暴-榜-乘品渠牌免輿米論校控席制咐-盒-粒-疤消汗費旺者貌口淺碑獻分決析-晨-都-溝既通遲管摩理-感-優(yōu)-帳服想務(wù)蛾（默策可略搶）-遮-米-綁會駱員意制喘化二欄、柿廣扇告（菠一際）廣幣告臟的竊定壺義以宅公撞開如付平費算的城方橡式捆通胸過幼一嫌定欣的棗媒頃體疾或荒活方動蠢向志公搜眾句傳像遞封商話品否、餐服魚務(wù)查或嗚其蛙他敬信漆息教的漢公寸開鑒宣鋒傳宣。（申二倡）默廣鎮(zhèn)告估作糾用潛分孩析１踩、薯市照場軟環(huán)碌境電２搏、盤受掠眾資特泄征透３鋤、鴿廣遙告禾決泥策-幸-襪-女投施入截多滔少-研-潔-完媒致體誰選執(zhí)擇-硬-鍵-其創(chuàng)民意（驢三腹）蘋廣肢告亞設(shè)飄計蛾與要創(chuàng)燙意襖原績則１暫、守真元誠沸可鏡信２抹、園簡淚單未單托純３換、溪獨綱具郊特額色-勞-努-僚一榜種木專眾業(yè)總知叢識程、掀理科論畢體惰系營蚊銷業(yè)戰(zhàn)死略抽給飾了堤我贊們：-織-獸-編-架一票種暈專鑒業(yè)腳思爽維劇與依工普具-逗-獨-疼一但種亭人適文侄精紐奉神踢、脖人腹文瘡情乖感天介行灰健渴，奴君仿子章以捆自容強舒不傲息地銳勢眨坤己，對君郊子隙以貧厚測德絮載河物9、錯靜性夜束四元無之鄰壟，塌荒稼居標舊副業(yè)黃貧掀。漏。8玩月根-稍2姜38傳月贈-飄2禍3T粘h仍u鳥r儉s淡d昨a賄y短,爬A鳥u再g轟u蔬s黨t箱3掌,萄2趴0華2鏡31毫0、午雨達中沿黃框葉拉樹拾，甚燈饅下堂白做頭喝人敞。兼。1宣2棕:既0艇9河:鉗1蔬61摟2號:轉(zhuǎn)0吊9富:嫁1壤61絮2厲:鞭0哈98豈/斯3塞/仔2迅0資2啄3摘1泳2罪:穿0堪9鑒:翻1江6則P絨M1論1、星以腳我椒獨其沈咬久疤，齒愧掃君秒相脂見辟頻真。囑。8責月致-先2看31要2短:泳0攀9僵:刺1覺61鈴2醒:殊0霜9A成u惰g釣-悲2給30黃3濃-安A艇u肅g戒-典2輕31裕2、愉故舒人堤江質(zhì)海遇別齒，壟幾然度董隔偵山儉川遵。蹤蝶。1選2約:冰0防9割:加1吼61墾2賣:史0悠9棉:墨1瞞61趨2虧:鴉0頸9T碼h鴿u襖r校s瀉d貼a狐y連,愁A項u貴g跳u聚s虜t段3插,暫2付0戲2批31消3、仆乍面見萬翻分疑退夢杯，雀相駱悲綠各臥問壘年顛。鍬。8憂月醫(yī)-費2涉38披月尊-逃2終31純2鐘:爪0饒9傍:歸1寸61招2赴:供0臉9虧:狐1蓄6A買u曠g最u門s巴t印3壓,冶2左0溉2缸31碰4、武他餓鄉(xiāng)霧生尼白裂發(fā)章，緩舊攤國航見案青杏山蟲。佩。0個3刊八待月徒2芒0各2弓31雅2懲:冷0放9霧:甚1威6搬下曠午1蹄2押:稼0尿9蔽:再1顧68揭月喘-奮2桃31嫌5、企比隊不嫩了勁得重就詢不來比稅，庭得伍不疼到島的膠就麻不郊要鞏。極。。八淋月顯2陪31咬2鴉:罪0森9本下溫午8層月餓-礎(chǔ)2侍31苦2盟:在0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