云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47課件

云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式-47ppt2023/10/6云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式-47ppt2023/11云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt2

云南白藥是一個具有百年歷史的老字號企業(yè)，對這樣一個有著深厚文化底蘊(yùn)的國營企業(yè)而言，傳承是相對容易的，而創(chuàng)新，則需要更寬闊的視野和更多的勇氣。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥是一個具有百年歷史的老字號3云南白藥牙膏用短短的３年時間，實(shí)現(xiàn)了從０到６個億的銷售突破，在口腔護(hù)理保健領(lǐng)域得到客戶的普遍認(rèn)可，與其說是一個奇跡，不如說是云南白藥企業(yè)發(fā)展視野和思維的超越，是企業(yè)創(chuàng)新能力和品牌價值的充分體現(xiàn)。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏用短短的３年時間，實(shí)現(xiàn)4一、戰(zhàn)略篇云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt一、戰(zhàn)略篇云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt5依勢而趨，戰(zhàn)略正確！云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt依勢而趨，戰(zhàn)略正確！云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式4761、巨大的需求潛力

中國90%的成年人都有不同程度牙周問題，牙周炎既是導(dǎo)致成年人掉牙的“第一殺手”，又是導(dǎo)致全身疾病的重要因素。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt7

傳統(tǒng)牙膏解決的大多是牙齒的問題，是防蛀和清潔的問題。但科學(xué)表明，清潔是牙膏必備的基礎(chǔ)功能，防蛀主要是兒童期需要解決的，成年人口腔問題大多是體現(xiàn)在牙齦和口腔內(nèi)的多種問題（牙齦出血、腫痛、萎縮，口腔潰瘍）。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt82、消費(fèi)需求升級趨勢已立據(jù)報道：

“在歐美國家圣誕節(jié)之前，適逢化妝品的銷售旺季，每3美元的護(hù)膚品花銷中，就有1美元是花在某藥妝品牌系列產(chǎn)品上的?！?/p>

云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt2、消費(fèi)需求升級趨勢已立據(jù)報道：云南白藥牙膏高端崛起的第三極9云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt10

是什么推動了這種產(chǎn)品和理念的流行呢？是消費(fèi)者對于更加有效的產(chǎn)品的功能性需求，是對健康生活和高質(zhì)量生活的追求。

有需求，就有市場，就有了產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新的動力。

云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt是什么推動了這種產(chǎn)品和理念的流行呢？云南白藥牙膏11

云南白藥作出了一個戰(zhàn)略性的決策：必須牢牢把握市場機(jī)會，做中國藥妝產(chǎn)品領(lǐng)域的先行者，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦∫黄瑥V闊的市場藍(lán)海！

云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt12二、策略篇云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt二、策略篇云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt13第三極生存模式：

在成熟市場上發(fā)現(xiàn)藍(lán)海“第三極生存模式”：是如何實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)與短期利益結(jié)合，品牌與銷量齊頭并進(jìn)，換言之，是解決“魚”和“熊掌”如何兼得的問題。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt第三極生存模式：

在成熟市場上發(fā)現(xiàn)藍(lán)?！暗谌龢O生存模式”：云141、先樹品類，后樹品牌，做新品類的老大！云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt1、先樹品類，后樹品牌，云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式15劍指牙周護(hù)理，定位“非傳統(tǒng)牙膏”我們認(rèn)為，要讓云南白藥牙膏快速被消費(fèi)者認(rèn)可，必須打破傳統(tǒng)思維模式。跳出普通牙膏陣營，不讓云南白藥牙膏僅對“牙”，而是作為一支“口腔全能膏”，綜合解決成年人口腔問題，給大眾帶來真正口腔健康的，一支真正意義上的“非傳統(tǒng)牙膏”。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt劍指牙周護(hù)理，定位“非傳統(tǒng)牙膏”我們認(rèn)16

創(chuàng)出了一個區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏的新品類，

化解了三大障礙：云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt

創(chuàng)出了一個區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏的新品類，

化解了三大障礙：云南白171）. 背景障礙:

將醫(yī)藥科技背景與日化產(chǎn)品有利嫁接，巧妙地將劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，增加了牙膏的科技含量和信譽(yù)保證，這也是符合國際“藥妝”理念的大潮流。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt1）. 背景障礙:云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47182）. 價格障礙:

對普通清潔牙膏而言，10元是消費(fèi)者接受的價格分水嶺，而把一支牙膏作為解決口腔問題的產(chǎn)品時，20多元的價格就顯得容易理解了。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt2）. 價格障礙:云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47193）.人群障礙:有效針對“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”等全面性的口腔問題，殺傷面更廣。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt3）.人群障礙:云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式4202、提升客戶價值

不僅僅用于清潔牙齒，而是解決口腔問題；不僅僅針對口腔保健，更是為保障全身健康。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt2、提升客戶價值不僅僅用于清潔牙齒，而是解決口21三、產(chǎn)品品質(zhì)、功能優(yōu)先云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt三、產(chǎn)品品質(zhì)、功能優(yōu)先云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式422醫(yī)藥科技，提升健康品質(zhì)！產(chǎn)品的社會價值云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt醫(yī)藥科技，提升健康品質(zhì)！產(chǎn)品的社會價值云南白藥牙膏高端崛起的23

大量的市場調(diào)查，云南白藥高層深深感受到：大多數(shù)中國普通日化企業(yè)的經(jīng)營理念和市場運(yùn)作還處在一個較低的層次。目前國內(nèi)市場，個人洗護(hù)方面高品質(zhì)的產(chǎn)品太少，大量低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，民族品牌的產(chǎn)品檔次上不去。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt大量的市場調(diào)查，云南白藥高層深深感受到：24在向日用健康品領(lǐng)域拓展的過程中，云南白藥堅(jiān)持傳承文化、超越自我、濟(jì)世為民的文化思想，利用醫(yī)藥科技和手段進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，追求產(chǎn)品功效與品質(zhì)的完美統(tǒng)一。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt在向日用健康品領(lǐng)域拓展的過程中，云南25

像研發(fā)藥品一樣研制牙膏像生產(chǎn)藥品一樣生產(chǎn)牙膏云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式426云南白藥牙膏與普通牙膏相比有四大品質(zhì)“硬道理”：云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏與普通牙膏相比有四大品質(zhì)“硬道理”：云南白藥牙膏27品質(zhì)“硬道理”之一:

普通牙膏是以清潔牙齒為主要用途的日化產(chǎn)品，而云南白藥牙膏是以牙膏為載體，內(nèi)含云南白藥有效成分，針對牙周和口腔軟組織進(jìn)行損傷修復(fù)、護(hù)理和保健的專業(yè)功能性產(chǎn)品，是一款國內(nèi)首創(chuàng)、劃時代的革命性口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt品質(zhì)“硬道理”之一:云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式428品質(zhì)“硬道理”之二:云南白藥確切的藥效、藥理和臨床支持是云南白藥牙膏功能的最大的保證云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt品質(zhì)“硬道理”之二:云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式4729品質(zhì)“硬道理”之三:選用了高檔潔牙磨料（磷酸氫鈣和硅磨料）和高級潤濕劑，品質(zhì)高。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt品質(zhì)“硬道理”之三:云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式4730品質(zhì)“硬道理”之四:以生產(chǎn)藥品的GMP體系和儲存產(chǎn)品的GSP體系全面保障產(chǎn)品質(zhì)量，制造放心產(chǎn)品，性價比高云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt品質(zhì)“硬道理”之四:云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式4731四、實(shí)施有效云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt四、實(shí)施有效云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt321、和策劃公司長期的合作，保障了戰(zhàn)略實(shí)施的連續(xù)性和有效性；云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt33云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt34云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt35云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt36云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt37云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt382、差異化的市場推廣和宣傳有效規(guī)避了強(qiáng)大的競爭壁壘。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt2、差異化的市場推廣和宣傳有效規(guī)避了強(qiáng)大云南白藥牙膏高39像藥品一樣推廣宣傳

像日化品一樣銷售云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt像藥品一樣推廣宣傳

像日化品一樣銷售云南白藥牙膏高端崛起的第40在產(chǎn)品宣傳、推廣上

我們用保健品的宣傳方式和手段進(jìn)行消費(fèi)者的深度宣傳、溝通的策略，我們提出了非傳統(tǒng)牙膏的概念與其它牙膏進(jìn)行區(qū)隔，通過“有效改善牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛的三大訴求”，搶占功能性牙膏市場制高點(diǎn)和話語權(quán)。云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt在產(chǎn)品宣傳、推廣上我們用保健品的宣傳方式和手41云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt42我們廣告宣傳實(shí)施了“央視廣告樹品牌形象，報媒硬廣軟文化深度說服”的策略，對消費(fèi)者進(jìn)行深度說服和科普教育；我們銷售上實(shí)施了從藥店終端為主分步過渡到以日化終端為主的銷售策略，向真正的日用品銷售邁進(jìn)。

具體操作上：云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt具體操作上：云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt43云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt44云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt云南白藥牙膏高端崛起的第三極生存模式47ppt45