市場營銷理論和發(fā)展動態(tài)教學(xué)課件

市場營銷理論和發(fā)展動態(tài)6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。市場營銷理論和發(fā)展動態(tài)市場營銷理論和發(fā)展動態(tài)6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。、市場營銷的經(jīng)典理論及新觀念1.經(jīng)典菅銷理論一一市場營銷組合(Marketingmⅸx1.1經(jīng)典營銷組合理論一-4P組合市場營銷組合(MarketingMⅸX):如何生產(chǎn)出適合的產(chǎn)品,定出適合的價格,利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道,并以適當(dāng)?shù)拇黉N活動來勸說消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)?，F(xiàn)今的中職數(shù)學(xué)教學(xué)逐漸被邊緣化，我們東莞市很多中職學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)都處于一種尷尬的境地：課時被削減，學(xué)校不重視，學(xué)生不愿學(xué)，教師教得疲憊，課堂教學(xué)效果較差。如何走出這一困境，筆者認(rèn)為，加強(qiáng)教學(xué)改革，構(gòu)建與專業(yè)緊密結(jié)合的中職數(shù)學(xué)教學(xué)新模式，是一條行之有效的途徑，筆者在為財會專業(yè)學(xué)生上課時，注重從以下幾個方面做了有益的嘗試，收到了非常好的效果。一、調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新數(shù)學(xué)教學(xué)體系近幾年，為適應(yīng)中職教學(xué)改革，我市中職學(xué)校多次更換了數(shù)學(xué)教材，這些教材基本上都是參考普高數(shù)學(xué)改編的，其優(yōu)點(diǎn)是適用面廣，不足之處是未體現(xiàn)中職特色，在為專業(yè)服務(wù)方面做得不夠到位。我?，F(xiàn)在選用的教材是中等職業(yè)教育課程改革國家規(guī)劃新教材，這套教材分為三個模塊，分別是基礎(chǔ)模塊、職業(yè)模塊和拓展模塊，基礎(chǔ)模塊是所有專業(yè)通用的，職業(yè)模塊分工科類和財經(jīng)商貿(mào)服務(wù)類，拓展模塊是供升大專的學(xué)生用，相對于之前的幾套教材，這套教材比較難得的地方是為專業(yè)服務(wù)方面邁出了很大的一步，但是在面對不同的專業(yè)，教師還是需要根據(jù)實際情況靈活應(yīng)變，在教學(xué)時要敢于緊密結(jié)合專業(yè)對教材進(jìn)行整合，靈活處理教材，根據(jù)專業(yè)需要，及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn)，先用先教，后用后教，不必過分強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)體系的完整性，也不必過分看重所謂的必修和選修次序，盡最大可能服務(wù)于專業(yè)課的教學(xué)，要突出中職數(shù)學(xué)的服務(wù)性和實用性。如數(shù)學(xué)的《統(tǒng)計》與財會的《統(tǒng)計基礎(chǔ)知識》的內(nèi)容是密切相關(guān)的，所以應(yīng)該把數(shù)學(xué)的《概率與統(tǒng)計初步》這一章放在基礎(chǔ)模塊的上冊中，在財會的《統(tǒng)計基礎(chǔ)知識》未開設(shè)之前學(xué)習(xí)《統(tǒng)計》，為財會的《統(tǒng)計基礎(chǔ)知識》的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。又如《財務(wù)管理》中存貨的管理計算企業(yè)的最佳經(jīng)濟(jì)批量，涉及到了數(shù)學(xué)的導(dǎo)數(shù)知識，可是中職數(shù)學(xué)教材沒有導(dǎo)數(shù)這一知識點(diǎn)，所以我們在財會專業(yè)班上課時應(yīng)當(dāng)適時補(bǔ)充《微積分初步》。再如財會專業(yè)的許多實際問題如庫存問題、邊際成本等都可以轉(zhuǎn)化為函數(shù)的數(shù)學(xué)模型來解決，所以我們在財會班上課時應(yīng)該對一次函數(shù)、二次函數(shù)、指數(shù)函數(shù)、對數(shù)函數(shù)的應(yīng)用作重點(diǎn)講解。所以根據(jù)財會專業(yè)對數(shù)學(xué)知識的需要，筆者認(rèn)為財會專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)集合與數(shù)理邏輯、不等式、函數(shù)（包括幾個初等函數(shù)）、排列組合、概率與統(tǒng)計初步、數(shù)列、微積分初步這些知識，其他知識可根據(jù)需要作為選講。二、優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，提高課堂教學(xué)效率課堂教學(xué)是教與學(xué)活動的主要場所，是實施全面素質(zhì)教育的主陣地、主渠道，所以教師要充分依托課堂教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計，把中職數(shù)學(xué)教學(xué)與財會專業(yè)緊密結(jié)合起來，充分挖掘教材所蘊(yùn)含的專業(yè)因素，全面提高中職數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。1.明確專業(yè)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動實施的方向和預(yù)期達(dá)成的結(jié)果，它起著重要的導(dǎo)向作用，明確的教學(xué)目標(biāo)可以形成教師圍繞著目標(biāo)教，學(xué)生圍繞著目標(biāo)學(xué)的良好課堂氛圍。在教學(xué)時，我們除了要準(zhǔn)確定位每節(jié)課的知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和情感目標(biāo)外，還要明確其專業(yè)化目標(biāo)。所謂專業(yè)化目標(biāo)，是指根據(jù)教材蘊(yùn)含的專業(yè)因素，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)而確定的目標(biāo)。專業(yè)不同，專業(yè)化目標(biāo)也有所不同。例如，等差數(shù)列的專業(yè)目標(biāo)：會利用等差數(shù)列相關(guān)知識計算單利終值、固定資產(chǎn)折舊的年數(shù)總和等問題；等比數(shù)列專業(yè)目標(biāo)：會利用等比數(shù)列相關(guān)知識計算或推導(dǎo)復(fù)利終值、年金終值、年金現(xiàn)值等；總體、樣本與抽樣方法的專業(yè)目標(biāo)：了解統(tǒng)計中關(guān)于總體的基本概念和常用抽樣方法，為專業(yè)課《統(tǒng)計基礎(chǔ)知識》打下良好基礎(chǔ)；用樣本估計總體的專業(yè)目標(biāo)：會利用樣本估計總體的相關(guān)知識進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析以及市場調(diào)查分析；函數(shù)的專業(yè)目標(biāo)：會利用函數(shù)模型解決會計專業(yè)的庫存問題、邊際成本等。2.創(chuàng)設(shè)專業(yè)情境在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)情境很重要，尤其是要創(chuàng)設(shè)出良好的數(shù)學(xué)情境非常重要，設(shè)置的是否恰如其分，直接影響課堂的教學(xué)效果，所以在為財會專業(yè)學(xué)生上課時我們可以創(chuàng)設(shè)與財會專業(yè)背景有關(guān)的教學(xué)情境，讓學(xué)生感覺學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是為他們的專業(yè)課程服務(wù)，感覺學(xué)有所用，引發(fā)學(xué)生的情感體驗，取得課堂教學(xué)的高效率。案例1：等差數(shù)列的導(dǎo)入某企業(yè)持有一張帶息的商業(yè)匯票，面值一萬元，票面利率為8%，按單利計算。問題：（1）從第一年到第五年，各年年末的終值分別是多少元？（2）從第一年到第五年，各年年末的終值數(shù)據(jù)排成一列數(shù)，有什么特點(diǎn)？（3）從以上五個數(shù)據(jù)的規(guī)律，你能知道第n年年末的終值是多少元嗎？案例1是用專業(yè)課的實例來創(chuàng)設(shè)課堂問題情境的，是從《財務(wù)管理》中的單利終值的計算來引入等差數(shù)列，這樣設(shè)計不僅讓學(xué)生理解了等差數(shù)列的概念，又掌握了《財務(wù)管理》中的單利終值的計算方法，可謂一舉兩得。3.挖掘數(shù)學(xué)與專業(yè)知識的內(nèi)在聯(lián)系財會專業(yè)的課程，幾乎每一門都與數(shù)學(xué)密切相關(guān)，所以我們在教學(xué)時要善于挖掘數(shù)學(xué)與財會專業(yè)知識的內(nèi)在聯(lián)系，發(fā)揮數(shù)學(xué)的工具性作用，使學(xué)生學(xué)會從專業(yè)的角度看數(shù)學(xué)，讓學(xué)生明確數(shù)學(xué)知識與專業(yè)知識是有密切關(guān)聯(lián)的，使學(xué)生從內(nèi)心深處感受到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的作用，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高課堂教學(xué)效率。案例2：分段函數(shù)與《稅收基礎(chǔ)》個人所得稅的稅率在講分段函數(shù)時，首先，跟學(xué)生一起學(xué)習(xí)最新的2012年個人所得稅征收的變化情況，其中個稅免征額提高到了3500元，個人收入所得稅的計算公式為：個人所得稅應(yīng)納稅額=應(yīng)納稅所得額×適用稅率-速算扣除數(shù)個人所得稅稅率表（工資、薪金所得適用）第二，引導(dǎo)學(xué)生將實際問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)問題，構(gòu)建數(shù)學(xué)模型。設(shè)納稅人應(yīng)納稅所得額為x元，全月應(yīng)納稅額為f（x）。則當(dāng)x≤1500時，f（x）=0.03x當(dāng)1500如何堅持和貫徹新課改精神，切實提升課堂教學(xué)效率，對于農(nóng)村英語教學(xué)來說更顯必要和迫切。筆者結(jié)合實際教學(xué)經(jīng)驗，從課前、課中、課后三個環(huán)節(jié)探索農(nóng)村初中英語課堂教學(xué)的有效策略。一、課前：教師充分備課，學(xué)生有效預(yù)習(xí)俗話說：臺上三分鐘，臺下十年功。教師課前備課要充分：一要備教材，要認(rèn)真研究教材，吃透教材，挖掘課本內(nèi)涵，結(jié)合課本內(nèi)容和學(xué)生實際定出具體而明確的教學(xué)目標(biāo)，并編寫好教案；同時要明確課堂教法，厘清當(dāng)堂課的重難點(diǎn)、易混點(diǎn)等關(guān)鍵知識點(diǎn)，并且要做好學(xué)生學(xué)法的有效指導(dǎo)工作。二要備學(xué)生，要充分了解學(xué)生的實際（包括他們的現(xiàn)有知識儲備、知識結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力水平、思維方式以及自主學(xué)習(xí)能力等），要學(xué)會換位思考，要站在學(xué)生的認(rèn)知角度去思考問題，設(shè)計出富有針對性的課堂教學(xué)整體方案。比如在教授七年級Unit7ThebirthdaypartyTopic3Everyonehadagoodtime的SectionC時，在甲班我重點(diǎn)講解，而在乙班則簡略帶過，因為通過課前十分鐘的預(yù)習(xí)情況檢查提問我發(fā)現(xiàn)，前者對該知識點(diǎn)理解程度較差，而后者則已基本掌握該知識點(diǎn)?！读x務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》指出，要注重素質(zhì)教育，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過程，要保證英語課程的整體性、漸進(jìn)性和持續(xù)性。這就要求從課前準(zhǔn)備階段就要注意學(xué)生主體性作用的發(fā)揮，首要的就是要養(yǎng)成學(xué)生課前主動預(yù)習(xí)的習(xí)慣。筆者認(rèn)為，鑒于初中生身心發(fā)育階段、農(nóng)村家庭實際等情況，教師必須對學(xué)生的預(yù)習(xí)活動進(jìn)行明確的指導(dǎo)和有效的控制。比如要在一課內(nèi)容結(jié)束后，提出若干方向性問題，讓學(xué)生課內(nèi)預(yù)習(xí)下一課的內(nèi)容并進(jìn)行現(xiàn)場“驗收”，再就回答情況給出有針對性的明確而具體的課外預(yù)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生回家自主預(yù)習(xí)，從而確保預(yù)習(xí)的成效。二、課中：教師搭臺學(xué)生唱戲，注意手段與目標(biāo)的匹配眾所周知，在教學(xué)活動中，學(xué)生是主體，教師起主導(dǎo)作用。課堂教學(xué)是“教”和“學(xué)”的統(tǒng)一體，是“師”與“生”的互動過程。教師的教與學(xué)生的學(xué)兩個方面共同決定了課堂教學(xué)的有效性。要實現(xiàn)英語課堂有效教學(xué)，教師務(wù)必要將課堂的主動權(quán)歸還給學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生的主動參與意識。在這里分享一些筆者的成功經(jīng)驗：案例1：教授七年級的Unit8Topic3Let’scelebrate的SectionA，先根據(jù)圖片提出1.WhenistheSpringFestival？2.WhatdopeopledointheSpringFestival？讓學(xué)生預(yù)習(xí)theSpringFestival，并引申出Christmas，theLanternFestival，Thanksgiving，Easter，Mother’sDay，Teachers’Day，theMid-autumnFestival等相似的問題，從而在預(yù)習(xí)中把這個Section基本掌握。心得：只要給予學(xué)生足夠的“自主”空間，他們總能將問題的答案“挖”出來。案例2：開展小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。具體做法：先對學(xué)生的英語綜合素質(zhì)進(jìn)行考察，將他們由高到低分為四個層次；然后按4人1組將全班學(xué)生分為14個小組，并確保每組都含有四個層次的學(xué)生。在實施課堂小組合作學(xué)習(xí)時，先讓每個學(xué)生獨(dú)立思考問題，待每個學(xué)生有了初步想法后再進(jìn)行小組討論、溝通，最終達(dá)成共同的目標(biāo)――問題的最佳解決方案。心得：學(xué)生自己能做的事情教師絕不代替，只要你有意識地培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，你就會驚訝于他們的創(chuàng)新能力。案例3：針對初中生自控力較弱的特點(diǎn)和因父母外出經(jīng)商、務(wù)工致使農(nóng)村家庭教育嚴(yán)重缺失的實際，確保教學(xué)內(nèi)容當(dāng)“堂”消化至關(guān)重要。我的做法是：（1）要求學(xué)生用自己的語言對教授完的知識點(diǎn)進(jìn)行Summary（復(fù)述），評價其是否準(zhǔn)確、全面，并及時糾正，再一次加深對該知識點(diǎn)的印象。（2）要求背誦掌握所學(xué)知識點(diǎn)，通過反復(fù)正確的聽和誦讀，打開深層記憶的思路。（3）配套隨堂練習(xí)，由易到難、循序漸進(jìn)，鍛煉學(xué)生運(yùn)用知識解決問題的能力。心得：一節(jié)課45分鐘，不在于講的內(nèi)容有多少，而在于本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)學(xué)生掌握了多少。三、課后：善于反思，勇于改進(jìn)所謂有效教學(xué)，是指“實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)并保持學(xué)習(xí)者的積極性以促進(jìn)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)和發(fā)展的教學(xué)”。要看到課堂教學(xué)其實是不斷循環(huán)、反復(fù)不止的一個環(huán)，即課前設(shè)計（想教學(xué)生什么）、課堂反饋（學(xué)生學(xué)到什么）、課后反思（學(xué)生還想學(xué)什么），然后進(jìn)入下一個新的循環(huán)。循環(huán)不是簡單的重復(fù)，而是螺旋式的上升。上升的推力在于課后的積極反思和勇于改進(jìn)。教師必須在課后環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生思考諸如Whathavewelearned？Whatproblemhavewesolved？等問題。此外我還要求學(xué)生人手一冊錯題本，將錯誤試題、經(jīng)驗總結(jié)、疑問以及下一階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)等內(nèi)容逐一記錄，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以便能更好地實現(xiàn)學(xué)習(xí)和發(fā)展目標(biāo)?？傊虒W(xué)有法，教無定法，貴在得法。教師要善于總結(jié)經(jīng)驗，勇于創(chuàng)新，切實提升農(nóng)村初中英語課堂教學(xué)的有效性。、市場營銷的經(jīng)典理論及新觀念1.經(jīng)典菅銷理論一一市場營銷組合(Marketingmⅸx1.1經(jīng)典營銷組合理論一-4P組合市場營銷組合(MarketingMⅸX):如何生產(chǎn)出適合的產(chǎn)品,定出適合的價格,利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道,并以適當(dāng)?shù)拇黉N活動來勸說消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)。市場營銷組合4元素產(chǎn)品(Product)價格(Prce)促銷(Promotion)分銷渠道(Pace)產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品可以是實物、服務(wù)、思想、地點(diǎn)、人物,或在交易中可能出現(xiàn)的一切東西價格(Price)價格是產(chǎn)品價值的體現(xiàn),也可以說是消費(fèi)者為了獲得產(chǎn)品的性能,所要交換的數(shù)值表現(xiàn)促銷(Promotion)促銷是營銷人員采取的,使消費(fèi)者或公司了解他們的產(chǎn)品信息的各種活動,并鼓勱潛在消費(fèi)者的購買欲分銷渠道(P