山西太原漪汾橋西康橋與牛津項(xiàng)目銷售代理提案報(bào)告20120221

太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原山西太原漪汾橋西康橋與牛津項(xiàng)目銷售代理提案報(bào)告20120221恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2011提報(bào)時間：2011年11月24日pm:3:00山西晉中晉中┇銷售代理競標(biāo)文件真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！金圣甲第中港演藝中心普國西部廣場文華園竹韻加州小鎮(zhèn)園梅源商務(wù)中心奧林花園祥和名邸龍湖六號恒達(dá)世行，與山西地產(chǎn)藍(lán)海共成長！中環(huán)MAX（以下是恒達(dá)世行在太原市服務(wù)的銷售代理項(xiàng)目，不含顧問服務(wù)）奧林花園2001年普國西部廣場2004年中港演藝中心2005年銅鑼灣廣場2006年金圣甲邸第2007年園梅源、文華園竹韻2009年龍湖六號、加州小鎮(zhèn)2010年祥和名邸、中環(huán)MAX、2011年至今……太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原事實(shí)勝于雄辯，120%物業(yè)價(jià)值與50%銷售速度?。ㄉ轿鞯禺a(chǎn)流通綜合服務(wù)龍頭企業(yè)完成的片區(qū)項(xiàng)目標(biāo)桿）2001年奧林花園（太原）山西地產(chǎn)先行者年度最高房價(jià)2003年金港花園（長治）年度城市最高售價(jià)2004年普國西部廣場（太原）山西首家產(chǎn)權(quán)商鋪銷售代理2004年銅鑼灣購物中心（太原）山西最大城市綜合體2005年新世界購物廣場（長治）長治長鋼地區(qū)最大規(guī)模購物中心2005年和信MALL（太原）長風(fēng)新地標(biāo)項(xiàng)目2006年圣會家天下（臨汾）區(qū)域價(jià)值標(biāo)高項(xiàng)目2007年天星錦苑（晉中）年度城市最高房價(jià)2007年尚領(lǐng)鑒筑（陽泉）年度城市最高房價(jià)2007年金圣甲第（太原）城市教育地產(chǎn)營銷經(jīng)典案例2008年北晨峰景（晉中）城市觀景高層經(jīng)典案例2009年金潞苑（晉中）年度城市最高房價(jià)2009年園梅源（太原）商用辦公物業(yè)銷量榜首2010年龍湖6號（太原）開盤當(dāng)日銷量過億進(jìn)場至開盤僅十幾天2010年祥和名邸（太原）單筆經(jīng)紀(jì)交易1.3億（商業(yè)）2011年翡酈山（晉城）看盤當(dāng)日銷售過億年度城市房價(jià)新高2011年玉龍灣公館（晉城）年度城市房價(jià)新高太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原1項(xiàng)目印象&目標(biāo)解讀太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原項(xiàng)目印象：地理位置資質(zhì)可圈可點(diǎn)，可謂源遠(yuǎn)流長。

1、地段優(yōu)勢-位于漪汾橋西，長風(fēng)商務(wù)區(qū)的太原藍(lán)本，府西到河西的老城中心。老太原中心地理位置康橋與牛津項(xiàng)目位于漪汾街漪興路中段(漪汾公園東500米)，項(xiàng)目呈南北向長編的平行四邊形，南北向長約104米，東西向?qū)捈s45米。用地西側(cè)約200米處為太原市陽光雙語學(xué)校。交通情況：公交602、803、827、866、6、807、831、845、865、10、615、801、834、805、832、823、835、815、821、833、19、869、105、852、36路太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原項(xiàng)目印象：本體資質(zhì)根骨一般，優(yōu)劣參半。

2、行業(yè)成熟與項(xiàng)目定位沖突-體量一般、容積率很高、無規(guī)模景觀及充裕車位。占地面積4575.6平方米，總建筑面積57570.8平方米，容積率12.58，綠化率30%（？）。主推50-80㎡兩室中小戶型。A棟3梯12戶；B棟3梯12戶。每棟塔式住宅共26層，A棟塔式住宅共312套，B棟塔式住宅共285套，合計(jì)597套。按照56000住宅面積計(jì)算，套均94平米。太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原項(xiàng)目印象：項(xiàng)目周邊資源配套密集，生活便利。

3、勝利橋-漪汾橋-迎澤橋-聚集2000年前后的太原中堅(jiān)階層，較高水品生活圈。學(xué)校：太原市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、公園路小學(xué)、匯豐小學(xué)、太原市外國語學(xué)校（一外）、鳳凰雙語學(xué)校、太重一中、太重一校二校、太重技校、山西省廣播電視大學(xué)、太原理工大學(xué)、興華禮儀幼兒園、萌萌幼兒園、紅黃藍(lán)早教中心、雙語幼兒園醫(yī)院：山西省第二人民醫(yī)院、山西心血管醫(yī)院、華晉醫(yī)院、晉機(jī)醫(yī)院、重機(jī)醫(yī)院、山西婦女兒童發(fā)展中心、山西省齒科醫(yī)院、太重醫(yī)院、太原博雅門診、福潤長壽醫(yī)院商場：漪汾街美特好、山姆士、山木超市、華宇購物廣場、中澳商城、奧林體育商城、漪汾綜合市場、興華精品商貿(mào)銀行：中國建設(shè)銀行、民生銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、中國郵政儲蓄項(xiàng)目配套：太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原項(xiàng)目印象：教育資源優(yōu)勢突出，教育地產(chǎn)形象形成。

4、幼兒園至大學(xué)均有較好教育資源-小戶型學(xué)區(qū)房市場適配程度較高學(xué)校：太原市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、公園路小學(xué)、匯豐小學(xué)、太原市外國語學(xué)校（一外）、鳳凰雙語學(xué)校、太重一中、太重一校二校、太重技校、山西省廣播電視大學(xué)、太原理工大學(xué)、興華禮儀幼兒園、萌萌幼兒園、紅黃藍(lán)早教中心、雙語幼兒園項(xiàng)目配套：太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原項(xiàng)目探索1：是否需要雙標(biāo)形象，教育與地段綜合資源并重？Answer1:來自廣告供應(yīng)商的描述，兩個公園距離項(xiàng)目的距離。建議增加雙標(biāo)形象，主打教育，輔助地段及資源配套的豐富與稀缺，增加產(chǎn)品客群對應(yīng)群體。雙塔式定位：外埠客戶的教育房，學(xué)區(qū)房；+地緣客戶的婚房等及剛性需求；太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！項(xiàng)目探索2：開發(fā)周期過長，品牌積淀與項(xiàng)目口碑的矛盾與沖突？Answer2:推新盤，打新形象以規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)周期過長對市場信心的打擊，地產(chǎn)項(xiàng)目品牌周期偏短的行業(yè)規(guī)律已經(jīng)讓區(qū)域意向客戶喪失殆盡?？禈蚺c牛津尚未開盤銷售|2012-01-1716:04:17康橋與牛津兩棟26層，主推60-120平米戶型，尚未開盤銷售，價(jià)格未定，現(xiàn)接受預(yù)約咨詢，支持一次性、按揭付款。A棟已出地面；B棟蓋至地上5層。康橋與牛津尚未開盤銷售|2011-08-1511:26:07康橋與牛津兩棟26層點(diǎn)樓60-120平米戶型接受預(yù)約咨詢，尚未開盤銷售，價(jià)格未定，支持一次性、按揭付款。A棟已出地面；B棟蓋至地上5層。康橋與牛津恢復(fù)施工先接受預(yù)約咨詢|2010-11-2217:57:50康橋與牛津兩棟26層點(diǎn)樓60-120平米戶型預(yù)約咨詢。價(jià)格未定，支持一次性、按揭付款。A棟出正負(fù)零；B棟蓋至5層，已恢復(fù)施工?？禈蚺c牛津預(yù)計(jì)11月開盤銷售|2010-10-2616:36:12康橋與牛津兩棟26層點(diǎn)樓60-120平米戶型預(yù)約咨詢，預(yù)計(jì)2010年11月開盤銷售?，F(xiàn)預(yù)計(jì)每平米起價(jià)5000元，均價(jià)5200元，支持一次性、按揭付款。A棟出正負(fù)零；B棟蓋至5層，尚未恢復(fù)施工?？禈蚺c牛津新盤展示接受預(yù)約咨詢|2010-09-1516:11:34康橋與牛津兩棟26層點(diǎn)樓50-120平米戶型預(yù)約咨詢，每平米起價(jià)5000元，均價(jià)5200元，支持一次性、按揭付款。A棟出正負(fù)零；B棟蓋至5層，尚未恢復(fù)施工?？禈蚺c牛津|2010-06-1215:35:32康橋與牛津兩棟26層點(diǎn)樓50-120平米戶型預(yù)約咨詢，每平米起價(jià)5000元，均價(jià)5200元，支持一次性、按揭付款。A棟蓋至五層；B棟打地基中?？禈蚺c牛津|2010-02-2317:57:03現(xiàn)在預(yù)約排號中，排號費(fèi)5000，排號購房可享95折。尚未開盤。康橋與牛津|2010-02-0116:34:05現(xiàn)排號中，B棟工程出地上三層，A棟打完地基，均價(jià)4750元左右，已有土地證，熱賣50-120平米戶型，支持一次性付款、分期、按揭（首付30%）。康橋與牛津|2010-01-0415:50:11預(yù)計(jì)2月開盤，現(xiàn)排號中。B棟工程出地上三層，A棟未動工。預(yù)計(jì)價(jià)格在5000元左右，熱賣50-120平米戶型。康橋與牛津|2009-12-0115:36:59工程進(jìn)度蓋至2層，開盤時間待定?？禈蚺c牛津|2009-10-2909:38:02預(yù)計(jì)11月開盤，現(xiàn)工程澆鑄階段，售樓處已建成康橋與牛津|2009-08-2715:20:11交5000元意向金，開盤享受95折康橋與牛津|2009-07-3014:55:22未售，前期籌備，接受意向咨詢太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原項(xiàng)目目標(biāo)解讀：收益實(shí)現(xiàn)速度有既定要求風(fēng)險(xiǎn)控制強(qiáng)于利潤最大。雙指標(biāo)要求源于行業(yè)調(diào)控及項(xiàng)目自身特點(diǎn)。

今年上半年亮相銷售，預(yù)計(jì)14個月分3期消化完畢12年3月5月7月9月11月13年1月3月5月6月8月售樓部認(rèn)購強(qiáng)推A棟，2次強(qiáng)銷商鋪入市，B棟認(rèn)購清盤交房掃尾B棟強(qiáng)推開盤關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度了解：整體項(xiàng)目預(yù)計(jì)分三次強(qiáng)勢公開銷售首推預(yù)計(jì)3月份展示區(qū)開發(fā)蓄客，5月份推出A棟開盤整體項(xiàng)目總戶數(shù)597戶，預(yù)計(jì)14個月內(nèi)消化完畢，平均消化速度約43套/月。太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！項(xiàng)目目標(biāo)解讀：品質(zhì)追求高于速度追求

1、價(jià)值實(shí)現(xiàn)突破區(qū)域現(xiàn)狀，看齊漪汾橋東價(jià)格第二陣營摩天石：港均價(jià)14000濱河體育中心東門。浙江大廈：住宅9000元太原電視臺南側(cè)。時間價(jià)值國際麗都城摩天石浙江大廈世紀(jì)柏林藍(lán)水假日漪汾新居萬錦太和佳苑國際麗都城：毛坯7500/平米原天龍啤酒廠廠址，18萬平社區(qū)。世紀(jì)柏林：6600元/平米板式高層住宅，原山西建筑機(jī)械廠地址。藍(lán)水假日：毛坯6500元/平米板式高層，:玉門河與西渠路交匯處。第二集團(tuán)漪汾新居：戶型84.2平米、85.2平米、81.7平米。均價(jià)5300元/㎡，工程進(jìn)度：打樁完畢。萬錦太和嘉苑：主力戶型在56-110平米之間，正在打樁本項(xiàng)目片區(qū)目前價(jià)格本項(xiàng)目希望達(dá)到的價(jià)值目標(biāo)太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！項(xiàng)目目標(biāo)解讀：品牌追求于利潤追求并重

2、企業(yè)戰(zhàn)略品牌提升試水，做品質(zhì)舒居盤開發(fā)專家需求滿足時間6500小戶型5800/80以上A棟初期推盤試水，剛性需求以規(guī)避塔樓與板樓的舒適性差距項(xiàng)目品牌成熟，質(zhì)價(jià)雙提升。6200/70-80A棟教育地產(chǎn)推盤，價(jià)值提升。本項(xiàng)目6500開盤本項(xiàng)目在12年末至13年市場轉(zhuǎn)熱，B棟精裝修面市，品質(zhì)精裝項(xiàng)目粉墨登場。試水內(nèi)部認(rèn)籌，A棟10%房源從滿足基本的剛性需求到品質(zhì)舒居大盤的轉(zhuǎn)變太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！小結(jié)：因教育全方位發(fā)力，項(xiàng)目價(jià)值突破與品牌提升試水開發(fā)商目標(biāo)速度保證：14個月銷售完畢品牌提升：試水品質(zhì)舒居住宅基礎(chǔ)目標(biāo)提升目標(biāo)價(jià)值突破：看齊第二陣營本次報(bào)告圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)探討以下4個問題：目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1、當(dāng)前銷售回款是否安全？2、競爭第二陣營價(jià)值占位？基礎(chǔ)目標(biāo)提升目標(biāo)3、核心優(yōu)勢長期發(fā)展戰(zhàn)略？4、核心優(yōu)勢短期戰(zhàn)術(shù)策略？太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原2現(xiàn)產(chǎn)品定位的簡明驗(yàn)證從市場供應(yīng)、客戶需求、當(dāng)前快銷產(chǎn)品特征三個維度分析當(dāng)前產(chǎn)品定位的銷售前景太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原項(xiàng)目名稱摩天石藍(lán)水假日國際麗都世紀(jì)柏林占地5.6萬平方26000平方52400平方33333平方總建面23.13萬平米84159平方米185000平方米

119000平方米戶型面積300-800平米（289.4、307.46、389.98)64、69、89、91、94、106；125、153、171、179二期主推86、102、135㎡85-170平米層數(shù)2923、30、1829、3027、28容積率4.133.433.533.5綠化率46.77%35%38.50%36.50%工程進(jìn)度2#樓、3#樓、5#樓、6#樓、7#樓蓋至地上27層。(2012-02-08)

在做地下車庫。(2012-02-10)

二期2#樓已交房，6#樓、7#樓蓋至地上26層(2012-02-7)

已完工，現(xiàn)房(2012-1-15)現(xiàn)均價(jià)140000/㎡6500元/㎡7500元/平6700元/平太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原典型項(xiàng)目產(chǎn)品面積段：單位平米5060708090100110120摩天石浙江大廈藍(lán)水假日漪汾新居萬錦太和國際麗都世紀(jì)柏林博林文苑中環(huán)花園天平觀筑130140150160170180190200240280320289-38983、99128、12615464、6917917115312510689、91、94、84.2、85.2、81.711056135102861708513312311197969755137.61111.6795.73產(chǎn)品供應(yīng)特征：漪汾橋西片區(qū)產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：1、再次改善性產(chǎn)品市場需求匱乏，除外汾河沿岸區(qū)域與再改產(chǎn)品適應(yīng)性差；2、中高端購買力一般性外流；3、小三居室或者舒適性兩室房型為市場主流，主流套均面積略高于太原平均水平；4、地緣性客戶剛性需求為市場主流，地緣性首改客戶為輔助，沿河部分中高檔商品房為補(bǔ)充。目前市場供應(yīng)產(chǎn)品面積主流區(qū)間：1、2房主力面積：70-99平米2、3房主力面積：95-130平米3、4房主力面積：135-155平米漪汾橋西區(qū)域產(chǎn)品供應(yīng)特征VS本項(xiàng)目產(chǎn)品定位：

各戶型面積位于主流區(qū)間靠下，

塔樓住宅舒適性低于市場平均水平本片區(qū)整體戶型配比2房80平米20%3房90平米（2+1）30%120平米（3+1）40%4房及其它140平米及以上10%目前市場供應(yīng)產(chǎn)品主流配比：1、2房比例：30%-70%2、3房比例：20%-45%3、4房比例：1%-10%供應(yīng)太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原1、漪汾橋西客戶群地域特征：區(qū)域地緣性客戶+市區(qū)客戶，其中，太原北客戶5-6成，外阜客戶3-4成2、漪汾橋西客戶群職業(yè)特征：太重等企業(yè)客戶、教育院校、政府事業(yè)單位是區(qū)域內(nèi)客戶的三大重要來源3、漪汾橋西客戶群階層特征：區(qū)域內(nèi)企業(yè)客戶及青年白領(lǐng)階層需求旺盛，以2房起步，在片區(qū)內(nèi)考慮中、長期居住4、漪汾橋西客戶群階層特征：區(qū)域內(nèi)老居民拆遷及換房升級需求近年放大，多選擇2、3房，更換居住環(huán)境5、漪汾橋西客戶群階層特征：除區(qū)域內(nèi)與市區(qū)北部客戶外，周邊縣市的生意人/泛公務(wù)員也為改善居住環(huán)境，孩子教育購買客群太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原漪汾橋產(chǎn)品客戶群VS漪汾橋產(chǎn)品供應(yīng)特征：以需定供企業(yè)客戶活躍支撐2房產(chǎn)品盛行，本地?fù)Q房、市區(qū)性價(jià)比客戶、進(jìn)城客戶是3房客戶的主力支撐核心客戶——1、漪汾橋西本地客戶；2、在城北工作的外地客戶；核心客戶重要客戶離散客戶重要客戶——1、橋東片區(qū)客戶；2、周邊市縣進(jìn)城客戶偶得客戶——1、投資客戶；2、城北回歸客戶；3房產(chǎn)品主力目標(biāo)客戶群體：1、本地?fù)Q房客戶2、市區(qū)北部性價(jià)比客戶3、周邊市縣進(jìn)城客戶2房產(chǎn)品主力目標(biāo)客戶群體;本地及外來的在北部區(qū)域工作的企業(yè)白領(lǐng)階層太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原本項(xiàng)目客戶結(jié)構(gòu)因教育將有別于河西傳統(tǒng)客戶結(jié)構(gòu)：輻射范圍擴(kuò)大&輻射目標(biāo)人群以小太陽三口之家為主客戶分類客戶群構(gòu)成核心客戶1、本地?fù)Q房客戶2、市區(qū)北換房客戶重點(diǎn)客戶1、周邊縣市進(jìn)城換房客戶2、城北企業(yè)白領(lǐng)首置客戶3、橋東其他區(qū)域換房客戶輻射目標(biāo)人群主要以小太陽的三口之家為主客戶太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原1、市場產(chǎn)品消化特征與本項(xiàng)目產(chǎn)品定位：項(xiàng)目產(chǎn)品定位上來看，產(chǎn)品與市場主流產(chǎn)品兼容性好，主力產(chǎn)品略小于暢銷產(chǎn)品面積范圍；2、市場產(chǎn)品消化特征與本項(xiàng)目產(chǎn)品定位：項(xiàng)目客群定位上來看，主力客群與項(xiàng)目特性略有偏差，作為教育地產(chǎn)學(xué)區(qū)房考慮，需求主力面積應(yīng)大于80平米的小太陽家庭，本地?fù)Q房的客戶和剛性需求則客群更寬泛并與本案產(chǎn)品更為匹配；3、市場產(chǎn)品消化特征與本項(xiàng)目產(chǎn)品定位：項(xiàng)目推廣形象定位上來看，因?yàn)橥茝V客群定位偏差，完全學(xué)區(qū)房概念是不能充分發(fā)揮廣告預(yù)算的效能的，建議更換案名及采用雙塔概念定位；4、立體車庫的考慮及贈送面積將成為本案解決滯銷戶型銷售的方向。太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心┇

2001-2012提報(bào)時間：2012年02月21日pm:3:00山西太原如何成為國際麗都城、世紀(jì)柏林并列的市場另一價(jià)值極點(diǎn)？3基于核心價(jià)值的營銷占位本項(xiàng)目基于競爭優(yōu)勢的價(jià)值體系搭建：

以教育為核心，風(fēng)格與產(chǎn)品附加值為重點(diǎn)競爭價(jià)值占位：一座歐美風(fēng)情的名校之城核心價(jià)值：教育——長郡中學(xué)（絕對優(yōu)于鳳凰城、凱旋門）重點(diǎn)價(jià)值:風(fēng)格——星河灣為藍(lán)本的新古典主義風(fēng)格（差異化與凱旋門的現(xiàn)代風(fēng)格和鳳凰城的西班牙風(fēng)格）產(chǎn)品——贈送附加值高，實(shí)用度高（優(yōu)于凱旋門，與鳳凰城相當(dāng)）太原┇銷售代理提案報(bào)告

真誠高效創(chuàng)造價(jià)值！恒達(dá)世行┇策研中心