國際商務(wù)第11章-國際工程承包課件

第12章國際工程承包第12章國際工程承包1學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：了解國際工程承包市場的基本特點(diǎn)和國際工程項(xiàng)目管理模式；了解國際工程項(xiàng)目招投標(biāo)，掌握承包商承攬項(xiàng)目的投標(biāo)技巧；了解FIDIC各類合同條件的基本內(nèi)容，掌握FIDIC合同條件的應(yīng)用；認(rèn)識(shí)到合同管理的重要性，了解合同管理的基本內(nèi)容。學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：2本小節(jié)的主要內(nèi)容包括：概念市場范圍市場劃分參與主體國際工程項(xiàng)目的管理模式國際工程承包市場概述——內(nèi)容提要本小節(jié)的主要內(nèi)容包括：國際工程承包市場概述——內(nèi)容提要3概念國際工程承包通常是指承包商通過國際競標(biāo)方式、按照國際上通用的項(xiàng)目管理模式參與工程項(xiàng)目的咨詢、施工、采購、安裝和培訓(xùn)等階段，竣工后交予業(yè)主驗(yàn)收的過程。國際工程承包涉及國際貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域，參與主體來自不同的國家，貨幣和支付方式具有多樣性，工程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)跟國內(nèi)相比有很大差異，且易受國際政治和經(jīng)濟(jì)形勢波動(dòng)的影響，因而風(fēng)險(xiǎn)較大。概念國際工程承包通常是指承包商通過國際競標(biāo)方式、按4市場范圍包括國內(nèi)和國外兩個(gè)市場：國內(nèi)市場（domesticmarket)，國際組織或公司在國內(nèi)市場參與投資或施工的工程；國外市場（overseasmarket），本國工程承包企業(yè)在國外市場參與投資或施工的工程。市場范圍包括國內(nèi)和國外兩個(gè)市場：5市場劃分通常所說的國際工程承包是一個(gè)廣義的概念，可細(xì)分兩大行業(yè)：國際工程咨詢（internationalengineeringconsulting），指在國際工程項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段，咨詢?nèi)藛T利用技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、信息等為客戶提供的知識(shí)密集型的智力服務(wù)。包括投資機(jī)會(huì)研究、預(yù)可行性研究、可行性研究、項(xiàng)目評(píng)估、勘測、設(shè)計(jì)、招標(biāo)文件的編制、監(jiān)理、管理、后評(píng)價(jià)等工作。國際工程承包（internationalengineeringcontracting），指工程公司或其他有工程實(shí)施能力的單位接受業(yè)主委托，為工程項(xiàng)目或其中某些子項(xiàng)目所進(jìn)行的施工、材料或設(shè)備供貨、安裝調(diào)試及提供勞務(wù)等工作。市場劃分通常所說的國際工程承包是一個(gè)廣義的概念，可細(xì)6參與主體業(yè)主（owner/employer/client）籌建項(xiàng)目的一方，項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)所有者，中國習(xí)慣叫發(fā)包方或甲方。業(yè)主一般承擔(dān)提出項(xiàng)目、論證立項(xiàng)、投資決策、籌集資金、組織實(shí)施等職能，并在項(xiàng)目建成后負(fù)責(zé)生產(chǎn)、經(jīng)營和償還貸款。

承包商（contractor）

受雇于業(yè)主并承擔(dān)項(xiàng)目施工、設(shè)備采購及其他業(yè)主指定工作的公司、個(gè)人和他們的聯(lián)合體，中國習(xí)慣叫承包方或乙方。直接與業(yè)主簽訂承包合同的都叫承包商；業(yè)主只與一家公司簽訂合同，由這家公司實(shí)施整個(gè)項(xiàng)目，這家公司被稱為總承包商。參與主體業(yè)主（owner/employer/client）7參與主體工程師（engineer）指提供有償?shù)募夹g(shù)或管理服務(wù)，對(duì)某一工程項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)督、檢查和協(xié)調(diào)工作的專業(yè)人員。一般也稱作建筑師或咨詢工程師。

分包商（subcontractor）

指與承包商簽訂合同，分擔(dān)一部分承包商與業(yè)主簽訂合同中的任務(wù)的公司。承包商往往將一個(gè)工程項(xiàng)目分解成若干單項(xiàng)工程，選擇技術(shù)上有專長的分包商分別承包，以緩解資金不足，降低工程難度，減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。參與主體工程師（engineer）8參與主體供應(yīng)商（supplier）為工程項(xiàng)目提供所需設(shè)備、材料或工具的公司或個(gè)人。對(duì)于復(fù)雜的設(shè)備，供應(yīng)商還負(fù)責(zé)安裝、調(diào)試、人員培訓(xùn)等。供應(yīng)商可能與業(yè)主簽訂供貨合同，也可能與承包商或分包商簽訂供貨合同。

工料測量師（quantitysurveyor）

負(fù)責(zé)整個(gè)工程中與“數(shù)量”有關(guān)的工作，包括工程量的計(jì)算與核算。對(duì)工程收支的管理與控制等。工料測量師既可以受雇于業(yè)主，也可以受雇于承包商。參與主體供應(yīng)商（supplier）9參與主體各參與主體之間的關(guān)系合同關(guān)系。雙方通過簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。如業(yè)主和承包商之間簽訂總承包合同，業(yè)主和工程師之間簽訂監(jiān)理合同，承包商和分包商之間簽訂分包合同，業(yè)主或承包商和供貨商簽訂供貨合同等。協(xié)調(diào)關(guān)系。如工程師與承包商一般不直接簽訂合同，工程師根據(jù)業(yè)主的委托權(quán)限對(duì)承包商的工作進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

參與主體各參與主體之間的關(guān)系10國際工程項(xiàng)目的管理模式DBB模式DB模式EPC模式CM模式BOT模式PM模式Partnering模式國際工程項(xiàng)目的管理模式DBB模式11DBB模式設(shè)計(jì)-招標(biāo)-建造模式（design-bid-build，DBB模式），是最傳統(tǒng)的一種工程項(xiàng)目管理模式。最突出的特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)工程項(xiàng)目的實(shí)施按照設(shè)計(jì)-招標(biāo)-建造的順序進(jìn)行，一個(gè)階段結(jié)束后另一個(gè)階段才開始。業(yè)主與工程師簽訂專業(yè)服務(wù)合同；工程師受業(yè)主委托進(jìn)行前期的各項(xiàng)有關(guān)工作，并提供項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工招標(biāo)文件；業(yè)主通過招標(biāo)選定承包商并簽訂承包合同；在施工階段，工程師根據(jù)業(yè)主的委托對(duì)承包商的工作進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)。

DBB模式設(shè)計(jì)-招標(biāo)-建造模式（design-bid-bui12工程師總承包商業(yè)主代表業(yè)主供貨商供貨商供貨商分包商分包商分包商合同關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系工程師總承包商業(yè)主代表業(yè)主供貨商供貨商供貨商分包商分包商分包13政府模式角色有利方面不利方面DBB模式業(yè)主可自由選擇咨詢、設(shè)計(jì)、監(jiān)理方使用標(biāo)準(zhǔn)合同文本，有利于合同管理對(duì)項(xiàng)目管控能力強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)過規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工三個(gè)環(huán)節(jié)，項(xiàng)目周期長管理費(fèi)用較高，前期投入大承包商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小對(duì)承包商設(shè)計(jì)能力和技術(shù)水平要求較低受設(shè)計(jì)方制約大施工期間溝通協(xié)調(diào)困難政府模式角色有利方面不利方面DBB模式業(yè)主可自由選擇咨詢、設(shè)14DB模式設(shè)計(jì)-建造模式（design-build，DB模式），是一種簡練的項(xiàng)目管理模式。主要特點(diǎn)是業(yè)主只選定唯一的公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與施工，設(shè)計(jì)-建造總承包商對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成本負(fù)責(zé)，可選擇分包商，也可使用本公司的專業(yè)人員完成工程的設(shè)計(jì)和施工。業(yè)主選擇一家專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)代替業(yè)主研究、擬定擬建項(xiàng)目的基本要求，授權(quán)一個(gè)具有足夠?qū)I(yè)知識(shí)和管理能力的人作為業(yè)主代表，與設(shè)計(jì)-建造承包商聯(lián)系。

DB模式設(shè)計(jì)-建造模式（design-build，DB模式）15業(yè)主代表或咨詢機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)-建造承包商業(yè)主供貨商供貨商供貨商分包商分包商分包商合同關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系業(yè)主代表或設(shè)計(jì)-建造承包商業(yè)主供貨商供貨商供16政府模式角色有利方面不利方面DB模式業(yè)主效率高責(zé)任明確對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的控制能力減低對(duì)設(shè)計(jì)的控制降低承包商能發(fā)揮設(shè)計(jì)與施工集成優(yōu)勢能加快項(xiàng)目進(jìn)度受設(shè)計(jì)方制約大施工期間溝通協(xié)調(diào)困難政府模式角色有利方面不利方面DB模式業(yè)主效率高對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的控17EPC模式設(shè)計(jì)-采購-建設(shè)模式（engineering-procurement-construction，EPC模式），指業(yè)主和唯一的承包商密切合作，完成項(xiàng)目的總體策劃、具體設(shè)計(jì)、成本控制、進(jìn)度安排、設(shè)備材料采購、施工、安裝調(diào)試、培訓(xùn)等工作，有時(shí)還包括融資部分。這種模式下，業(yè)主與總承包商簽訂EPC合同；總承包商再根據(jù)自身情況與設(shè)計(jì)分包商、分包商或供貨商簽訂分包/供貨合同；業(yè)主與咨詢公司簽訂委托合同，咨詢公司根據(jù)業(yè)主的委托對(duì)承包商的工作進(jìn)行監(jiān)督。EPC模式設(shè)計(jì)-采購-建設(shè)模式（engineering-pr18咨詢公司EPC交鑰匙總承包商業(yè)主代表業(yè)主設(shè)計(jì)分包商供貨商供貨商分包商分包商合同關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系咨詢公司EPC交鑰匙總承包商業(yè)主代表業(yè)主設(shè)計(jì)分包商供19政府模式角色有利方面不利方面EPC模式業(yè)主降低管理成本保證項(xiàng)目的連續(xù)性，減少成本和工期對(duì)項(xiàng)目的控制能力低難以選擇到放心的總承包商承包商避免設(shè)計(jì)和施工的銜接與協(xié)調(diào)利潤水平比較高項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大對(duì)設(shè)計(jì)、技術(shù)、集成等綜合能力要求較高政府模式角色有利方面不利方面EPC模式業(yè)主降低管理成本對(duì)項(xiàng)目20CM模式建設(shè)-管理模式（construction-management，CM模式），又稱階段發(fā)包方式，改變了過去那種設(shè)計(jì)完成后才進(jìn)行招標(biāo)的傳統(tǒng)模式，采取分階段發(fā)包。從開始階段就雇傭具有施工經(jīng)驗(yàn)的CM單位參與進(jìn)來，以便為設(shè)計(jì)人員提供施工方面的建議，且隨后負(fù)責(zé)管理施工過程。由業(yè)主、CM單位和設(shè)計(jì)單位組成一個(gè)聯(lián)合小組，共同負(fù)責(zé)組織和管理工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工，CM單位負(fù)責(zé)工程的監(jiān)督、協(xié)調(diào)和管理工作。CM模式建設(shè)-管理模式（construction-manag21設(shè)計(jì)單位CM單位施工承包商業(yè)主供貨商供貨商供貨商分包商分包商分包商合同關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系設(shè)計(jì)單位CM單位施工承包商業(yè)主供貨商供貨商供貨商分包商分包商22政府模式角色有利方面不利方面CM模式業(yè)主縮短工程周期減少投資風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任區(qū)分不明確分項(xiàng)招標(biāo)導(dǎo)致費(fèi)用高承包商責(zé)任單一風(fēng)險(xiǎn)小利潤很低政府模式角色有利方面不利方面CM模式業(yè)主縮短工程周期責(zé)任區(qū)分23BOT模式建造-運(yùn)營-移交模式（build-operate-transfer，BOT模式），是依靠私人資本建設(shè)政府基礎(chǔ)設(shè)施的一種融資、建造的項(xiàng)目管理方式，或者說是基礎(chǔ)設(shè)施國有項(xiàng)目民營化?；舅悸罚喉?xiàng)目所在國政府或所屬機(jī)構(gòu)以特許權(quán)協(xié)議作為項(xiàng)目融資的基礎(chǔ)；本國公司或外國公司作為項(xiàng)目的投資者和經(jīng)營者安排融資，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目；項(xiàng)目公司在項(xiàng)目建成的有限時(shí)間內(nèi)負(fù)責(zé)運(yùn)營及償還貸款；協(xié)議期滿后，無償移交給政府。BOT模式建造-運(yùn)營-移交模式（build-operate-24法律、財(cái)務(wù)顧問公司總承包商項(xiàng)目股東政府政府項(xiàng)目發(fā)起人監(jiān)理公司運(yùn)營公司項(xiàng)目公司項(xiàng)目債權(quán)人特許協(xié)議移交批準(zhǔn)書設(shè)計(jì)分包商供應(yīng)商分包商用戶收費(fèi)法律、財(cái)務(wù)顧問公司總承包商項(xiàng)目股東政府政府項(xiàng)目發(fā)起人監(jiān)理公司25政府模式角色有利方面不利方面BOT模式業(yè)主降低外債負(fù)擔(dān)緩解建設(shè)資金不足對(duì)項(xiàng)目控制能力弱項(xiàng)目運(yùn)營后割讓一定年限的收費(fèi)權(quán)承包商較大自主性較大利潤空間對(duì)承包商的能力要求很高風(fēng)險(xiǎn)較大合同關(guān)系復(fù)雜政府模式角色有利方面不利方面BOT模式業(yè)主降低外債負(fù)擔(dān)對(duì)項(xiàng)目26PM模式項(xiàng)目管理承包模式（projectmanagement，PM模式），是業(yè)主聘請(qǐng)專業(yè)的項(xiàng)目管理公司，代表業(yè)主對(duì)工程項(xiàng)目的組織實(shí)施進(jìn)行全過程或若干階段的管理和服務(wù)。這家公司被稱作項(xiàng)目管理承包商（projectmanagementcontractor，簡稱PMC），承擔(dān)大部分的項(xiàng)目管理工作，而業(yè)主只對(duì)一些關(guān)鍵問題進(jìn)行決策。PM模式通常用于國際性大型項(xiàng)目。

PM模式項(xiàng)目管理承包模式（projectmanagemen27PM模式根據(jù)管理承包商的類型，可分為三種類型：形式一：代表業(yè)主管理項(xiàng)目，同時(shí)還承擔(dān)一些界外及公用設(shè)施的設(shè)計(jì)/采購/施工（EPC）工作。風(fēng)險(xiǎn)高，利潤也較高。形式二：作為業(yè)主管理隊(duì)伍的延伸，管理EPC承包商而不承擔(dān)任何EPC工作。風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)都較低。形式三：作為業(yè)主的顧問，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、檢查，并將未完工作及時(shí)向業(yè)主匯報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)最低，接近于零，但回報(bào)也低。

PM模式根據(jù)管理承包商的類型，可分為三種類型：28工程師/建筑師工料測量師業(yè)主合同關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系管理承包商施工承包商施工承包商分包商分包商供貨商供貨商工程師/建筑師工料測量師業(yè)主29工程師/建筑師工料測量師業(yè)主合同關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系管理承包商施工承包商分包商供貨商工程師/建筑師工料測量師業(yè)主30政府模式角色有利方面不利方面PM模式業(yè)主減少了管理成本對(duì)項(xiàng)目的控制能力不強(qiáng)較難挑選到合適的項(xiàng)目管理承包商承包商高利潤（形式一）風(fēng)險(xiǎn)?。ㄐ问蕉⑷└唢L(fēng)險(xiǎn)、高要求（形式一）低利潤（形式二、三）政府模式角色有利方面不利方面PM模式業(yè)主減少了管理成本對(duì)項(xiàng)目31Partnering模式合伙模式（partnering模式），是在充分考慮建設(shè)各方利益的基礎(chǔ)上確定建設(shè)工程共同目標(biāo)的一種管理模式。業(yè)主與參建各方在相互信任、資源共享的基礎(chǔ)上達(dá)成一種短期或長期的協(xié)議，即合伙協(xié)議。參建各方及時(shí)溝通以避免爭議和訴訟的產(chǎn)生，共同解決建設(shè)工程實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，共同分擔(dān)工程風(fēng)險(xiǎn)和有關(guān)費(fèi)用，以保證各方目標(biāo)和利益的實(shí)現(xiàn)。Partnering模式合伙模式（partnering模式）32業(yè)主政府總承包商咨詢公司項(xiàng)目伙伴協(xié)議分包商供應(yīng)商其他相關(guān)方業(yè)主政府總承包商咨詢公司項(xiàng)目伙伴分包商供應(yīng)商其他相關(guān)方33政府模式角色有利方面不利方面partnering模式業(yè)主降低風(fēng)險(xiǎn)分散費(fèi)用對(duì)項(xiàng)目的控制能力不強(qiáng)較難挑選到合適的項(xiàng)目管理承包商承包商改變了傳統(tǒng)的被動(dòng)地位，增加了在項(xiàng)目中的決策能力風(fēng)險(xiǎn)大政府模式角色有利方面不利方面partnering模式業(yè)主降低34本小節(jié)的主要內(nèi)容包括：概述國際工程施工的招投標(biāo)國際工程設(shè)備和材料的招投標(biāo)國際工程咨詢服務(wù)的招投標(biāo)承包商在投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)和技巧國際工程項(xiàng)目的招投標(biāo)——內(nèi)容提要本小節(jié)的主要內(nèi)容包括：國際工程項(xiàng)目的招投標(biāo)——內(nèi)容提要35業(yè)主普遍采用招標(biāo)方式選擇價(jià)格、工期、經(jīng)驗(yàn)等方面都比較理想的承包商，而承包商以投標(biāo)的方式爭取項(xiàng)目，并按合同的要求實(shí)施項(xiàng)目、提供貨物或服務(wù)。目前國際工程承包市場上的招投標(biāo)已經(jīng)形成了一套完整的程序和慣例。本節(jié)以這些程序和慣例為基礎(chǔ)，把國際工程項(xiàng)目的內(nèi)容分為施工、貨物、咨詢服務(wù)三類。概述業(yè)主普遍采用招標(biāo)方式選擇價(jià)格、工期、經(jīng)驗(yàn)等方面概述36國際工程施工招標(biāo)。指業(yè)主在一定范圍內(nèi)公開工程建設(shè)項(xiàng)目的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇一家或幾家公司實(shí)施項(xiàng)目的一種市場交易行為。國際工程施工投標(biāo)。指承包商應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以報(bào)價(jià)形式參與競爭，爭取中標(biāo)的行為。國際工程施工的招投標(biāo)國際工程施工招標(biāo)。指業(yè)主在一定范圍內(nèi)公開工程建設(shè)項(xiàng)目的條件和37國際工程施工的投標(biāo)工作一般經(jīng)歷以下流程:搜集項(xiàng)目信息。參加資格預(yù)審。閱讀和評(píng)審招標(biāo)文件。成立投標(biāo)小組。編寫和報(bào)送投標(biāo)文件。國際工程施工的招投標(biāo)國際工程施工的投標(biāo)工作一般經(jīng)歷以下流程:國際工程施工的招投標(biāo)38投標(biāo)人可通過多種渠道獲取招標(biāo)信息：公開發(fā)行的國際性刊物或世界銀行等金融機(jī)構(gòu)的出版物國外工程業(yè)主的網(wǎng)站主頁代理人提供的項(xiàng)目信息本國駐外國大使館外國駐本國大使館等搜集項(xiàng)目信息投標(biāo)人可通過多種渠道獲取招標(biāo)信息：搜集項(xiàng)目信息39資格預(yù)審是指在招標(biāo)之前對(duì)承包商的資格和能力進(jìn)行預(yù)先審查的環(huán)節(jié)，是投標(biāo)人獲取項(xiàng)目信息后參與的第一個(gè)重要步驟。投標(biāo)人購買業(yè)主發(fā)售的資格預(yù)審文件后，按資格預(yù)審文件的要求準(zhǔn)備好相關(guān)資料，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送到指定地點(diǎn)。投標(biāo)人通過這一階段向業(yè)主展示自己的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)歷、人員、設(shè)備、施工能力，爭取參與投標(biāo)的資格。參加資格預(yù)審資格預(yù)審是指在招標(biāo)之前對(duì)承包商的資格和能力進(jìn)行預(yù)先審查的環(huán)節(jié)40投標(biāo)人在通過資格預(yù)審后，根據(jù)業(yè)主通知的時(shí)間和地點(diǎn)購買招標(biāo)文件。招標(biāo)文件包括：投標(biāo)邀請(qǐng)書（invitationforbids）投標(biāo)人須知（instructiontobidders）招標(biāo)資料表（biddingdata）合同通用條件（generalconditions）合同專用條件（conditionsforparticularapplication）技術(shù)規(guī)范（technicalspecifications）圖紙（drawings）工程量表（billofquantities）格式閱讀和評(píng)審招標(biāo)文件投標(biāo)人在通過資格預(yù)審后，根據(jù)業(yè)主通知的時(shí)間和地點(diǎn)購買招標(biāo)文件41投標(biāo)人在拿到招標(biāo)文件后分發(fā)給公司相關(guān)人員閱讀，各人員通讀招標(biāo)文件并精讀本專業(yè)領(lǐng)域部分，充分了所投項(xiàng)目的各種條件和要求。隨后公司組織評(píng)審會(huì)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行討論，與會(huì)人員就招標(biāo)文件中的要求進(jìn)行分析，界定風(fēng)險(xiǎn)程度，評(píng)估公司承擔(dān)該工程的能力，并做出是否投標(biāo)的決策。閱讀和評(píng)審招標(biāo)文件投標(biāo)人在拿到招標(biāo)文件后分發(fā)給公司相關(guān)人員閱讀，各人員通讀招標(biāo)42投標(biāo)人決定參加投標(biāo)后，立即成立投標(biāo)小組。投標(biāo)小組一般包括：商務(wù)人員技術(shù)人員投標(biāo)小組的人員要有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，要熟悉設(shè)計(jì)、工程技術(shù)、施工組織、設(shè)備和材料等，且具備法律、金融、稅務(wù)、保險(xiǎn)方面的知識(shí)。成立投標(biāo)小組投標(biāo)人決定參加投標(biāo)后，立即成立投標(biāo)小組。投標(biāo)小組一般包括：成43參加標(biāo)前會(huì)議。對(duì)于較大的工程招標(biāo)，業(yè)主通常會(huì)召開一次標(biāo)前會(huì)議，向所有購買標(biāo)書且確認(rèn)參與投標(biāo)的投標(biāo)人澄清他們提出的各種問題。確定施工組織方案。技術(shù)人員根據(jù)招標(biāo)文件的要求和搜集的相關(guān)資料，選擇經(jīng)濟(jì)、合理、有效的施工方案、確定緊湊、均衡、可行的施工進(jìn)度，擬定有效的技術(shù)組織措施，采取最佳的部署和組織。確定報(bào)價(jià)。商務(wù)人員根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)、施工組織方案、項(xiàng)目情況等測算自己的實(shí)際成本，做出合理的報(bào)價(jià)。編寫和報(bào)送投標(biāo)文件參加標(biāo)前會(huì)議。對(duì)于較大的工程招標(biāo)，業(yè)主通常會(huì)召開一次標(biāo)前會(huì)議44匯總投標(biāo)文件。標(biāo)書除了報(bào)價(jià)、施工組織設(shè)計(jì)外，往往還有提供投標(biāo)保函、授權(quán)書等諸多要求，投標(biāo)人要按照招標(biāo)文件的要求逐條準(zhǔn)備，并最終匯總成一本標(biāo)書。一些大型項(xiàng)目要求把標(biāo)書分文商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)。報(bào)送投標(biāo)文件。投標(biāo)文件裝訂成冊(cè)后，投標(biāo)人按要求報(bào)送給業(yè)主。編寫和報(bào)送投標(biāo)文件匯總投標(biāo)文件。標(biāo)書除了報(bào)價(jià)、施工組織設(shè)計(jì)外，往往還有提供投標(biāo)45國際工程設(shè)備和材料的招投標(biāo)是指業(yè)主為采購工程項(xiàng)目所需的設(shè)備和材料在世界反問內(nèi)以招標(biāo)形式選擇合格的供貨商；供貨商根據(jù)招標(biāo)要求以報(bào)價(jià)形式參與競爭并獲得供貨資格的過程。一般工程所需材料設(shè)備約占工程總價(jià)的60%以上，大致分為工程用料、暫設(shè)工程用料、施工用料、工程機(jī)械、永久工程的機(jī)電設(shè)備、其他輔助辦公和實(shí)驗(yàn)設(shè)備等。國際工程設(shè)備和材料的招投標(biāo)國際工程設(shè)備和材料的招投標(biāo)是指業(yè)主為采購工程項(xiàng)目所需的設(shè)備和46國際工程設(shè)備和材料的投標(biāo)工作的主要環(huán)節(jié)有:參加資格預(yù)審。閱讀和評(píng)審招標(biāo)文件。編寫和報(bào)送投標(biāo)文件。國際工程設(shè)備和材料的招投標(biāo)國際工程設(shè)備和材料的投標(biāo)工作的主要環(huán)節(jié)有:國際工程設(shè)備和材料47大型復(fù)雜的設(shè)備采購，業(yè)主往往在正式組織招標(biāo)之前對(duì)供貨商進(jìn)行資格預(yù)審，以減少評(píng)標(biāo)的負(fù)擔(dān)。投標(biāo)人在這以環(huán)節(jié)向業(yè)主遞交資格預(yù)審的資料，爭取投標(biāo)資格。參加資格預(yù)審大型復(fù)雜的設(shè)備采購，業(yè)主往往在正式組織招標(biāo)之前對(duì)參加48通過資格預(yù)審后，投標(biāo)人根據(jù)業(yè)主通知購買招標(biāo)文件。招標(biāo)文件。招標(biāo)文件由業(yè)主自行或委托代理機(jī)構(gòu)在制定完成的貨物采購清單和計(jì)劃的基礎(chǔ)上編制而成，包括：投標(biāo)邀請(qǐng)函投標(biāo)者須知招標(biāo)資料表一般合同條款和專用合同條款貨物需求一覽表技術(shù)規(guī)格報(bào)價(jià)表廠家授權(quán)書及格式等閱讀和評(píng)審招標(biāo)文件通過資格預(yù)審后，投標(biāo)人根據(jù)業(yè)主通知購買招標(biāo)文件。招標(biāo)文件。招49

投標(biāo)人決定投標(biāo)后，成立投標(biāo)小組準(zhǔn)備報(bào)價(jià)書和其他資料。投標(biāo)文件完成后，按招標(biāo)文件要求報(bào)送給業(yè)主。編寫和報(bào)送投標(biāo)文件投標(biāo)人決定投標(biāo)后，成立投標(biāo)小組準(zhǔn)備報(bào)價(jià)書和其他資編寫50國際工程咨詢服務(wù)是指咨詢公司利用其知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，在國際工程決策、準(zhǔn)備、咨詢、實(shí)施等階段為業(yè)主或承包商提供咨詢、管理、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)人員等服務(wù)。包括以下類型：規(guī)劃咨詢項(xiàng)目選定咨詢項(xiàng)目決策咨詢工程設(shè)計(jì)施工監(jiān)理國際工程咨詢服務(wù)的招投標(biāo)國際工程咨詢服務(wù)是指咨詢公司利用其知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，在國際工51國際工程咨詢服務(wù)的招投標(biāo)就是按照一定程序和方法選聘咨詢公司或咨詢專家的過程。咨詢公司的投標(biāo)工作包括以下幾個(gè)大的方面：獲取投標(biāo)資格。準(zhǔn)備和遞交建議書。合同談判和簽約。國際工程咨詢服務(wù)的招投標(biāo)國際工程咨詢服務(wù)的招投標(biāo)就是按照一定程序和方法選聘咨詢公司或52咨詢公司參加國際工程咨詢服務(wù)投標(biāo)通常要先入圍招標(biāo)人選列的短名單。世行規(guī)定短名單中列入的公司一般為3-6家公司。招標(biāo)人將邀請(qǐng)信發(fā)給短名單上的咨詢公司，邀請(qǐng)這些公司參加投標(biāo)。邀請(qǐng)信的內(nèi)容通常包括：咨詢服務(wù)的簡介任務(wù)大綱（termsofreference,TOR）提交建議書的安排、評(píng)選辦法等獲取投標(biāo)資格咨詢公司參加國際工程咨詢服務(wù)投標(biāo)通常要先入圍招標(biāo)人選列的短名53咨詢公司收到委托人發(fā)出的邀請(qǐng)信后對(duì)委托人的回復(fù)即為建議書。建議書是委托人評(píng)選咨詢公司的主要書面資料，也是委托人與中選咨詢公司談判合同的基礎(chǔ)之一。一般包括：公司業(yè)績對(duì)任務(wù)大綱的意見和建議實(shí)施咨詢工作的方法說明工作組成員組成和情況估算及說明等準(zhǔn)備和遞交建議書咨詢公司收到委托人發(fā)出的邀請(qǐng)信后對(duì)委托人的回復(fù)即為建議書。準(zhǔn)54

咨詢公司在遞交建議書后，等待委托人評(píng)審和確定評(píng)選名次。如果收到委托人的中選通知書，即與委托人進(jìn)行談判，就咨詢服務(wù)范圍和咨詢服務(wù)條件達(dá)成一致意見。如果談判成功，雙方正式簽署咨詢服務(wù)協(xié)議。合同談判和簽約咨詢公司在遞交建議書后，等待委托人評(píng)審和確定評(píng)選名次55選擇好的項(xiàng)目代理人。認(rèn)真編制資格預(yù)審資料。謹(jǐn)慎做出投標(biāo)決策。組織優(yōu)秀合理的投標(biāo)小組。嚴(yán)格按招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。綜合考慮各項(xiàng)因素進(jìn)行報(bào)價(jià)。重視標(biāo)書的編排和裝訂。按時(shí)遞交投標(biāo)文件。必要時(shí)采取聯(lián)營體投標(biāo)的方式。承包商在投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)和技巧選擇好的項(xiàng)目代理人。承包商在投標(biāo)過程中的注意事項(xiàng)和技巧56項(xiàng)目代理人的作用：提供項(xiàng)目信息、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?、?dāng)?shù)胤?wù)、與當(dāng)?shù)馗鞣降膮f(xié)調(diào)和溝通等。一個(gè)好的代理人，能拓寬獲取信息的渠道，增加中標(biāo)的可能性，并降低投標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)和成本。選擇代理人的要求：首先要有合法的地位；其次在當(dāng)?shù)匾辛己玫男抛u(yù)和廣泛的社會(huì)關(guān)系；再次要熟悉國際工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)。選擇好的項(xiàng)目代理人項(xiàng)目代理人的作用：提供項(xiàng)目信息、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?、?dāng)?shù)胤?wù)、與當(dāng)57準(zhǔn)確理解業(yè)主在資格預(yù)審文件中提的要求，要多研究，避免從主觀出發(fā)。準(zhǔn)確回應(yīng)業(yè)主的要求，不要遺漏，也不要畫蛇添足或制造問題。充分利用詢疑，需要業(yè)主澄清的問題，清楚準(zhǔn)確的提出來，且爭取自己的主動(dòng)。預(yù)先制作好公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)歷、人員、設(shè)備、施工能力能內(nèi)容，節(jié)省時(shí)間和成本。資格預(yù)審資料的編制要做到整潔有序，按時(shí)提交。認(rèn)真編制資格預(yù)審資料準(zhǔn)確理解業(yè)主在資格預(yù)審文件中提的要求，要多研究，避免從主觀出58正確選擇目標(biāo)市場。判斷是否進(jìn)入一個(gè)市場，應(yīng)從政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面深入調(diào)研，考察這一市場在政治上是否穩(wěn)定、項(xiàng)目付款上是否有保障、文化上是否能溝通。正確選擇項(xiàng)目。分析項(xiàng)目所需投入的人力、財(cái)力、物力和技術(shù)要求以及競爭的激烈程度，對(duì)照本公司以往的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的能力，做出是否參加項(xiàng)目投標(biāo)的決定。謹(jǐn)慎做出投標(biāo)決策正確選擇目標(biāo)市場。判斷是否進(jìn)入一個(gè)市場，應(yīng)從政治、經(jīng)濟(jì)、文化59選拔優(yōu)秀的成員。投標(biāo)小組必須選拔專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)強(qiáng)的人員。一般包括商務(wù)和技術(shù)兩類人員，涉及市場、工程施工、項(xiàng)目管理、采購、財(cái)務(wù)、合同管理等多種領(lǐng)域。制定高效的計(jì)劃。詳細(xì)而周全地列出人員分配、進(jìn)度安排、合作協(xié)調(diào)、各階段和各領(lǐng)域的銜接等方面的總體計(jì)劃，以保證投標(biāo)工作高效有序。組織優(yōu)秀合理的投標(biāo)小組選拔優(yōu)秀的成員。投標(biāo)小組必須選拔專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)強(qiáng)的人員60投標(biāo)文件中，必須按照招標(biāo)文件的要求，逐一、準(zhǔn)確、清晰地回應(yīng)每一項(xiàng)內(nèi)容。包括技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)兩部分。技術(shù)標(biāo)。包括施工組織、產(chǎn)品技術(shù)資料、工作方法、工期或交貨期等內(nèi)容。應(yīng)注意：以符合業(yè)主的要求為原則，不要額外承諾。在滿足業(yè)主要求的前提下，也可提出更優(yōu)的替代方案。注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和單位的統(tǒng)一性。商務(wù)標(biāo)。包括報(bào)價(jià)說明、報(bào)價(jià)表、投標(biāo)函、授權(quán)書等內(nèi)容，其中報(bào)價(jià)是中心內(nèi)容。嚴(yán)格按招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件投標(biāo)文件中，必須按照招標(biāo)文件的要求，逐一、準(zhǔn)確、清晰地回應(yīng)每61做好調(diào)查研究和資料收集。了解當(dāng)?shù)厥袌龅牟牧腺M(fèi)、設(shè)備費(fèi)、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、稅率、匯率、物價(jià)上漲情況等信息。采用不平衡報(bào)價(jià)法?？們r(jià)確定后，調(diào)整各項(xiàng)分項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)，達(dá)到早收款、多收款的目的。利用降價(jià)系數(shù)。在填寫報(bào)價(jià)表時(shí)，在每一項(xiàng)計(jì)算出的工程單價(jià)上都加一定的降價(jià)系數(shù)。在遞交投標(biāo)文件前，可根據(jù)情報(bào)和判斷，最后在投標(biāo)函中寫明予以降價(jià)一定百分比。綜合考慮各項(xiàng)因素進(jìn)行報(bào)價(jià)做好調(diào)查研究和資料收集。了解當(dāng)?shù)厥袌龅牟牧腺M(fèi)、設(shè)備費(fèi)、人工費(fèi)62注意標(biāo)書內(nèi)容的完整性。注意標(biāo)書翻譯的準(zhǔn)確性。注意格式是否有固定格式要求。注意打印和裝訂質(zhì)量，保證標(biāo)書的嚴(yán)謹(jǐn)和整潔。注意標(biāo)書的密封性，在標(biāo)書封面上要注明“某年某月某日（開標(biāo)日期）前不得開封”。重視標(biāo)書的編排和裝訂注意標(biāo)書內(nèi)容的完整性。重視標(biāo)書的編排和裝訂63如果投標(biāo)人未在招標(biāo)文件規(guī)定的截止時(shí)間前把投標(biāo)文件送到業(yè)主指定的地點(diǎn)，投標(biāo)文件被業(yè)主視為無效并被原封退回。投標(biāo)人一定要注意交標(biāo)時(shí)間，可以派專人提前送達(dá)業(yè)主規(guī)定的地點(diǎn)并等待開標(biāo)。如果要采取郵寄的方式，應(yīng)留夠充足的時(shí)間，以免郵寄過程中出現(xiàn)意外耽擱。按時(shí)遞交投標(biāo)文件如果投標(biāo)人未在招標(biāo)文件規(guī)定的截止時(shí)間前把投標(biāo)文件送到業(yè)主指定64承包商在實(shí)際中有以下需求時(shí)可考慮采取聯(lián)營體投標(biāo)：分散投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。彌補(bǔ)技術(shù)上的不足。彌補(bǔ)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不足。利用其他公司的資質(zhì)。滿足業(yè)主的要求。必要時(shí)采取聯(lián)營體投標(biāo)的方式承包商在實(shí)際中有以下需求時(shí)可考慮采取聯(lián)營體投標(biāo)：必要時(shí)采取聯(lián)65本小節(jié)的主要內(nèi)容包括：FIDIC各類合同條件FIDIC合同條件的運(yùn)用FIDIC各類合同條件和運(yùn)用——內(nèi)容提要本小節(jié)的主要內(nèi)容包括：FIDIC各類合同條件和運(yùn)用——內(nèi)容提66國際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)（FIDIC）編制了用于工程項(xiàng)目管理的有關(guān)規(guī)范條件。FIDIC合同條件是目前國際上最通用的合同條件，廣泛運(yùn)用于國際工程領(lǐng)域。1999年版FIDIC合同條件包括四本：《施工合同條件》《生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)—施工合同條件》《設(shè)計(jì)采購施工（EPC）/交鑰匙工程合同條件》《簡明合同格式》FIDIC各類合同條件國際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)（FIDIC）編制了用于工程項(xiàng)目管理的有67每一種FIDIC合同條件主要包括兩個(gè)部分和一套標(biāo)準(zhǔn)格式。第一部分是通用條款。全面規(guī)定了合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，確定了合同管理的內(nèi)容及做法。第二部分是專用條款。針對(duì)不同的項(xiàng)目和需要，可利用專用條件對(duì)通用條件的內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充。標(biāo)準(zhǔn)格式：“協(xié)議書”和“投標(biāo)書及其附件”供參考選用。FIDIC各類合同條件每一種FIDIC合同條件主要包括兩個(gè)部分和一套標(biāo)準(zhǔn)格式。FI68FIDIC合同條件的特點(diǎn)：具有國際性、通用性、公正性和嚴(yán)密性。合同各方職責(zé)分明，各方的合法權(quán)益可以得到保障。處理與解決問題程序嚴(yán)謹(jǐn)，易于操作。把與工程管理相關(guān)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律三者有機(jī)結(jié)合在一起，構(gòu)成了一個(gè)較為完善的合同體系。FIDIC各類合同條件FIDIC合同條件的特點(diǎn)：FIDIC各類合同條件69簡稱“新紅皮書”。該文件推薦用于業(yè)主或其代表設(shè)計(jì)的建筑或工程項(xiàng)目。該種合同形式下，承包商通常按照業(yè)主提供的設(shè)計(jì)施工，但也可以包含部分設(shè)計(jì)。工程師負(fù)責(zé)監(jiān)理。采用單價(jià)合同，并規(guī)定了調(diào)價(jià)公式。業(yè)主承擔(dān)外界風(fēng)險(xiǎn)及不可抗力出現(xiàn)時(shí)的直接損失。合同共分兩部分，通用條件和專用條件。前者是一般規(guī)定共20條，后者附有投標(biāo)函、合同協(xié)議書和爭端裁決協(xié)議書格式。《施工合同條件》簡稱“新紅皮書”?！妒┕ず贤瑮l件》70簡稱“新黃皮書”。該文件推薦用于電氣和（或）機(jī)械設(shè)備供貨和建筑或工程的設(shè)計(jì)與施工。承包商按照業(yè)主的要求，設(shè)計(jì)和提供生產(chǎn)設(shè)備和（或）其他工程，可以包括土木、機(jī)械、電氣和建筑物的任何組合。通常采用總價(jià)合同。合同內(nèi)容類似《施工合同條件》的合同條款，但其中設(shè)計(jì)和竣工后的檢驗(yàn)兩條存在差異?！渡a(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)—施工合同條件》簡稱“新黃皮書”?！渡a(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)—施工合同條件》71簡稱“銀皮書”。該文件適用于以交鑰匙方式提供工廠或類似設(shè)施的加工或動(dòng)力設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目或其他類型的開發(fā)項(xiàng)目。承包商承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施的全部責(zé)任，業(yè)主很少介入。承包商進(jìn)行所有的設(shè)計(jì)、采購、施工，最后提供一個(gè)可以投產(chǎn)運(yùn)行的項(xiàng)目，因而承擔(dān)了較大風(fēng)險(xiǎn)。采用總價(jià)合同。合同的主要結(jié)構(gòu)與《施工合同條件》類似。《設(shè)計(jì)采購施工(EPC)/交鑰匙合同條件》簡稱“銀皮書”?！对O(shè)計(jì)采購施工(EPC)/交鑰匙合同條件》72簡稱“綠皮書”。該文件適用于投資金額較小的建筑或工程項(xiàng)目；也可適用于投資金額較大，但比較簡單的、或重復(fù)性的、或工期短的工程。承包商按照業(yè)主或其代表提供的設(shè)計(jì)實(shí)施工程，但也可包含部分設(shè)計(jì)。沒有規(guī)定計(jì)價(jià)方式。合同包括通用條件15條，沒有專用條件部分，在備注中提供了一些特殊情況下可選用的范例措辭，用戶可根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需要自行編制專用條件部分。《簡明合同格式》簡稱“綠皮書”?！逗喢骱贤袷健?3確立FIDIC合同屬于“判例法”的概念，適應(yīng)判例法的特點(diǎn)。中國法律屬于成文法，法官的依據(jù)主要是國家的法律規(guī)定，故合同條件簡潔、簡單，對(duì)承包商較寬松。FIDIC合同屬于判例法，強(qiáng)調(diào)的是合同雙方在合同條件中約定的責(zé)任、職責(zé)、義務(wù)和權(quán)利的法律邏輯聯(lián)系、法律邏輯推理和違規(guī)的法律責(zé)任，所以合同條件想盡、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密、冗長。FIDIC合同條件的運(yùn)用確立FIDIC合同屬于“判例法”的概念，適應(yīng)判例法的特點(diǎn)。F74利用FIDIC合同條件的專用條款，刪減對(duì)自己不利的合同條件。業(yè)主和承包商簽訂的合同內(nèi)容包括合約、中標(biāo)通知書、投標(biāo)須知、標(biāo)書、通用條款、專用條款、技術(shù)規(guī)范、圖紙、BQ單及各種附件等。FIDIC合同條件通常只是簽約合同的一部分。FIDIC合同條件通用條款是標(biāo)準(zhǔn)范本，在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中可利用專用條款增加對(duì)自己有利的條件，刪減對(duì)自己不利的合同條件。FIDIC合同條件的運(yùn)用利用FIDIC合同條件的專用條款，刪減對(duì)自己不利的合同條件。75根據(jù)FIDIC“新紅皮書”是單價(jià)合同的特點(diǎn)，掌握和應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)的技巧。在總價(jià)不變的前提下，將BQ單中有些單價(jià)調(diào)得比正常水平高點(diǎn)，另一些調(diào)得比正常水平低點(diǎn)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠今早、更多的結(jié)算工程款，并能夠贏得更多的利潤。FIDIC合同條件的運(yùn)用根據(jù)FIDIC“新紅皮書”是單價(jià)合同的特點(diǎn)，掌握和應(yīng)用不平衡76熟悉仲裁方式，重視仲裁條款，爭取有利的仲裁條件。FIDIC合同條件解決爭端的最終方式是仲裁。國際仲裁的特點(diǎn)是它既有依法解決爭端的嚴(yán)肅性，又有較大的靈活性，因此適合解決國際合同中的爭端。中國公司應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)在仲裁條款中寫明在中國境內(nèi)解決。如果業(yè)主要求在項(xiàng)目所在國解決爭端時(shí)，可提出在第三國仲裁。FIDIC合同條件的運(yùn)用熟悉仲裁方式，重視仲裁條款，爭取有利的仲裁條件。FIDIC合77利用好索賠、變更令和調(diào)價(jià)公式。索賠。FIDIC單價(jià)合同中工程數(shù)量在變動(dòng)，因此產(chǎn)生出索賠的概念。承包商應(yīng)做好證據(jù)收集，盡可能多的索賠，且主動(dòng)創(chuàng)造索賠條件。變更令。如果業(yè)主要求承包商執(zhí)行合同BQ單中沒有列出的工作任務(wù)，通常是通過工程師發(fā)出變更令而指示承包商去完成?？孔兏顒?chuàng)造收益更方便和保險(xiǎn)，不容易產(chǎn)生爭端。調(diào)價(jià)公式。在合同里規(guī)定調(diào)價(jià)公式，主要用來規(guī)避合同簽訂后到實(shí)施過程中物價(jià)上漲所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。FIDIC合同條件的運(yùn)用利用好索賠、變更令和調(diào)價(jià)公式。FIDIC合同條件的運(yùn)用78本小節(jié)的主要內(nèi)容包括：國際工程項(xiàng)目合同商務(wù)管理進(jìn)度管理質(zhì)量管理成本管理安全管理風(fēng)險(xiǎn)管理索賠管理國際工程項(xiàng)目的合同管理概述——內(nèi)容提要本小節(jié)的主要內(nèi)容包括：國際工程項(xiàng)目的合同管理概述——內(nèi)容提要79國際工程項(xiàng)目合同的特征：除一般合同的法律特征之外，還具有國際性、多元性、長期性、風(fēng)險(xiǎn)性等特征。國際工程項(xiàng)目合同的內(nèi)容：包括合同協(xié)議書、投標(biāo)書、中標(biāo)函、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙和工程量表等多個(gè)文件。國際工程項(xiàng)目的類型總價(jià)合同：投標(biāo)人按招標(biāo)文件要求報(bào)一個(gè)總價(jià)。單價(jià)合同：投標(biāo)人報(bào)出各分部分項(xiàng)工程的費(fèi)用。成本補(bǔ)償合同：業(yè)主向承包商支付實(shí)際工程成本中的直接費(fèi)，按事先約定好的某一種方式支付管理費(fèi)和利潤費(fèi)。國際工程項(xiàng)目合同國際工程項(xiàng)目合同的特征：除一般合同的法律特征之外，還具有國際80商務(wù)管理就是承包商在商務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行充分準(zhǔn)備，采取合理的策略，爭取簽訂一個(gè)成功的合同。包括：市場調(diào)研。獲得項(xiàng)目信息后，對(duì)項(xiàng)目所在國的市場、行業(yè)、法律、準(zhǔn)入等情況進(jìn)行調(diào)研，行成想盡的調(diào)研報(bào)告。資格預(yù)審。發(fā)現(xiàn)合適的項(xiàng)目后，及早動(dòng)手準(zhǔn)備資格預(yù)審工作。對(duì)投標(biāo)后采取的措施達(dá)到要求即可，不宜作過高