鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷-1資料課件

第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介練習(xí)一作業(yè)小結(jié)新預(yù)習(xí)練習(xí)二第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介練作小新預(yù)習(xí)練1簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型三、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及內(nèi)容一、市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展過(guò)程五、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義學(xué)習(xí)內(nèi)容返回首頁(yè)簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型三、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及內(nèi)容一、市場(chǎng)的產(chǎn)2

指商品交易的場(chǎng)所。無(wú)論地方大小，交易范圍如何，只要是商品買賣的地方都可稱之為市場(chǎng)。

商品交換關(guān)系的總和。主要是指無(wú)形市場(chǎng)。是人口、購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的集合。市場(chǎng)1.狹義的市場(chǎng)

2.廣義的市場(chǎng)

3.營(yíng)銷市場(chǎng)一、市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展回上層指商品交易的場(chǎng)所。無(wú)論地方大小，交易范圍如何，只3二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型

買方和賣方，他們可以是各類企業(yè)，也可以是個(gè)人、政府或其他非贏利性機(jī)構(gòu)。包括有形商品和各種勞務(wù)等無(wú)形商品。

如場(chǎng)所、信息、儲(chǔ)運(yùn)、保管、信用、保險(xiǎn)、資金融通以及其他服務(wù)等。1.市場(chǎng)主體

2.可供交換的商品3.買賣雙方都能接受的交易價(jià)格以及其他條件（一）、市場(chǎng)的構(gòu)成

二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型買方和賣方，他們可以是各4二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型（二）、市場(chǎng)的類型(1).消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是由所有為滿足自身及其家庭成員的生活需要而購(gòu)買商品和服務(wù)的人們所組成的。

消費(fèi)者市場(chǎng)具有以下特性：1)廣泛性；2)多樣性；3)周期性；

4)層次性；6)可誘導(dǎo)性；5)伸縮性。

(2).組織市場(chǎng)

組織市場(chǎng)是由所有非個(gè)人消費(fèi)者的團(tuán)體組織組成，包括生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、民間團(tuán)體及各種非贏利組織。生產(chǎn)者市場(chǎng)具有以下特性：2)需求無(wú)彈性；1)數(shù)量少，但規(guī)模大。1.按消費(fèi)主體在社會(huì)再生產(chǎn)中所處的地位和購(gòu)買目的的不同分二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型（二）、市場(chǎng)的類型(1).消費(fèi)者市場(chǎng)5二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型（二）、市場(chǎng)的類型(1).

有形產(chǎn)品市場(chǎng)

有形產(chǎn)品市場(chǎng)為消費(fèi)者或組織提供有形物質(zhì)產(chǎn)品，即一般的商品市場(chǎng)。按照商品的經(jīng)濟(jì)用途，有形產(chǎn)品市場(chǎng)還可以進(jìn)一步分為生產(chǎn)資料市場(chǎng)和生活資料市場(chǎng)。

(2).無(wú)形產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)形產(chǎn)品市場(chǎng)也稱服務(wù)市場(chǎng)，它通過(guò)提供具有方便性、知識(shí)性、娛樂(lè)性、保健性和輔助性等的服務(wù)活動(dòng)和服務(wù)過(guò)程滿足消費(fèi)者或組織的某種需求。服務(wù)市場(chǎng)中的消費(fèi)客體以無(wú)形產(chǎn)品為主，有時(shí)也包括部分實(shí)物商品和變通形態(tài)的商品(如車船票、影視票等)。2.按消費(fèi)客體的性質(zhì)不同分

二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型（二）、市場(chǎng)的類型(1).有形產(chǎn)品市6二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型（二）、市場(chǎng)的類型(1).

買方市場(chǎng)買方市場(chǎng)是指交易由買方左右的市場(chǎng)，即市場(chǎng)是在具有壓倒勢(shì)力的買方力量的控制下運(yùn)行的。買方市場(chǎng)在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家較普遍。

(2).賣方市場(chǎng)賣方市場(chǎng)是指交易由賣方左右的市場(chǎng)，即市場(chǎng)是在具有壓倒勢(shì)力的賣方力量的控制下運(yùn)行的。賣方市場(chǎng)的基本表現(xiàn)形式是：市場(chǎng)上商品短缺，供不應(yīng)求，商品價(jià)格有上升的趨向，商品交易條件有利于賣方而不利于買方。3.按商品在市場(chǎng)上的供求狀態(tài)分

二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型（二）、市場(chǎng)的類型(1).買方市場(chǎng)7二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型（二）、市場(chǎng)的類型(1)按商品交換的范圍，市場(chǎng)可分為：地區(qū)市場(chǎng)；全國(guó)市場(chǎng)；國(guó)際市場(chǎng)。(2)按商品的流通環(huán)節(jié)可分為：批發(fā)市場(chǎng)；零售市場(chǎng)。

(3)按交貨期限和運(yùn)作方式不同可分為:現(xiàn)貨市場(chǎng);期貨市場(chǎng)。(4)按競(jìng)爭(zhēng)程度可分為：完全壟斷市場(chǎng)；寡頭壟斷市場(chǎng)；壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。4.其它分類二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型（二）、市場(chǎng)的類型(1)按商品交換的81、買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)劃分為哪幾個(gè)層次？2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為什么一般都把形成有限的買方市場(chǎng)作為市場(chǎng)發(fā)育和運(yùn)行的目標(biāo)？思考兩個(gè)問(wèn)題：1、買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)劃分為哪幾個(gè)層次？2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為什么一般都把形成有限的買方市場(chǎng)作為市場(chǎng)發(fā)育和運(yùn)行的目標(biāo)？讀教科書(shū)：P5回上層1、買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)劃分為哪幾個(gè)層次？思考兩個(gè)問(wèn)題：1、買9練習(xí)一一、判斷題1、狹義的市場(chǎng)是指商品交易的場(chǎng)所。一般也稱之為有形市場(chǎng)。（）2、隨著投資公司的產(chǎn)生，就有了金屬貨幣兌換，有了商業(yè)信用，隨后又出現(xiàn)了銀行、金庫(kù)等。（）3、哪里有了社會(huì)分工和商品生產(chǎn)，哪里就有市場(chǎng)。（）4、人口是決定市場(chǎng)容量的最有威脅的因素。（）5、有支付能力的需求，才能形成有意義的市場(chǎng)，購(gòu)買力是組成市場(chǎng)必不可缺的因素之一。（）6、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)，1960年給市場(chǎng)下的定義是：“市場(chǎng)是某種商品所有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的需求總和?！保ǎ?、廣義的市場(chǎng)是指商品交換關(guān)系的總和。（）8、在賣方市場(chǎng)條件下，企業(yè)之間在商品的銷售上存在競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。（）答案：1.√2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.×練習(xí)一一、判斷題答案：1.√2.×3.√10回上層練習(xí)一二、多項(xiàng)選擇題1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所說(shuō)的市場(chǎng)(營(yíng)銷市場(chǎng))是下列哪幾個(gè)選項(xiàng)的集合？（）A.人口B.購(gòu)買力C.商家的促銷力度D.國(guó)家的消費(fèi)政策E.購(gòu)買欲望2、作為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，必須具備以下基本條件：（）。A.市場(chǎng)主體B.工商管理法律法規(guī)C.行業(yè)協(xié)會(huì)D.買賣雙方都能接受的交易價(jià)格以及其他條件E.可供交換的商品

3、消費(fèi)者市場(chǎng)具有以下特性：（）A.廣泛性、多樣性B.周期性C.層次性D.伸縮性E.可誘導(dǎo)性4、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，生產(chǎn)者市場(chǎng)具有以下特性：（）。

A.數(shù)量少，但規(guī)模大B.數(shù)量大，規(guī)模小C.需求無(wú)彈性D.需求有彈性E.購(gòu)買量受價(jià)格影響大答案：1.ABE2.ADE3.ABCDE4.AC回上層練習(xí)一二、多項(xiàng)選擇題答案：1.ABE211回上層練習(xí)一三、單項(xiàng)選擇題1、股票交易所屬于（）。A.無(wú)形市場(chǎng)B.有形市場(chǎng)C.組織市場(chǎng)D.賣方市場(chǎng)

2、按商品在市場(chǎng)上的供求狀態(tài)市場(chǎng)分為：A.全國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)B.批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)C.買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)D.現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)3、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一般都把形成有限的（）作為市場(chǎng)發(fā)育和運(yùn)行的目標(biāo)。A.買方市場(chǎng)B.壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C.賣方市場(chǎng)D.組織市場(chǎng)4、美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛通過(guò)對(duì)需求進(jìn)行分析和歸納，把人們的需求劃分成（）層次。

A.三個(gè)B.四個(gè)C.五個(gè)D.七個(gè)答案：1.B2.C3.A4.C回上層練習(xí)一三、單項(xiàng)選擇題答案：1.B2.C12回上層練習(xí)一四、簡(jiǎn)答題

1、買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)劃分為哪幾個(gè)層次？P52、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為什么一般都把形成有限的買方市場(chǎng)作為市場(chǎng)發(fā)育和運(yùn)行的目標(biāo)？P53、如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所說(shuō)的市場(chǎng)(營(yíng)銷市場(chǎng))，是人口、購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的集合？P2回上層練習(xí)一四、簡(jiǎn)答題13小結(jié)：返回首頁(yè)一、市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展二、市場(chǎng)的構(gòu)成與類型三、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及內(nèi)容（市場(chǎng)營(yíng)銷的